仙瞳資本，位于深圳創業氛圍最濃厚的南山區一座普通的辦公樓內，雖與繁華商業區近在咫尺，卻是鬧中取靜、偏居一隅。然而，仙瞳資本以其獨特的投資眼光，在生物醫療行業的投資領域中熠熠生輝!
初見張總，絲毫不像一個生意人，更像是一名學者，談吐間自然流露的也是斯文、涵養與睿智。而他嚴密的邏輯性與條理性，更是讓人欽佩。
仙瞳智創工場執行總裁、仙瞳資本副總裁/合伙人張華利
從仙瞳資本的創立、理念，公司的優勢到投資風格、投資邏輯，從優秀的案例到難忘的投資經歷，從天使投資到仙瞳智創工場，再到生物醫療行業的現狀與發展……整個采訪過程持續了將近3個小時，張總氣淡神閑地侃侃而談，顯然胸有成竹。我想，這正如仙瞳資本的風格，“因為專業而專注，厚積而薄發”吧。
洞見未來，發現價值，點石成金
記者：一打開貴公司的網站，一句“千里馬常有，伯樂不常有”十分醒目，聯想到“仙瞳資本”的名稱，您能否介紹一下其中的來歷和緣由?
張華利(仙瞳智創工場執行總裁、仙瞳資本副總裁/合伙人)：這要從仙瞳資本創業的故事說起，創始人劉牧龍先生本身是生物醫療背景的，但他剛創業時卻發現，很難找到生物醫療專業方向的投資人。而生物醫療項目是極其專業和復雜的，因此他認為需要有專業背景的人來做生物醫療行業的投資，這樣就有了早期的“智慧天使創業工廠”即現在的“仙瞳智創工場”，然后他又創立了“仙瞳資本”。
關于仙瞳名字的來源，投資眼光最重要。“瞳”是瞳瞻未來，即看到未來的發展方向。那么，為什么加上一個“仙”字呢，因為“仙”在中國古文化中指的是極少數人，有專門本領的人。兩個字放在一起，就是我們用專業的眼光去做投資，去發現價值。回到公司的理念上，即“洞見未來，發現價值”。
記者：仙瞳資本曾榮獲2015年度“中國優秀創業投資機構新銳獎”，這是一個含金量很高的榮譽，在業界得到了一定的認可。您認為貴公司能夠獲得這一殊榮的優勢在哪?
仙瞳資本曾榮獲2015年度“中國優秀創業投資機構新銳獎”
張華利：首先，這個獎項中提到了“新銳”兩個字。在整個投資行業中，我們公司的基金體量并不是很大，管理基金(包括合作管理)大概10億元左右。另外，從2009年成立至今，時間也并不長，六七年的積累中，我們一直專注于生物醫療的方向，匯聚了一批生物領域的產業專家、科學家及投資行業的專家，形成了自己專注的投資風格和富有特色的投資邏輯。于是，我們公司在行業中慢慢嶄露頭角，一些投資案例開始在行業中產生影響力，如思路迪、中科微光、邦泰等企業。能拿這個獎呢，是業界對仙瞳的專業和專注的認可，更是仙瞳多年的積累。
沒有金剛鉆，不攬瓷器活：
第一、擁有具備相關經歷的復合型人才。仙瞳能判斷、投資醫藥、生物工程、醫療器械等各個種類的項目。因為我們的團隊擁有生物科學背景，產業背景、醫學背景、要學背景等專業學科背景的人才，同時擁有多學科復合背景的專業交叉領域人才。這樣，我們在遇到項目的時候，才能精確判斷一個項目是否具備投資價值。
第二、遵循生物學規律。生命科學與其他學科有所不同，每一個細分專業領域的跨越差別是大的。所以我們必須懂得生物學的規律，并遵循這種規律，才能識別里面的機會、方向及風險。
第三、點石成金，培育好項目。早期項目的成功，需要多種機會要素。我們會發現好的項目并幫助它，將好的商業模式、價值植入企業，從管理、工程、資本運作等各方面幫助企業以自己最合適的方式成長。
因為專業而專注，厚積而薄發
記者：仙瞳資本主要關注生物醫藥、醫療設備、生命科學及健康產品、民生安全、新興商業模式與新概念技術這些領域。貴公司為何一直專注于生物醫療產業?
張華利：首先，這是我們能做好的一個領域。隨著社會的發展，人們對優質生命體驗追求的欲望愈加強烈，生物醫療行業未來一定會有好的發展，生命的產業一定是長青的產業，將持續獲得高速發展。
其次，生物醫療是中國科技彎道超車發達國家的一個戰略方向。中國在許多領域都落后于歐美國家，很多高精尖的技術都是國外的。近些年，這種現狀有了一些改變，出現了一些比較精細化的產品。但是，這些都是依托于人口基數的市場特征產生的，很難推向世界，趕超世界先進水平。早些年，中國向國外輸出了一大批生命科學領域的專家，現在，這些人才因國內創業環境的吸引，慢慢回到國內，隨之也帶來了世界先進的技術。在這樣的背景下，國家十三五計劃把生物醫療方向定位為中國科技彎道超車發達國家的一個戰略方向。
因為仙瞳的專業，我們判斷這是一個蘊含無限投資機會的與生命相關的朝陽產業，因為仙瞳的專業，我們判斷可以做好生物醫療產業投資這件事，所以我們專注在生物醫療產業投資的領域，結果也證明如此。
記者：如何看待生物醫療行業的現狀與未來?
張華利：現狀我們可以從四個方面來看：1.高端生物醫療企業大多仍在歐美;2.中國在某些細分領域已出現趕超歐美的苗頭，如邦泰生物在酶學工程這個方向在國際上就有領先優勢;3.中國經濟發展的環境，國家推出 “雙創”大力扶持許多項目，加上國內市場需求很大，很多先進技術落地國內;4.很多創新型的企業涌現，但都處于早期階段，困境在于企業水平良莠不齊，這些企業更需要資本的關注。
大家知道，資本是逐利的，當然期望快速匯報。到底應該雪中送碳，還是錦上添花?我認為，沒有種子，哪來的收獲?需要有專業的機構去看懂這些項目，精準地投到這些有希望成為好企業的早期項目中去。這樣的機構并不多，仙瞳旗下的仙瞳智創工廠就是這樣一個定位，專業的生物醫療產業孵化平臺。
未來：專業角度去看項目是未來這個領域的發展方向，國家資源會越來越多地進行市場化配置，慢慢會向創新、帶領行業發展的方向上去配置，這是整個大環境的發展方向。特別是有創新、有突破性技術的方向，而不是同質化行業競爭。
記者：生物醫療哪些細分領域會有較大的機會?
張華利：第一、生物醫藥，包含生物藥、化藥，這個細分市場很大。生物類的藥會逐漸超過化藥，現在已經有這個趨勢了，但現在生物藥的成本比較高，慢慢會降下來的。第二、醫療器械也是一個比較好的方向，診斷、治療等疾病診療過程都需要通過器械來介入。第三、生命科學及健康產品。人們對生命本身的規律揭示得越來越清楚，我們可以利用這些規律，去改善或修復生命本身的過程，從而產生很多優秀的產品。第四、民生安全。這包含很多方面，中國過去透支了很多資源，同時帶來了環境問題。舉個我們企業的例子:邦泰有把很多化學藥廠的化學過程，整改成生物學的過程的解決方案，極大的改善傳統化工對環境的破壞和污染，本身就是有利于民生的企業，會獲得國家肯定會大力支持，也因此會帶來良好的市場表現。
這是一個很大的領域，具體的投資還要放到具體的項目中去看。
記者：有數據顯示，在美國，醫療健康的投入占GDP的近20%左右，而中國還處于不到5%的水平，其中存在著很大的差距。對此，您怎么看?中國要達到一個怎樣的比例才是合理的?
張華利：單純從數據對比來看，有些夸大了，這是一個需要商榷的提法。美國之所以能達到20%，與美國的人均收入水平、保險、醫療投入等都有關系。但是，這也一定程度上說明了，機會肯定是有的。中國醫療健康的投入每年有12%-14%的增長，增長速度還是很快的。隨著人均生活水平的增長，這個比重會逐漸加大。不過，我們同時也要意識到，現在中國的經濟增長速度已經放緩了，高性價比的產品會成為市場的主流。
要達到一個怎樣的比例才是合理的，這很難說一個具體的數字。因為這里面的不可比環節很多。值得注意的是，現在還存在過度醫療的情況，需要國家、企業真真正正做出有價值的產品。從魏則西事件可以看出，國家對這種不正常的醫療行為是一定會動刀的。未來醫療行業會往兩個方面分化，一是出現高質量的大型醫療企業，二是在行業中有創新、有革新的企業，因為大公司體制很難出現創新技術。今后，同質化企業越來越難生存。
記者：仙瞳資本未來的發展方向及規劃如何?
張華利：因為專業而專注，厚積而薄發。仙瞳資本剛剛開始嶄露頭角，我們會一如既往地做我們應該做的事。腳踏實地，繼續專注生物醫療行業，把我們會把這個品牌打造成中國最專業的生物醫療投資機構，投資、培育更多優秀的項目，為我們的投資人創造豐厚的回報，為中國生物醫療產業發展產業奉獻自己力量。
助力創業者踐行、實現夢想：對的人，在對的時機，做對的事
記者：從業這么多年，參與過不少項目的投資，也會有一些難忘的投資經歷。您能否與我們分享一下?您認為一個好的創業項目必須符合哪些要求?
張華利：我有很多難忘的經歷。第一個例子是融智生物科技，仙瞳2014年投資的一個企業，當時見到這個項目的創始人，我們一聊產品基本上就停不下來了。第一次在他們北京的分公司見面，整整聊了8個小時，中間邊吃盒飯邊聊，包括技術、產品、過往經驗、經歷、等等。第二次去青島，他們公司的注冊地，我們又聊了6個小時，最后要不是因為他趕飛機，可能還會聊很久。這樣兩次聊天下來，這個企業我們立刻就投了。因為他們在做的是一個技術含量非常高的高科技產品，所以我們必須了解其技術、能力及研發過程中所遇到的溝溝坎坎，并判斷他們是否具備項目的實現能力，這也是仙瞳專業見長的一個體現。
還有一個例子，深圳英美達醫療技術有限公司，一個非常不錯的小伙子，87年的，中科院的碩士，本來可以讀博士的，也可以到大型企業去拿非常不錯的工資。而且，他還有一個女朋友，面臨結婚的壓力。但他依然決定創業，給自己開5000元的工資。他給我印象最深的就是，一次工作交流后他對我說，他的目標就是把事情做成，雖然拿著很少的錢，住著農民房，還是很每天開心，因為每天都在做自己想做的事。在這個過程中，我已經被這位創業者所感染和感動，我會為他點贊。他所做的超聲內窺產品，我認為會成為國內的第一家超聲內窺產品，此外，他還有豐富的產品線。同時還匯聚了包括邁瑞、開立等一些大型企業的人才。
關于好的創業項目必須符合哪些要求：
可以這樣來說吧，“對的人，在對的時機，做對的事。”比如醫藥項目，只要有技術，基本上就可以做出產品，這個時候對人的綜合能力要求并不高。但是，換一個偏模式的項目，如果創業者只懂技術，可能就完全不行了。
記者：思路迪是仙瞳資本2012年開始布局投資的公司，目前發展非常之快。我想問一下，貴公司當時是如何發現這個好項目的?如何來把握投資金額?
張華利：當時，我們投的時候項目還處于早期。現在，相比于我們的投資時的估值，思路迪的市值大約已經有數十倍的增長。這個項目說明我們仙瞳有很強的預判力。那時，2012年，國內對精準醫療還沒什么概念。而我們在2010年就提出了精準醫療這個方向，2012年就順理成章地投了這個項目。我們發現思路迪可以做精準醫療，它是我們碰見的最早的合適的項目，再早也不行，時機都沒有成熟。因此，成功需要天時、地利、人和。機會總是留給有準備的人，思路迪最終成為了精準醫療領域的旗幟和標桿。
記者：天使投資主要針對早期項目，而很多創業初期的年輕人可能并不知道如何更好地呈現自己的項目。最近，我們股融易網收到不少創業者的反饋，他們普遍有這樣的疑問，什么樣的商業計劃書才能打動投資者?您對此有何看法，可以對他們撰寫商業計劃書提一些建議嗎?
張華利：所謂“看人下菜碟”，不同的人有不同的癖好，同樣給人做匯報，一定是一個人有一個人的口味，眾口難調。投資人在投資的時候通常會做近距離調查，所有的事情都要得到印證，如果沒那么好，卻寫得那么好，那是沒用的。吹得天花亂墜，空中樓閣，最終也是會被點破的。最好把項目在行業中的競爭力和價值展現出來。用心寫的和不用心寫的，出來的文章一定是不一樣的。所以一定要用心。要是你真真正正所想到的未來，不是忽悠，投資方的時間和精力是很有限的，不想完猜猜看的游戲。要真實體現自己的價值，講述項目想做的事情，要有落地計劃和能力。
記者：前不久，央視知名主播張泉靈轉行做投資后說道，現在的天使投資行業競爭激烈，見到的95%的人都是不靠譜的。您對現在的天使投資行業有何看法?很多人認為，天使投資主要看人，你認為呢?您欣賞什么類型的創業者?
張華利：天使投資主要看人，我認為是正確的，看人可以看到80%。但是，這也不是絕對的，會隨著具體項目的情況概率發生變化。具體要看項目類型，還要看是處于天使投資的哪個階段。投種子輪的時候，我們主要看創業者，投preA的時候，我們就要看團隊了，投A輪，B輪……的時候，考慮的因素就更多了。所以，種子期的天使投資看人可以看到80%，往后的階段還需要綜合來看。
作為投資人，我對創業者并沒有特殊的偏好，因為有偏好的話就會錯過許多好的項目。如果非得說欣賞的話，我還是比較欣賞“把自己的事業當夢想來踐行的人”。
關于天使投資行業競爭激烈，我覺得并非如此，很多項目是需要投資的。當然，不缺項目，不缺錢，缺的是企業家，企業家是鳳毛麟角的。所以，各方面都很靠譜的人是不好找的。
記者：貴公司成立了一個“仙瞳智創工場”，能否談談創立的初衷 ，目前的發展以及未來的規劃?
張華利：仙瞳智創工場的創立初衷與仙瞳資本是有些相似的，又是相互補充的，因為我們擁有生物醫療的背景，所以想做生物醫療行業的有專業背景的孵化器。我們不僅僅是給場地、給錢，我們會把我們的專業、經驗、資源植入到企業中，從產品定義、開發到商業模式、市場運作、資源對接等方方面面幫助到企業。我們應該是國內最早的專注于生物醫療行業的孵化器。
目前為止，仙瞳智創工廠已經孵化了很多不錯的項目，如中科微光、英美達等，庫貝爾、聯合醫學等多家企業，其中不少現在已經處于快速發展期。仙瞳智創定位于生物醫療項目的孵化、天使投資、咨詢顧問。我們未來會在自己的方向上去布局我們的項目。這包含兩個層面。一個層面是我們去發現、篩選項目;另一個層面是仙瞳智創的衍生項目，我們有自己的生命谷生命科技研究院，這里會誕生我們研究和原創性的項目。后期，我們的模式還會不斷升級，在孵化器這個領域，不斷的創新發展，培育出更多的優秀企業。
仙瞳智創工廠提供的價值是非常大的，如果有比較好的項目，我們會盡全力幫助其快速地實現成長和發展。我們有很豐富的產業背景，我們相當于是共同創始人的角色。所以，我們并不是投進去就不管，自己去發展吧，有些項目甚至是我們給它定制的方案和路線。所以，我們希望尋找到在生物醫療行業有夢想的創業者，并幫助他們踐行、實現自己的夢想。
采訪結束后，專注、夢想、腳踏實地、做實事………這樣的詞匯一直縈繞于耳際，我終于明白，仙瞳資本的成功看似偶然，實則必然。
