天使圈是一個跨中美兩地，由多位硅谷海歸創辦的新型超早期高科技孵化器。深厚的海外背景和橫跨中美的投資范圍使天使圈有著不同于其他天使投資組織的特點。我有幸采訪到了天使圈聯合創始人古瑩飄先生，請他聊一聊天使圈和天使投資。我希望他的眼光和經驗可以對國內的創業者和投資人帶來幫助。
看準時機創業
我見到古瑩飄的時候，他剛從硅谷回來。從他自信的言談中不難看出他此行收獲頗豐。古瑩飄有著長期的海外留學經歷，還是一位成功的連續創業者，更是一位投資人。每一個身份都代表著他的一段經歷。
古瑩飄是一個地地道道的“深二代”，從小接受國際化的思想熏陶，創業與創新的想法被刻入基因。他從2000年到2010年十年間都在國外求學。出于對制造業的愛好，古瑩飄選擇了在英國學習制造業管理專業，掌握了很多先進的制造業管理理念。剛回國時他希望可以造出中國的好汽車，曾經想去深圳比亞迪公司打工。還好他最終放棄了這個打算，不然就沒有后面的故事了。
創業是充滿風險的，有很多人都創業失敗了，但是古瑩飄的連續創業卻都成功了。回顧創業經歷的時候，他認為對創業時機的把握很重要。雷軍那句“站在風口上，豬都會飛”還是有一定道理的。雖然沒有刻意追逐風口，但他在創業時看準時機，事業取得很好的成績。2011年國內觸摸屏廠商主要是生產電阻式觸摸屏，而蘋果iPad的興起帶來大量電容式觸摸屏需求。古瑩飄果斷進行第一次創業——開一家電容式觸摸屏制造廠。既沒有融過資，也沒有從家里得到資助，古瑩飄靠著跟朋友合伙，投了500萬辦工廠。第一年公司就獲得豐厚的利潤。第二次創業是在2012年，古瑩飄和親戚一起創辦一家服裝公司。新公司只做利潤最大的設計和銷售，選定了在天貓上進行銷售。那一年剛好是馬云把主要資源投入推廣天貓的時候。古瑩飄趕上了天貓崛起的時機，服裝公司后來開了不少分店。
即使是做投資，古瑩飄也不忘抓住時機。2012他就和朋友一起成立了琴江創投，從事中后期投資。當時忙著創業的古瑩飄只是其中一個GP，但是也逐漸開始接受投資的概念。在2013年中期，天使圈創始人劉唯劼（Rocky）從硅谷回來。古瑩飄通過他了解很多關于天使投資的知識，也認同了天使投資的理念。最終決定放棄其他事業，專注進軍投資界。此時，國內天使投資的發展方興未艾。他加入天使圈第一年，孵化的4個項目都成功融到資了。
雖然不再創業了，但是連續成功創業帶給古瑩飄的不僅僅是金錢的收獲，還有經驗的累積。通過第一次創業，古瑩飄了解了國內制造業的整個流程，專業知識也經過了實踐。通過第二次創業，他學會運用大數據經營電商。創業的經歷為古瑩飄積累了多個行業的資源。他始終認為：“做天使投資必須要多方位的幫助創業者，而不僅僅是提供金錢。”古瑩飄通過創業積累的經驗和資源都在做天使投資的時候找到了用武之地。這點在他投資硅谷項目的時候表現的格外明顯。
嚴格遵循“三投三不投”原則
天使圈是2010年在硅谷成立的，提供天使投資和創業孵化等服務。濃厚的硅谷基因，讓天使圈深受美國成熟投資理念的影響。古瑩飄表示，早在2013年孵化器概念還沒有興起的時候，天使圈就決定做技術型孵化器，對項目進行深度孵化。天使圈沒有實體孵化器，卻配備了一支工程師團隊。這樣的孵化服務與國內絕大部分孵化器都不同。后來為了提高孵化的效率，天使圈在2014年開始引入創業者學院（Founder Institute，簡稱“FI”），用硅谷先進的創業理念幫助國內創業者。天使圈作為FI的中國運營方，獲得大量高品質的創業項目。
天使圈在運作的時候注重對創業投資的積極引導，對投資要求嚴格。對自己孵化的項目，古瑩飄只做跟投和參與性投資。因為他不愿意讓業內認為天使圈在炒高項目，制造泡沫。此外古瑩飄還有一條個人投資原則——凡是天使圈孵化的項目，估值超過一千萬的都不投。他不希望創業者因為高估值膨脹，為后續經營帶來麻煩。項目估值一旦太高就收不回來了，下一步很不好融資。現在很多創業公司出現“B輪死”、“C輪死”現象。古瑩飄表示其實很多公司連A輪都活不過去。這是因為他們在天使輪的估值太高了，沒有回收的余地。
即使是創業者學院孵化的項目，古瑩飄在進行天使投資時也嚴格遵循“三投三不投”原則。第一投是指投有技術門檻的項目，尤其是有某些專利或者技術背景很強的團隊。第二投是指投有資源的項目。資源可以是壟斷資源也可以是渠道資源還可以是推廣資源。只要可以把產品迅速推廣就行。第三投是指投不需要被市場驗證的項目。這樣的市場很多，大多數項目的市場都是不需要被驗證的，比如母嬰類的產品。如果滴滴沒成型之前來天使圈尋求融資，他是不會投的。因為滴滴的市場是需要被驗證的，它創造了一個國內約車市場。當時滴滴為什么有人投，因為優步已經成功了，滴滴的市場不需要被驗證了。
第一，toVC的項目不投，即為融資而做的項目不投。很多創業者希望得到融資，但其實對于資金的使用根本沒有計劃。講一個故事就得到五百萬的情況越來越少了。融資必須做好融資計劃，如何使用這五百萬，花在哪里，達到什么樣的效果。投資者需要從這些KPI體系中明白錢如何花，能帶來多少收益，而不是一個籠統的概述。當然，也不排除一些投資人是根據興趣而投的項目，但這畢竟是少數。
第二，創始人自己不下本的項目不投。創業需要全身心的投入，不能瞻前顧后。創始人自己不下本，那么他在面對困難的時候永遠都會有僥幸心理，時刻想著撤退。面對創業路上時不時出現的困難，創始人不能堅持到底可能就等不到最后的勝利。如果創業者自己都沒有背水一戰的決心，投資人也很難相信他可以堅持到底。
第三，外行的項目不投。所謂外行項目指的是創業者團隊針對一個行業創業，整個團隊里卻沒有一個人有該行業的工作經驗。古瑩飄喜歡的項目是行業內的人實踐突破，或者是由一個外行領導一群內行突破。相對于“互聯網+”這個說法，古瑩飄更喜歡“+互聯網”。創業最好還是通過行業內的人結合互聯網，而不是一個互聯網公司什么都做。如果成功當然獲利很多，但是這樣的項目并不多。
按照這些投資原則，難免會錯過一些項目。比如陌陌早期來融資的時候，古瑩飄就沒有投。古瑩飄認為錯過了就錯過了。沒必要后悔，因為好項目一直都有。他這次去去硅谷7天，看了20個項目。其中有4個項目都有投資意向，1個已經投了，剩下3個正在談。
古瑩飄在談到投資時這么淡定，也是因為天使圈的獨特構成。天使圈是一個天使投資人聯合組織，沒有資金池，沒有對外募資，基金只是做劣后的工作。簡單說來，天使圈沒有投資壓力，更追求項目的質量。
去上課吧!
在談到對創業者的建議時，古瑩飄斬釘截鐵的表示“去上課吧!”這個所謂的上課就是讓創業者接受FI的整套課程。創業是一件很難的事，一旦失敗對創業者打擊很大。很多人其實根本不適合創業，沒必要為了創業付出那么多。與其他孵化器看中創業者的項目不同，FI更注重學員的個人素質和創業DNA。通過一系列的流程，FI可以淘汰不適合做創業的人，也可以教導創業者怎樣做才能避免失敗。FI已經在深圳和成都開設過課程了，只要是通過FI畢業的創業者團隊都已經成功獲得融資了。古瑩飄認為，有志于創業的人都應該去FI學習一下。
在天使投資階段是沒有盡職調查的，通過創業者學院，投資者和創業者都可以得到一次檢驗，避免損失。古瑩飄舉了一個例子：他曾經看過一個項目，從創始人到商業模式都很被看好，已經打算投資了。剛好FI準備開課，就把這個團隊送進去培訓，只等他畢業就投資。在培訓期間，這個項目也被所有人看好，認為它各方面資源模式都到位了。但是在課程進入到第8周時，創始人發現項目股權分配不合理，肯定成不了，自己就放棄做下去了。他的決定既為投資人省了一筆錢，也避免了自己的失敗。
縱觀整個FI的培訓就會發現，FI其實不是告訴創業者怎樣去創業，而是告誡創業者不要去創業——性格不適合創業、想法不到位、時機不適合、商業模式有問題……在FI，創業者的淘汰率一直都很高。天使圈招來的人已經是被認為比較適合創業的了，但是也只有3%左右可以畢業。
FI的培訓流程首先會通過簡歷和心理測試淘汰大批知識水平和性格上不適合創業的人。FI這套系統看中創業者的DNA。只有經過測試適合做一個CEO，才可以入學。不要小看了這套系統，在深圳200多團隊報名，只有30個人入學；在成都有187個團隊報名，只有27個通過報名。古瑩飄表示：“這套系統也有不足之處，它會刪除兩類人，一類是不適合創業的人，另一類是天才。喬布斯、馬云來做這套系統測試，也是通不過的。因為這套系統追求的是95%的成功創業者，而不是那5%的天才。”
通過報名的創業者將面對一個為期14周的不脫產培訓，每周一個主題，包括創業基礎與導論、事業與價值、市場調查等14個內容。每周的課程都將由三到四名中美一流導師主講。FI站在創業者的角度，選取的導師都是在科技領域的成功創業者，投資人的觀點是不需要的。在學習的過程中，還有三個環節點淘汰大批學員。第一個環節是第六周的時候在做完市場調研后，考察idea能不能成型。一般在這個環節會篩掉一半左右的學員。第二個環節是第十周時看產品。創業項目最低可用產品需要在第十周出來，出不來的就會被篩掉。第三個環節是每周一次的作業。FI會在每周培訓后布置一個21小時的作業。比如這周課是做市場調研，那作業就可能是拿到300個意向客戶的市場反饋。作業考驗會貫穿整個培訓期間，學員如果完不成就會被淘汰。每個畢業團隊的作業連起來都是一個200頁的碩士論文。
不過，古瑩飄也告誡創業者即使是畢業也只是說有可能成功。創業者學院的14周課程只是告訴創業者這14個點如果沒做好一定會死，但是做好了也不一定能活。從FI的全球數據來看，已經畢業的2000多家公司，一年以后存活率是89%。這樣的成功率在行業內已經是絕無僅有的了。更不要說其他沒有經過培訓的創業者的失敗率有多高了。
古瑩飄認為，現在國內的創業者實在是太浮躁了，需要靜下心來。FI的簡歷填寫和心理測試需要持續一兩個小時，經常有創業者完不成。即使是讓他們回答250字的“為什么要創業”，也有創業者只回答“我要創業！”就提交答案的。創業者學院課程是收費的，學費不高但還是堅持收取。因為如果沒有這個收費，有的創業者聽著聽著就不聽了。
此外，國內創業者有個誤區，認為創業一定要靠別人的錢才可以做成。其實融資只是企業活下去的一個手段，以前很多早期創業者沒有融資也做成功了。創業者的項目如果真的非常優秀，又怎么會輕易割舍股權。能夠依靠項目自己的商業模式活下去才是最好的。古瑩飄表示，從FI畢業的項目沒有那種需要燒錢的公司，都有比較清晰的商業模式。當然，如果是需要燒錢的項目，那融資就多多益善了，比如滴滴。
天使投資要提供資源和智慧幫助
奔波在硅谷和國內，古瑩飄對美國與中國的天使投資都有深的認識。美國的天使投資有以下幾個特點：第一，很務實。在美國做天使投資的人都擁有一定的資源，也只愿意與可以獲得資源互補的投資人交往。為了一項投資，他們可以徹夜打電話聯系資源。只懂得吹牛的投資人是投不到好項目的。第二，注重整合資源。在美國做天使投資，資金只是一部分因素，更重要的是看投資人可以為項目提供什么樣的資源幫助。美國的投資項目，都有很多天使投資人參與。天使圈之所以可以做硅谷的項目是因為這三年來對硅谷項目的落地幫了很大的忙。第三，很專業。硅谷的天使投資那么成功，因為最開始的天使投資就是內行人投內行人。后面成規模后，一些基金進來了，但是這些基金也需要請內行人來把握項目。如果是個人天使投資人的話一定要講求行業，不懂就不投。
在國內這些方面就做的不太好了。第一，有部分天使投資人很浮躁。有些所謂的天使投資人喜歡上電視，喜歡去演講，但是一問到他投了哪些項目，就顧左右而言其它。第二，喜歡獨占投資。有些天使投資人寧愿把五百萬都投到一個項目上，成為唯一的投資人；也不愿意分出一些份額給其他投資人，為項目帶來更多資源。第三，喜歡跨專業投資。在國內有財力做天使投資的人很多都是從傳統行業出來的。當他們去投互聯網項目時，是非常危險的。這些天使投資人既不懂行業，也不懂要如何幫助創業者。
古瑩飄認為國內很多天使投資人是把天使投資作為財務投資來做的。這個概念是錯的，如果希望財務回報，其實可以直接把錢交給風投去操作，收益更好。天使投資更重要的是幫助創業者，提供資金只是一部分要求罷了，更重要的是天使投資人要提供資源和智慧。之所以強調行業和專業也是因為這樣天使投資人的資源和智慧更容易被創業者使用。古瑩飄表示；“如果天使投資人沒辦法給項目帶來更多資源和智慧幫助，那還不如不要投。”
對于實在希望跨行業投資的人，最好的方法就是抱團。之所以會有天使圈這個組織，就是為了集合天使投資人。因為每個人所擁有的資源都不同，通過天使圈這個組織資源就可以獲得交流和共享。對于即將成立的深圳天使投資協會，古瑩飄認為這也是一個很好的天使組織，可以集合各方資源。不過有了組織，還要有很好的運營方式才行。
在談及投資的項目時，古瑩飄侃侃而談，對很多項目如數家珍。他始終認為投資人不應該忘記自己投資的項目。在被問到天使圈下一步的發展規劃時，古瑩飄表示將會加大推廣的力度，也會在更多城市開設FI課程。天使圈其實一直都很低調，希望可以靠成績被大家熟知。現階段中國的創業發展情況離美國還有很大差距，他們希望可以早一點讓硅谷的成熟理念影響到國內的創投圈。
