2023年9月16日至19日，兩面針亮相第20屆中國—東盟博覽會（以下簡稱東博會），這是兩面針公司自2013年起，連續十一年參展東博會，并繼續成為"中國—東盟博覽會行業合作伙伴"，"兩面針"牌產品作為東博會指定日用品，深受東盟國家消費者喜愛。此次東博會以"和合共生建家園，命運與共向未來——推動‘一帶一路'高質量發展和打造經濟增長中心"為主題,兩面針公司圍繞"傳承國粹 共享健康"主題，攜系列新品、精品參展，向大家充分展示兩面針公司作為以中藥為核心的技術創新領先型企業的實力。

十一年，堅持傳承、初心不變  

第20屆東博會現場盛況空前，兩面針展位綠意盎然，一抹清新令人愉悅，在眾多展位中脫穎而出，以綠色為主色調的設計代表著天然植萃的自然之色，也展現了兩面針"傳承、健康、時尚"的品牌理念。

現場的兩面針"四味針火茶"沁人心脾，與兩面針四味針火牙膏相同，以玉竹、羅漢果、金花茶、甘草四味中草藥為配方，藥食同源，安心可靠。"中藥很親切，兩面針也很親切。"兩面針展位內許多外國客商駐足觀摩、品茶、打卡，大家對兩面針公司堅持傳承中藥文化的精神表示贊賞。中藥文化，源遠流長，在千年的歷史長河中積淀了豐富的經驗和智慧，中藥也被越來越多的人接受和認可。

"兩面針是中藥牙膏的引領者，一定要搶抓機遇，積極向外拓展，不斷做強做大。"柳州市委副書記、市長張壯在參加完第20屆東博會開幕式后蒞臨兩面針展位，對兩面針公司長久以來專注于中藥日化領域的研究、堅持自主研發產品表示認可，他希望兩面針公司繼續秉持做"最好的中藥牙膏"的初心不變，守正創新，再接再厲，依托東博會這一重要平臺，加快走出去的步伐，開拓更廣闊的海外市場。

兩面針公司是以中藥牙膏起家的，經過43年的發展，早已經把傳承中藥文化作為己任，始終專注于中藥技術的研究和應用，堅持走國貨道路。兢兢業業的43年，兩面針公司有了"博士后科研工作站"，擁有64項有效專利（其中發明專利49項），還有眾多榮譽獎項。40多年的沉淀，使得兩面針公司對于中藥技術的應用越來越標準、規范，產品不斷推陳出新，兩面針護齦系列牙膏、御火系列牙膏、消痛系列牙膏等中藥牙膏相繼問世，產品品質、功效也愈見沉穩和突出，得到了大眾的青睞，中藥技術的應用賦予了傳統口腔產品新的價值，這也為兩面針中藥日化產品進入東盟市場奠定了堅實的基礎。走在傳承這條大道上，兩面針始終如一。

十一年，持續創新、煥發生機

第20屆東博會現場，兩面針公司攜多款以純天然植物為核心成分的口腔新品和彰顯東方草本智慧的暢銷經典口腔產品以及洗化、酒店用品等全系產品在展會中與大家近距離見面。較往年東博會，今年兩面針展館內又增加了許多"新面孔"——耀眼的炫光白系列牙膏陳列其中，還有花清曉系列牙膏、升級款的護齦系列牙膏、芳草小蘇打抗敏系列牙膏以及出口版茶清香泵式牙膏都是首次亮相東博會。清新的味道、新穎的包裝，十分亮眼，惹得到場的客商紛紛拿出手機拍了一張又一張。

兩面針公司成立40多年來，始終堅持自主創新，本著人無我有、人有我優、人優我特的理念，貼近消費心理、緊扣市場需求，將制藥的理念植入日化產品的研發和制造中，依托公司博士后科研工作站，扎實推進基礎研究，重點加強對中藥功效成分、技術工藝、微生物、技術與市場信息、法律法規和產品安全性的研究，并大力開展新品開發與產品升級工作，僅2022年，兩面針公司博士后科研工作站就完成新品研發與升級項目22項，推出新品與升級產品115個。創新不是一蹴而就的，而是一個長期積累的過程；創新，也遠不止產品技術，兩面針公司不僅在行業內較早通過ISO9001國際質量體系認證，也是行業內首家以自有品牌上市的企業，今年9月11日，兩面針公司還順利完成牙膏車間技改一期工程并成功換發《化妝品生產許可證》，通過技術改造、營銷手段、管理策略等這些不同層面的創新，讓兩面針這個民族品牌煥發出新的生機。走在創新這條大道上，兩面針永無止境。

十一年，拓寬渠道、擦亮品牌

"我轉了幾圈，終于找到兩面針了！"東博會現場，一位參展的市民急匆匆地趕到兩面針展位，并買下了兩面針專門推出的"東博會優惠套包"產品。

展會期間，兩面針品牌展館與和兩面針銷售展位開啟同步銷售，推出多款"東博會優惠套包"產品供到場客商選購，大家對兩面針系列產品都贊不絕口，幾位來自泰國的客商，表示對兩面針傳承中藥的理念不謀而合，現場購買了近200元不同系列的牙膏產品打包帶走，并表示出極大的合作意向。展會前兩日兩個展位銷售額累計達3萬元，后續在展會公眾開放日還將迎來銷售高峰。

展會現場，兩面針公司除了線下銷售模式外，還開展了線上直播，采用走播的形式帶大家"云"參展，向大家介紹兩面針產品功效以及特點，與大家一同領略東南亞風情，得到眾多粉絲關注、點贊。

今年是兩面針公司與東博會"牽手"的第十一年，前十年里，依托東博會的平臺效應，兩面針公司成功與泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、緬甸等國家達成業務合作。今年，兩面針公司將在原有的基礎上加強東南亞市場的自有品牌渠道建設，搭建一二類電商站點，把線下超市、線上銷售平臺、宣傳平臺、海外倉等與銷售渠道和跨境營銷相關的要素和工具進行充分整合，同時還將借參展廣交會、中俄博覽會等國際性展會，大力開拓非洲、俄羅斯等市場，打造全方位矩陣式的國際營銷模式，把兩面針中藥日化產品進一步對外輸出，大力弘揚中藥文化，積極探索出屬于自己的"雙循環"之路，將兩面針這一民族品牌擦得更亮。

如今的兩面針，通過借助國內國際各大展會平臺成功走出國門，跨越山海走進東盟，揚帆遠航走向世界。走在國際化這條大道上，兩面針信心滿懷。

柳州2022年9月21日 /美通社/ -- 金秋九月，丹桂飄香。9月16日至19日，以"共享RCEP新機遇，助推中國—東盟自由貿易區3.0版"為主題的第19屆中國—東盟博覽會、中國—東盟商務與投資峰會（以下簡稱"東博會"、"峰會"）在邕城南寧國際會展中心成功舉行。2022年是中國與東盟建立全面戰略伙伴關系的開局之年，也是區域全面經濟伙伴關系協定(RCEP)生效實施的第一年。第19屆東博會的勝利召開，挖掘RCEP生效實施背景下區域合作的新機遇、新動能，推動構建更為緊密的中國—東盟命運共同體。

自2013年起，兩面針公司連續十年參展東博會，并成為"中國—東盟博覽會行業合作伙伴"，"兩面針"牌產品作為東博會指定日用品，深受東盟國家消費者喜愛。本屆東博會，兩面針公司以"弘揚中藥國粹 譜寫健康未來"為主題，攜民族特色產品精彩亮相展會，亮出"針"不一般的精彩。

亮"品牌" 展實力

第19屆東博會，在B1展館2號門入口不遠處，兩面針展位民族特色的造型成為整個展館中一道亮麗的風景線，紅綠組合的"兩面針|民族品牌"標識，彰顯了兩面針"珍視和忠誠于民族品牌特色"的企業文化；無暇水白為底、草色新綠為輔、紫荊花為案，突顯了兩面針"傳承、健康、時尚"的品牌理念；身著廣西少數民族盛裝的工作人員，展示了兩面針"民族團結情 共建同心夢"的國企擔當。傳統又不失時尚的形象，吸引不少過往參展客商駐足拍照留影。

開幕式當天下午，柳州市市委副書記、市長張壯蒞臨兩面針展位時就指出，兩面針是民族品牌，也是中藥牙膏的引領者，希望兩面針公司能堅持主業經營方向不變，不斷做強做大做優。

2022年，是兩面針公司參加東博會的第十年，回首十年路，鑄就新芳華。這十年來，公司不僅辦出了有特色、有亮點、有創新的展會，也創造了兩面針參展史上的多項首次。做為東博會行業合作伙伴，十年風雨同舟，十年"針"情相伴，攜手十年來，兩面針公司堅持做"最好的中藥牙膏"初心不變，致力于為消費者提供以中藥為核心的日化產品方向不變。如今的兩面針，是中國馳名商標、中國名牌產品、中國最受公眾喜愛的十大民族品牌、廣西老字號、柳州老字號……民族品牌形象不僅深入國人心中，還深受海外消費者的喜愛。

在未來發展中，兩面針公司將繼續深耕東盟，將兩面針品牌推向更多的國家，為成就"百年老店"的夢想繼續砥礪前行。

亮"產品" 展技術

第19屆東博會，兩面針公司以獨特的陳列展出了口腔護理產品、洗護產品、酒店用品和醫藥產品，其中不僅有消痛系列牙膏、美國FDA認證護齦止血功效牙膏等拳頭產品，還帶來了不少新產品，如：今年新推出的御火系列牙膏、洗衣凝珠等中藥類洗護產品和復方愈創木酚磺酸鉀口服溶液等。展架上產品琳瑯滿目，吸引了現場過往客商駐足觀看與購買，大家對兩面針公司系列創新產品紛紛給予點贊。

2013年起，隨著中國—東盟博覽會影響力日益擴大，兩面針攜手東博會，以自主品牌傾力深耕認同中醫藥文化的東盟國家市場。2016年，兩面針首次進入了新加坡市場，并在著名的《聯合早報》頭版整版刊登了兩面針產品登陸新加坡市場的廣告；2017年，兩面針進入馬來西亞市場，并在馬來西亞當地著名的《星洲日報》刊登了廣告；2018年，兩面針陸續進入了緬甸、泰國、柬埔寨市場，同年，兩面針止血護齦功效牙膏成功在美國FDA注冊備案并在美國正式銷售；2019年，兩面針公司通過美國FDA官方嚴苛驗廠，這也是兩面針國際市場開拓路上又一個值得稱贊的事件，實現了兩面針前輩們一直想做，但一直沒做成的事；2022年，借東博會平臺，公司促成了與印尼、柬埔寨、老撾、越南、菲律賓、越南等國家的客商開展業務合作。

未來，兩面針將繼續借力東博會，憑借四十二年的中藥技術支持，不斷打造出"好產地、好中藥、好牙膏"的"三好"特色產品。在國家"一帶一路"倡議推動下，將把"三好"產品推薦給更多的國家，大力弘揚中藥國粹，傳播中華文化。

亮"營銷" 展創新

第19屆東博會，兩面針公司為了擴大客流量，在展會現場開展了抖音直播首秀，這是繼淘寶、微信視頻號等平臺后新開發的直播平臺。據統計，開播首日幾個小時里，直播曝光人數達二十多萬人次，直播間進入人數一萬多人，新增粉絲數好幾百人，刷新了兩面針歷年東博會現場直播數據，效果最好。

近年來，由于受新冠肺炎疫情影響，世界各國都采取較為嚴格的疫情防控措施，傳統渠道的銷售受到了很大的影響，但同時也給跨境電商平臺帶來了很大的機會。如今，Lazada、Shopee等跨境電商平臺火爆東南亞國家，東南亞市場人口規模大，國家的數字化發展也在逐步上升，消費者網購潛力巨大。

本屆東博會全面創新"云上東博會+實體展"的展會模式，采取"365天云上東博會+4天實體展"，數字化辦展給兩面針進出口業務帶來了新的發展機遇。公司把握住這個利好機會，充分利用好東南亞的跨境電商平臺，一方面實現民族品牌"走出去"，將中藥日化產品主動向外輸出，另一方面實現"引進來"，吸引國外客商主動加盟兩面針，創造合作共贏發展的新局面。

未來，兩面針將繼續借力東博會平臺，堅持營銷創新，積極拓展海外市場，助兩面針海外市場越走越寬。

該產品是一種西藥制劑，主要用于感冒及過敏性支氣管炎引起的咳嗽、多痰等病癥，是一款大眾常用的OTC藥物。它的生產和銷售，不僅豐富了億康公司的常規銷售劑型和品規，且成為公司新的銷售和利潤增長點。第一批成品于3月下旬生產完成，并于4月初正式在市場上銷售。

背靠大樹 大展拳腳

億康公司前身為柳州市制藥廠，1958年建廠，2002年由兩面針公司投資控股，后改制為廣西億康藥業股份有限公司，2018年，因生產經營需要，正式更名為廣西兩面針億康藥業股份有限公司。從成立、發展到改制重組，從獨自艱難打拼到背靠兩面針這棵大樹下發展，億康公司秉持"為億萬民眾健康服務"的品牌理念，始終堅持用質量打造品牌，在制藥行業中大展拳腳。

重組后的億康公司，憑借先進的管理模式、誠信的經營理念、創新的市場戰略，2004年，完成了GMP認證；2009年，獲高新技術企業稱號，之后的十二年連續4次獲得此項榮譽；2013年，通過了新版藥品GMP認證；2015年，被授予"十二五"期間全國民族特需商品定點生產企業（簡稱"民品企業"）稱號；2018年，又再次通過了GMP認證；2020年，獲"廣西高新技術企業百強"、"廣西醫藥守信企業"等稱號；2021年，獲"柳州市中小企業人才小高地共建單位"稱號。此外，億康公司還擁有13項中國發明專利，其中9項產品發明專利、4項外觀設計專利，生產的原料藥（含中藥前處理和提取）、片劑、顆粒劑、硬膠囊劑、糖漿劑、口服溶液劑、軟膏劑、乳膏劑（含激素類）等劑型共145個品種規格，其中有31個品種41個規格被列入國家醫保目錄。這些榮譽和成就見證了億康公司六十多年來的成長，驗證了億康品牌的實力，也為兩面針公司發展中藥日化產業提供了堅實的技術支持。

目前，億康公司主要劑型年產能：片劑10億片/年、膠囊劑6億粒/年、顆粒劑1500噸/年、軟膏劑2500萬支/年、口服液體制劑1500噸/年、中藥提取1600噸/年、合成原料藥第一生產車間年產55噸/年，第二生產車間年產十一烯酸30噸/年、十一烯酸鋅年產10噸/年，第三原料藥車間年產愈創木酚磺酸鉀40噸/年。產品暢銷國內市場，并深受民眾好評。

積極探索 守正創新

自建廠以來，億康公司一直高度重視產品研發和創新，不僅擁有博士、高級工程師等高水平人才的研發隊伍，還擁有一流的技術設備和嚴格、高效的管理體系。六十多年的發展，億康公司一直在"為億萬民眾健康服務"的道路上積極探索，守正創新，堅持自主研發，不斷研制出民眾需求的安全有效的產品，尤其以八大獨家、特色產品最為亮眼。其中，丹皮酚片，為億康獨創產品，其合成工藝獲國家發明專利，可替代非甾體止痛藥；蒼鵝鼻炎片，于2006年3月獲國家發明專利，經臨床驗證，治療慢性鼻炎、過敏性鼻炎、鼻竇炎總有效率分別為93%、91% 、89%，上市銷售二十多年，深得患者極大信賴；細辛腦膠囊，獲國家發明專利，經臨床驗證，用于癲癇大發作治療，對小發作亦有效；銀杏洋參膠囊（同銀杏洋參顆粒），屬純中藥制劑，其原料及產品的內控標準均高于國家標準，經臨床驗證，對胸痹心痛、心悸總有效率分別為91.1%和94.4%，起效時間為2周；脾舒寧顆粒，純中藥制劑，其原料及產品內控標準也高于國家標準，經臨床驗證，有助于緩解脾虛濕滯、食欲不振及神經衰弱引起的心悸、失眠等癥；十一烯酸（原料藥），獲國家發明專利，屬消毒防腐藥，能顯著抑制真菌繁殖，可用于治療頭癬、股癬、足癬等皮膚真菌感染及真菌性陰道炎；十一烯酸鋅（原料藥），也屬消毒防腐藥，系抗真菌藥，能抑制真菌的生長繁殖；銀杏葉片，通過了國家藥品監督管理局飛檢并獲其稱贊，該藥品是國家基本藥物，主治活血化瘀通絡，常用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語謇，冠心病穩定型心絞痛、腦梗死等，上市十七年來無患者投訴，且連續獲億康公司產品年銷量前位。

企業發展的道路從來都不是一帆風順，前進的征程中難免會遭受挫折。自2018年以來，億康公司就已逐漸恢復愈創木酚磺酸鉀原料藥的生產，從剛開始的銷售火熱，到后來遭遇新冠肺炎疫情致銷量低迷。2022年，億康公司積極探索、深入調研、轉變思路、加強創新，挖掘自身潛力品種，依托自產原料藥"愈創木酚磺酸鉀"，于4月初促成"復方愈創木酚磺酸鉀口服溶液"成功上市銷售，為廣大患者帶來了福音，造福了社會。近些年來，面對新冠肺炎疫情的反復、原料價格的大幅上漲、能源供應的短缺，億康公司也曾迷茫過，一直生產的藥品，由于科學技術的更迭、機器設備的智能化、同類產品的更新換代、國家藥品標準的不斷升級等種種原因，導致市場不買賬，產品曾一度失去部分市場。歷經這一系列的挫折和困難，億康公司并沒有退縮，反而更加深刻的意識到，公司要想生存和發展，就必須乘創新之帆，迎科技之潮，篤定目標，全力以赴。

如今，在新冠肺炎疫情肆虐的當下，"復方愈創木酚磺酸鉀口服溶液"的新裝上市，是億康公司直面困難、迎接挑戰的一大舉措。借此，億康公司將重整資源，休整待發，堅守"為億萬民眾健康服務"的初心不變，不斷成長和蛻變，在新的征程上創造更多新的業績。

柳州2022年4月14日 /美通社/ -- 4月，全球新冠肺炎疫情仍處于大流行階段，國內疫情防控也再次迎來大考，在這個全民齊心抗疫的背景下，兩面針推出了新品 -- 蒼術衛生濕巾，給大家在日常生活中提供了安全有效的衛生防護。

全新上市的兩面針蒼術衛生濕巾采用柔軟親膚的水刺無紡布材質，天然保濕，溫和不傷手，擦拭消毒不掉絮。特別添加了蒼術、蘆薈和洋甘菊等提取物，對日常生活中常見的金黃色葡萄球菌、大腸桿菌殺滅率最高可達99.9%。消字號認證，安全有保障，衛生防護必備品。

目前，該款產品已在國內陸續上市，并將跨越國界登陸泰國。此舉，為兩面針泰國經銷商填補了同類產品的市場空白，同時也成為兩面針品牌在泰國市場發展的新助力。

堅守初心，開啟探索之路

早在上世紀90年代，兩面針便開始了國外探索之路。當時，兩面針在非洲烏干達建起工廠，并從烏干達當地銷售輻射到鄰國肯尼亞。不謙虛地說，兩面針在開拓國際市場方面，走在了同行業的前面。

進入21世紀，由于種種原因，兩面針放慢了開拓國際市場的腳步。直到2004～2005年，兩面針又重新加大開拓國際市場的力度，重點考察了東盟幾個國家并最終選擇了越南作為開拓的首站。應該說，當時進入越南市場的造勢還是很不錯的 ，尤其是公關關系處理得很好，不僅邀請了中國牙防組、越南牙防組及越南各大媒體來給兩面針造勢，還召開了一場頗具影響力的新聞發布會，越南北部和南部的兩個經銷客戶對兩面針公司及產品也是信心十足。與此同時，兩面針還嘗試了開拓美國市場和緬甸市場。但由于諸多因素影響，兩面針國際市場開拓之路沒有取得實質性突破。

轉機出現在2015年。隨著中國—東盟博覽會影響力日益擴大，兩面針再次看到東盟市場商機，并以自主品牌傾力深耕認同中醫藥文化的東盟國家市場。2016年，兩面針首次進入了新加坡市場，并在著名的《聯合早報》頭版整版刊登了兩面針產品登陸新加坡市場的廣告；2017年，兩面針進入馬來西亞市場，并在馬來西亞當地著名的《星洲日報》刊登了廣告；2018年，兩面針陸續進入了緬甸、泰國、柬埔寨市場，同年，兩面針止血中藥牙膏成功在美國FDA注冊備案并在美國正式銷售；2019年，兩面針公司通過美國FDA官方嚴苛驗廠，這也是兩面針國際市場開拓路上又一個值得稱贊的事件，實現了兩面針前輩們一直想做，但一直沒做成的事。應該說，2015年之后的幾年里，在國內牙膏市場競爭白熱化的環境下，在資源非常有限的情況下，兩面針國際市場開拓取得了不錯的成績。

跨越國界，共享“針”好產品

然而，自2020年新冠肺炎疫情暴發之后，全球經濟一直籠罩在疫情的陰霾之下，兩面針國際市場開拓遇到了前所未有的困難，讓在當地還是陌生的新興品牌 -- 兩面針無法進行網點拓展，也難以實施正常的促銷計劃，甚至很多現有的銷售網點都無法正常營業銷售。同時，疫情讓國際物流受阻，港口不暢，效率大幅下降，一柜難求，海運費暴漲3～10倍不等。廣交會、海外展會、目標國市場考察等最有效的開拓國際市場渠道和方式也幾乎完全停止。

盡管遇到諸多困難，兩面針人還是想方設法、竭盡全力找尋并對接更多的國際客戶，不放棄任何機會，讓兩面針品牌在更多的國家播下星星之火，并集中資源重點鞏固發展好兩面針品牌的重點根據地市場。兩面針人所做的這些努力，首先基于“做最好的中藥牙膏”的初心和信心。大家都堅信，兩面針中藥牙膏已經具備了做百年老店的產品基礎。40多年來對中藥技術的研究和應用，兩面針中藥牙膏功效獨特卓越，品質可靠，只要堅持完善市場營銷體系，整合運營管理體系，打造出穩固的高度可復制的國際品牌體系，就能夠實現"讓全球的消費者在每一個國家每一個角落都能看見兩面針、買到兩面針、愛上兩面針"的宏偉目標。

從一支牙膏發展為一個民族品牌，從口腔產品拓展到大健康產業，兩面針實現了從傳統牙膏品牌向現代健康消費品牌的多元跨越。同時，作為一家高新技術企業，兩面針堅持自主產品研發，堅持走民族特色的國貨道路，大力推動日化與藥業的深度融合，如今已成為中藥日化產業的領跑者。值得一提的是，自從新型冠狀病毒肺炎疫情暴發以來，市場對衛生防護用品的需求猛增，為此，兩面針公司在積極做好疫情防控工作的同時，緊扣市場需求，適時推出“消”字號洗護產品，包括蒼術抑菌泡沫洗手液、青蒿抑菌泡沫洗手液、青蒿消毒洗手液（免洗速干）等，在推動中藥日化產業進一步升級和發展的同時，以實際行動為廣大消費者的健康保駕護航。近期新上市的蒼術衛生濕巾，得到了泰國經銷商的青睞，產品即將跨越國界登陸泰國，這不僅填補了兩面針泰國經銷商在同類產品的市場空白，同時也為兩面針品牌在泰國市場的發展增添了新的助力。

發展的道路上總是充滿艱辛坎坷，但是兩面針前進的步伐不會停止。面對嚴峻的全球疫情形勢，兩面針進出口貿易業務在逆境中取得了新的發展，新設義烏辦事處繼續穩健推動國際市場開拓，2021年全年實現了四千多萬的銷售額，較2020年業績增長達150%。兩面針人始終秉承敢為人先、勇于開拓的精神，未來仍將堅持不懈地一步一個腳印篤定前行。

人間四月春真好，萬千紫紅花盛開，春天來了，疫情終將會離開，一切美好如期而來。

自2019年以來，兩面針在成功剝離紙業、房地產板塊業務后，經歷了很多，也改變了很多，但兩面針始終堅守“做最好的中藥牙膏”初心不變，聚焦主業發展，重塑銷售隊伍、梳理產品體系創新營銷模式、加大品牌宣傳，逐步恢復了自身的造血功能。尤其在剛剛過去的2021年，面對疫情反復、突遇水災、電能短缺……兩面針還取得了穩定的收益，這一表現回擊了外界各種質疑聲，也足以證明兩面針的硬實力。在堅持走民族特色的國貨道路上，兩面針這一民族品牌不斷煥發出新的生機與活力，并正在成為中藥日化的創領者。

品牌硬實力  成就兩面針夢

追本溯源，兩面針品牌的創立，源于1978年第一支“仙葫”牌中藥牙膏的誕生，當時柳州市牙膏廠 -- 兩面針公司前身，從一個名不見經傳的小廠，一夜之間被全國人民知曉，中藥牙膏由此走進千家萬戶，并受到大家的青睞。直到1991年，兩面針公司正式申請“兩面針”商標注冊。1992年，“兩面針”商標準予注冊，從此便有了“兩面針”牌中藥牙膏。從1980年建廠至今，兩面針始終致力于品牌建設，在42年的發展歷程里，“兩面針”商標先后獲得中國馳名商標、中國名牌產品、中國最受公眾喜愛的十大民族品牌、廣西老字號、柳州老字號……這些榮譽足以見證兩面針品牌硬實力。

如今的兩面針，逐步形成了“中藥日化”和“制藥”兩大產業，除了“兩面針”，還擁有“芳草”“沐蘭澤”“途悅”“逍遙”“ECAN”等多個子品牌。其中，“中藥日化”產業方面，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護用品，以及中端系列酒店用品；“芳草”品牌主打中西復配抗敏感口腔用品和洗滌用品；“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護用品；“途悅”品牌主打中高端系列酒店用品；“逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品。而“制藥”產業方面，則形成了“ECAN”品牌抗感冒藥、心血管藥、原料藥等業內名牌醫藥產品。

品牌是企業的靈魂，品牌實力成就企業夢想。在未來的發展中，兩面針將為成就“百年老店”的夢想而繼續砥礪前行。

技術硬實力  造就好產品

產品是企業的名片，好技術造就好產品，不斷創新的產品是企業生存之本。

上個世紀90年代初外資品牌進入中國后，憑借他們豐富的市場營銷經驗和雄厚的資金實力，通過收購本土牙膏廠以擴大產能，同時配合著覆蓋率極廣的廣告宣傳攻勢，迅速占領中國的大部分牙膏市場，這給國內企業帶來了極大的競爭壓力，為了求生存，他們紛紛找尋著突圍之路。若想突圍，唯有創新。

挑戰外資品牌，最有競爭力的就是具有中國特色的中藥配方，在眾多國人消費者的心中，中藥是中國上下五千年歷史文化的代表之一，是中醫藥文化的重要組成部分。兩面針第一支中藥牙膏的成功上市，驗證了中藥技術的研究和應用是兩面針的根本和獨特優勢，其深刻意識到若想讓自己突圍，自身須擁有過硬的技術實力，要堅持不斷的自主創新。四十多年的發展，兩面針在技術領域結出累累碩果：獲得ISO9001國際質量體系認證、博士后科研工作站的設立、兩面針中藥牙膏功效臨床評價方法寫進國家衛生部牙膏功效評價WS326.3-2010《抑制牙菌斑或減輕牙齦炎癥》標準、全國口腔護理用品標準化技術委員會中草藥牙膏分技術委員會秘書處的設立、開展GAP工程并形成規范化種植生產標準操作規程（SOP）、擁有有效專利59項（其中發明專利44項）、多項技術創新成果獲省部級以上的獎勵……這些足以體現兩面針技術硬實力。

市場經濟，百舸爭流，不進則退。從1978年兩面針第一支中藥牙膏上市后，兩面針公司便持續開展不同功效中藥在產品中的應用研究，不斷推陳出新。1994年，兩面針推出全新升級的中藥牙膏，質優價廉，很長一段時間里被稱為"兩面針"品牌的市場"常勝將軍"。接著，陸續推出兩面針強效中藥牙膏、護理牙膏、清熱護齦中藥牙膏、早晚護齦牙膏等系列產品，使"兩面針"始終在牙膏市場上占有一席之地。2013年，經科研人員長達5年的精心研發，參照2G制藥標準研制出當年第一支高端"消痛"中藥牙膏，開辟了行業內以百分百純中藥養護口腔的先河。2014年，兩面針中藥牙膏開始遠銷東盟、歐美、非洲各國，深入開辟了國際市場。2018年，兩面針護齦止血牙膏成為當年國內首支獲得美國FDA認證的功效型牙膏。

兩面針一直以中藥技術的研究和應用為核心，堅持自主產品研發，不斷研制出符合大眾需求的健康產品。在牙膏市場方面，先后開發了滿足功效需求的“四味針火”“強健護齦”“御方去漬”“清火消潰”“養齦固齒”“優效愈止”等多款應用中藥技術研發的功效型牙膏，以及滿足年輕人群的“紫荊花”“青蒿”等新品牙膏、采用食品級原料專為兒童特制的“愛牙牙”“御方寶貝”等兒童牙膏；在洗化產品方面，經過多年對瑤藥的研究，開發出具有民族特色的“瑤浴洗發膏”“瑤浴沐浴露”等洗護產品。不僅如此，兩面針在新冠肺炎疫情爆發后，第一時間研發推出了“消”字號抑菌洗手液，并根據市場需求開發了消毒洗手液等系列消殺產品。此外，兩面針通過對中藥抑菌防霉成分的研究，開發了“靈香草”“青蒿”等系列洗衣凝珠，以及青蒿沐浴露和洗潔精等；通過對農藥降解生物酶在果蔬清潔劑的應用研究，開發了兩面針蔬樂士降解酶；更值得一提的是，兩面針利用自己研發生產的環保牙刷敲開了迪拜高端酒店的大門，目前，全國近百分之七十的酒店用品都來自兩面針。

幾十年的歷史積淀，雄厚的技術實力，層出不窮的創新產品，讓兩面針探索出民族品牌獨有的生存之道，秉承“傳承、健康、時尚”的兩面針品牌理念，將健康的中藥配方進行到底，迎接未來的挑戰。

營銷硬實力  樹立好口碑

市場下行，顧客難尋，在這“營銷”叢生的時代，口碑相傳方能彰顯營銷硬實力。

2月26日，兩面針首家SIS在廣西北海市大潤發海城店盛大開業，開創了兩面針線下渠道的新模式，一方面提高了消費者對兩面針品牌產品的認知度；另一方面，立足于兩面針品牌，將“人”“貨”“場”潛力重構，突破了以往常規陳列、堆頭陳列的形象，全新打造沉浸式的購物體驗。這種跨界創新營銷模式，在牙膏行業內也是極為少見的，兩面針這種敢于創新的精神，足以展示兩面針的營銷硬實力。

俗話說，好的開始，是成功的一半。早在改革開放初期，兩面針是國內較早利用電視媒體、車身、消費者來信登報等方式進行廣告宣傳的國內企業；是國內較早組建營銷隊伍分派各省進行銷售與服務的國內企業。

42年的發展，兩面針不斷跨界創新營銷模式，融合線上線下渠道，牢牢抓住“后浪”的消費心理。“一口好牙，兩面針”“一面護齦，一面健齒，兩面‘針’好”這些耳熟能詳的slogan承載了多少70后、80后的記憶。今天的兩面針，并不滿足于只是一個“馳名商標”“老字號”的標簽，更看重如何通過創新的營銷模式，持續建立與消費者的情感相連，為兩面針民族品牌注入新的更有活力的生命力，讓兩面針“中藥日化”的品牌形象深入消費者心中。

近些年來，兩面針不僅登錄過央視，與高鐵列車共馳，和海航飛機同飛，跟時代發展共振。去年天貓“雙十一”活動中，為了全方位的預熱和推廣雙十一活動，兩面針不僅在央視投放品牌廣告，還在官方微博、微信公眾號、視頻號進行宣傳和直播，整個雙十一期間，兩面針線上店鋪的訪客數量同比去年增長54.5%，兩面針品牌產品總銷售額同比去年超16%。

今天的兩面針，在經歷成長、蛻變后，正步入日新月異的跨越式發展階段。不管過去是輝煌還是坎坷，對于今天的兩面針，都是茁壯成長的積累和歷練。所有的經歷和實踐就像一面面鏡子，激勵著兩面針人踔厲奮發，朝著樹立民族品牌典范、建設百年老店的使命逐夢前行。（http://www.lmz.com.cn/）

兩面針公司自成立以來，始終堅持開展民族團結進步創建工作，將民族工作融入公司經營管理的各個環節中，各民族員工同心同向齊奮進，取得了突出的成績，多次受到民宗系統和社會各界的高度肯定，公司先后于2005年、2014年兩次榮獲“全國民族團結進步模范集體”稱號，并于2017年被命名為“全國民族團結進步創建示范企業”。 公司成立至今沒有發生民族糾紛，有力地維護了民族團結和社會穩定，促進了企業發展，為民族地區經濟發展和民族團結進步事業貢獻了力量。做好民族團結進步創建工作不僅是黨和國家的要求，也是兩面針打造民族品牌，追求永續發展的自身要求。

扎根民族沃土 打造百年老店

兩面針公司地處多民族聚集地、廣西工業重鎮 -- 柳州市，少數民族員工相對較多，有漢、壯、苗、回、仫佬、侗、瑤、彝、滿、布依族等10個民族，截止目前，少數民族員工占全體員工約30%，且兩面針藥材也是廣西特有的中草藥，可見，兩面針是有著很深的民族烙印的。

眾所周知，兩面針中藥牙膏，其主要原材料為兩面針，這種植物主要分布在廣西，是廣西“桂十味”地道藥材品種。而廣西是以壯族為主體的少數民族自治區，是全國少數民族人口最多的省（區）。兩面針公司扎根民族沃土，做好民族團結工作既是一項重要政治任務和社會責任，也是公司打造民族品牌，追求健康發展、打造百年老店的動力所在。自1980年創建以來，公司已發展成為中藥日化創新型企業，“兩面針”是柳州老字號、廣西老字號。

公司黨政領導班子定期研究部署民族團結工作，始終做到組織、資金、人員、陣地保障到位，推動民族團結工作與基層黨建、生產經營管理、企業文化建設、脫貧攻堅及鄉村振興等各項工作大融合大發展。公司上下大力弘揚、傳承民族文化和中醫藥文化，將兩面針等傳統中草藥運用到日化產品中，為國人提供安全、健康、有效的中藥日化產品。2020年以來，新研發并成功上市青蒿、蒼術等中藥系列消殺產品，隨后又成功推出了青蒿系列（牙膏、洗衣液、洗潔精）產品、紫荊花文創牙膏、便攜式養護漱口水、靈香草洗衣凝珠等富有民族特色的新產品，并且還與柳州市民宗委聯合開發了體現民族團結理念的“石榴籽”系列創意日化產品。兩面針的民族團結意識通過不斷的創新產品服務大眾，走進千家萬戶。

各族人民攜手  聚合力促發展

俗話說：“人心齊，泰山移”。要搞好一個企業，必須先要凝聚人心，匯聚民力。兩面針公司是一個由多民族成員組成的大家庭、大企業，歷來重視民族團結工作，公司專門成立了以公司黨政“一把手”為組長、公司黨工部、工會、團委主要負責人為組員的民族團結進步創建領導小組，目的是扎實有效的推進民族團結創建工作。

“以人為本”是公司貫徹的一條重要管理理念。始終注重人才隊伍的建設和培養，切實維護各少數民族員工的合法權益，無論來自哪個民族的員工，兩面針都一視同仁，提供一樣的福利、待遇、培訓和晉升機會，讓大家在各個崗位上都發揮著重要作用。如今的兩面針，不論在哪個崗位上，都有少數民族員工忙碌的身影。截止目前，公司中層及以上干部隊伍中，少數民族干部占21.88%；具有專業職稱的員工中，少數民族員工占29.5%，其中高級工程師中的少數民族員工占20.8%；公司內，柳州“十百千”人才中少數民族員工占22.2%，柳州市拔尖人才、優秀青年科技人才中少數民族員工占28.6%。越來越多的少數民族員工成為公司的中堅力量，為兩面針公司的發展匯聚了更多智慧和力量。創新推出中藥牙膏，兩面針中藥牙膏獲首屆全國輕工業博覽會金獎，具有止血護齦功效的兩面針中藥牙膏成功通過美國FDA認證，國內牙膏行業中以自有品牌上市的企業，行業內較早設立博士后科研工作站的企業，中藥牙膏行業標準起草單位，擁有有效專利59項（其中發明專利44項），獲“最受公眾喜愛的民族品牌”“消費者放心購物可信產品”……獲得的無數榮譽和成績，都是各民族員工共同努力、團結拼搏的成果。

公司注重將企業文化建設與民族團結創建工作融合推進，通過各類陣地開展形式多樣的宣教活動，引領員工思想，凝聚共識助力發展。公司開設了“民族團結員工閱覽室”、“讀書角”，訂購民族團結書籍和報刊，讓員工在工作之余更多地了解民族政策和各民族傳統文化，促進交流交融；設立“周五講堂”常態化開展思想宣教，重點學習關于民族團結進步的系列重要內容，引導廣大員工把維護國家統一和民族團結作為各民族最高利益；打造“兩面針學堂”，并經常邀請各行業專家前來授課，廣泛組織員工開展法律法規、黨史國史、革命傳統、形勢政策、知識技能等方面的教育培訓；建設“黨建文化長廊”、“針”行生產線黨建陣地、民族團結展示廳，經常組織黨員群眾參觀學習，宣傳民族政策法規，展示公司民族團結創建工作成果；在傳統節日送福利、生日時送蛋糕券、生病住院或生活困難時進行看望慰問、出資辦理醫療互助保險等等，更讓公司員工充分感受到了兩面針大家庭的溫暖；與此同時，公司還常年開展“我們的節日”等主題活動，促進各族員工的團結與溝通，讓大家凝心聚力共促發展。

踐行初心使命  助力鄉村振興

經過四十多年的發展，兩面針品牌早已享譽全國并逐步走向世界，作為國有企業，兩面針從來沒有忘記自己肩上的社會責任。2012年以來，兩面針公司先后對接幫扶融水苗族自治縣的白云鄉龍岑村、安太鄉培秀村、紅水鄉高文村和芝東村及三江侗族自治縣洋溪鄉信洞村，并分別選派5名優秀員工駐村協助開展精準扶貧、脫貧攻堅、鄉村振興工作。十年來，在公司的積極參與及各方大力支持下，各幫扶村均取得了長足發展，其中，培秀村被評為廣西民族團結進步村，并于2019年實現整村脫貧；高文村和芝東村于2020年實現脫貧摘帽。2021年4月開始，公司新對接幫扶三江侗族自治縣洋溪鄉信洞村，幫助鞏固信洞村脫貧攻堅成果并大力推進鄉村振興工作，出資為信洞小學援建小舞臺并開展助學捐贈，組織村民學習肉牛養殖技術和牧草種植技術，推動示范產業項目助力村產業發展。

多年來，兩面針公司領導堅持每季度帶隊到幫扶村走訪調研，幫助解決產業項目發展中的難題，有近千人次干部員工深入幫扶村開展入戶慰問、科普宣傳、志愿服務、共建聯誼等活動，累計送去生活用品、辦公用品等慰問物資近30萬元，出資15萬元用于修建鄉村道路、慰問困難戶、留守兒童、“五保戶”等，捐贈資金11.95萬元用于培秀村村集體經濟發展；廣泛發動員工為幫扶村小學師生捐贈課桌椅、書包、取暖器、冬季衣物、液晶電視及書籍文具等，金額達2萬余元；兩面針公司在員工食堂開設消費扶貧產品專柜，助推扶貧農產品銷售，并多次組織員工開展消費扶貧，通過線上線下等多種方式認購培秀村以及其他少數民族地區的土雞、土豬、茶葉、木耳等扶貧農產品，僅2020年就實現消費扶貧27.47萬元，2021年又采購脫貧縣價值15.3萬元的幫扶農產品，以實際行動幫助村民致富。

未來，兩面針將以石榴樹為證，凝聚各民族員工力量，發揚“石榴籽”精神，團結協作，共建同心交融、同心建設、同心發展的最大“同心圓”，持續開展民族團結進步創建活動，打造出具有鮮明兩面針特色的創建品牌，不斷鞏固和發展平等團結互助和諧的社會主義民族關系，進一步鑄牢中華民族共同體意識，把民族團結工作作為兩面針企業文化建設的重要組成部分，團結各族員工，心連心共同實現兩面針百年老店的宏偉愿景，為推進我國民族團結進步事業，為實現中華民族偉大復興的中國夢貢獻力量。

10月13日，新晉合作伙伴組織團隊到兩面針公司開展業務交流，在參觀了兩面針文化長廊、技術中心和生產車間后，合作伙伴對兩面針的淵源、歷史、文化、技術、實力有了系統和直觀的了解，更增強了雙方合作的信心。

自10月合作以來，新合作伙伴一方面通過合理組合兩面針產品及精準廣告投放，使兩面針產品銷量環比9月增長20%以上；另一方面通過會員營銷增加了會員專屬好禮，利用“積分兌券”、“積分兌禮”等優惠措施，增加了兩面針線上店鋪會員體系的增長和會員老客的人群喚醒，提高轉化率。目前，兩面針線上旗艦店各方面的數據有明顯的提升并優于同行，且線上店鋪單日入會量、活躍會員及成交會員人數較之前提升了近6倍。

特別是進入11月，全國迎來雙十一購物狂歡節，兩面針線上銷售同樣表現不俗，在天貓“雙十一”廣西壯族自治區Top20品牌的榜單中，兩面針產品受到了廣大消費者的喜愛，以優異的成績在榜單中排名第十七名，銷售額、銷售量均創新高。

為了全方位的預熱和推廣雙十一活動，兩面針在官方微博、微信公眾號和視頻號進行了廣泛宣傳，并組織了多場直播，整個雙十一期間，共計發布了18篇種草文案及活動清單，加上雙十一前兩面針在央視投放了品牌廣告，配合短信營銷，活動宣傳效果明顯。此外，兩面針還在雙十一期間開展了豐富多彩的大力度促銷活動，有商品折扣、優惠券、限時打折、送大禮包、抽獎、跨店滿減……整個活動周期轉化率相比同行業較高，兩面針品牌整體活動爆發力相比較強。雙十一期間，兩面針線上店鋪的訪客數量同比去年增長54.57%，已經有更多的新消費者開始認知和使用兩面針品牌產品。

11月1日至11日，兩面針品牌產品總銷售額同比去年超16%，銷售量同比增長超20%。其中明星單品排名前三的分別為40周年廠慶中藥牙膏禮盒裝、青蒿素牙膏+紫荊花牙膏組合以及四味針火牙膏+強健護齦牙膏組合，11天總銷售額環比10月同期分別增長了193.8%、20.57%和175.8%。

新的合作模式給兩面針電商業務帶來了新氣象，接下來，兩面針將繼續加強與合作伙伴的溝通和交流，進一步整合資源，全方位拓展電商業務模式，通過不斷優化產品品類結構、加強產品組合及新品研發、優化新老消費者營銷方式、聯合知名主播直播、細化短信營銷、強化視頻營銷、提升品牌產品價格競爭力等措施，積極備戰雙十二和年貨節，再創佳績。

從1978年成功推出兩面針中藥牙膏，40多年來，兩面針已從一支牙膏發展到日化、醫藥等產業板塊，并始終在自主品牌道路上堅持傳承，勇于創新，讓兩面針這一民族品牌傳遍了全國，并跨越山海遠赴東盟各國、奔向世界。

小小的牙膏 大大的學問

說起牙膏，多數人會認為它只是用來清潔牙齒而已，沒必要小題大做。但這支牙膏源自“博士后科研工作站”，看似微不足道的一支牙膏，也蘊涵著大學問。

2002年，兩面針博士后科研工作站經國家人事部批準設立，從此之后，兩面針開始引進博士后科研人員開展中藥在日化產品上的應用研究，并持續開展“產學研”合作，積極推動技術創新，公司目前擁有有效專利57項，其中發明專利42項。正因為有了“博士后科研工作站”的保駕護航，確保了兩面針產品品質優良、功效突出，為兩面針中藥牙膏走出國門奠定了堅實基礎。

傳承中華國粹 創領中藥日化

五千年中華文明孕育了博大精深的中醫藥文化，千百年來，經過無數先人的實踐和研究，證明了中國中草藥醫學價值巨大，而兩面針中草藥就是其中之一。

經過40多年來幾代兩面針人對產品技術的不懈追求和創新，兩面針不忘“做最好的中藥牙膏”的初心和目標，秉承匠心精神，始終專注于中藥日化核心技術的發展，積極開展民族特色中藥在日化產品中的應用研究，不斷豐富和優化產品品類，賦予產品新的價值。

借力東盟 跨越山海

近期，兩面針止血牙膏通過了FDA認證并取得NDC號，這意味著兩面針的止血牙膏可以在美國等西方國家藥店作為非處方藥物進行銷售。眾所周知，FDA是世界上最大的食品與藥品機構之一，對產品的要求非常嚴苛。此舉不僅說明了兩面針公司實力被世界權威機構認可，更意味著兩面針中藥牙膏已經跨越了山海，走向更廣闊的國際市場。

2021年，是中國—東盟建立對話關系30周年，也是兩面針參加東博會的第九年。九年來，兩面針連續參展東博會，借“東”風成功將兩面針中藥牙膏“吹”到了新加坡、馬來西亞、泰國、緬甸、文萊、柬埔寨等東盟國家，不僅讓當地民眾見識了中國傳統的中藥文化，也讓當地民眾感受到“中國造”的不一般，深受當地消費者的喜愛和歡迎。

攜手并進  未來可期

未來，在國家“一帶一路”倡議的推動下，兩面針將繼續攜手東博會，加大與東盟市場對接的力度，全力推進東盟市場的深耕和拓展，用創領的技術、優質的產品，在弘揚傳統中華國粹文化的同時，讓兩面針品牌在東盟各國開枝散葉。

在第18屆中國—東盟博覽會開幕式現場，公司董事長林鉆煌感言到：“未來，兩面針公司將堅定實施‘一體兩翼’戰略方針，在立足國內市場的基礎上，充分利用東博會這一國際平臺，積極加入國際大循環，努力推薦宣傳兩面針民族品牌及產品，多渠道找尋和接觸東盟各國的合作伙伴，憑借產品中藥特色和中藥品質大力開拓東盟市場，讓‘兩面針’品牌享譽東盟各國。”

開展首日，位于E1館的E1Q09的“一口好牙兩面針”主題展閃亮登場。展區融合中國傳統設計元素，以白色、綠色為主基調，清新雅致的中國風格調。展區設置多個功能分區，新上市的兩面針中藥養護系列牙膏，愛牙牙系列兒童牙膏，便攜袋裝中藥養護漱口水，獲美國FDA認證的中藥護齦止血牙膏，與柳州博物館聯名的紫荊花系列口腔、洗護產品，青蒿系列口腔、洗護產品、靈香草洗衣凝珠等新品悉數登臺，全面展現兩面針民族品牌發展新潮流、新高度。

兩面針立足中藥日化，以“做最好的中藥牙膏"為初心和使命，堅持走自主創新道路，相繼開發出符合市場細分需求的多樣化產品，涵蓋了口腔產品、洗護產品、酒店用品、醫藥產品，為大眾帶來綠色、安全、健康、優質的價值體驗，在激烈市場競爭中綻放民族品牌堅韌的生命力和強大的活力，傾力打造為具有差異化優勢的中藥日化行業領軍品牌。

伴著熱情的少數民族開場舞，兩面針展位開啟直播，現場的人氣度和關注度一路飆升。通過新浪微博、微信視頻號平臺，兩面針直播間為粉絲們演示了運用九道回餾技術提取超微粉實驗，秀我“針”功夫；現場烹煮與兩面針中藥牙膏藥食同源的“四味針火”茶，看我“針”實料；不時抽獎送福利，愛我“針”有禮。

芬美意香料（中國）有限公司總裁安保羅先生來到兩面針展位前看展。兩面針公司黨委副書記、總裁吳堃向他介紹了兩面針中藥日化產品。交流中，雙方表達了良好的合作意愿。

豐富、多樣化的兩面針產品吸引了不少來自全國各地的渠道代理商、電商來到展位前進行了解、商洽。他們大都對兩面針中藥的道地、有效表示出高度的信賴，也非常看好中藥日化產業的未來發展前景。不少熟悉兩面針的觀眾，還有一些被兩面針健康、時尚形象吸引的年輕觀眾紛紛來到展臺前咨詢兩面針的新產品。“原來中藥產品也可以這么潮！”大家對兩面針產品發生的積極變化和提升表示認可和歡迎。現場掃碼關注兩面針微信公眾號參與抽獎活動，讓兩面針展位前人頭攢動。

在本屆CBE上，兩面針上榜“2021中國好品牌”榜單，凸顯了“針”不一般的品牌活躍度和創新實力。同時，本屆CBE從十大品類二十五個細分賽道中，全網累計投票498萬票，甄選146件消費者摯愛必選美妝好物。主打藥食同源的兩面針中藥四味針火牙膏技壓群芳，榮獲“2021美伊大賞TOP·口腔護理大獎”。

在國貨復興的時代浪潮下，中藥日化品牌的發展迎來巨大的市場機遇。歷經41年，兩面針堅持發揚光大中藥日化核心技術，始終致力于為消費者提供更好的產品和服務。“我們相信，以技術創新為引領，兩面針中藥日化產品不僅能打動越來越多的國內消費者，也一樣能滿懷民族自信，走向全世界。”吳堃總裁表示，借助CBE平臺，兩面針將通過開展更多產業鏈合作，不斷開拓國內國際市場，實現新的發展和突破。

自2019年以來，在成功剝離紙業、房地產板塊業務后，兩面針推動日化與藥業融合發展，集中資源和力量發展中藥日化產業，夯實主業根基，在一系列行之有效的改革措施下，通過加快產品升級換代，創新營銷模式，強化內部管理，突出市場化運作，逐步恢復了自身造血機能，以亮眼的年度業績表現回擊了各種質疑的聲音。

品牌價值持續提升

新國貨時代來臨，價格適中、品質優良、服務好等因素讓國貨品牌越來越受到消費者的歡迎。

在中藥日化領域專注耕耘的兩面針厚積薄發，堅守“做最好中藥牙膏”的初心，憑借著40多年來的品牌文化沉淀和技術不斷進步，打造了好產地、好中藥、好產品的“三好”優勢特色，成就“一口好牙兩面針”的品牌價值，以強大的自信和底氣參與到激烈的市場競爭當中。兩面針的產地優勢不僅源于其生長在廣西特有地域，更在于其出自嚴格的生產質量管理體系下。根據其官方網站信息顯示，繼在國內牙膏行業中率先獲得ISO9001質量管理體系認證之后，兩面針建立起了與國際標準接軌的質量認證體系，獲得了ISO22716、HALAL清真認證、歐盟和美國標準的GMPC等相關質量認證，并順利通過嚴苛的美國FDA驗廠。設立的兩面針中藥材GAP研究基地及藥用植物研究基地，為中藥藥材原料的安全、道地和有效提供了強背書。與擁有高度技術研究水平的部門、國內著名科研院校加強合作，開展民族特色中藥在日化產品中的應用研究，豐富和提升了中藥日化產品的價值內涵。

作為中國口腔清潔護理用品工業協會副理事長單位，兩面針受命牽頭起草制定了《中藥牙膏》團體標準。隨著這一標準的發布，為中藥牙膏的規范性生產、技術要求、功效評價等提供了更為明確的標尺，有利于中藥牙膏市場持續、健康發展，有利于以中藥牙膏為主的民族品牌在市場競爭中脫穎而出。

不斷滿足消費需求

2020年，中國人均GDP首次突破了1萬美元大關，從中等收入國家向中高等收入國家更進一步。具備購買力的消費者需求越來越豐富，對市場也提出了更高的要求。

“中國制造要發展，就是要不斷地為消費者創造價值，不斷地創新開發產品。”兩面針公司黨委書記、董事長林鉆煌表示，如何讓傳統的中藥日化產品滿足消費者個性化需求，一直是兩面針努力的方向。聚焦“傳承、健康、時尚”的產品理念，兩面針不斷推出符合市場細分需求的中藥日化產品，一改人們對國貨品牌保守、老舊的傳統印象，取而代之的是獨具兩面針特色的國潮風。如與柳州博物館聯名出品的兩面針紫荊花多效護齦牙膏、便于攜帶的兩面針中藥養護袋裝漱口水、適應疫情市場需求的兩面針青蒿、蒼術等中藥系列消殺產品。近期上市的兩面針全新升級的中藥養護系列牙膏，整體色調定位為兩面針品牌的標志性“綠”。那支讓消費者熟悉的綠色中藥牙膏全新回歸，年輕時尚的包裝設計讓人眼前一亮，激發了用戶的強烈情感共鳴。從市場反饋來看，使用過兩面針產品的消費者，大部分都會選擇二次購買，良好的用戶體驗讓兩面針過硬的產品品質更具說服力。

新媒體營銷初顯成效

網絡時代的到來讓消費者觀念發生了轉變，創造了一個更為公平的競爭環境，讓國貨品牌有了更多的競爭機會，也成為了國貨品牌崛起的沃土。

疫情之下，催生了火爆的直播帶貨。兩面針以倡導中藥健康理念為切入點，開啟常態化直播，打通抖音、微信、微博等線上渠道營銷，主動發聲，主動做營銷，主動展現自己的優勢，互動性交流拉近與消費者的距離，吸粉更多年輕消費群體，促進流量轉化，帶動線上營銷取得新增長，加快新產品在電商平臺上市，結合參展中國品牌日、中國-東盟博覽會、上海口腔行業展等活動，提升品牌影響力和傳播力，構建線上線下融合發展新格局。

據2020年年報顯示，兩面針一系列改革在經營上已經凸顯出良好的成效，雖然受疫情影響營收同比有所下降，但卻實現了2004年公司上市以來的最好業績，銷售費用實現了大幅下降，充分體現了營銷模式的全方位改善。而隨著公司“效益優先，兼顧規模”的戰略推進，兩面針已踏上加速煥新蛻變、高質量發展的軌道，民族品牌未來前景值得大家期待。

近日，全新升級的9款兩面針中藥養護系列牙膏陸續與消費者見面。此次升級的兩面針中藥養護系列牙膏包括強健護齦（2個香型）、卓越清新、養齦固齒、四味針火、茉莉茶清、美白亮齒、早晚護齦、御方姜鹽等9款牙膏，功效涵蓋全面，準確定位訴求，讓廣大消費者能根據自身需求，選擇適合自己使用的一款牙膏。牙膏包裝在整體調性上延續了兩面針中國風的基因，在兩面針品牌“綠”的基礎上，運用了更多綠色的延展性表達，更貼近年輕人的審美和喜好。

著眼于多元化的市場消費需求，兩面針不僅在中藥牙膏產品上力求創新，兩面針中藥日化產業下的洗化業務板塊也在加快產品開發步伐，成為公司業務發展的新亮點。

兩面針青蒿沐浴啫喱于2020年9月上市銷售，這是兩面針推出青蒿素牙膏、青蒿液體牙膏之后的又一傾力之作。產品包裝由內而外透著清新明快的色調，綠色啫喱狀液體晶瑩透亮，讓人眼前一亮，充分迎合了年輕消費人群對產品顏值的高要求。產品以兩面針研發技術為背書，采用傳統中醫藥技術提取青蒿、靈香草等中藥植物成分，在清潔肌膚的同時，可達到抑菌的效果。

2020年10月推出的兩面針靈香草洗衣凝珠同樣引起了大眾的關注。產品運用濃縮配方，具備8倍清潔力，超越了傳統洗衣粉、洗衣液的使用感受。一顆12g的三色花瓣式凝珠，粉色護色，藍色去污，綠色防霉，可解決洗衣的多個痛點，輕松搞定日常洗衣問題。

在不斷推陳出新的同時，兩面針積極布局線上營銷，持續擴大電商營銷規模。現在，消費者不僅可以第一時間在兩面針天貓、京東旗艦店購買到兩面針的最新產品，也可以通過直播活動享受到粉絲福利。兩面針依托官方微博、微信公眾號、抖音賬號等自媒體力量，策劃主題營銷活動，形成線上線下互動式推廣，有效提高粉絲黏性，獲得了較高的人氣和關注度。今年2月初，兩面針獲得了新浪廣西“2020年度廣西互聯網營銷先鋒企業獎”。

成立于1980年的柳州兩面針股份有限公司，以傳承和發揚中藥核心技術為引領，將創新深植于公司發展內核，堅持研發并儲備具有中藥特色和時代感的新品，致力于成為中藥日化理念下的大健康產業技術創新領先型企業。“做最好的中藥牙膏是我們的初心，也是我們的未來，我們將堅定發展壯大中藥日化產業，通過產品創新、營銷創新、技術創新，讓每一位國人都能用上值得信賴的中藥日化產品。”兩面針公司黨委書記、董事長林鉆煌介紹說。

經歷了歲月的沉淀，“一口好牙兩面針”在消費者心目中已然打下了很深的烙印，為國貨品牌煥發新生奠定了基礎。在國貨復興的時代浪潮下，主動擁抱市場變化，鍛造研發制造能力，實現傳統與創新融合，品質與時尚融合，是國貨品牌實現自我突破，不斷崛起的一個契機。