從創業大賽看創業秘笈：分析競爭對手是關鍵

將好項目與好創投連接在一起，已是浙商創新創業大賽的慣例，也是區別其他同類大賽的亮點之一。

10月16日，2014（第二屆）浙商創新創業大賽杭州（綜合）專場在下沙杭州高新科技企業孵化園區舉行。賽后，７位知名浙商及創投機構代表把各自的投資意向書遞給了心儀的項目負責人，并表示之后將與創業者詳談項目情況。

什么項目更受青睞？

此次大賽入圍項目15個，經過激烈角逐，并由杰出浙商及知名創投組成的評審團經過仔細評審打分，最終產生了五強項目。萬事利集團總裁李建華、浙江華睿投資管理有限公司副總經理張旭偉分別對參賽的十五個項目做了點評。

“此次大賽項目整體感覺都非常有前途，尤其是在創意上都非常有誘惑性，如果能找到好的切入點，成功的機會都很大，但是成功的大、小、快、慢，還有待考驗。”李建華對參賽的項目表示非常看好。同時，他認為項目多著重于做商業平臺、大數據平臺，其價值意義比相對單一的項目價值要大得多。

此次大賽項目涵蓋范圍廣泛，既有新材料應用單體項目，也有建立商業平臺、數據平臺項目，也有利用互聯網思維為企業解決管理問題的項目，更有當前流行的基于APP移動互聯網O2O線上線下一體創業項目。“相比于去年，應用移動互聯網思維已經不再是新鮮的事，這已經成為一種潮流。”李建華說。

杭州闊知網絡科技有限公司意圖打造一個在線教育系統，他們想要為各個教育培訓機構打造一個類似于“淘寶網”的平臺，發起人魏慧虎說：“與淘寶不一樣的是，在線教育是一個非標類產品，我們定位于在線教育平臺技術提供商，通過云服務，為每個教育培訓機構提供網上學習社區平臺。”這個項目引起了在場創投評委們的極大興趣。

浙江美祺信息科技有限公司致力于為中小企業創造一個移動經營管理系統，能夠為中小企業的經營管理、業務開拓、人力資源等方面提供一些標準服務幫助。美華匯金基金創始合伙人賀勇認為每一個企業都有不同的特性，為中小企業服務需要講究個體的單一特定，“我們天天在說要幫助中小企業的困難，但是也要看有沒有能力，方法到不到位。”

Matrix china（經緯中國）投資經理汪軍對首善（北京）音樂創意有限公司打造的歌友圈APP非常看好。歌友圈是一個將當前流行的歌手選秀節目模擬成移動互聯網歌友平臺的APP軟件，通過歌友圈，愛好唱歌的人群可以展示歌喉并獲得認可，首善音樂也在積極構建線下評選與培訓通道，為歌友成名創造機會。

杭州踢臺傳媒有限公司想要將模特服務整合為一個模特時尚行業的垂直服務平臺，通過這個平臺，每一個模特都能在移動互聯網上擁有一個微站，可直接與服務商對接。李建華認為整合模特資源的確是非常好的創意，但需要將平臺更加完善。

另外，此次參賽項目中也有一些技術含量高、改變當前現有產品方向的高新技術項目，比如杭州冰特科技有限公司將通過虛擬主機技術改變個人電腦的使用方式，一臺主機可連通多個屏幕供多人使用；無錫視美樂激光顯示科技有限公司開發出新型激光投影電視，能夠極大改變70寸以上電視的顯示模式，并具有較大的價格優勢。

　　▲萬事利集團總裁李建華

　　怎樣創業更易成功？

“這次參賽的項目也有細微缺點，比如缺乏對競爭對手的分析，只有對競爭對手仔細分析以后，才能對自己的項目未來的發展方向有所了解。”李建華認為競爭對手分析在企業成長過程中非常重要，“真正要做好一個項目，不把競爭對手分析透徹，肯定做不好，因為在你發展的同時，競爭對手都在研究你。”同時，李建華也給參賽者們提出幾點忠告：1、創業一定是膽子要大、心思要細；2、5分鐘該講什么？最亮點首先講、著重講；3、要像了解自己的產品一樣，去了解你的競爭對手；4、沒有好的演講技巧，產品再好，前面3點都白費。記住以上4句話，馬云6分鐘征服孫正義，你也可以！

張旭偉對參賽企業與經營者提出了商業模式要更清晰的要求，“參賽企業的項目本質上都有各自的優勢，無論是線上線下的體驗，產品的技術含量，都有特點，這就需要在商業模式上更加精細一些，定位更清晰一些，運營模式的構建、人員配置上更加合理一些。”他也認為在當前時代，擁抱移動互聯網、擁抱大數據是大勢所趨，華睿近幾年來的投資重點就分布在有一定技術積累的移動互聯網領域，但在這個領域同樣要求商業模式的更加精細，“商業模式的精雕細琢，能夠讓企業發展步伐更快，遇到的困難會更少一點。

在企業定位上，賀勇認為創業項目最重要的是為社會解決問題，其設計模式應該考慮為群眾解決什么樣的問題，同時也要兼顧人文關懷。“目前是轉型升級的關鍵階段，未來環保、健康、農業等都會有大發展，但是在這些領域也同樣要考慮社會效益，立意要深，比如說眼鏡行業，需要著手解決視力不好這個問題，而不是希望大家視力都不好，這樣市場就大。”

對于移動互聯網創業，賀勇認為移動互聯網并不是特別神秘，它是利用技術改變了人們的交流方式、溝通方式、物流方式、結算方式，“過去商業環境變化是加法或減法，現在是N次方的變化，創業者如果太跟風認為什么東西都可以用移動互聯網來做就是錯的了，關鍵還是立足于解決什么問題。”

　　▲大賽現場圖片集錦

此次專場大賽，由浙商傳媒（《浙商》雜志）主辦，杭州市高科技企業孵化器有限公司協辦。《浙商》雜志社社長朱仁華，下沙經濟技術開發區經發局副局長余慶鋒等出席大賽。李建華、賀勇、張旭偉、汪軍，及杭州盈開投資管理有限公司創始合伙人項建標、浙江浙商創業投資管理有限公司投資部副總經理寇波、杭州經濟技術開發區創業投資有限公司投資總監劉亮等知名浙商和知名創投代表擔當評審。

杭州市高科技企業孵化器有限公司位于杭州經濟技術開發區內，由杭州經濟技術開發區管委會下屬資產經營集團公司和杭州市科技局下屬的杭州市高科技投資有限公司共同出資組建。“下沙經過二十年的發展，已經成為國家級經濟開發區，相比于杭州其他產業園，下沙歷史悠久，配套完善，人才集聚效應明顯，招商優惠政策和補助非常到位，非常適合浙商創新創業。”公司副總經理洪偉達在此次大賽上這樣表示。

　　附：五強項目名單