如果用一個詞來形容余先生，那么“精英范兒”這個詞再合適不過。見過余先生兩次，他都是西裝革履的出現在眾人面前，談笑風生，從容自若。余先生曾擔任過美國鄧白氏大中華/韓國區董事總經理，以及鄧白氏國際業務發展副總裁；還曾在摩托羅拉、飛利浦、天騰電腦、NCR等跨國公司擔任重要職務。多年在大公司從業的經驗，讓余先生異常睿智沉著。
5月25日上午，余先生接受了我的專訪，他系統地介紹了亞杰商會（AAMA）如何助力亞洲高科技發展，以及 “搖籃計劃”和創優中心如何幫助初創企業成長。同時，他還談到了硅谷和中國的區別，以及中國創業者該如何向硅谷學習。
作為亞杰商會珠三角分會會長，余以恒身上肩負的責任十分重大，他希望亞杰商會能夠在珠三角這個平臺上孕育更多優秀的初創企業，更希望憑借自己的人脈和經驗助力初創企業，成就下一個蘋果、下一個微軟！
助力亞洲高科技發展
亞杰商會源于美國硅谷，全稱是Asia America Multi-technology Association，成立于1979年，是美國硅谷多個科技、商務協會中的領軍者。它的使命是集合美國亞裔高科技商業領域的杰出人士，推動、助力亞洲高科技成長。也許我們并不熟悉亞杰商會，但是亞杰商在中國取得的成果卻是不容置疑的。12年前，亞杰商會在北京開設了分會，目前已經培育了200多個初創企業。4年前，亞杰商會在臺北也成立了分會，目前已經培育了80多個初創企業。
亞杰商會珠三角會長/余以恒在會議上就“搖籃計劃”發言
2006年，亞杰商會開展了“搖籃計劃”，每年邀請10位科技、商業、投資金融界的精英人士作為導師，同時甄選20位富有潛力的創業家，以一對一輔導、講座培訓和集體活動等方式，經過2年輔導，幫助初創企業上升到另一個臺階。目前，已經有13家企業在紐交所、納斯達克、國內主板、創業板上市，包括完美時空、海蘭信、蘭亭集勢、多玩游戲YY等知名企業。在“搖籃計劃”培育的200多家企業里，有21家10億規模的企業，融資總額接近500億。這一個個驚人的數據背后，反映了亞杰商會為亞洲高科技發展做出的貢獻。
作為亞杰商會珠三角分會會長，余以恒的責任是將亞杰商會的經驗和人脈在珠三角復制。他表示，亞杰商會在珠三角的發展將面臨更多挑戰。“珠三角面臨的挑戰將要比北京和臺北更大，因為珠三角不是以一個城市為單位，而是由香港、深圳輻射到華南地區。”余以恒希望香港和珠三角地區有更多交流合作。他認為，香港經濟發展穩定，創業活力較少，但是它可以幫助珠三角走向國際化。
目前，亞杰商會珠三角分會在香港比較活躍，他們在香港做過很多論壇，開展了多次“圓桌會議”。余會長和亞杰商會的成員都是創投界非常優秀的人才，他們最不缺少的就是人脈。余會長說：“高群耀到香港來，我就請他做一個關于媒體的演講，他以前是新聞集團中國的首席執行官，現在是萬達文化集團資深副總裁，對媒體發展非常了解。清科的倪向東曾經給我們講過中國VC/PE現狀，包括你之前采訪美國的黃學思 都給我們做過演講。未來，我還會邀請更多導師給我們演講，如前香港聯交所總裁徐耀華演講互聯網金融，飛利浦前副總裁王明鑫演講物聯網……”
當然，余以恒也提到，目前亞杰商會在深圳舉辦的活動太少了。三四年前，亞杰商會在深圳也辦過大型活動，之后就做得很少了，這其中包括多方面原因。“因為這些需要很多人力物力來做，我們的力量還不夠。我們希望在當地能有一個群體，將AAMA推向另外一個臺階。這個群體最好是深圳本地的，對AAMA有了解，并且能夠全力支持AAMA在深圳的事業。”
余以恒表示，搖籃計劃已經開始在深圳招募項目了，有幾個優秀的初創企業已經加入進來。在深圳，亞杰商會已經跟深港產學研基地開展了合作。深港產學研基地由深圳市政府、北京大學、香港科技大學三方攜手于1999年8月在深圳市高新技術區共同創建。目前，他們已經向搖籃計劃推薦了一些項目。余會長表示，“希望以后也能經過股融易這個平臺，招募優秀項目到我們的搖籃計劃，把它做得更大、更國際化、更成功。”
余以恒（右二）參觀股融易
對于如何甄選優秀項目進入搖籃計劃，余以恒提到兩點：“第一看項目是否可以做大；第二看創業者的個人素質。”對項目來說，選擇什么產業、什么應用最重要；對創業者來說，團隊不一定非常大，但創始人卻很重要。當然，即使這兩點都滿足，也不能確定如何成功。“成功往往不是1.0版本，可能2.0版本，可能是A計劃，也可能是B 計劃。要靠人，靠經驗，靠對整個世界潮流的了解。我們的導師可以輔導他們，把我們的經驗傳給下一個蘋果、下一個微軟。”
如何幫助初創企業成長？
2011年，余以恒與前香港聯交所總裁徐耀華共同創辦了香港創優有限公司（以下簡稱“創優中心”），致力于幫助中小企業快速成長。余以恒曾在鄧白氏、摩托羅拉、飛利浦等國際企業積累了非常豐富的管理經驗和人脈關系，對企業轉型發展融資并購都有獨特的看法，他希望通過創優中心將自己的經驗推廣出去，幫助更多中小初創企業。
起初，創優中心主要是協助企業融資，幫助企業做大。余以恒本身是天使投資人，遇到好項目，他也會找共同投資者和合作的大企業來投資。但是后來他發現需要融資的企業太多了，好項目又難找，于是他就調整了發展策略：將國外高科技帶進香港，幫助企業轉型，往國際化方向發展。
在余以恒看來，企業轉型離不開科技指導。只有不斷引進并創造高科技，企業才能在時代的大潮中屹立不倒。這是香港的經驗，也是余以恒個人的經驗感受。“比如金融其實就是很靠技術的，80年代，中國工商銀行的第一套ATM設備，就是我的團隊帶進來的，隨后從上海分行到全國都開始應用ATM機。一個銀行，如果沒有設備是做不來的。銀行是這樣，其他行業也一樣，科技太重要了，所以我要把國外的高科技帶進來。”
除了引進高科技，創優中心還會將人才引進好的項目中。有很多初創企業，他們本身有優秀的產品和技術開發，但是他們缺乏資金、人脈、渠道，創優中心會將人才引進企業，幫助他們管理運作、培育孵化。目前，創優中心運作的幾個案例都非常成功，余以恒講述了一個案例，由于涉及到商業機密，他并未透露企業的名字。
香港有一家企業利用德國基礎技術做了一個手攜式微型實驗室（Lab-on-chip)，診療效率非常高。一般的實驗室檢查，都需要病人到專門的地方，來回折騰一兩天才能拿到報告。但是微型實驗室卻可以拿到當地做檢查，為病人提供了很大的便利。創優中心與該企業成立合資公司，并派人進去當總裁。現在這家企業已經成了“明星企業”，還在一次創業大賽上獲得了大獎。講到這里，余以恒非常自豪地說：“我們不單會把技術帶進來，人才也會走進去，這就是創優的先進之處。”
余以恒（左三）參加創優中心會議
在“大眾創新，全民創業”的號召下，創業風潮席卷全國，與此同時，也有一大批企業因為資金鏈斷裂早早地倒下了，前仆后繼，蔚為壯觀。對創業者來說，融資難是一個大問題；但是對投資人來說，好項目太少也是挺尷尬。余以恒認為，錢從來都不是問題，好項目終究有機會脫穎而出。
并購的風險
初創企業做到一定階段，就要面臨并購。幾十年前，科技都是大企業培育的，但是現在整個生態系統完全變了，很多顛覆性的技術，都是由初創企業創造出來的。很多大企業本身的科研成果不再重要，他們最主要的工作是發現好項目，然后通過并購將項目引入，利用初創企業發明的技術，保持企業活力和業務增長。“思科的成長完全靠并購，蘋果和谷歌也一樣。蘋果是70年代的產品，現在仍然創新的東西注入，靠的就是并購。谷歌的很多技術也是買回來的，安卓、阿爾法狗都是。”
余以恒在鄧白氏曾主導了三起并購，對于并購的好處他有深切體會，但是并購失敗的風險他也看在眼里。“實際上，很多并購都失敗了，因為并購的過程有很多工作要做，必須將原來的隊伍融入到自己的公司來，否則就留不住人才。”
誠然，對一個初創企業來說，如果被IBM這樣的大公司并購了，他們可能會很愿意跟著IBM發展。但發展到一定規模的公司被并購后，原來的團隊很可能不愿意留下來，而會選擇繼續創業。“惠普并購過一個英國企業，過了幾年就虧損了，后來這個企業被迫解散了。”余以恒表示，并購有好處也有壞處，企業如果有并購的需求，一定要懂得權衡利弊。
孵化器將何去何從？
在全民創業的風潮下，孵化器遍地開花，但同時也面臨著洗牌的危機。今年4月，深圳老牌孵化器孔雀機構業已“陣亡”。雖然有政府支持補貼，有市場需求，但國內孵化器依然面臨重重困境。那么，孵化器到底該何去何從？余以恒從大陸、香港與硅谷孵化器所處的不同版本，為我們揭開了迷霧下中國孵化器的層層危機。
中國孵化器的角色，通常是政府補助的“二房東”。余以恒認為，雖然有政府自上而下的支持，但真正想要發展起來，還是要靠自己，他打了一個很恰當的比喻，“就像初創企業，最早都有天使投資，但是最后還是要靠自己做出成績，別人才會投下去。”硅谷的孵化器，都是民營企業自發經營，與政府沒有關系，但是它們的孵化器大都比大陸更優化。“如果把孵化器分為不同的版本，那么大陸眾多是1.0版本，香港科學園與數碼港介于2.0到3.0之間，而硅谷則是3.0以上的版本。”不過，我們也不用因此而妄自菲薄，因為大陸雖然是1.0，但是有量。
現在最成功的孵化器都在硅谷，它們不僅僅是“二房東”的角色，更多的是培育初創企業，幫助初創企業融資，同時還要促成初創企業與大公司的合作。在硅谷，每天都有大企業在孵化器尋找項目。余以恒舉了Plug & Play的例子來說明硅谷孵化器的先進。
“硅谷孵化器Plug & Play之前的總裁，是亞杰商會美國硅谷的會長。這個孵化器已經成立10多年了，以前也是租一個大樓，由初創企業分租。現在已經發展了很多項目，在硅谷有三四個園區，他們不但會培育投資初創企業，還會舉行各種各樣的活動。很多大企業，包括華為、三星、TCL等等，都會派人定期去那里尋找項目。在投資之前，他們會跟蹤這些初創企業，必要的時候也會對這些企業進行輔導。”
余以恒（中）與硅谷華人創投家黃學思（右）交談
硅谷孵化器確實比大陸先進很多，但大陸孵化器畢竟發展的時間短，一味苛求他們像硅谷那樣也不現實。余以恒認為，在發展的過程中，必定會有一部分孵化器被淘汰，而留下來的才是最優秀的最適應時代發展的孵化器。這需要一個過程，但是毫無疑問，未來大陸孵化器也會升級到2.0&3.0甚至4.0版本。
創業失敗是一種榮譽
創業都是有風險的，除了成功的光鮮，還有失敗的經驗。我們通常會給失敗者貼一個loser的標簽，以至于很多人都很恐懼失敗。“成功的經驗很重要，失敗的經驗更重要。”這是余會長的原話。他認為，中國政府應該給失敗者一個“安全網”，失敗了并不等于沒有機會了，社會應該更加理性的看待失敗者。
雖然 “失敗是成功之母”是中國的老話，但余以恒覺得，真正將這種精神發揮的淋漓盡致的還是硅谷。在硅谷，失敗是榮譽的，因為你是在創新才失敗的。失敗后你還可以第二次、第三次創業，也可以到大企業工作。硅谷的大企業都很歡迎創業失敗的人，因為對他們來說失敗的經驗很寶貴，并且失敗者還可以幫助企業創新。
“只要創業就可能會面臨失敗，如果我們都看不起失敗者，就沒有人創業了，大家都去打工，這個社會就沒有人創新了。”所以在余以恒看來，如何安置失敗者，是社會的責任，也是政府的責任。“中國政府需要一個計劃去引導失敗者，給他們第二次、第三次創業的機會。如果創業5年還不成功，政府可以有一些政策出臺，讓他們做創業導師，講失敗的經驗。成功的經驗很重要，失敗的經驗更重要。”余以恒表示，亞杰商會愿意跟政府對話，將美國的經驗傳授給大陸。雖然這些經驗不能復制，但至少可以作為參考。
雖然余以恒鼓勵大家創業，但是他也不建議盲目創業。如今，有一些大學提倡大學生休學創業，余以恒對此持反對態度。他認為，大學生缺乏技術、人脈，也不了解市場，出來創業非常困難。“現在的創業對技術有一定要求，技術創新需要時間。哪怕念完博士，也要經過對市場的了解，經過歷練，才能將失敗率降低。如果你在IBM工作，你知道客戶需要什么，但是IBM可能提供不了，你出來創業就可以解決這個痛點。”但是大學生，顯然很難做到這些。
縱橫商場幾十年，余以恒見識了無數企業的起起落落，他曾經為之奮斗的天騰電腦已湮沒在時代大潮中，摩托羅拉也已風光不再。他現在唯一想做的，就是利用自己的經驗和人脈，幫助初創企業成長。無論是亞杰商會，還是創優中心，都是他的理想。他希望未來他幫助的初創企業，會是冉冉升起的下一個蘋果、下一個微軟！
