財報顯示，51Talk第一季度營業收入1,820萬美金，同比增長93.1%。毛利率為77.0%。第一季度凈現金收入2,190萬美金，同比增長74.6%。實際課耗活躍學員數81,100人, 同比增長75.5%。

"我們第一季度的現金收入同比增長了74.6%，這凸顯了我們所取得的進展以及商業模式的穩健性。我們對業務可持續增長的軌跡依然充滿信心。展望未來，第二季度的積極勢頭令我們備受鼓舞。我們在現有市場取得了突破性進展，業績表現亮眼，同時我們在新區域的戰略投資也顯現出令人振奮的初步回報。"51Talk創始人、董事長兼首席執行官黃佳佳表示。

"我們正在多個核心市場建立領導地位，并堅信我們的商業模式完全有能力在成熟市場超越現有競爭者，并在新興市場搶占先發優勢。教育行業始終是一個運營密集型領域，我們正在積極應對管理日益增長的多市場業務的復雜性。為支持這一擴張，我們采取了深思熟慮的措施，優化組織架構，在全公司范圍內推行人工智能的培訓與應用，并深化用戶互動，以加強與社區的聯系。"

黃佳佳總結道："我們對公司未來的發展倍感振奮，并將堅定不移地致力于為股東、學生和合作伙伴創造長期價值。"

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場，51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。

財報顯示，51Talk第四季度營業收入1,620萬美金，同比增長117.3%。毛利率為77.5%。第四季度凈現金收入2,140萬美金，同比增長93.4%。實際課耗活躍學員數74,200人,同比增長83.2%。

"2024全年我們實現了凈現金收入同比增長74.4%，凈收入同比增長87.0%。在此過程中，我們的現金流狀況也得到了改善，全年實現了580萬美元的正向經營現金流，這讓我們對公司的未來運營更有信心，"51Talk創始人、董事長兼首席執行官黃佳佳表示。

"過去一年，我們在建立本地團隊和開發更本地化的營銷及產品內容方面取得了顯著進展。我們還在新地區擴展市場，以推動進一步增長。"

黃佳佳總結道："我們在24年已體驗到將人工智能融入運營所帶來的好處，這體現在運營效率的提升和運營虧損的收窄上。我們相信，2025年將繼續成為人工智能應用和進一步提升效率的關鍵一年。具體而言，人工智能將能夠根據學生的熟練程度提供更加個性化的課程規劃和練習，并加強進度跟蹤。"

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場，51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。

報告期內：2024年第三季度凈現金收入為1,980萬美元，環比增長24.6%，同比增長80.7%。凈收入達到1400萬美元，環比增長28.2%，同比增長79.4%。實際消耗課程的活躍學生人數約為65,700人，較2023年第三季度的36,000人增加82.5%。

"我們在第三季度持續增長，凈現金收入再次超過了我們的預期。展望未來我們有信心保持增長勢頭。我們將繼續致力本地化戰略，并積極尋找機會去拓展對現有學生的服務。"51Talk創始人、董事長兼首席執行官黃佳佳表示。

"我們一直追求可持續的業務增長。具體來說，我們維持了經營現金流的上升趨勢。這一點在本季度現金余額的改善中得到了體現，我們預計這種積極趨勢將在未來繼續。"

黃佳佳總結道："在本季度，人工智能的加速應用已成為我們集團的重要驅動力。我們觀察到，AI技術在潛在客戶轉化率、導師管理和學生課堂體驗等方面都有所改善。我們對客戶需求的深刻理解，加上戰略性地實施AI技術，符合我們成為全球領先教育科技公司的目標。"

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場，51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。

報告期內：2024年第二季度凈現金收入為1586萬美元，環比增長26.3%，同比增長61.3%。 凈收入達到1100萬美元，環比增長16.0%，同比增長75.1%。 實際消耗課程的活躍學生人數約為54,400人，較2023年第二季度的29,700人增加 83.2%。

"我們在第二季度實現了強勁增長，業績超出了我們的預期，并預計在可預見的未來將保持這一勢頭，這在我們第三季度的業績展望中得到了體現。"51Talk創始人、董事長兼首席執行官黃佳佳表示。

"我們的戰略投資覆蓋了多元化的市場組合，正在產生積極的成果，推動我們朝著成為全球領先的教育科技公司這一目標邁進。通過我們的本地化努力，我們對各個市場有了更深的了解，使我們能夠滿足特定的本地需求。這一方法提高了我們的產品市場契合度。此外，我們也在積極探索與我們戰略方向和現有產品相一致的新市場機會。"

黃佳佳總結道："我們的戰略基于本地需求和人工智能支持的平臺實力進行全球擴展。我們進行有針對性的投資，以提高團隊效率和本地客戶體驗，旨在推動更高的客戶留存率和客戶轉介紹率。"

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場，51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。

報告期內：2023 年第四季度總營收為 1110 萬美元，同比增長47.0%。 凈收入達到 770 萬美元，同比增長 51.6%。實際消耗課程的活躍學生人數約為 40,500 人，較 2022 年第四季度的 22,800 人增加 77.6%。

"雖然 2023 財年是我們全球擴張的第二年，但這是我們全力投入的第一年，為我們的全球業務奠定堅實的基礎并滲透選定的市場。在財務上，這也是我們第一年連續四個季度收入100%來自國際市場，我們將繼續執行本地化戰略。"51Talk創始人、董事長兼首席執行官黃佳佳先生表示。

"2023 財年，我們有超過 5 萬名活躍學生和4000萬美元的總營收，與兩年前的不到100萬美元相比，已經不可同日而語。展望2024年，我們將繼續對選定的市場加大本地化力度，我們認為這些市場具有巨大的增長潛力而我們會受益于先發優勢。

在技術方面，我們部署人工智能工具以提高人類教師效率的廣泛努力已開始取得成果。我們的老師和學習顧問可以獲取更全面、更準確的量化的學生評估，并以此定制學生的學習路徑。此外，我們還為教師提供一系列的工具，以便更有效地與學生互動并提供更好的學習體驗。因此，我們的學生將獲得更個性化的練習，接觸到更身臨其境的互動，并從更準確的評估中受益。" 黃先生總結道。

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場。51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，在出海的各個國家建立分公司、辦事處等"根據地"，組建本地專業團隊，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk國際業務的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。

報告期內：2023 年第三季度總營收為 1090 萬美元，靠近預期上限，環比增長 11.3%。 凈收入達到 780 萬美元，環比增長 23.8%，同比增長 70.4%。 實際消耗課程的活躍學生人數約為 36,000 人，較 2022 年第三季度的 19,500 人增加 84.6%。

"總營收在第三季度繼續增長，達到了指導值的上限。在本季度，我們重點關注選定市場的增長活動，我們認為這些市場具有巨大潛力，并且可以受益于先發優勢。 事實上，我們在繼續推進本地化進程，以求更加適應當地受眾。"51Talk創始人、董事長黃佳佳先生表示。

"盡管我們仍處于擴張模式，但依舊實現了正向現金流。 與上一季度相比，我們的現金余額增加了 120 萬美元。 我們仍將致力于這種可持續增長方式。" 黃先生總結道。

吸納本地人才，以本地化視角拓展市場，51Talk將人才本地化作為本地化經營策略的第一步，在出海的各個國家建立分公司、辦事處等"根據地"，組建本地專業團隊，借鑒本地員工的本地化商業視角和經營理念，加快開拓本地市場、開展優質服務。

產品本地化，適配本地市場需求。不同的國家風俗習慣文化等千差萬別，對產品的性能需求側重點也不盡相同。51Talk深度洞察本地市場特質及本地客戶需求，加大研發創新投入，設計生產適配本地化的產品，縮短觸達本地用戶心智的周期，滿足本地客戶需求。在東南亞等國家，為了培養更小年齡段小朋友的英語學習興趣，特別研發了趣味化、游戲化的課程設計，產品備受本地客戶青睞。整合其課程產品和業界領先的人工智能技術，為低幼年齡段兒童提供了更加有趣，互動的在線英語學習體驗，極大地拓寬了51Talk的產品和課程組合。

服務本地化，質效合一解決客戶需求。51Talk聚焦本地客戶對服務品質的需求，不斷優化本地服務體系，推動需求與服務無縫銜接。截至目前，51Talk國際業務的海外學員已覆蓋全球50個國家和地區。