據海關統計，2024年前8個月，我國貨物貿易進出口總值28.58萬億元人民幣，同比增長6%；其中，出口16.45萬億元，增長6.9%。這體現出在國際環境復雜多變、不確定性不穩定性因素增加的背景下，我國外貿持續彰顯出韌性與活力。

同時，新興市場正成為推動出口增長的新引擎。海關總署數據顯示，今年前8個月，我國對東盟出口2.69萬億元，增長13.1%，對共建"一帶一路"國家合計出口7.54萬億元，增長7.7%，增速均高于整體水平。

鄧白氏中國區總裁吳廣宇表示："我們觀察到，一方面，國內企業正在加速國際化發展的步伐。另一方面，這些企業也在積極拓展多元化市場，在深耕歐美等傳統市場的同時，主動開拓東南亞、中東等新興市場。然而，在開拓新市場和新客戶的過程中，如何借助數字化手段洞察市場，甄別客戶，防控回款風險等，真正做到 Leads to Cash（線索到現金）的轉化，是取得高質量增長的關鍵。”

本次廣交會期間，鄧白氏帶來一系列解決方案，賦能外貿企業借助數智洞察，實現線索到現金的高效轉化，在海外市場實現穩定增長：

• 精準觸達新客戶：鄧白氏全球銷售加速平臺D&B Hoovers^® 覆蓋200多個國家和地區，為外貿企業提供全面而深入的銷售與營銷情報，幫助企業快速觸達近5億個商業聯系人，在全球3億多家采購商中快速找到目標客戶。同時D&B Hoovers^®全新搭載基于生成式人工智能開發的SmartMail AI功能，能幫助外貿人利用AI快速生成多語種定制化外貿開發郵件，大幅提高潛客觸達效率和效果。
• 防控風險，加速資金回款：鄧白氏全球財務分析平臺D&B Finance Analytics，基于鄧白氏數據云的全球數據優勢，能夠為外貿企業提供更全面的商業洞察，實現更高效的風險評估和群體信用管理。通過該平臺，企業能夠深入了解國外客戶的財務實力，獲悉其貨款支付習慣，如是否按時付款或有拖欠記錄，并設置相應的授信額度，降低潛在的財務損失。
• 提升競爭力，融入全球供應鏈：鄧白氏注冊^®及鄧白氏ESG注冊^TM解決方案，通過主動展示企業的商業信息檔案及其按照國際通行標準披露的自身ESG表現，幫助企業提升自身競爭力，從而獲得全球海外買家的關注和青睞，實現與潛在客戶的高效鏈接，真正融入全球供應鏈體系。

此外，鄧白氏覆蓋全球近6億家企業的商業信息，包括在東南亞、中東、"一帶一路”沿線國家等新興市場的海量數據覆蓋，以及高頻及時的數據更新，能幫助外貿企業更好地分析目標市場，把握機遇，加速其在新興市場等區域的海外業務拓展。 

參展期間，鄧白氏還特別推出了如下活動：

• "現場免費找客戶、查客戶"活動
  為幫助參加廣交會的企業快速鏈接潛在買家，并了解對方商業信息及風險情況，鄧白氏提供"現場免費找客戶"、"現場免費查客戶"的服務。鄧白氏覆蓋全球的商業數據和便捷易用的SaaS平臺，可幫助企業快速核實海外客商的身份，明辨是"餡餅"還是"陷阱"，提高交易的真實性和可靠性。 
• "雙標" 引流及推廣活動
  已申請鄧白氏注冊^®及鄧白氏ESG注冊^TM的企業可以申請在鄧白氏展臺展示企業品牌信息，或者申請在企業自己的展位張貼鄧白氏注冊^®及鄧白氏ESG注冊^TM標識，以充分利用線上線下流量，展示自身品牌形象，獲取更多潛在商機。
• 限時折扣福利活動
  鄧白氏將針對外貿人常用的幾款解決方案——鄧白氏全球銷售加速平臺D&B Hoovers^®、鄧白氏全球財務分析平臺D&B Finance Analytics等，推出限時優惠活動，讓更多的外貿人借助數字化產品的利器，更高效地拓展海外市場。

歡迎光臨鄧白氏展臺（D區珠江散步道 DT1813-14），了解更多信息并參與現場活動。

作為中國外貿出口領域的晴雨表，廣交會在過去數十年來，向外貿出口企業提供了充盈的中外商機與貿易采購對接機會，是外貿企業獲取商機、贏得訂單、接洽客戶、提升品牌知名度不可或缺的平臺。廣交會的成功舉辦為推動外貿穩規模優結構、提振外貿發展信心起著重要的作用。

今年的政府工作報告提出將"鞏固外貿外資基本盤"及"推動外貿質升量穩"作為今年的工作重點之一。近期召開的2024年全國外貿工作會議也強調"推進貿易數字化"、"服務企業拓市場抓訂單"、"提升我國企業和產品國際競爭力，扎實推進貿易高質量發展"等。各地政府也紛紛打出政策"組合拳"，幫助企業出海搶單。

鄧白氏中國區總裁吳廣宇表示："隨著政策紅利持續釋放，外貿企業面臨著前所未有的發展機遇，而挑戰同樣不容小覷。一方面，全球經濟復蘇乏力，外需疲軟，海外市場不確定性增加。另一方面，外貿出口企業目前進入到極度‘內卷'化時代，外貿市場的競爭已經從20年前的價格競爭走向了價值競爭。只有那些善于利用數字化信息與決策工具的外貿企業才能在激烈的競爭中脫穎而出。例如，企業應加速數字化轉型，利用數字化手段拓展海外市場，并且順應海外趨勢和要求，以此為契機提升自身競爭力。"

本次廣交會期間，鄧白氏將展示如下解決方案，幫助外貿企業更加精準地找到新客戶，有效降低收款風險，應對海外日趨嚴格的ESG評估要求，高效融入全球供應鏈體系。

• D&B Hoovers^® 鄧白氏全球企業查詢平臺

該平臺覆蓋200多個國家和地區，提供強大的搜索及列表創建功能、多語言操作界面、客戶追蹤及實時提醒功能等，幫助企業快速觸達超過4.4億個商業聯系人，在全球2.9億多家采購商中快速找到目標客戶。

• D&B Finance Analytics 鄧白氏全球財務風險管理平臺

該平臺基于鄧白氏數據云的全球數據優勢，能夠為企業提供更全面的商業洞察，實現更高效的風險評估和群體信用管理，幫助企業了解國外客戶財務實力，通過真實數據透視買家貨款支付習慣，比如付款是否及時、是否存在拖欠行為等，并設置相應的授信額度，降低可能的財務損失。

• D&B ESG Registered^? 鄧白氏ESG注冊^?服務

通過提供ESG問卷自評和審核服務，幫助企業實現接軌國際通行標準的ESG信息自我披露。同時，企業獲得的ESG注冊^?標識、ESG評分信息等將進入鄧白氏全球數據云及使用鄧白氏數據的核心企業供應商管理系統，從而有助于企業獲得潛在客戶的關注和青睞，增加業務機會。

• D-U-N-S^® Registered^? Solution鄧白氏注冊^®解決方案

鄧白氏注冊^®解決方案是鄧白氏在全球推廣的企業注冊與展示服務。企業可以通過建立商業信息檔案，借助鄧白氏獨有的全球數據云和各類采購決策平臺，以及遍布多個行業領域的合作網絡，實現企業信息的全球同步，主動向有意向的采購企業展示自身實力，實現與潛在采購方的高效鏈接，以信息互通促進貿易互信，加速交易達成。

另外，參展期間，鄧白氏還特別推出了如下活動：

• “現場免費找客戶、查客戶”活動

為助力參展企業更加快速便捷地找到優質的海外買家，并清楚了解潛在買家的真實信息及風險情況，鄧白氏為廣交會參展企業提供了“現場免費找客戶”、“現場免費查客戶”的服務。

• "帶上鄧白氏注冊^®，共赴廣交會"活動

已申請鄧白氏注冊^®的企業可以申請在鄧白氏展臺展示企業品牌信息，或者申請在企業自己的展位張貼鄧白氏注冊^®標識，以充分利用線上線下流量，展示自身品牌形象，獲取更多潛在商機。

• "出海大禮包"限時折扣福利活動

鄧白氏將針對外貿人常用的幾款解決方案——鄧白氏全球企業查詢平臺、鄧白氏全球財務風險管理平臺及鄧白氏ESG注冊^?服務，推出"出海大禮包"限時優惠活動，讓更多的外貿人借助數字化產品的利器，更高效地拓展海外市場。

歡迎光臨鄧白氏展臺（A區 3.2飄臺  AT0303-04），了解更多信息并參與現場活動。

面對日益復雜的商業環境和不斷增多的合作伙伴，企業面臨的風險越來越多。而合作伙伴的經營風險、負面事件等可能有損企業的品牌形象，乃至給企業造成財務損失。與此同時，國內外合規監管趨嚴。國內方面，中國醫療行業反腐力度持續加大；自今年3月1日起正式實施的《中華人民共和國刑法修正案（十二）》規定了一些行賄行為從重處罰；將于今年7月1日起施行的《中華人民共和國公司法（2023年修訂）》（"新公司法"）對董事和監事的義務和責任做了細化和擴張。同時，我國數據出境監管持續推進，數據的獲取和使用要求更為嚴格。國際方面，企業還需要高度關注海外國家和地區的經濟制裁（如OFAC制裁清單）、出口管制（如BIS管制清單）及反腐敗規定（如FCPA《反海外賄賂法》）可能會給企業帶來的潛在合規風險。

面對眾多的合作伙伴和風險篩查點，如何高效收集目標主體及其關聯方的多維度信息，全面篩查合規風險，以實現合作伙伴的準入評估和后續的持續監控，是企業合規管理人員亟需解決的挑戰。

鄧白氏“合規指南針”智能化合規風險管理平臺，能夠幫助合規管理人員高效整合有關客戶、供應商等合作伙伴及其關聯方的多維度信息，實現覆蓋合作伙伴身份驗證、準入評估和持續監控的盡職調查，滿足合規監管要求，提升企業的合規管理水平。該平臺具有如下特色：

• 一鍵篩查，多維高效 —— 該平臺覆蓋合作伙伴及其關聯方的多維度風險篩查信息，包括制裁、行賄受賄等近40個風險事件的篩查，以及包括“董監高”對外任職在內的主體信息等，同時提供鄧白氏獨有的風險評級信息，幫助企業更全面、高效地評估合作伙伴的風險。
• 線上管控，協同透明 —— 該平臺支持團隊協作及報告審閱、加簽等功能，提供自動化合規管理留痕及審計追蹤功能，提升信息透明度和團隊協作效率。此外，用戶可批量管理目標主體、審閱及下載合規盡職調查報告，大大提升合規管理工作的效率。
• 持續監控，主動推送 —— 該平臺持續監測企業動態，提供清晰可視化風險提示，并自動推送最新風險事件。同時，用戶可根據需求自定義風險篩查維度，實現風險的分級分類管理。這些有助于企業持續監控合作伙伴的風險，并及時做出相應的決策。

鄧白氏“合規指南針”智能化合規風險管理平臺具有如下特有的優勢：

• 風險研判專業嚴謹：鄧白氏將平臺的數據智能分析與風險研判團隊的人工審核相結合，提高風險評估的準確性及專業性。 
  
  
• 數據來源合法可靠：數據主要來源于中國官方的公開數據渠道，并集成了官方主流媒體和經鄧白氏嚴格篩選的第三方合作伙伴提供的信息，旨在保障信息來源的合法性和可靠性。
  
  
• 數據處理安全合規：鄧白氏作為我國首家經央行備案的外資征信機構，其核心征信信息業務系統通過中國的信息系統安全等級保護三級備案。鄧白氏嚴格落實全流程數據安全管理制度，切實保障數據的安全性和合規性。

鄧白氏中國區總裁吳廣宇表示：“‘在中國創造，為中國創新’ 是我們扎根中國、深耕本土市場的成功密碼，也是我們一直堅持的理念。鄧白氏‘合規指南針’是我們在合規管理應用場景下推出的數字化解決方案。未來，我們將繼續依托自身優勢，結合全球數據、先進技術和應用場景專業知識，為中國客戶帶來更多貼合市場需求的數智化解決方案，賦能他們智慧決策。”

鄧白氏中國區總裁吳廣宇表示："目前對企業而言，踐行ESG理念不再是一道可選題，而是一道必答題。一些前瞻性企業正在把ESG作為提升企業聲譽、增進與供應鏈上下游關系、推動企業營收的重要戰略抓手。然而不同企業對ESG的戰略定位和訴求不同，比如，供應鏈上的采購商除了滿足ESG信息披露要求，更關注于將ESG納入供應商全生命周期管理中；而供應商則側重于通過提升自身ESG透明度獲得競爭優勢，增加業務機會。" 

借助"ESG洞察"幫助供應鏈上的采購商管理風險

鄧白氏ESG洞察（ESG Intelligence）解決方案依托鄧白氏數據云，基于國際通行標準框架（如GRI、SASB、CDP、TCFD等）提供全球海量企業的ESG評分，助力企業篩查、監控和管理全球供應商及合作伙伴的ESG風險。

該解決方案具有如下優勢：

• 無可比擬的數據量

鄧白氏提供全球近8000萬家企業的ESG評分，數據覆蓋量遠遠領先于市場上同類提供商，能夠提供可靠的企業對標分析。

• 高頻的數據更新

企業ESG評分每月更新，能為用戶提供更為及時的動態監控。

• 自動化智能分析平臺

鄧白氏對ESG數據進行自動化智能分析，大幅節省人工時間，實現降本提效。

• 一站式供應商洞察

鄧白氏的供應商風險管理平臺及數據服務集成了包括企業經營情況、關聯關系、供應商穩定性指數、ESG等各維度的供應商信息，可供企業全面評估和管理供應鏈風險。

同時，鄧白氏提供靈活的交付方式。用戶可通過鄧白氏供應商風險管理平臺 D&B Risk Analytics、API接口、批量傳輸等多種形式獲取鄧白氏ESG評分。

借助"ESG注冊^TM"幫助供應商提升企業競爭力

鄧白氏ESG注冊^TM服務（D&B ESG Registered^TM）幫助供應商通過數字化平臺和ESG評估，實現信息高效披露和全球推廣，穩固供應鏈關系。

鄧白氏ESG注冊^TM服務具有符合國際通行標準、自評流程簡便、評估周期短等特點，能夠幫助企業、尤其是中小供應商企業：

• 實現ESG信息披露

完成鄧白氏ESG注冊^TM  中的自我評估，企業將能夠按照國際通行標準披露自身ESG信息，獲得ESG注冊 ^TM 標識及評分，打造可持續的品牌形象。

• 拓展全球商機

企業的注冊標識、ESG檔案將進入鄧白氏全球數據云及各類采購決策平臺，以及使用鄧白氏數據的核心企業供應商管理系統，從而有助于企業獲得采購商的關注和青睞，助力通過ESG審核，增加合作機會。

• 了解自身ESG表現

完成鄧白氏ESG注冊^TM有助于企業了解自身ESG績效現狀、以及在行業中的相對表現，幫助企業識別待改善領域，以持續提升自身ESG表現。

利用"ESG服務聯盟" 獲得一站式服務

鄧白氏積極構建ESG服務聯盟，與ESG領域內的專業合作伙伴密切合作，整合了ESG咨詢、碳排放計算等解決方案，為客戶提供一體化ESG服務。

鄧白氏ESG服務聯盟主要提供如下服務：

• 評估企業ESG績效，設計ESG戰略與規劃，實施ESG運營與績效管理，收集 ESG數據并構建數字化工具。
• 協助企業設定科學的碳目標，執行全面的企業碳盤查，精確計算產品碳足跡，制定企業碳中和路徑規劃等。
• 協助企業撰寫滿足監管需要、符合國際通用標準的ESG報告，并進行多渠道披露，以幫助企業在市場中樹立積極的品牌形象。
• 根據企業提供的、經過第三方機構驗證的ESG自評估問卷，并結合其他可信數據源，為客戶進行ESG評分，并將其卓越的ESG實踐在全球范圍內進行推廣和展示。

鄧白氏秉持"連接全球市場，服務中國企業"的理念，不斷推出與時俱進的數智化解決方案。供應鏈ESG解決方案是鄧白氏因時應勢在中國推出的又一創新解決方案，旨在幫助商業社會的各類企業攜手構筑可持續的供應鏈，并以此推動整個社會的向善發展，共創可持續發展的未來。

海關統計數據顯示，今年前8個月，我國外貿進出口總值27.08萬億元，其中出口額15.47萬億元，增長0.8%。中國外貿運行總體平穩，持續展現出韌性強、活力足、潛力大的特點。隨著我國持續大力推動外貿促穩提質，相關利好政策也有序出臺，中國外向型企業將迎來新的發展機遇。

然而，不容忽視的是，國際環境復雜多變、全球經貿增長乏力、海外通脹居高不下、發達經濟體消費者購買力疲軟等諸多不利因素依然存在，中國企業的出海之路并非一片坦途。與此同時，市場競爭日趨激烈，中國企業若想在國際市場上占據一席之地，不得不展示出過硬的實力。

"企業除了需要持續提升產品創新迭代能力、技術實力、服務水平等這些‘硬實力'，還需要在品牌、營銷、風險管理能力等這些‘軟實力'方面下功夫。比如，企業當通過擁抱數字化，利用現代化的數智手段增強拓展新客和管理客戶風險的能力，做到既能找到客戶，又能收到款項，真正實現線索到現金的轉化。"鄧白氏中國區總裁吳廣宇表示，"同時，隨著ESG越發受到國際社會的關注和重視，ESG日漸成為全球供應鏈管理的重要考量指標，企業率先披露ESG信息、并持續提升ESG表現將在競爭激烈的市場贏得先機，獲得更多的業務機會。"

鄧白氏此次重點展出了如下幾款解決方案，以幫助中國企業精準找到新客戶，輕松應對日趨嚴格的ESG評估要求，并有效降低收款風險。

• D&B Hoovers 全球企業查詢平臺

該平臺覆蓋200多個國家和地區，提供強大的搜索及列表創建功能、多語言操作界面、客戶追蹤及實時提醒功能等，幫助企業快速觸達4億多個聯系人，在全球2.7億多個采購商中快速找到目標客戶！   

• D&B ESG Registered^TM 鄧白氏ESG注冊^TM服務

通過提供ESG問卷自評和審核服務，幫助企業實現接軌國際通行標準的ESG信息自我披露。同時，企業獲得的ESG注冊^TM標識、ESG評分信息等將進入鄧白氏全球數據云及使用鄧白氏數據的核心企業供應商管理系統，從而有助于企業獲得潛在客戶的關注和青睞，增加業務機會。

• D&B Finance Analytics 全球財務風險管理平臺

該平臺基于鄧白氏數據云的全球數據優勢，能夠為企業提供全面的商業洞察，實現更高效的風險評估和群體信用管理，幫助企業了解國外客戶財務實力，通過真實數據透視買家貨款支付習慣，比如付款是否及時、是否存在拖欠行為等，并設置相應的授信額度，降低可能的財務損失。

作為在華發展40余年的企業，鄧白氏將持續秉持"扎根中國市場，服務中國企業"的理念，依托全球智慧和各個地區的本地服務團隊，數智賦能，幫助中國企業乘風破浪，更好地拓展海外市場。

鄧白氏2020年首次亮相進博會，得益于進博會所提供的絕佳展示和交流平臺，在參展后與多家政府機構和企業成功簽約以及達成戰略合作。此次簽約第五屆進博會，意味著鄧白氏將自2020年起連續三年在服務貿易展區集中展示不同應用場景下的數據分析類產品和服務，在進一步擴大對外開放的新發展格局中為中國企業及機構的全球采購提供數字化助力。

鄧白氏對即將開幕的第四屆進博會充滿期待。今年，鄧白氏展臺面積將由去年的108平米進一步擴大至145平米，將全方位升級產品展示、互動體驗和行業交流活動，并展出一系列包括“全球供應鏈可視化服務”等首發新品在內的全球數智供應鏈解決方案，助力實現供應鏈透明度提升、監控多級供應商風險、優化供應商基礎，打造富有競爭力和穩定的全球供應鏈生態。

一年一度的進博會不僅是企業對外展示的絕佳窗口，也是世界級的交流平臺。鄧白氏將持續立足新時代雙循環發展格局，緊抓“進博機遇”，進一步展示自身強大的數據能力與分析專長，不斷深化創新，將全球能力與本土需求相結合，探索全球商業數據的多場景應用，為促進中國高水平對外開放貢獻積極力量。