3年疫情過去，越來越多品牌回歸"價值"。

據媒體Morketing報道，寶潔中國CGO何亞彬提出中國市場很有可能邁入調整期，他直言，"過去十年的增長和繁榮有的是基于概念的，有的是不真實的。接下來可能會有一個擠泡沫的過程，擠掉的就是沒有護城河、缺乏差異化的品牌。"

似乎，一夜之間，營銷人在2023年形成了第一個共識：想獲勝，就要打造長期品牌價值，建立品牌護城河。

告別浮躁的流量打法，品牌想建立長期影響力，需要思路和行動上的轉型。首先，廣告主必須弄明白為什么要做長期性營銷，以及怎么做好長期營銷。幸運的是，在數字營銷狂奔十余年后，我們開始擁有一套更科學的打法，能夠幫助品牌實現真正穩健而長久的發展。

01.
消費者、MarTech、廣告產品
三大趨勢印證，「長期主義」能讓品牌一路"狂飆"
趨勢一：品牌的"感性價值"回歸，95后消費者格外追求品牌內涵。

以Gen Z為代表的全球年輕一代消費者對品牌意義和品牌價值觀提出更具體的要求：多項調研結果顯示Gen Z消費者非常認同可持續性、環保性、循環經濟等價值導向，非常注重圈層文化、小眾文化的認同感，而且他們更愿意購買與自己的個人價值觀更匹配的品牌或產品，哪怕是為此花更多的錢。

換言之，如果把品牌能提供的價值劃分為「理性價值」和「感性價值」，如今的消費者就是比以往更追求「感性價值」的一代人。

那么，品牌如何抓住這種看不見摸不著的感性價值？在《制造消費者》一書中，作者提出消費普遍者擁有"拜物情結"，即"消費者想要成為某種人，無須做自我提升方面的努力，只需要通過抽象化購買某個品牌就能讓自己擁有這些特質。"

Analytic Partners勘訊咨詢認為，消費者這種寄托于品牌和產品的情感需求，一定程度上就依靠品牌廣告的內容來實現——品牌生產能滿足消費者感性需求的內容并與之深度綁定，再反復重提，逐漸占領消費者心智，形成一種盤旋不去的長期品牌價值。

趨勢二：用戶、內容等海量數字化資產，亟待沉淀內化為長期的品牌資產。

過去三年疫情催化下，全球MarTech技術飛速發展，流量紅利迅速被吸收、稀釋；同時，品牌主都建立了一定規模的數字化內容資產、用戶資產。

于是，品牌主現階段的比拼重點就變成了，能否將這些線上用戶沉淀為品牌長期的對話對象？能否將這些數字化資源轉化為長期的品牌資產？一旦上述資源被內化為品牌的"發電站"，就能源源不斷地為提供長期的營銷動能。

如何獲得品牌資產？我們觀察數字營銷服務商的常見邏輯，無外乎：一，沉淀，將品牌內容、消費人群、供應鏈等數字化資源沉淀成長期可用的資產；二，打通，將上述資源打通形成閉環，成為一個可以讓品牌實現復合式增長的資產庫。

營銷層面，當品牌能用系統化的視角看待過去相互獨立的廣告投放活動，讓手中的客群、廣告內容、投放媒介等形成1+1>2的效果，獨特的品牌辨識度和品牌影響力也就隨之而來。

趨勢三：瘋狂買量時代終結，行業邁進科學、健康的營銷時代。

過去兩年，營銷人心照不宣的一個爆品公式是"10000小紅書+5000抖音+1000B站+1000知乎=1個成功的新消費品牌"。但這種由全民級社交平臺發展早期階段帶來的附加紅利，已經終結了。據Morketing報道，健康飲品品牌Innocent市場負責人Cassie曾指出，"各個平臺因屬性差異，在我們與消費者溝通過程中扮演著不一樣的角色。我們在做各種嘗試，找到更加有效的組合方式。"

這也就是說，品牌在摸清不同類型互聯網平臺的廣告效果后，勢必要以更針對性、更控制成本、更大回報率的組合方式去進行廣告投放。

究其原因，每一種營銷渠道都不只在短時間內對消費者產生影響，其廣告效果也會在長期上緩慢釋放。譬如，Analytic Partners勘訊咨詢的一項研究指出，不同營銷渠道的長期和短期ROI顯著不同，如付費搜索、電商廣告的短期ROI顯著高于長期ROI，即此類渠道對產品銷售額的短期爆發有提振作用；而付費社交媒體（國內小紅書、抖音，國外Instagram、YouTube等）、視頻廣告、公關傳播(PR)的長期短期ROI相對持平，此類廣告投放更加有利于品牌的聲量齊增。               

但毋庸置疑的一點是，不同廣告形式對品牌銷售額都會產生一定程度的短期和長期影響，廣告媒體的投入成本越少則平均自然銷售額也會更少。

所以，隨著企業越來越注重健康、科學的營銷方式，就需要熟悉各營銷活動對品牌產生的短期和長期影響，從而因地制宜選擇合理的投放組合。

綜上，消費者、MarTech技術、廣告主維度的三大最新形勢，都不約而同指明一個方向：揮別急躁的、不安定的流量為王時代，品牌開始靜下來打磨長期價值了。

02.
波動中，如何抓住品牌長期價值？

而事實上，一直以來，各大品牌內部都會根據品牌的成長階段制定相應的營銷策略。舉個例子：

精準定向母嬰人群的新消費品牌Babycare，近六年時間GMV做到了50億元。首席品牌官Iris去年告訴Morketing，50億GMV之前他們將一部分品牌廣告預算撥在了產品研發上；品牌壯大后，才開始拍攝TVC，做品牌廣告的宣傳。

我們認為，Babycare代表了許多生于數字廣告時代的新銳品牌，在客群和營業額增長到一定水平后，就開始嘗試積累品牌資產。對他們而言，只要品牌想長久生存下去，品牌廣告就是一個必選項，差別只在于時間早晚。

如上圖，Analytic Partners勘訊咨詢研究發現，投入更多的品牌廣告，能夠幫助品牌積累更深厚的品牌資產，賦能長期發展。

由此可見，一方面，無論是老品牌煥新還是新品牌拓圈，都應堅持建設品牌長期價值；另一方面，品牌廣告策略，從來都不存在一種"固定解題思路"，這取決于品牌的規模、品牌所處的生命階段、品牌所選擇的短期與長期規劃等等因素。

那么，品牌的產品特性、競爭程度、目標客群等變量諸多，如何才能找到建立品牌長期價值的"最優解"？

舉個例子，Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫研究表明，如果企業處在較為健康、平衡的狀態，追求長期和短期ROI同增，此時便可以優先采用公關傳播(PR)、付費社交媒體等形式了。當然，如果企業現階段追求極致的短期影響，增加近期銷量的話，那么就可以嘗試付費搜索、電商廣告等形式；如果更聚焦提振長期影響、提升品牌影響力，那么贊助廣告就是一種非常好的嘗試。

但，在上圖的4個象限中，企業如何清晰找準自己所處位置，具體情況具體分析地進行營銷媒介選擇？

為了實現最佳的協同效果，Analytic Partners勘訊咨詢推出了商業分析(Commercial Analytics)解決方案。據官方資料介紹，品牌能夠通過更科學的組合模型和分析方法，做出直接有利于業績的決策。ROI Genome營銷智庫研究也表明，采用數據驅動決策的企業比不采用的企業增長速度快5倍。

本質上，這種營銷量化評估和優化解決方案提供了關于品牌「長期主義」的兩點啟示：

一，企業要堅持平衡的「長期+短期」營銷策略。科特勒經典的5A模型（Aware-Appeal-Ask-Act-Advocate)，描繪出了漫長而環環相扣的消費者購買旅程。品牌廣告本質上是在和消費人群打一場"心智攻堅戰"。過程中，品牌既需要付費搜索、付費社交媒體廣告等形式促進消費者產生問詢、購買的動力；又需要贊助廣告、電視等形式讓廣大消費者提升對品牌的整體認知，從而使潛在消費者的體量提升，在長期上推動銷售增長。

二，企業要重視營銷效果評估、營銷ROI衡量。傳統媒體時代，登上央視廣告，就意味著打開了全民知名度，街頭巷尾傳頌的品牌廣告詞，就暗示著巨大的品牌收益，這個時代已經結束了。數字廣告時代之初，搶搜索引擎廣告位，在視頻廣告中炫技搶奪消費者注意力，這個時代也結束了。前幾年，各大社交媒體平臺輪番投一遍，銷售額蹭蹭上漲后繼續拼搶流量，直至紅利收縮到近乎為負，這個時代也要結束了。如今，越來越多企業從實打實的教訓中，認識到整合營銷的重要性。于是，品牌需要對所有廣告渠道數據進行系統、科學地評估與復盤，才可謂之真正的全鏈路"數字化營銷"，實現長期獲利。

03.
秉持長期主義營銷思維的4點好處

建立起一種長線營銷思維后，品牌便能在銷售額、客群觸達、價值觀展現等方面真正受益。

首先，更高的投資回報率。品牌既可以通過刺激消費者購買式的廣告保證短期銷量，又可以通過深化品牌價值的廣告形式在長期上引導消費。這樣一來，品牌的營銷預算可以得到更合理的分配，同時不斷獲得銷售額、市場份額的提升。

其次，建立更健康的品牌形象。廣告，本身就是品牌和消費者對話的媒介。而過于倚重某一種廣告形式，就會放大負面作用，導致消費者心中的品牌或者過于高不可攀、不食煙火；或者太急功近利，頻繁促銷。長線思維，可以幫助品牌找到與消費者對話的"中間點"，構成"推拉模式"的平衡狀態，從而收獲更立體、健康、正面的品牌形象。

其三，品牌生命周期更持久，保持差異性競爭優勢。甚至，這種活力是能夠幫助品牌跨越經濟周期的。ROI Genome營銷智庫研究表明，增加了對媒體投入的品牌中有60%的企業后續ROI有所提高。與此同時，增加媒體投入的品牌實現了17%的銷售增長。由此可見，通過有效的廣告長期面向消費者發聲，也十分必要。而且，當長期保持品牌美譽度，品牌也就機會成長為真正的百年品牌。

其四，經營層面，幫助企業打造更科學的品牌營銷系統。顯而易見，品牌長期主義之下，品牌會靈活、實時地調整不同投放渠道的占比，使營銷方法更為科學。而且，這種滾雪球效應，無疑能夠幫助品牌建立、落實、扎實品牌資產，讓品牌更經得起時間考驗。

04.
結語

自品牌概念興起一來，長期主義就備受推崇。

從傳統廣告時代邁進數字廣告時代后，這種品牌的長期性并未被時代拋棄；如今，以Analytic Partners勘訊咨詢的解決方案——商業分析(Commercial Analytics) 為例，一方面，其更全面更有效地衡量和量化業績增長的背后驅動因素，更準確的評估和優化營銷ROI，能夠引導品牌作出更合理的營銷預算分配；另一方面，其進行銷量預測，評估不同潛在場景下將受到的影響，可以助力品牌平衡長期和短期的營銷策略，最大化增長潛力，推動品牌實現真正的可持續性發展。

未來，隨著數字化營銷渠道愈發多元、營銷量化評估和優化解決方案的需求將更加強烈。科學地運用好數據，從數據中洞見增長機遇。

訪問官網可獲取Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷報告《預見2023，品牌營銷趨勢》。

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1761860849568913560

報告深度探討了上述問題，分析了在經濟下行趨勢下品牌應該如何優化營銷策略、提升廣告效能。同時，Analytic Partners勘訊咨詢在9月底舉辦了主題為《后疫情時代，品牌該如何逆勢突圍》的線上直播研討會，深度解讀報告，官網可觀看直播回放。

一，2022，全球經濟面臨不確定性

2022年年初以來，國內外形勢存在很多不穩定性因素，全球經濟疲軟的跡象明顯。7月，國際貨幣基金組織（IMF）下調2022年全球經濟增速預期，預期增速由3.6%下調至3.2%，并將2023年的經濟增速預期從4月的3.6%大幅下調至2.9%。其中，中國經濟增長預期被下調1.1個百分點至3.3%，創40年來最低水平，其背后原因主要來自疫情防控和房地產危機加劇等。

面對危機，企業一般從兩個方向做出調整：一種方向是節省開支度危機，另一種是以增加投資，在危機中力求"彎道超車"。

二，新形勢下，營銷預算何去何從

近兩年來，很多品牌的正常經營和業務開展都面臨著困境，在市場營銷方面的預算和支出也都受到了較大的影響。面對著更少的預算，不少品牌會選擇縮減營銷預算以控制成本。理由顯而易見：如果消費者在短時期內不會購買產品或服務，那么這段時間對營銷進行投入似乎意義不大。

根據咨詢公司Gartner對各行業的營銷預算進行的調研，2021年，所有接受調研企業的營銷預算均大幅下滑，營銷預算占收入的平均比重下降至6.4%，對比2020年11.0%的平均占比近乎腰斬。

2022年國內公司營銷預算的現現狀相比之前并沒有明顯回升。根據Gartner今年9月發出的調查問卷反饋，接受調查的53.85%的企業稱今年的營銷預算下降，30.77%的企業稱營銷預算無明顯變化，僅有15.38%的企業表示營銷預算有所增加。

毫無疑問，預算管理在企業管理方面有著巨大作用。然而，盡管營銷在品牌運營中所占的比例越來越大，但在國內外的理論研究中，營銷預算相關的問題得到的關注度十分有限。

實際上，一個正常經營的公司是一個有機的整體，同時也難以擺脫外部因素帶來的影響。像減少營銷預算這樣看似不大的改變，卻可能會造成"牽一發而動全身"的效果。

Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫專門研究了品牌在有規模相當的競品的情況下，品牌和競品在投入不同營銷費用后所受到的影響。

該智庫研究顯示，如果一個品牌的營銷投資削減，而規模相當的競爭對手將其營銷投資翻倍，那么該品牌平均下來會損失近15%的業務。如果一個品牌決定減少營銷支出，而競爭對手卻沒有，那么該品牌不僅在短期內，還可能在長期內失去很大一部分業務。

誠然，在經濟大環境不好的時代，企業可能更關注能否在短期內如何降低成本。但是，短期主義和長期主義營銷策略始終是一個品牌要權衡的問題。營銷中的短期主義主要指注重銷售結果的一系列營銷活動，以短時期里的銷售成果為判斷導向；長期主義的營銷策略則側重于進行品牌建設進而影響未來的銷售表現。

根據Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫對不同營銷策略在不同時長里有效性的研究，過度投入下層營銷策略的品牌在短期效果較好，回報率比過度投入上層營策略的品牌高34%。但是從長期的角度來看，前者的回報率會比后者低60%。

也就是說，在短期主義和長期主義營銷策略之間，品牌面臨的不是非此即彼的選擇。品牌應當根據實際情況，將長期品牌建設與短期營銷策略有效結合，從而將消費者與品牌持續建立聯系。不過在經濟大環境收緊時期，品牌往往更容易被短期主義的誘惑，追求立竿見影的效果。一些短期主義營銷似乎是實現即時投資回報率的最佳選擇，但這些短期主義行為會傷害企業的長期發展。對于致力于長期發展的品牌而言，長期思維應始終是優先事項。

ROI Genome智庫的研究顯示，在危機時期，削減營銷預算只會在更長周期里帶來負面影響。品牌不應該被大環境帶來的恐慌情緒影響實行緊縮政策，而應該維持并重新調整其對營銷的投資。因此，品牌應重點關注如何最大化廣告效果，并以此實現最大的投資回報率。

三，營銷效果評估與優化，如何才能使廣告ROI最大化？

那么，在不削減營銷開支的情況下，品牌應該如何讓營銷發揮最大作用？

Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫就此問題總結出五個影響廣告ROI的因素：媒體投放預算、創意質量、營銷光暈效應(Halo)、媒體組合和渠道優化。

1、保持對媒體廣告的投入意味著品牌長期增長

Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫的研究表明，在經濟不確定性時期，品牌對媒體的不同投入會帶來的影響差異巨大。與那些未增加對媒體投入的品牌相比，增加對媒體投入的品牌有著更高的投資回報率、更高的業務增長率和更好的品牌建設。在上次經濟衰退期間，增加了對媒體投入的品牌中有60%的企業后續ROI有所提高。與此同時，增加媒體投入的品牌實現了17%的銷售增長。

2、以品牌為中心的創意能提供更好的結果

影響廣告ROI的第二個因素是對創意質量的投入。ROI Genome營銷智庫的研究顯示，視頻廣告60%的影響力是由廣告創意的質量所決定，而不是目標群體定位、投放渠道和時機等執行要素。

3、 "光暈效應"的積極影響

在營銷方面，品牌也受益于光暈效應。光暈效應（Halo）是一個營銷術語，用于解釋特定產品的廣告對媒體組合或品牌其他產品線產生的積極影響。光暈效應帶來的影響推動了媒體組合的協同效應，從而增強了廣告的有效性。根據Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫的數據，光暈效應可以驅動一半的營銷影響力，在適當的條件下也可以使營銷ROI提高。

4、媒體組合和渠道優化至關重要

顯而易見，一個品牌在其媒體組合中可以利用的渠道越多，廣告的效果越好。多種媒體渠道是一個很好的推動協同效應的機會，可以帶來近40%的增長。然而，隨著時間的推移，可用媒體形式的數量增加，實施正確的媒體組合以最大化ROI的目標也因此變得更具挑戰性。

ROI Genome智庫注意到，過去五年里品牌對渠道和接觸點的投資增加了400%，這意味著準確理解每個渠道如何與其他渠道產生相互作用是至關重要的。在線搜索這個例子很好地體現了多渠道的復雜性。數據顯示，約30%的搜索點擊是由其他營銷渠道推動的，而這種連鎖影響的不同效果背后是不同的廣告傳播媒介。

以某品牌為例，在所有的付費搜索驅動因素中，口碑營銷占比29%，付費媒體占比23%，促銷、公關和社交媒體各占比不到10%，而其他驅動因素占比25%。

除了了解營銷成功的因素，品牌還需要知道應如何實現高效的營銷成本優化和控制。

Analytic Partners勘訊咨詢的商業組合分析解決方案(Commercial Mix Analytics)結合了傳統的營銷組合模型(Marketing Mix Modeling)和多點歸因模型(Multi Touch Attribution)，因而能更準確地預測營銷ROI，引導品牌作出更合理的預算分配，將營銷投入的ROI最大化。

在數字時代，品牌的戰略制定應該由數據驅動。商業組合分析解決方案適用于各種形式的營銷活動，提供覆蓋營銷活動、地理信息、門店甚至細分市場和消費者層面的全面性洞察見解，還具有整合多個 KPI、品牌和全渠道因素的能力；商業組合分析解決方案可以同時給品牌提供戰略和戰術層面的分析結果，并用分析結果助力品牌做更好的決策，以全面的營銷測量方案推動品牌實現更有效的全渠道營銷，幫助品牌建立優勢，創造價值。

四，總結

面對不確定的經濟大環境，品牌往往會本能地進入生存模式，縮減開支以度過危機。而營銷預算經常出現在削減開支清單的首位。

然而，Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome營銷智庫提供的種種數據和分析顯示，盲目地削減營銷預算也許不是一個明智的決策。削減預算雖然能在短時期里減少支出，但會導致品牌不僅在短期內，而且在更長時期里受到各種負面影響。另外，在規模相似的競爭對手增加其營銷投資的情況下，削減營銷預算的品牌會損失近15%的業務。面對危機，品牌應該維持其預算，并重點關注如何使營銷效果最大化。

本質上，品牌的建設是與時間，與用戶的博弈，是對公眾的長期承諾。因此，品牌營銷需要系統性地長期投入。如果在做營銷的過程中為了吸取流量僅僅考慮短期的營銷效果不考慮用戶真實需求，那品牌就很難在更長周期里建立勢能。

Analytic Partners勘訊咨詢基于對數千億營銷支出的分析經驗，匯聚成ROI Genome營銷智庫。通過理解和量化如品牌健康、市場和國家動態、以及競爭格局等因素是如何影響每種類型的線下和線上營銷活動的效果，以此為客戶提供縱觀行業的專業洞察和決策建議。本篇報告指出，在上一次經濟衰退期間增加媒體廣告支出的品牌，有60%品牌的投資回報率有所提高，其銷售額的增長速度遠快于競爭對手。同時，那些削減營銷預算的品牌可能因競爭品牌反向增加預算而損失近15%的業務。

面對市場低迷期，品牌的短期營銷策略通常以快速響應及低價來吸引消費者，能夠推動品牌短期內的銷量增長。但它會破壞品牌高質量增長，不利于長期品牌資產建設。如何讓品牌能夠抵御經濟下行期的影響？在報告中，AP勘訊總結了5大趨勢洞察，助力品牌構建長期競爭力。品牌需制定相應的營銷策略優化方案，保持或提高廣告效果，增加中長期品牌建設投入。

報告精彩內容節選：

• 使用多種營銷渠道可以將廣告影響力提高35%
• 在上一次經濟衰退期間增加營銷預算的品牌，有超過一半的品牌在連續幾年中實現了投資回報率的增長
• 應注重品牌建設，追求品牌長期利益，重視并持續關注上層漏斗策略

訪問官網下載報告，了解更多詳情。

報告下載鏈接：https://analyticpartners.cn/resources/roi-genome-report-the-rules-of-recession-proofing-advertising-effectiveness/

直播預告

9月27日下午3點-4點，Analytic Partners勘訊咨詢將聯合中國商務廣告協會數字營銷專業委員會共同舉辦主題為《后疫情時代，品牌該如何逆勢突圍》的線上直播研討會。本次活動將深度解讀AP勘訊近期發布的ROI Genome營銷報告《經濟下行期的營銷策略》，榮幸邀請了Analytic Partners勘訊咨詢 亞洲區副總裁 Jun Cao和資深咨詢顧問 Ken Jiang作為分享嘉賓，由中國商務廣告協會數字營銷專業委員會副秘書長&虎嘯傳媒價值傳播副總裁 李浩宇主持。

直播亮點內容：

1. 面對市場和競品的雙重壓力, 縮減營銷預算是否為擇優之選？
2. 如何合理分配營銷預算，從而助力品牌短期和長期增長?
3. 營銷效果評估與優化，提升全渠道營銷 ROI

訪問AP勘訊官網預約報名，觀看精彩演講。

上海2022年7月25日 /美通社/ -- Analytic Partners勘訊咨詢發布了新的ROI Genome營銷報告——《營銷策略之定向廣告》。以下為內容節選，詳細內容請訪問官網下載完整版報告。

您的營銷投入和效果表現是否與戰略目標一致？這是商界領袖不得不頻繁面對的一大問題，尤其是在過去幾年動蕩的大環境下。在本篇報告中，我們將重點關注一個會提升或減弱營銷效果的關鍵領域：定向廣告。從理論上而言，實施成功的定向廣告策略似乎很容易，但在實踐中卻非常復雜。

Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome數據顯示，各品牌從廣泛覆蓋往更精準的定向營銷策略的轉變是顯而易見的。 2021 年，在由營銷驅動的總銷售額中有75% 來自能夠進行精準定向營銷的渠道（例如社交媒體、展示型廣告、線上視頻），而五年前該比例僅為 55%。

但是這種精準定向是否達到了預期目標？我們是否應該將廣泛覆蓋視作過時策略并不予采用？我們發現事實并非如此， 將定向廣告與觸達優先的傳統廣告渠道結合使用能創造巨大價值。

對大多數品牌而言，精準定向并未達到預期目標。部分原因是因為數據來源質量參差不齊，以及算法含糊不清，且并未按照最佳方式執行。由于存在設備共享、訪問限制（圍墻花園）以及Cookie棄用的情況，使用第三方數據進行定向廣告投放的精準度越來越值得懷疑。日漸增多的消費者隱私問題也在產生連鎖反應：人們現在比以往任何時候都更加重視個人數據隱私，因此數據收集和觸達能力的巨大差距也由此形成。

Analytic Partners勘訊咨詢的 ROI Genome 顯示，在成本相當的情況下，上下文內容定向（contextual targeting）的平均效果比其他形式的定向策略高 1.2 到 2.5 倍。上下文定向（根據網站內容與產品相關性展示廣告）對于品牌和知名度的建立非常有效。

那么商界領袖如何才能破局謀變，制定適合自身業務的定向策略以加速轉化，為品牌賦能？更多洞察，請訪問官網下載完整版ROI Genome營銷報告——《營銷策略之定向廣告》，閱讀詳情。

然而，品牌該如何高效優化定價和促銷策略以實現利潤最大化？Analytic Partners勘訊咨詢（簡稱：AP勘訊）總結了五大核心關鍵點。

1. 善用關鍵促銷時間節點

善用節假日氛圍進行活動促銷，提前進行營銷造勢，鎖定目標消費人群。關鍵促銷節點的價格彈性是日常的1.4-2.1倍，與日常相比，消費者在此期間對促銷活動更加敏感，將有更強的購買欲望與需求。在合適的時間節點進行促銷活動，將有效促進訂單交易率。

2. 季節性商品的價格調整策略

季節周期內的價格彈性高于季末的1.2-1.8倍。針對季節性商品的特點，合理運用促銷策略，從消費者的心理與需求出發。把握需求特征，激發消費者的消費欲望。品牌在調整當季產品價格的同時，也應注意其剩余產品組合與競爭對手產品的價格差距。

3. 了解市場競爭現狀

關注市場競爭現狀及潛在競爭者威脅，以市場為主體，以競爭對手為參照進行定價。價格差異將對消費者的購買行為產生影響，需打造品牌差異化競爭力。若規模相當的競爭對手將其廣告和促銷的投入比例增加一倍，在競爭之下，品牌可能會因此損失近15%的業務。

4. 定價策略應根據不同產品組合的常規價格彈性和促銷價格彈性而定。

品牌需定期針對不同的產品和類別在其產品組合中做出多種定價和促銷策略計劃。深入了解產品之間的關系，并對歷史促銷價格進行追蹤評估以進行分析。了解價格彈性不僅僅有助于進行定價決策，同時也增強了商品在品類中的定位和競爭力的影響。

5. 充分利用媒體的力量打造品牌影響力，降低價格敏感性

在消費升級背景下，消費者從注重價格到越來越注重品牌與品質。媒介推廣是打造品牌的加速器，充分利用媒體的力量打造品牌知名度，可以降低消費者的價格敏感性，促進品牌長期發展。據ROI Genome營銷報告表明，有更高媒體投入的品牌對價格上漲的敏感性更低，有效降低銷量損失風險。

AP勘訊的定價與促銷策略優化解決方案，可助力品牌平衡價格與利潤之間的關系，量化風險與機會，以數據驅動策略實現銷售潛力最大化。同時，AP勘訊的商業組合分析解決方案(Commercial Mix Analytics)以全面的營銷測量方案推動品牌實現更有效的全渠道營銷。得出的分析結果將助力品牌降本增效，引導品牌作出更合理的預算分配、提高品牌知名度，帶動銷售額增長，從而最大化營銷投入的ROI。