• 現金銷售額總計9.39億元人民幣，較2019財年和2020財年分別同比增長44.2%和18.9%
• 集團凈收入總計9.32億元人民幣，同比增長5.2%，環比增長36.0%；精銳個性化一對一業務凈收入同比上漲21.9%
• 公司整體月均人科數達到 135,714
• 截至2021年2月28日，全國36個城市共有457間學習中心，其中有286家精銳個性化學習中心，較一年前的266家增加了20家

上海2021年5月13日 /美通社/ -- 2021年5月13日，精銳國際教育集團有限公司，中國領先的高端K-12課后輔導教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財年第二財季（截至2021年2月28日）未經審計的財務業績。

2021財年第二財季經營亮點

自第二財季以來，由于客戶青睞我們的個性化一對一輔導與升學規劃等高端教育服務，我們的線下學習中心的運營得以強勁復蘇。我們很高興地看到，隨著中國教育領域的消費升級高端戰略取得了初步的成功。新推出的高端產品受到了我們目標客戶的好評，進一步加強了我們在該領域的高端地位。下面具體介紹我們的三項核心業務： 

1. 精銳個性化：本季度，精銳個性化業務的現金銷售額同比增長25.1%。精銳個性化業務的凈收入為人民幣7.4億元，占該季度總凈收入的78.9%，同比增長7.4%，環比增長51.0%。月均人科數為75,199。按照一對一輔導（剔除一對三輔導）可比口徑來看，現金銷售同比增長了22.6%，凈收入同比增長了21.9%，這得益于12%上漲的生產課時數和8.8%上漲的生產課時單價。這表明，隨著學校上課和考試日程回到正軌，我們通過升級一對一業務，推出新的VIP產品，翻新學習中心以及升級服務，成功的提升了客戶體驗并取得了強勁的客戶需求。
2. 精銳少兒教育：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.6億元，占該季度總凈收入的16.6%。月均人科數為45,462。
3. 精銳在線：作為精銳線下業務的補充，我們的在線平臺采用與線下同價“外賣服務”的OMO模式。本季度，精銳在線業務的凈收入為人民幣3,200萬元，占該季度總凈收入的3.5%。月均人科數為6,524。

精銳高端戰略

1. 精銳個性化：自2020年12月以來，我們在主要的城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動，有效觸及目標家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年4月末，為了給學生提供更為優質的學習體驗，我們對學習中心進行升級，并升級和新開了14個VIP旗艦學習中心。在2021年上半年，VIP產品的現金銷售額占精銳個性化現金銷售額的11%，該產品旨在滿足客戶對“一站式升學規劃”更高的訴求，服務品質提升，學習效果更好。未來幾年，我們將持續推進VIP產品，該產品將成為我們重要的成長動力并優化我們的收入結構。進入第三財季，我們的運營指標將繼續改善。2021年3月至4月，精銳個性化業務現金銷售額同比增長123%。我們一直嚴格遵循必要和適當的指導方針，保護我們所有學生和員工的安全和健康。
2. 少兒教育業務：在第二財季，新推出的至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語的現金銷售大幅提升。這兩個產品的現金銷售占少兒教育業務的現金銷售的12%。截至2021年4月，至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語的售價分別上漲了7%和11%。我們的至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語學習中心也提升了安全和清潔的標準，從而促進了家長送孩童來到我們的中心學習。
3. 精銳在線：在線平臺帶來新的增長動力，并成為應對防疫的戰略備選方案。我們及時加強對老師的培訓，使他們能夠適應線上與線下教學環境。

精銳教育集團創始人、董事長兼首席執行官張熙先生表示：“盡管在2021年一月和二月春節期間，一些城市因疫情的反復給線下學習中心的運營帶來了挑戰，但我們的銷售依然獲得強勁的恢復增長。精銳教育高端戰略也得到了有條不紊地推進，在創新產品、優化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了顯著的成效。產品供應的升級和優化，促進收入的顯著增長，并有望進一步提高接下來幾個季度的盈利能力。我們在科技上的投入持續提升我們線上和線下的運營。通過改造并搭建了強大的數字化運營平臺，來支持標準化、高效化的運營和提高客戶滿意度。此外，我們聚焦在高端品牌建設和本地市場營銷，并更有效得觸及我們在重點城市的目標客戶。”

精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰略官左鴻剛先生補充道：“在進入后疫情時期的新增長階段，我們很高興看到強勁的收入增長。這得益于市場對我們核心一對一輔導產品的高需求、升級的高端產品和服務以及獲客渠道的增強。我們公司的整體現金銷售增長在持續加速，在2021年3月和4月分別達到119%和102%的同比增長。

在生產課時數和生產課時單價同比增長的推動下，精銳高端戰略提高了精銳個性化業務的收入。除了課業輔導外，我們獨特的個性化升學規劃和老師對學生心智發展的關注使我們有別于其他同業競爭者。受到高端戰略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續加大在核心產品、教師資質、學習中心和打造高端品牌方面的投入。近幾個月來，我們完成了全國學習中心的升級，優化了師資，開展了高端品牌的相關營銷活動，搭建了數字化運營平臺。這些努力極大的提高了客戶滿意度，為長期的成功打下堅實的基礎。

我們很高興看到，在強勁的營收增長的推動下，本季度毛利率開始回升。但由于現金銷售在幾個季度后才能充分轉化為凈收入，第二財季的盈利能力尚未得到充分體現。回顧歷年數據，收入旺季通常是第三財季（3月-5月）和第四財季（6月-8月），由于在這期間我國的學校考試日程較為密集。同時，我們會持續加大對品牌的投資，從而推動高端戰略的進一步發展。我們認為，在第二財季的營業利潤率方面的壓力是暫時的。隨著強勁的現金銷售和新客單價的顯著上升，我們對未來的業績感到樂觀。

最后，我們將密切關注監管的發展，并會持續為學生提供高標準的學習環境、質量和服務。”

2021財年第三財季業績指引

我們預計公司2021財年第三財季凈收入在人民幣9.5億元至10億元之間，同比增長27.5%至34.2%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。這個預期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

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• 現金銷售額總計9.62億元人民幣
• 凈收入總計6.85億元人民幣，接近此前業績指引上限（6-7億元人民幣區間）
• 精銳個性化人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%；至慧學堂人均新簽每單金額同比上漲14%, 小小地球人均新簽每單額同比上漲29%
• 公司整體月均人科數達到 148,134
• 截至2020年11月30日，共有470間學習中心，較一年前434間學習中心有所增長

上海2021年2月23日 /美通社/ -- 精銳國際教育集團有限公司，中國領先的高端K-12課后輔導教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財年第一財季（截至2020年11月30日）未經審計的財務業績。

2021財年第一財季經營亮點

由于客戶青睞我們的個性化一對一輔導與升學規劃等高端教育服務，自本季度以來，我們的線下學習中心得以持續快速地恢復運營。同時，我們高端戰略在個性化和少兒教育業務上，都初顯成效，得益于消費升級。下面具體介紹我們的三項核心業務：

1. 精銳個性化 （中國領先高端K-12個性化教育業務）：本季度，精銳個性化業務的凈收入為人民幣4.9億元，占該季度總凈收入的71.1％。月均人科數為76,176。按照一對一輔導（剔除一對三輔導）可比口徑來看，現金銷售同比增長了10.2％，純一對一月均人科數67,810，基本與去年同期持平。精銳個性化的人均新簽每單金額為4.4萬元人民幣，比2020財年同期增長73％。這表明，隨著學校日程回到正軌，我們的高端戰略也收獲了積極的成果，學生對我們的個性化輔導需求強勁。
2. 精銳少兒教育：至慧學堂（領先的高端少兒思維語文教學業務）和小小地球少兒英語（高端少兒英語教學業務）：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.4億元，占該季度總凈收入的20.5%。月均人科數為49,121,較去年同期增長1.3%。新品熱銷，促進至慧學堂人均新簽每單同比上漲14%，小小地球人均新簽每單同比上漲29%。
3. 精銳在線（中國領先高端線上教育業務）：作為精銳線下業務的補充，我們的在線平臺采用與線下同價“外賣服務”的OMO模式。本季度，精銳在線業務的凈收入為人民幣3,000萬元，占該季度總凈收入的4.4%。月均人科數為10,596。

精銳高端戰略

1. 精銳個性化：在2021財年第一財季，精銳教育VIP產品的現金銷售額占精銳個性化現金銷售額的12%，該產品旨在滿足客戶對“一站式升學規劃”更高的訴求。精銳教育VIP產品售價為常規產品的1.8倍，具有更高的經濟收益潛力。未來幾年，我們將持續推進VIP產品，該產品將成為我們重要的成長動力并優化我們的收入結構。自2020年12月以來，我們在精選城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動，有效觸及目標家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年1月末，我們對83%的學習中心進行升級，并有12個VIP旗艦學習中心投入運營，以期向學生提供更為優質的學習體驗。我們還不斷提升師資力量，已經有550名教師獲得VIP教師認證。進入第二財季，我們的運營指標不斷提高。在截至2月中旬的第二財季中，精銳個性化業務的現金銷售較去年同期增長29%，剔除一對三課程影響的個性化業務現金銷售同比增長27%。近期，冬春季節，個別城市出現零星新冠病例，我們對校區進一步升級了“無接觸面對面輔導”的防疫措施，成為行業領先的安全干凈線下學習中心的標桿。
2. 少兒教育業務：本季度，現金銷售環比增長38%，這得益于新推出的至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語這兩個少兒教育系列的創新高端VIP產品。這些高端VIP產品的現金銷售快速增長，在第一財季占少兒教育業務總現金銷售額的9%。安心的線下培訓環境也促進了家長送孩童來到我們的中心學習。截止第一財季末，至慧學堂的學員留存率達到80%，恢復到了疫情前的水平。
3. 精銳在線：我們不斷通過在線平臺改進服務功能，以優化客戶體驗。升級后的實時在線教室可滿足不同班型的教學要求，并增強了互動式教學效果和可視化效果。我們及時加強對老師的培訓，使他們能夠適應線上與線下教學環境。

精銳教育集團創始人、董事長兼首席執行官張熙先生表示：“我們很高興地宣布精銳教育在2021財年開了個好頭。所有關鍵指標都在恢復，同比差距進一步縮小。精銳教育高端戰略也得到了有條不紊地推進，在創新產品、優化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了顯著的成效。升學規劃和學習力培養，結合高端個性化輔導，形成了具有獨特附加值的產品力，從而促進精銳個性化VIP產品的銷售收入取得了強勁的增長。我們不斷提升師資力量，他們能夠更好地幫助學生取得學業進步，滿足學生與家長更高的期待。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學習中心，升級的學習中心給學生帶來了更好的學習體驗。此外，我們聚焦在高端品牌建設和本地市場營銷，以觸達我們在重點城市的目標家庭。‘高端輔導找精銳’的品牌定位逐步占領了重點城市的目標家庭的心智，我們的品牌知名度進一步提高。”

“隨著中國教育領域的消費不斷升級，K-12高端輔導教育市場的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續發揮我們的資源與平臺優勢，通過具有創新性的教育產品與服務，獲得更大的成長空間。作為高端輔導行業的領軍者，我們有信心在這個快速增長的市場中擴大我們的份額，至2023年達到100億規模。”張熙強調說。

精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰略官左鴻剛先生補充道：“在后疫情時期，我們已經進入了一個新的增長階段，并將繼續聚焦投入核心業務發展，打造長期成功的教育集團。整體現金銷售同比增長繼續呈快速上升趨勢，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14％，23％和37%。預收學費的余額已創歷史新高，截至2021財年第一財季達到27.5億元人民幣。這樣的成績得益于復學復課后旺盛的市場需求、提升的客戶滿意度和優化的營銷方法。”

“精銳高端戰略從結構上重新設定了我們業務模式的單位經濟，使其在未來更具財務吸引力。自2021財年至今，我們的核心個性化業務的人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%——即每位學生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經濟也更加穩健。受到高端戰略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續加大在核心產品、教師資質、學習中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財季，我們的營銷費用占現金銷售額的8％，與2019財年同期水平保持一致。我們獨辟蹊徑，主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競爭。” 左鴻剛先生補充道。

“我們第一財季的利潤表還沒有及時反映近期現金銷售的增長態勢。由于收入確認要基于課時消耗，所以，通常現金銷售要在1-2個季度后才能充分轉化為凈收入。此外，在我們第一財季，由于學校的學習和考試安排相對稀疏，該季度往往是我們每個財年的淡季——回顧歷年數據，第三和第四財季單個季度產生的收入是第一財季的兩倍。隨著現金銷售增長趨勢向上和銷售單價的提升，我們對2021財年的全年凈收入充滿信心，特別是第三和第四財季兩個旺季的表現。因此，我們認為第一財季經歷了暫時的利潤率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節性因素。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到師資投入、營銷支出、高端戰略等前置投入的影響，而出現短期承壓。展望未來幾個季度，預期在2021財年下半年，我們將實現收入增長和利潤率提升。”

左鴻剛先生進一步表示：“最后但最重要的是，我們繼續專注于核心業務。我們欣喜地宣布成功合并重組過去幾年投資的K-12小班課課后輔導業務，包括巨人教育與天津華英教育以全身心專注于核心一對一業務。基于我們對客戶需求和趨勢的深入了解，我們相信高端一對一輔導業務在全國前20大城市具有巨大潛力——這一策略為未來幾年的規模擴張和盈利奠定了堅實的基礎。”

2021財年第二財季業績指引

我們預計公司2021財年第二財季凈收入在人民幣8.5億元至9.5億元之間，較2021財年第一財季環比增長24%至39%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。這個預期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

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