過去的一段時間里，波坦發布多款新產品。這些產品在數字化、智能化方面大顯身手。波坦智能系統擁有大量專用傳感器，可提供可靠高效的數據，力矩、吊重、幅度、高度、回轉、風速等，均可智能轉化為直觀的數據及畫面。波坦創新性地將載荷曲線作為運算基準，提供真正的"分米級"力矩變化。智能配平系統，提供頂升參考。智能觸控，令操作更加容易。

立足本土市場，助力基礎設施建設

在中國市場，波坦的發展軌跡與中國基建的成長之路高度吻合。從三峽大壩開始，波坦的設備便高頻出現在各類基建工程的現場，如世界第一高橋北盤江大橋，世界第一大跨徑斜拉橋蘇通大橋等。

在深中通道伶仃洋大橋項目中，波坦MD3600安裝于中交二航局伶仃洋大橋施工項目標段，塔機安裝高度高達282米，起重力矩達3600噸米，是深中通道項目施工現場最大噸位塔機。深中通道伶仃洋大橋作業全部在海上，施工期間臺風頻繁，MD3600優秀的抗風性能和吊裝效率為作業施工提供了保障。

太子坪烏江大橋為主跨300米高速鐵路斜拉橋，主梁離地面高度達70米，主跨采用鋼混疊合梁主梁結構形式，在現行高速鐵路斜拉橋中較為少見，特別是斜拉橋混凝土主梁施工難度大，主梁線形的控制要求高。波坦MCT560更高的獨立高度，為塔機的安裝減輕了難度，安裝2道附墻即可實現最大高度突破160m。太子坪大橋上跨烏江，穿越武隆喀斯特地貌區，地質結構復雜。同時山區風大，溫差大，對于塔機的穩定運行提出了更高要求。得益于波坦塔機的鋼材選擇一直領先于行業標準，MCT560的塔機強度和穩定性均經受住了施工環境的考驗。

除了山海之間的大型工程，波坦塔機也大量應用于學校、園區、醫院等項目中。中山大學深圳校區項目頗具代表性。深圳高樓林立，土地資源稀缺，且灣區城市在項目建設周期內一般無法規避臺風天對塔機的影響。因此，該項目需要塔機兼顧抗風能力強、安裝便捷且運作高效。最終，波坦MCT328成為項目的選擇。

立足本土市場，波坦與中國工程建設共同發展成長，并成為眾多基建工程的參與者。在新一輪基礎設施大潮下，波坦將不斷滿足行業對于可提高工地生產力技術的高性能塔機的需求，助力基礎設施建設。

當你在考慮購買二手塔機時，你應該要去關心它的殘值。波坦塔機的卓越品質和持久穩定性，使其成為了一個值得信賴的選擇。無論是新的還是二手的，波坦塔機都能夠提供出色的性能和價值。如果你正在尋找一個可信賴的塔機品牌，那么波坦塔機無疑是一個明智的選擇。

比如波坦MC320的銷軸，生產年份為2007年，距今已經16年，銷軸孔和銷軸嚴絲合縫，并未見變形。波坦工程團隊經過嚴密的計算，控制公差，降低應力的結構設計，甚至有些部件還要注意孔至端面距離的控制，使其不容易疲勞變形。這臺波坦塔機在使用了16年后，其鋼結構仍然大部分保持原狀，沒有受到生銹的影響，這要歸功于波坦塔機的優質油漆，精良做工和材料把控。

生銹是塔機的一個重要問題，因為它不僅會降低塔機的性能，還會對操作員的安全構成威脅。這就是波坦塔機在其鋼結構設計和制造中特別關注的問題。波坦塔機采用了特殊的防腐涂層處理，以及高質量的鋼材，確保其耐腐蝕性，從而保證了塔機的持久性和穩定性。

時間是檢驗塔機質量最好的方式。隨著時間的推移，塔機在各種環境條件下的表現將會更加明顯。在未來的10年和15年里，塔機的狀態有可能會受到以下幾個方面的影響：

磨損與老化：長時間使用會導致塔機的各個部件出現不同程度的磨損和老化，如鋼絲繩、滑輪、銷軸等。這些磨損和老化的部件可能會降低塔機的性能和安全性能，需要進行定期檢查和維護。

波坦提供更好的材料，更優質的工藝，更專業的設計，只為提供一臺穩定可靠長壽命的塔機產品給到買家。技術創新與升級：隨著科技的發展，塔機的設計和制造技術也在不斷進步。新的材料、工藝和技術的應用將使塔機的性能得到提升，同時也會帶來更高的安全性和可靠性。因此，一些老舊的塔機可能需要進行技術改造或升級以滿足新的使用要求。

波坦致力于提供行業頂尖的材料和工藝，很多同行近幾年才引入的技術，波坦在二三十年前便已經應用。例如90年代，波坦便開發了遠程操控系統和變頻調速機構。你買到的每一臺波坦設備都是極致技術的體現，也是長久技術的沉淀。

維修與保養：良好的維修和保養是延長塔機使用壽命的關鍵。在使用過程中，應定期進行檢查和維修，對磨損嚴重的部件進行更換，確保塔機的正常運行。同時，還應對塔機進行定期的保養，如潤滑、清潔等，以減少部件磨損，提高運行效率。

波坦的設備在設計階段便考慮到了后期的保養和運維，易于維護，簡單的保養，即可讓你的塔機長久運行。設備的花費不僅僅是采購塔機的一次性支出，后期的保養也是不可忽視的一筆費用，選對設備，選好設備，至關重要。環境和氣候因素：長時間的使用和自然環境的變化會對塔機產生一定的影響。例如，高溫、高濕、腐蝕性氣體等惡劣環境可能會導致塔機的部分部件損壞或性能下降。因此，在選擇和使用塔機時，應充分考慮這些因素，選擇適合特定環境的塔機產品。

波坦的設計和生產標準全球統一，我們的客戶遍及全球，您購買的每一臺波坦塔機都能應對絕大部分的極端天氣，我們的設計標準高于行業標準。法規與標準的變化：隨著建筑行業的不斷發展，相關的法規和標準也會不斷更新和完善。這些變化可能會對塔機的設計、制造和使用提出新的要求。因此，在使用過程中，應關注相關法規和標準的更新，確保塔機的合規性和安全性。波坦是歐標的發起者和制定者之一，我們和行業最高標準一起探索和進步，提供這個星球上極佳的塔式起重機設備。

自從1928年在法國拉克萊特創立以來，波坦一直專注于塔機的研發和制造。從法國的le Viaduc de Millau高架橋、美國的舊金山大橋到中國的三峽大壩……全球眾多著名建筑的建設中都留下了波坦起重機的身影。

1928年，波坦開始生產比較小的產品，第一臺起重機可以從底部旋轉，而且安裝在輪子上。1932年，波坦的第一臺RECORD起重機誕生；1951年，能從頂部切換的R6推出，它擁有伸縮式桅桿、分配器，并且可以遠程控制；1955年，波坦推出了帶有伸縮籠的起重機404，通過這項創新，起重機的組裝變得更加簡單和可靠，而且實現了"升空"。此后，波坦的工程師們相繼研發出快速架設的伸縮式起重機、龍門起重機、快速架設伸縮式起重機等。在此期間，波坦還創造了一項世界紀錄——1968年推出的982可以在30 秒內在65米處吊載3噸的重物。

波坦的創新始終未曾停止，并且產品具有長久的生命力強。例如，MC130塔機由MC120、MC110A、MC120B演變而來，該系列持續銷售24年，在機構優化和結構件改進帶來產品性能不斷提升的同時，產品主要結構件大體相同，零部件的互換性極高。MC130在全球38個國家已銷售超過1500臺，亞洲、澳洲、非洲、歐洲、南美洲、北美洲都能見到其身影。

多年來，波坦一直跟隨市場變化研發產品。平頭式塔機是大型基建項目或模塊化開發以及許多應用的選擇，2022年底，波坦發布全新MCT 1005 M50平頭式塔機，即是為了匹配亞太和中東地區新一輪的基建需求。

波坦與中國塔機行業亦有深厚淵源，見證并參與了中國塔機產業從弱到強的發展歷程。1984年，在原建設部的組織下，經過中國建設機械總公司、長沙建設機械研究院、四川建筑機械廠、沈陽建筑機械廠和北京建筑工程機械廠的反復技術論證及實地考察，波坦三種型號塔機及全套制造技術被引進中國。隨著技術落地，中國塔機行業發展提速。

1995年，波坦在張家港建立工廠，開啟本土制造的序幕。如今，張家港工廠是波坦在亞太地區的生產基地，生產全系列波坦塔機，還成為波坦實施本土化產品開發戰略的依托。

諸多在全球市場備受歡迎的波塔塔機，正來自張家港工廠。例如，MCH170平頭式動臂塔機，其創新的液壓油缸變幅形式，使得安裝更快捷、更可靠。由于塔機上部結構得到簡化，它能在更狹窄的城市空間使用。這意味著MCH170的使用場景拓寬，增加了利用機會，進而能夠幫助用戶獲得更多的業務機會，提升投資回報。

95年來，波坦已在全球范圍內銷售和安裝了超過15萬臺塔機。塔機是建筑施工中必不可少的關鍵設備，憑借完整的產品型譜、技術上的不斷創新，波坦塔機廣泛應用于各種施工現場，點綴著全球各地的天際線。

在塔機行業，惡性競爭、價格戰等是行業發展的痛點。不良的商業行為不但會使企業經營受創，聲譽受損，還會導致市場萎縮。行業健康發展，不但需要健全的行業標準和規范的市場秩序，更需要塔機制造商和租賃商共建持續、健康、高質量發展的產業生態。

自1928年創立以來，波坦在行業的數輪上下行波動中始終致力于以優質的產品滿足客戶需求，不斷積累品牌口碑。截至目前，波坦在法國、德國、意大利、葡萄牙和中國的工廠生產60余種型號塔機，已在全球銷售并豎立超過100000臺塔機。此外，波坦還是塔機歐洲標準的制定者之一，FEM001、EN14439歐洲起重機標準的主要起草者，也是國際塔機標準委員會的重要成員。

波坦以雙贏策略作為重要的市場競爭方式。例如，過去幾十年中，波坦持續為泰國市場提供優質的起重設備。當地客戶表示，除了收益，穩定可靠是其采購的首要標準，優質的客戶體驗能幫助租賃商獲得客戶的下一個訂單，更低故障率、更長使用壽命的設備可以為租賃商在更長的時間內賺取租金。

由于客戶遍及全球各地，因此在設計塔機時，波坦不但會論證塔機本身的性能，還會考慮環境對塔機的影響，令設備能夠經受各種氣候條件考驗。

波坦為各個地區的客戶提供穩定、高效的工程"利器"，助力當地實現新的跨越。例如，在粵港澳大灣區的廣州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，經常能見到波坦塔機的身影。中山大學深圳校區項目，要求塔機能在降低2個標節的情況下不做附墻完成項目建設，波坦的獨立高度和抗風穩定性為客戶贏得了這一訂單。

為了貼近客戶，波坦還與客戶一同開發面向更大市場的塔機型號。在張家港工廠，2021年推出的MCT138，以更高性價比、更優使用體驗，順應客戶更加關注投資回報的需求。更低的起售價格，意味著客戶前期投入將更低；嚴格把控的質量和全面的售后保障，意味著客戶后期維護投入將更少。2022年面世的MCT 805，是為亞太地區推出最大的波坦平頭塔機。集裝箱化的設計使其更易于運輸，安裝速度是普通 40 噸容量塔機的兩倍。

塔機租賃屬于重資產行業，資金投入高，設備折舊成本對于塔機租賃商非常重要。憑借在技術、設計、質量、使用壽命、市場認可度、維修和保養成本方面的優勢，知名品牌的二手塔機往往價值更高。波坦為客戶提供長期使用的產品，也力圖讓客戶從塔機設備獲得更多的剩余價值。大部分情況下，運維良好的波坦塔機可以為企業盈利超過15年，甚至20年。

幾十年來，波坦與租賃商之間形成了良性發展循環：波坦的產品質量和品牌口碑被市場廣泛認可，租賃商因選擇波坦塔機而擁有優勢，而租賃商的高質量服務和售后支持又促進了波坦贏得更多客戶的積極反饋。

塔機行業具有周期性，與宏觀經濟發展形勢、基礎設施建設投資力度、城市化建設進程等密切相關。盡管行業波動，但波坦與租賃商之間的雙贏關系，將令雙方更有力量抵御行業波動，謀求長遠發展。

在可持續發展的時代主題下，無論是建筑行業還是工程機械行業，"綠色"均成為重要的關鍵詞之一。近年來，馬尼托瓦克從內部外部兩手抓，切實推進綠色發展。對內，把控生產過程中的環保關；對內，以高性能的塔機產品為建筑行業和客戶的可持續發展助力。

升級改造，做一家綠色制造商

張家港工廠是馬尼托瓦克在全球的重要生產基地之一，過去幾年中，該工廠以"綠色化"為目標進行了一系列升級改造。

在對涂裝車間的改進中，油漆工被重新安排為三組，所有工藝整合到一個油漆房中。改進后，項目團隊預計每天可節省約600 kW的電能。2017年，張家港工廠完成了廠頂的改造，全部更換成太陽能光伏板，能夠滿足工廠大部分的基礎運營用電需求。2022-2023年度，該工廠又完成了焊接廢氣回收裝置的加裝，減少了焊接氣體的排放。

滿足市場需求，創造更多價值

裝配式建筑高效節能，是建筑行業綠色發展的方向之一。為滿足裝配式建筑的建造需要，塔機要有能力起升更重的預制混凝土結構和其他重型結構件。馬尼托瓦克于2022年推出的波坦MCT560A即針對這一需求，它能夠提供最大32t的起重量，并較MCT560新增更短的起重臂和大臂運行方案，在都市高層間的項目上運作更得心應手。

提高塔機全生命周期的回報，減少客戶的投入，有助于幫助客戶實現其可持續發展的目標。提供高品質的塔機，讓設備擁有更長的使用年限，意味著減少了新設備生產所需鋼材和能源的消耗，有助于行業的綠色健康發展。

安全可靠是貫穿塔機全生命周期的根本，馬尼托瓦克在設計環節，嚴格遵守相關標準，為保證性能安全對每一個部件精雕細作。在必不可少的測試環節，馬尼托瓦克形成了一套完整的測試體系和測試規范，包括對部件或整機的測試，其中對于塔機整機的常規測試就有三十多項。每一款產品推向市場之前，樣機都要在測試場經歷少則一兩個月多則一年半載的測試。

綠色低碳為塔機行業開辟了新的發展空間，在新一輪產業變革和發展機遇中，馬尼托瓦克將為客戶和行業實現發展目標提供助力。

波坦作為全球性的制造商代表參與其中，與大會一同提倡發展攜手共贏機制，共同打造產業持續、健康、高質量發展的生態，以高度的產業責任感、使命感和工匠精神，為中國建造持續助力。

會上，波坦新興市場高級副總裁王磊先生對當前局勢下的租賃市場做了分析，首先高度評價了中國工程行業近些年的高速發展，加快了國家基礎設施建設的腳步，同時在更多的跨國項目中發揮重要作用。由于國內部分制造企業通過低價和低首付的競爭方式運營這個行業，勢必會讓大部分租賃商背上高杠桿，在行業上行階段，皆大歡喜，但在行業下行階段，供求失去平衡，勢必會有低價競爭，惡意競爭的情況發生，最終也會對行業中的所有企業產生反噬。"在全球其他國家，制造商和租賃商的第一目標皆為提供更好的產品和服務去獲得訂單，而非更低的價格"

如何突破內卷，實現共贏共生，是未來大家都需要努力的一個方向，這需要全渠道步調一致的向前進行持續的探索。實現這一切需要時間，在等待行業變好的過程中我們有哪些方式可以做呢？為此，波坦與ChatGPT就如下幾個方面進行了深入的溝通：

塔機租賃行業下行階段，供求失衡的內因是什么，租賃商低價競爭的原因是什么，并給出解決方案。

首先，市場需求下降，會導致供求失衡，當市場供大于求的時候，租賃價格便會進行調整，市場的整體價值預期也將下降。

供求關系的內因是行業準入門檻降低，降低塔機銷售的首付比例會降低個人和企業進入塔機租賃市場的門檻的難度，導致市場競爭加劇，傳導到租金下降，利潤率下降。此外，大量新的租賃公司進入市場，會導致行業市場份額分散，市場集中度降低，行業整體競爭力下降，行業規范化程度下降，誠信問題也可能增加。還有可能出現租金逐年下降，長期影響行業穩定發展的問題。

解決方案可以從以下幾個方面入手：1.加強行業規范化建設，制定行業準入標準，引導企業合理競爭。2.增強市場監管，加大對市場違規行為的打擊力度，維護市場秩序。3.加強行業協會的作用，建立行業自律機制，維護行業聲譽和形象。4.增加行業對于塔機租賃企業的培訓和技術支持力度，提高企業的綜合實力和競爭力。5.支持行業優質企業的發展，優化行業結構，提高市場集中度，加強行業的整體競爭力。總之，塔機租賃行業在面對市場競爭加劇的同時，應當加強行業自身建設，引導企業合理競爭，促進行業健康穩定發展。

中國的塔機租賃企業如果想要在海外發展，需要考慮哪些事項？   

1. 確定市場需求：在考慮進軍海外市場之前，塔機租賃企業應該進行市場調研，了解海外市場對于塔機租賃的需求情況，包括當地市場的規模、競爭情況、市場價格等因素。這將有助于確定進入市場的可行性和方向。

2. 了解當地法律法規：不同國家的法律法規可能存在差異，塔機租賃企業需要了解當地的稅收、勞工法律、商業注冊等相關規定，以確保自身在當地的合法經營和發展。

3. 面對文化差異：海外市場的文化背景和習慣可能與國內存在較大差異，塔機租賃企業需要了解當地的文化習慣、語言、商業禮儀等，以避免不必要的誤解或沖突。

4. 建立合適的合作關系：在海外市場中，塔機租賃企業需要與當地的供應商、客戶、政府機構等建立良好的合作關系。建立本地化的銷售、服務、售后體系，包括當地的客戶支持和維修服務，有助于塔機租賃企業更好地融入當地市場。

5. 優化運營管理：海外市場的運營管理可能與國內存在較大差異，塔機租賃企業需要制定適合當地市場的經營策略和管理模式，包括資金管理、人力資源管理、風險控制等。

6. 加強品牌建設：塔機租賃企業在海外市場中面臨激烈競爭，需要通過加強品牌建設、提升服務質量和技術水平來提高品牌競爭力。 

那么是否有現成的解決方案呢？

波坦在全球的運營經驗可以向我們的客戶分享，通過波坦，您可以快速獲得當地的市場行情。波坦在亞太地區深耕超過50年時間，在歐美超過90年的運營經驗可以給到我們的客戶最好的支持。波坦在全球的大部分國家和地區擁有專業的運營團隊，他們或本身為當地人或對當地的文化等特性有深入的了解。波坦在全球大部分國家和地區覆蓋有專業的銷售和售后服務網絡，前置備件庫，讓客戶在各地區都能享受最優質的服務體驗。

在全球塔機租賃市場，如果我是租賃企業，采購波坦塔機能給我帶來什么好處？

Potain塔機作為擁有超過90年品牌歷史的知名品牌，其在全球塔機市場上擁有廣泛的認知度和良好的口碑，這給塔機租賃商帶來以下好處：

良好的信譽度：Potain作為全球領先的塔機品牌，其在塔機領域的經驗和技術實力備受業內認可。選擇Potain塔機作為租賃設備，租賃商能夠獲得更好的信譽度和聲譽，從而吸引更多的客戶和合作伙伴。

高品質的塔機設備：Potain塔機以其高品質的制造和技術水平而著稱，其設備在性能、可靠性和安全性方面表現出色，能夠為客戶提供更加優秀的租賃體驗。

全球化服務網絡：作為全球領先的塔機品牌，Potain在全球范圍內建立了完善的服務網絡，能夠為租賃商提供優質的售后服務和支持，保證設備的長期穩定運行，降低了運營成本和風險。

提高租賃商的競爭力：選擇Potain塔機作為租賃設備，租賃商能夠通過提供高品質的設備和服務，提高自身的競爭力和市場份額，從而獲得更多的商業機會和業務增長。

作為塔機租賃方，在采購塔機的時候，如何計算塔機全生命周期內給企業帶來的價值呢？

作為塔機租賃方，在采購塔機時，可以通過以下幾個方面來計算塔機全生命周期內給企業帶來的價值：

投資回報率（ROI）：ROI是評估塔機投資是否有價值的重要指標。它可以通過計算塔機在使用期間所產生的利潤與投資成本之間的比率來計算。通常情況下，塔機的投資回報率應該高于行業平均水平才有價值。

使用壽命：選擇高質量的塔機品牌和型號，可以提高塔機的使用壽命，從而降低企業的維護和更換成本，并最大程度地提高塔機的使用效率。

維護成本：塔機需要進行定期維護和保養，以確保其安全運行和延長使用壽命。租賃方可以通過制定合理的維護計劃和管理方法，降低維護成本并提高塔機的使用壽命。

安全性能：塔機的安全性能是企業非常重視的一個方面。選擇具有高安全性能的塔機品牌和型號，可以提高塔機在使用過程中的安全性能，并減少事故的發生，降低企業的經濟和聲譽損失。

環境友好性：隨著環保意識的提高，選擇具有環保性能的塔機品牌和型號，可以提高企業的社會責任感，并獲得政府和社會的認可和支持。

二手塔機價值：商品的流動性在大型機械產品上依舊有效，由于市場需求的穩定性并不由企業掌控，二手塔機的出售價值高低，將很大程度上影響塔機全生命周期的價值。

綜上所述，通過計算投資回報率、使用壽命、維護成本、安全性能和環境友好性及二手塔機價值等多個方面，可以評估塔機全生命周期內給企業帶來的價值，并選擇最具有價值的塔機品牌和型號。

近日，波坦推出波坦二手塔機平臺。在這個平臺上，用戶可以直接通過估價系統獲得二手波坦塔機的估價；用戶可以提交塔機信息，波坦將在全球范圍內，為用戶匹配合適的買家；用戶也可以向波坦購買二手塔機，波坦將為客戶尋找最適合其需求的那臺塔機。

關注波坦微信公眾號，快速估價賣出二手設備。

上海2023年6月14日 /美通社/ -- 通過部分波坦二手塔機的報價，可以看到海外賣家對自己設備和波坦品牌的自信。不同于國內市場的內卷式低價競爭，海外的塔機租賃行業目前依舊是側重服務和技術的重資產設備管理行業。大量的家族企業把持了租賃行業的份額，他們大部分都有超過20年的設備管理經驗，通過豐富的經驗和專業的知識維護設備，提供優質的設備給到終端客戶，來獲得更多的訂單。將自己的設備進行定期保養和維護，是給到客戶最佳用戶體驗的重要方式，也是能讓二手塔機獲得更高估價的方式。

大部分情況下，運維良好的波坦塔機可以為企業盈利超過15年，甚至20年，且由于企業資金管理較為穩健，海外的塔機租賃企業也更愿意全款采購塔機，因此，即使是市場波動，企業的業務也不會受到太多的沖擊，更好的現金流，更高的回報，能讓企業在服務和維護方面投入更多的資金。得益于波坦強大的技術和客戶后期的維護保養，我們可以看到，很多使用了超過15年的波坦塔機依舊能在市場上具有相當的競爭力，為租賃企業創造持續的收益。

穩健的運營方式將給企業帶來更好的聲譽和客戶口碑，因此也大大提升了其市場競爭力。

為何知名品牌二手塔機價值更高？

首先，知名品牌的塔機往往具有更好的技術和設計，以及更高的生產標準和質量控制。這使得它們的機器更加耐用，壽命更長，維修成本更低，更能夠滿足用戶的需求。相比之下，品質不佳或不知名的塔機可能更容易出現故障，更加耗費時間和金錢進行維修和保養。

其次，知名品牌的塔機在市場上通常更容易銷售。由于知名品牌的塔機更受用戶信任和認可，因此在二手市場上更容易找到潛在買家，這也有利于提高其價格。最后，知名品牌的塔機在保修、維修和保養方面也更容易獲得支持和服務。這意味著它們的維修和保養成本相對較低，同時也可以保證其正常運行，這在長期使用中會產生積極的影響。

目前，波坦是在中國市場能輕松買到的，在全球范圍內受認可度最高的知名塔機品牌，沒有之一。 

在全球，評估二手塔機價格的方式基于以下因素：

塔機型號和規格：不同型號和規格的塔機在市場上的價值不同，一般來說，較大、更高、更先進的塔機價格更高。同時，不同市場的準入條件不同，很多品牌的塔機并不能出口到海外市場。由于政策、市場環境等因素不一，客戶采購二手塔機的意愿也不一致，因此會造成二手塔機價格的高低。選對合適品牌的塔機和型號，對于二手塔機最終的估價十分重要。

塔機的年限和使用情況：塔機的年限和使用情況是決定其價值的另一個關鍵因素。較新的塔機通常價值更高，而較舊的塔機則可能會因為磨損、損壞或者需要維護而降低價值。但考慮到不同品牌的塔機，由于設計和制造水平不一樣，同樣的使用年限，市場評估價格也不一致。

塔機的維護和保養情況：一臺得到良好維護和保養的塔機通常比同齡但沒有得到好維護的塔機價值更高。對于二手塔機的買家來說，它的保養和維護情況會影響其未來的使用壽命和維修費用，因此這也是一個重要的因素。同時當地市場，是否有廠家的售后服務網點，也將影響到這臺塔機的最終價格，波坦的服務網絡遍及全球，也是租賃商能夠實現良好維保的關鍵。

市場供求關系：在市場供需關系中，塔機的需求和供應量是決定其價格的重要因素。當市場上供大于求時，塔機價格可能會下降，而市場上需求超過供應時，價格可能會上漲。相應的銷售到穩定發展的市場上，也是推高塔機二手價值的手段之一，波坦可以將塔機發往更大的市場。

如何讓塔機獲得更高的估值？

定期維護和保養：確保塔機得到定期維護和保養，包括清潔、潤滑和更換易損件。定期檢查并修復機器故障也是非常重要的。

合理使用：遵守塔機的使用說明書，確保使用符合規范的工具和設備。合理使用可以延長塔機壽命并減少機器故障的風險。

安全使用：在塔機工作時，一定要嚴格遵守相關的安全規定和標準，如避免超載等。

定期檢查并維修：在使用過程中，定期檢查塔機是否存在損壞和故障。在發現故障或損壞時，及時維修和更換損壞的零件。

購買保險：購買適當的保險，以保障在意外損壞或其他風險時的保險賠付。

建立記錄檔案：建立塔機的維修記錄，保留所有與機器相關的文件。這些文件將有助于維修、保險或轉售時進行準確的評估和定價。

當然，獲得更高的估值，最重要的是當初選擇了波坦塔機。

1998年的Potain MC 85報價59,900美金

MC 175 生產年份 2007    報價 11w美金

MC  85  生產年份 1998   報價 5.9w美金

波坦一直密切洞察不同市場的特點，積極滿足市場的多樣需求。在塔機行業的發展歷程中，城鎮化是重要推動力之一。縣域的城鎮化建設，為塔機行業帶來了廣闊發展空間。目前，波坦塔機群分布于華南地區、西北地區和西南地區，服務當地房地產和產業園區項目。

縣域市場將成塔機行業發展新著力點

《意見》指出，要"大力發展綠色建筑，推廣裝配式建筑、節能門窗、綠色建材、綠色照明，全面推行綠色施工"。

與傳統施工方法相比，裝配式建筑具有節能、節水、節時、節省人工，并可大幅減少建筑垃圾和揚塵的優勢。近年來，國家大力推進裝配式建筑的發展，住建部于今年3月發布的《"十四五"建筑節能與綠色建筑發展規劃》中就明確提出，到2025年，裝配式建筑占當年城鎮新建建筑的比例達到30%。

與傳統建筑部件相比，裝配式建筑的預制構件單體重量較大，對塔機的吊裝承載力要求更高。因此，裝配式建筑的發展，帶動了塔機市場規模的提高，尤其是對中大型塔機的需求增加。

隨著《意見》的出臺，裝配式建筑將在縣域迎來一波發展高峰，從而為塔機行業創造新的市場空間。

特色產品服務本土市場

群塔作業是裝配式建筑施工的常態，平頭塔機在群塔作業及防碰撞方面具有一定優勢。波坦一直致力于推出滿足本土需求的高質量塔機，如下三個產品即為典型示例。

2020年首次在上海寶馬工程機械展亮相的波坦MCT188，是為中國市場精心打造的一款高安全性，高可靠性，高性價比的160噸米系列平頭塔機。MCT188采用全球最高標準 -- FEM1.001標準設計研發，同時全程采用零缺陷過程質量控制，從設計到生產每一個環節都以安全品質為先。從回轉機構、制動器，到附著框、標準節，均體現了波坦技術積累與本土需求的結合。

2021年上市的平頭塔機MCT138，則聚焦于更高性價比、更優使用體驗。MCT138配置片式標準節，大大加強了塔吊的安全性和可靠性，也進一步降低了塔吊的人工維護費用。在性能方面，其擁有更高的獨立高度，更優的起升操控能力。此外，MCT138増加了遠程數據模塊接口，兼容市面上常見的遠程監控模塊，可實時獲取塔機的運行數據，在確保安全作業的同時也有利于設備的維修保養。

波坦平頭式塔機MCT278亦貼合中國市場設計。其額定起重力矩超過250tm，適合應用在中大型PC建筑施工領域。該產品的起重臂、標準節等部件可靈活組選，并通過了包括斷繩測試在內的各類完備嚴苛的安全檢測，可確保即使在極端情況下也依然安全穩固。

乘著縣域發展給塔機行業帶來的機遇，波坦將持續完善產品矩陣，攜手合作伙伴，為城鎮化建設不斷提供可靠的高性能設備。

基礎設施建設促進塔機發展

從去年底中央經濟工作會議到今年3月的政府工作報告，"適度超前開展基礎設施投資"均作為重點被提出。基礎設施包括交通、郵電、供水供電、商業服務、科研與技術服務、園林綠化、環境保護、文化教育、衛生事業等市政公用工程設施和公共生活服務設施等。基礎設施建設是塔機重要的下游行業，它為塔機行業的發展提供強大動力。一方面，大型項目的建設和裝配式建筑的興起，促進了中大型塔機的發展。另一方面，數字化、智能化已成為塔機演進方向，新技術的應用將提升設備的控制精度，提高操作性和安全性。因此，基礎設施的項目特點拉動了相關塔機產品的需求，拓寬了塔機市場的邊界。

MCT 805即為波坦在亞太地區推出的最大的平頭塔式起重機，提供32噸和40噸兩種配置，具有80m臂長和84m獨立高度。與此同時，MCT 805采用集裝箱化設計，更易于運輸；安裝速度是標準 40 噸容量塔式起重機的兩倍，80m臂長時也可以在不到三天的時間內組裝到50m的工作高度。

而在數字化、智能化方面，波坦智能系統擁有大量專用傳感器，可提供可靠高效的數據，力矩、吊重、幅度、高度、回轉、風速等，均可智能轉化為直觀的數據及畫面。此外，波坦創新性地將載荷曲線作為運算基準，提供真正的"分米級"力矩變化。它所配備的智能配平系統可供頂升參考，智能觸控功能也令操作更加容易。

立足本土市場，助力基礎設施建設

在中國市場，波坦的發展軌跡與中國基建的成長之路高度吻合。從三峽大壩開始，波坦的設備便高頻出現在各類基建工程的現場，如世界第一高橋北盤江大橋，世界第一大跨徑斜拉橋蘇通大橋等，均發揮出了不俗的作用。

在深中通道伶仃洋大橋項目中，波坦MD3600安裝于中交二航局伶仃洋大橋施工項目標段，塔機安裝高度高達282米，起重力矩達3600噸米，是深中通道項目施工現場最大噸位塔機。而深中通道伶仃洋大橋作業全部在海上，施工期間臺風頻繁，MD3600優秀的抗風性能和吊裝效率更為作業施工提供了保障。

在太子坪烏江大橋中，波坦MCT560則表現出更高適用性。太子坪烏江大橋為主跨300米高速鐵路斜拉橋，主梁離地面高度達70米，主跨采用鋼混疊合梁主梁結構形式，在現行高速鐵路斜拉橋中較為少見，特別是斜拉橋混凝土主梁施工難度大，主梁線形的控制要求高。波坦MCT560更高的獨立高度，為塔機的安裝減輕了難度，且在獨立高度還只有70.9m的情況下安裝2道附墻即可實現最大高度突破160.9m。太子坪大橋上跨烏江，穿越武隆喀斯特地貌區，地質結構復雜。同時山區風大，溫差大，對于塔機的穩定運行提出了更高要求。得益于波坦塔機的鋼材選擇一直領先于行業標準，MCT560的塔機強度和穩定性均經受住了施工環境的考驗。

除了山海之間的大型工程，波坦塔機也大量應用于學校、園區、醫院等項目中。其中中山大學深圳校區項目頗具代表性。深圳高樓林立，土地資源稀缺，且灣區城市在項目建設周期內一般無法規避臺風天對塔機的影響。因此，該項目需要塔機兼顧抗風能力強、安裝便捷且運作高效。相較其他產品，波坦MCT328脫穎而出，成為該項目的最終選擇。

立足本土市場，波坦與中國工程建設共同發展成長，并成為了眾多基建工程的參與者。在新一輪基礎設施大潮下，波坦將不斷優化各項性能，以滿足行業對于可提高工地生產力技術的高性能塔機的需求，助力基礎設施建設。

上海, 2022年4月29日 /美通社/ -- 亞太地區和新興市場的客戶即將擁有令人興奮的新型大噸位平頭塔式起重機 Potain MCT 805，該塔機在中國張家港工廠生產。新型號塔機性能強大并符合所有國際標準和要求。該型號與波坦 MDT 809 類似，提供 32 噸和 40 噸兩種配置，具有80 m臂長和 84 m 獨立高度。如此高的工作高度來自帶有新開發安裝底盤的加強型 K 標節系統。特別是，客戶將會發現 8 m 十字形底盤提供了和10 m 底盤同樣的性能特征。 

M32 和 M40 的平衡臂長度不超過 27.3 m，在 80 m 臂長可實現令人印象深刻的 7.5 t 末端吊重，非常適合滿足在狹窄工作場所內提升更重負荷的需求。 M32 版時，最大起重量 32 t 的幅度超過了 22 m 的距離， M40 版時，40 t最大吊載的幅度超過 18.5 m。

有多種型號的變頻起升機構可供選擇；兩個亮點是 M32 版的 150HPL80，能以 151 m/min 的速度提升 1.8 噸，M40 版的 270LVF100 Optima，能以 162 m/min 的速度提升 3.5 噸。對于 M32 和 M40，還有更大的最大容繩量達 1,063 m的起升機構可供選配。客戶可以采用兩倍率小車配置以加快提升速度，或者選擇四倍率配置以提升重物提升。 

"巧妙的"裝箱

和其他同類 40 噸的塔機通常需要多達 14 個集裝箱相比，MCT 805 的回轉部分只需 10 或 11 個，具體取決于起重機的運輸方式。所有的起重臂節均能裝入標準集裝箱內，實現更緊湊的運輸解決方案。這要歸功于僅 1.55 m 寬和 2.5 m 高的臂架設計。 憑借對 800 噸米級塔機一流的運輸和安裝規劃（僅相當于450 噸米級塔機），Potain 的安裝速度是傳統 40t  塔機的兩倍，所需空間更少。80m臂長時，塔機也可以在不到三天的時間內組裝到 50m 的工作高度。

除了運輸更方便之外，8 m十字形底盤也比 10 m 的可選方案安裝更容易。它由一根主梁和兩根半橫梁組成，采用更方便的銷軸方式聯接。標準節和起重臂的長度也經過精心設計，更符合客戶要求，包括安裝更快速的 10 m 標準節、可以頂升的 5 m 標準節和用于高度微調的 3.33 m 標準節。 

專門設計的吊點和連接系統的應用，可使現場的組裝更快速、簡單，根據現場條件和可用空間，在地面或空中均可實現從 30 m 到 80 m 每5m增量的起重臂安裝。.除了更輕的包裝重量外，其無拉桿的模塊化設計還支持多種配置。 

可旋轉的司機室和易于連接的可折疊平衡臂，進一步簡化了安裝。當電氣連接的塔頂/司機室組件完成組裝，工地之間轉運無需拆卸。 

先進的設計 

"快速組裝和緊湊設計的優勢確實推動了對平頭塔式起重機的需求增長，模塊化構造方法的日益普及也對大型號塔機產生了更大的需求，"Thibaut Le Besnerais 波坦塔式起重機產品及品牌副總裁認為。 

"因此，MDT 809 的成功，表明我們張家港工廠服務的地區也應享受其創新帶來的好處，這使得推出 MCT 805 的決定相對容易。但這些創新并不僅限于性能、運輸和組裝——還應包括諸如簡化維護的一些新功能，例如對關鍵起重機部件有幫助的臂架設計。" 

在 2019 年寶馬展會一經推出，MDT809迅速成為歐洲、亞洲、大洋洲和美國建筑項目中的關鍵設備。自此被用于眾多備受矚目的項目中，包括巴黎圣母院的重建。也因此，在 2020 年被 DLR 和 SPMDG ，起重行業備受尊敬的兩個貿易機構授予享有盛譽的"年度塔式起重機項目"獎。MDT 809 塔機參與的其他大型項目包括德國達姆施塔特的 FAIR 粒子加速器項目和華盛頓特區的City Ridge開發項目。 

MCT 805 即將在中國和亞洲其他地區、澳大利亞和新西蘭、中東、非洲和拉丁美洲市場上市。

上海2022年4月29日 /美通社/ -- MCT 805 是馬尼托瓦克中國張家港工廠生產的有史以來最大的波坦平頭式塔式起重機。新型號除了提供強大的性能外，符合所有最新的國際標準和要求。MCT 805 提供 32 噸和 40 噸機構配置供選擇，具有最長 80 m 的起重臂和高達 84 m 的獨立高度。

如此高的獨立高度，源自新開發安裝底座的加強型 K 標節系統。特別是，用戶會發現 8 m 十字形底座提供了與 10 m 底盤一致的性能特征。M32 和 M40 配置的平衡臂長度不超過 27.3 m，在 80 m 的臂端可實現令人印象深刻的 7.5 t 起重能力，非常適合在狹窄工作場所內提升更重負載的需求。 M32 版本的最大 32 t 負載能力可用于超過 22 m 的長度，而在 M40 版本上，40 t 的最大負載可以超過 18.5 m。提供一系列常規頻率控制的起重機選項；兩個亮點是 150HPL80，可以在 M32 上以 151 m/min 的速度提升 1.8 t；和 M40 的 270LVF100 Optima 可以以 162 m/min 的速度提升 3.5 t。對于 M32 和 M40，如果配備更大的提升機選件，最大可實現卷筒容量為 1,063 m 的繩索。

小車方面，用戶可以選擇 2 倍矩，以加快提升速度，或 4 倍矩，以實現重物提升。

優化的運輸設計

相比其他 40 噸容量的起重機通常需要多達 14 個集裝箱進行運輸，MCT 805 僅需要 10 或 11 個。其回轉機構的所有部分都可以安裝到標準集裝箱中，使其成為一種緊湊的運輸解決方案。

擁有 800 噸米平頭式起重機（與典型的 450 噸米起重機相當）的同類最佳運輸和安裝要求，新型波坦 MCT805 的設計安裝速度是標準 40 噸起重機的兩倍，同時所需的空間更少。憑借其完整的起重臂設計，塔吊可以在不到三天的時間內組裝到 50 m 的工作高度。由一個主梁和兩個半橫梁組成，使用銷釘輕松連接，8 m 十字形底座不僅更易于運輸，而且比 10 m 替代方案安裝速度更快。標節和起重臂部分的長度也經過精心設計，完全符合客戶要求，包括用于快速安裝的 10 m 標節、用于伸縮的 5 m 標節和用于微調高度的 3.33 m 標節。

使用專用的吊點和連接系統，可實現更快、更簡單的現場組裝，根據現場條件和可用空間，可以在地面或空中以 5 m 的增量從 30 m 到 80 m 構建起重臂。除了更輕的包裝重量外，其無拉桿的模塊化設計還支持多種配置。

采用折疊副臂旋轉駕駛室和易連接點進一步簡化了安裝。安裝有線塔頂/駕駛室組件后，無需在工地之間轉移時進行拆卸。

先進的設計

“快速組裝和緊湊設計的優勢確實推動了市場對平頭式起重機需求的增長，同時模塊化構造方法的日益普及也對更高容量的型號產生了更大的需求，”塔式起重機的產品副總裁 Thibaut Le Besnerais 說：“MDT 809 的成功表明，我們張家港工廠服務的其他地區也將享受其創新帶來的好處，這使得推出 MCT 805 的決定相對容易。但這些創新并不僅限于性能、運輸和組裝 -- 例如，有幾個簡化維修的新功能，例如有助于訪問關鍵起重機部件的臂架設計。”

波坦在 2019 年德國 bauma 展上推出的 MDT 809 ，立刻受到歡迎，并迅速成為歐洲、亞洲、大洋洲和美國主要建筑項目的關鍵部分。此后，它已被用于許多備受矚目的項目，包括重建巴黎標志性的巴黎圣母院工程。為此，它獲得了享有盛譽的 2020 年“年度塔式起重機項目”獎，這是 DLR 和 SPMDG 這兩個涉及起重行業的貿易機構舉辦的年度行業獎項計劃的一部分。 MDT 809 起重機已在其他大型項目中亮相，包括德國達姆施塔特的 FAIR 粒子加速器設施和華盛頓特區的 City Ridge 開發項目。MCT 805 將在中國和亞洲其他地區、澳大利亞和新西蘭、中東、非洲和拉丁美洲市場上市。

本質安全

近兩年來，新冠疫情給全球經濟帶來巨大沖擊，但石家莊沃德卻在此刻加快塔機租賃業務的布局。近期，石家莊沃德機械設備租賃有限公司購置了六臺波坦塔機，包括兩臺波坦MCT328塔機與四臺波坦MCT278塔機，充分顯示出對波坦品牌的肯定與信任。

沃德選擇波坦塔機，有深層次的考量。沃德總經理郄海偉指出，為了防止可能到來的經濟風險，全球企業和投資者需要提前降低杠桿，以應對市場的不確定性，而塔機租賃商也需要“順時而動”，除了逐漸去化杠桿，還要重新考量塔機的價值。他認為，塔機租賃商需要重視設備的本質安全和全生命周期價值，擁有更高品質的、差異化的設備，才能獲得長遠的發展。

價值銷售

沃德是一家以專業化、規模化為發展方向的塔吊租賃公司，參加建設了北京、天津、河北、內蒙、山東、江蘇、遼寧等地數百處重點工程和大型公建和住宅項目。早在五六年前，郄海偉就接觸過波坦MD3600與MD2100塔機，親眼見證了塔機穩定及先進性，“我看到波坦的塔機使用十年后油漆仍然如新，還接觸過波坦兄弟品牌德國格魯夫Grove的產品，發自內心地認同波坦產品的先進技術、操控性、穩定性及堅固耐用，這也是我們購買六臺波坦塔機的重要原因之一。”

作為塔機租賃企業，沃德堅持在租賃行業創造價值銷售，讓建筑總包方更多受益。對于追求健康長效發展的沃德而言，隨著企業發展壯大，做好設備全生命周期管理，提升設備綜合效率，是企業增強競爭力的重要方式，也是創造價值銷售的保障。優質的塔機往往能獲得更高的時間利用率和更高的租賃率，本質安全則是對塔機品質的一種體現。

波坦價值觀與沃德高度一致，對塔機本質安全和全生命周期價值的重視，成為雙方合作最重要的基石，而波坦的實力也為沃德的長效發展提供了助力。

價值輸出

沃德購置的波坦MCT328，最大吊重16t，最大獨立高度64.1m，最大75m的吊臂，可以覆蓋更大的吊裝區域，并且具有蟻速就位功能，高度契合大型項目中單體吊載重、就位精準度要求高的要求，已經被沃德用于其參與中建八局國網調度中心項目。貼合中國市場設計的波坦平頭式塔機MCT278，額定起重力矩超過250tm，適合中大型PC建筑施工。MCT278通過各類完備嚴苛的安全檢測包括斷繩測試，確保在極端情況下依然安全穩固。沃德將其投入到中鐵七局醫院建設項目中。

“我們非常樂意向追求在行業內踏踏實實提供服務輸出價值，愿意長期在行業內發展的租賃商推薦波坦塔機。希望有更多的人能了解其價值。”郄海偉如是說。“無論對同行，對客戶，我們都愿意分享我們的經驗，讓我們的朋友和客戶獲得更多的價值，是我們的價值觀所在。”

上海2021年7月30日 /美通社/ -- 最近對張家港波坦工廠的投資以及創新的波坦 Potain 新機型的推出，增強了公司在質量和可靠性方面的聲譽，推動波坦塔機業務在中國區的增長，尤其是 MCT 138、MCT 188、MCT 278 和 MCT 328 等平頭塔系列。波坦 Potain 塔式起重機在中國的銷量有望比 2020 年顯著增加。需求激增的部分原因是中國政府持續對經濟增長和城市化的關注。根據 ResearchandMarket.com 的分析，建筑業在 2020 年增長了1.9%，預計在 2021 年至 2024 年間將創下年均 4.7% 的增長。除了增加建設投資外，開發項目的設計重點也發生了轉變，政府大力推廣裝配式建筑，這種建筑的組裝速度比使用現澆混凝土建造快很多。

“目前中國的塔式起重機市場非常有利，但這并不意味著我們可以滿足于現狀。我們比以往任何時候都更加努力，以快速響應的服務支持和行業領先的技術專長為后盾，為客戶提供適合他們需求的可靠的高性能的起重機。向預制結構的轉變推動了對采用可提高工地生產力技術的高性能起重機的需求，”波坦全球新興市場高級副總裁王磊說。世界一流的本土制造，中國張家港波坦工廠在 2006 年開業時，已經是世界上最先進的塔式起重機制造工廠之一。今天，它生產全系列的波坦 Potain 起重機，包括平頭、錘頭、變幅臂和液壓變幅等機型。為了跟上市場增長的步伐，對 56,000 平方米的生產空間進行了重大改造，布局、工藝和設備都得到了改進，包括新的機器人焊接機和標準節部分的新產線。通過精益生產、快速新品開發和優質的售后服務確保客戶滿意度保持在最高水平。“速度和創新是我們工作方式的核心，使我們能夠實現持續改進。您可以在張家港工廠的各個地方看到這一點。”王磊說。

不斷創新

張家港工廠近期推出的新型號包括 2020 年推出的 MCT 278 平頭塔。該機型擁有10 噸、12噸兩個型號，MCT 278 可與額定功率為 45 kW 的 60 LVF 25 卷揚機一起使用，該卷揚機可提供 500 m 的繩索容量并能夠以高達 88 m/min 的速度提升 2.5 t 負載或額定功率為 55 kW 的 75 HPL 25 卷揚機，提供 834 m 的繩索容量和高達 215 m/min 的提升速度，可承受 0.35 t 的負載。

客戶滿意度

對質量制造和設計創新的專注為波坦帶來了回報，并為波坦贏得了許多從事知名城市項目的中國承包商的信任和忠誠。例如，中國建筑工程總公司的子公司中建七局在深圳的不同項目中使用波坦Potain MCH 170 起重機。一個在福景消防站工作，另一個在盤松路住宅工地工作。這兩個項目都是中國政府到 2025 年將深圳轉變為全球商業中心努力的一部分。中建七局深圳分公司總工程師馬貴紅表示：“我們選擇波坦起重機因為我們是MCH 170的VVH液壓變幅系統的粉絲。起重機的停機半徑很短，這使得它可以輕松地在狹窄的空間中工作，例如市中心的建筑工地。”憑借這樣的評價，波坦已做好充分利用中國城市工地對可靠、高性能塔式起重機不斷增長的需求的有利條件，并達到新的銷售成功水平。

“The Manitowoc Way”推動著我們企業文化的建設和發展。

愿景：在建設新一代實體社區方面，發揮不可或缺的作用。

使命：以專家服務和支持為后盾，不斷開發可靠、創新的起重解決方案。

核心目標：提供移動式和塔式起重解決方案和服務。

在愿景中，馬尼托瓦克提出以專家服務和支持為后盾，不斷開發可靠、創新的起重解決方案。在中國，馬尼托瓦克以質量立身，參與了大量劃時代的基建項目，并在創新技術的引領下，開發更適合客戶需求的產品，提供專業的服務支持和起重解決方案。馬尼托瓦克致力于改善起重需求端的使用體驗，創造更高的價值。

馬尼托瓦克的核心價值觀：

勇于正確行事

> 采用安全、環保的工作方式

> 尊重他人

> 行為符合道德規范

> 交付高質量的工作成果

在馬尼托瓦克團隊安全和福祉至關重要，這是馬尼托瓦克鑄就成功的堅固基石。同時馬尼托瓦克踐行環保理念，通過各項措施，節約大量能源也避免資源的過度消耗。尊重他人，不僅體現在對客戶的態度上，員工之間也秉承相互尊重的態度。以此為基礎，達成高品質的工作成果，為客戶提供高質量的產品。

崇尚團隊協作

> 合作共贏 ，滿足客戶所需

> 把團隊放在首位

> 互相支持

> 促進開放的雙向交流

馬尼托瓦克崇尚共贏，為公司為客戶創造價值。馬尼托瓦克把團隊放在首位，分工明確；目標明確；計劃清晰；銜接流暢；每個人在最適合的位置；每個人的工作環環相扣。這樣的團隊才能更好的服務客戶，為客戶提供真正有價值，有保障的產品。

努力創造佳績

> 言行一致，真誠待人

> 不斷改進，永不止步

> 注重創新

> 超越客戶期望

馬尼托瓦克倡導言行一致，真誠待人。始終堅持創新理念，為客戶提供超越期待的產品，提升客戶在市場中的競爭力，也是馬尼托瓦克人不斷奮斗的目標。

爭做行業典范

> 為成功而喝彩

> 從失敗中學習

> 以“我能行”的態度對待每天的工作

> 勞逸結合

為自己和他人喝彩，以“我能行”的態度對待工作，發現問題，解決問題，在工作中不斷鍛煉和提升，實現自我價值和集體價值。注重勞逸結合，動靜相濟，勞逸適度愉快工作健康生活。

馬尼托瓦克的安全愿景：

> 安全第一

> 每次傷害都是可以預防的

> 安全是每個人的職責

> 每個人都有權力和責任制止不安全的作業

> 5S 對于維持安全的工作場所至關重要

> 安全需要持續改進

> 使用 SLAM 是每個員工的日常工作

> 我們的目標是零傷害

自成立以來，馬尼托瓦克一直是建筑起重機生產的全球領導者，以卓越的起重能力和安全可靠的品質聞名全球，廣泛適用于各種施工現場。

本次發布會，馬尼托瓦克高層以及客戶代表、行業專家等悉數出席發布會，共同見證這款塔機新品的問世。會上，馬尼托瓦克全球新興市場高級副總裁王磊先生分享了馬尼托瓦克最近3年多時間里的革新措施，面向競爭更加激烈的中國市場，波坦通過自身的改進，深入的市場研究和自身得天獨厚的設計技術底蘊，正煥發新一輪的生機。

可以波坦，何必其他

現階段，世界經濟正處經濟復蘇階段，企業更加關注投資回報。MCT138聚焦市場需求，以波坦全球統一質量標準打造，為客戶提供高性價比的放心之選。更高性價比，更優使用體驗。

更低的起售價格，意味著前期投入將更低，同時高品質的產品和生產工藝把控，將減少客戶大量的后期維護費。

具體來說，相比于采用整體式標準節的同類產品，MCT138配置片式標準節，大大加強了塔吊的安全性和可靠性，也進一步降低了塔吊的人工維護費用。一般而言，運輸一輛傳統的90米高的整體式標準節塔機，需要用到至少2輛17.5米的貨車，而采用片式標準節的MCT138 在運輸時只需要一輛貨車。在存儲方面，存放一臺整體式塔機的場地，可以存放兩臺片式標準節塔機，這也可以有效減少客戶的成本。

智造驅動，綠色未來

智能化是塔機的技術發展趨勢之一。在智能化方面，MCT138 增加了遠程數據模塊接口，兼容市面上常見的遠程監控模塊，讓客戶可以實時獲取塔機的運行數據，在確保安全作業的同時也有利于設備的維修保養。

4月22日恰逢世界地球日，一直以來，波坦通過綠色低碳生產，研發制造堅固耐用的建筑起重機，通過不斷精益生產工藝和流程，為改善地球整體環境做出貢獻。走綠色環保之路，共建美麗中國。

在過去幾年，波坦投入了大量的資金，自動焊接，自動噴漆等工藝，大幅提高生產效率。更重要的是工廠的智能化，從我們的客戶，到供應商，到生產，到檢驗等等的每一個過程，任何一個環節的實現智能化才是真正的智能化，波坦正在積極建設這個真正的工廠智能化。

性能提升，操控升級

在性能方面，MCT138擁有更高的獨立高度，減少了對附墻的需求度；更優的起升操控能力，采用了閉環控制方式，實現真正的無級調速，蟻速精準就位；采用Optima技術，效率更高；內置的盤式制動器也進一步保障了塔機的制動性能；具備更快的起升速度和回轉速度。這些性能的提升將帶給駕駛者更好的駕駛體驗。

品質為先，確保安心

在高性價比的基礎上，塔機安全、可靠、耐用，加之全面的售后保障，才更能讓塔機租賃商安心。

波坦嚴格把控各環節，確保了MCT138的性能和可靠性。在設計階段，MCT138 H8的設計方案經過30多項“零風險”試驗的驗證；在制造階段，選用耐零下25攝氏度低溫的鋼材，耐潮濕、耐高低溫的元器件，實施100%“零缺陷”過程管控；在測試階段，整機經過1000小時的運行測試，標準節經過125000次循環測試，機構經過5000小時測試。通過突然卸載試驗來驗證MCT138在極端情況下的安全穩固性。

每個環節均以安全和品質為先，MCT138設計使用壽命超過20年。為了進一步保障客戶的權益，波塔還為MCT 138提供結構件5年質保，每一輛售出的塔機檔案均終生可查。

當前，盡管世界經濟因為疫情出現一定的不確定性，但中國的經濟復蘇和增長有目共睹。在“新基建”的帶動下，國內的大規模基礎建設不斷提速，為塔機行業和塔機租賃市場帶來新的發展機遇。

在過去幾年里，波坦保持采用全球最高的設計標準，嚴控材料的品質，嚴守質量安全的生命線，同時通過馬尼托瓦克之路的精益改進，不斷優化生產管理，優化工廠布局，大量引入自動化流水線，做到了性價比的突破。現在的波坦既有“勞斯萊斯”的品質，也有親民的價格，波坦真的不貴！

新的一年如何選購波坦塔機，根據參數和適用工況，波坦許多明星產品可供選擇：

MCT328波坦中大型坦平頭塔機

波坦MCT328，最大吊重16t，最大獨立高度64.1m，最大75m的吊臂，可以覆蓋更大的吊裝區域，并且具有蟻速就位功能，最大額定力矩300tm，完美契合大型項目中單體吊載重、就位精準度要求高的要求。

1. 滿足裝配市場300tm左右的市場需求
2. 精準控制，起吊平穩，制動迅速，高效完成吊裝工作
3. 安全穩定，多項保護措施保駕護航

MCT278波坦中型坦平頭塔機

波坦平頭式塔機MCT278，貼合中國市場設計，額定起重力矩超過250tm，適合中大型PC建筑施工。

雙小車配置，自動轉換倍率，提升遠幅度起重能力；波坦通用型片裝式，銷軸連接式L68B3型標準節；堅固耐用、運費低、倉儲占地少；通過各類完備嚴苛的安全檢測包括斷繩測試，確保在極端情況下依然安全穩固。 

MCT188高性價比160噸米平頭塔

MCT188 以全球最高標準設計研發，是波坦為中國市場精心打造的一款高安全性，高可靠性，高性價比的160tm系列平頭塔機。MCT188系列外觀采用波坦特有的翹尾設計，從回轉機構，制動器，附著框，標準節，每一處都傾注波坦對中國市場的不斷探索、對塔機安全和品質的研究及工程技術的深厚積累。

MCH170波坦全新革命性平頭動臂塔機

MCH170是一款采用液壓油缸變幅的動臂塔機，特別適合用于空間狹小，對空中回轉有限制的城市建筑工程項目，能在方寸間輕松自如地完成高效施工。相較于通過卷揚機鋼絲繩變幅的動臂塔機，MCH170采用了波坦革命性全新概念，取消了塔帽，安拆更快捷；平衡臂上的60LVF起升機構與變幅液壓站、以及起重臂根部節與變幅油缸在出廠前已組裝為整體組件，減少了在工地現場拼裝的時間。

MCT系列新品即將榮耀登場

MCT138全新6015, 將具有史無前例的價格，，安全品質新標桿，全新6015技術驅動下實現新的跨越目前為止最佳的載荷曲線普世卻不平凡。

防超載、防溜鉤、防沖頂：這些友商家產品的賣點與新突破，是波坦一直以來的標配，安全上，波坦從不減配。

設計驅動下的新跨越：全新產品，極佳的載荷曲線，全面超越同級別的起吊重量，在常用起吊工況下，超越更高級別的塔機起重量。

2021年，波坦全新系列塔機即將上線，我們將繼續把性價比發揮到極致，更多信息歡迎大家添加微信小助手垂詢。

春節假期期間，好禮贏不停

關注波坦微信服務號，春節期間福利多多，活動多多，送蘋果手機/Ipad等繽紛好禮。

寧波是國務院批復確定的中國東南沿海重要的港口城市、長江三角洲南翼經濟中心，作為一帶一路的橋頭堡，經濟市場活躍，處在基礎建設升級的過程，寧波翌高董事會看好時機進行公司改革，在過去的一年時間里，采購了近億元的塔吊設備，并在今年的建設機械峰會上成功入選中國塔機租賃商100強。

“我們選擇波坦塔式起重機，是因為該品牌以其卓越的質量和工藝享譽國際”，寧波翌高董事會高度評價波坦產品。“由于正在進行中的項目眾多，我們可以放心的知道波坦塔機將幫助我們的工地按時完成工期。”

堅持高品質服務，專業化技術支持，寧波翌高獲得了極高的用戶口碑。翌高總經理王建勝說：“在翌高，安全和效率是重中之重，我們很高興多功能波坦塔機支持我們的戰略目標。MCT278和MCT328型號極佳的安全性和靈活性意味著，我們能夠實現我們的生產效率目標的同時在狹窄的工作現場保持零事故。”

在象山寧波建工工地上運轉的波坦MCT278塔機，得到了客戶的極高評價。MCT278對建筑材料進行高效吊裝，節省了大量的項目時間。象山地處海濱，MCT278優秀的抗風性能給予租賃商和承建商極大的安全感。

作為上市公司，寧波建工對租賃商的專業能力要求極高，同時設備的運營人員、產品的就位精準性以及安全可靠性也是其考慮租賃商的標準之一。項目身處市區，面臨著在空間有限的建筑環境中移動重型大梁和預制構件的挑戰。因此寧波翌高為該項目提供了波坦MCT278系列塔機，以滿足客戶的要求。

另一處，在寧波鎮海中金化工項目上，數臺由寧波翌高提供的波坦MCT328平頭塔機正在為這些昂貴的化工設備進行吊裝。相較房地產項目，化工園區的吊裝對吊裝精度，安全性，間距的要求更高，且該項目毗鄰杭州灣，對塔機的抗風能力和耐腐蝕能力有著嚴苛的要求。寧波翌高為該項目提供的波坦MCT328，最大吊重16t，獨立高度64.1m，最大75m的吊臂，可以覆蓋更大的吊裝區域，并且具有蟻速就位功能，完美契合項目中單體吊載重、就位精準度要求高的要求。

MCT278的最大容量起重量為12t，最大半徑為70m，最大臂端吊重為2.2t。

MCT328的最大容量起重量為16t，最大半徑為75m，最大臂端吊重為2.3t。

寧波翌高副總經理曹輝說：“我們對波坦的售后支持感到非常滿意，因為他們隨時準備在遇到任何困難時為我們提供幫助。到目前為止，我們的波坦塔機上使用非常順利，同時很高興知道，如果遇到任何問題，我們將有一支經驗豐富的團隊可以依靠。”

曹總從事塔機行業工作多年，格外看重塔機的安全、品質和售后服務體驗。至1928年成立以來，波坦始終堅守品質承諾，將塔機安全放在首位，同時不斷提升用戶體驗的態度，獲得了曹總的高度認可。

除參與寧波當地項目施工的3臺MCT278外，寧波翌高本月全新采購的2臺MCT278K12目前已經運抵上海閔行的項目，它們將參與該地區超高層住宅項目的建設。曹總非常看好波坦中國的新策略，特別是最新上市的MCT188系列，認為其非常符合翌高新開拓市場客戶的需求。

施工方對寧波翌高的專業的技術能力和優質的服務體驗，提供的塔機產品性能和品質非常認可。波坦將一如既往地專注于產品品質，為選擇波坦的租賃商提供最安全穩定的產品，助力其在行業的發展中獲得更好的競爭力。

MCT188 以全球最高標準設計研發，是波坦為中國市場精心打造的一款高安全性，高可靠性，高性價比的160噸米系列平頭塔機。MCT188系列外觀采用波坦特有的翹尾設計，從回轉機構，制動器，附著框，標準節，每一處都傾注波坦對中國市場的不斷探索、對塔機安全和品質的研究及工程技術的深厚積累。

繼承波坦核心DNA，高安全性凸顯核心競爭力

塔機的安全性對工程工期有著至關重要的影響，因此安全性是建筑商考量塔機租賃商的的首要因素。MCT188完美繼承了波坦的核心DNA，擁有高安全特性。采用全球最高標準 -- FEM1.001標準設計研發，同時全程采用零缺陷過程質量控制，從設計到生產每一個環節都以安全品質為先。王磊先生表示波坦作為中國塔機行業的奠基者，重要參與者及最早進入中國的外資品牌，將持續致力于引領中國塔機行業的高品質發展。 

品質傳承始于1928年，高可靠性確保安心無憂

在塔機租賃過程中，從安裝、使用到拆卸離場的所有環節，塔機租賃商都需要保證塔機的安全性，因此一臺可實現全程正常高效運行的塔機是租賃商真正的安心之選。通過1000小時的整機可靠性試驗，5000小時機構壽命測試，125000次循環的標準節壽命測試驗證，MCT188系列的可靠耐用將再一次驗證波坦塔機安全性的實至名歸，波坦希望更進一步提升塔機租賃商安心無憂的使用體驗，在性能參數優于同類產品的同時，擁有20年設計壽命的MCT188，享有24個月的質保，其中對結構件的質保更是長達60個月。同時采用特殊工藝的涂裝，可使用10年之久不需要復涂。

投資回收周期短，高性價比盈利能力強

通常市場理解的塔機租賃行業是通過借錢購買設備，然后再將設備租賃出去收租金，是掙負債成本與租金收益的利差，事實上通過行業數據梳理，人工和設備折舊成本的占比遠高于財務成本占比。要在競爭中保持優勢，對安全的管控及折舊費用的提取非常重要。擁有20年生命周期的MCT188性價比優勢明顯，投資回收周期短，盈利能力強。僅設備折舊成本一項就是同類競品的1/2甚至1/3。同時波坦在國際市場包括新興市場及一帶一路國家有著良好的市場聲譽，其二手塔機有著其他品牌無可比擬的價格優勢。

新品發布會暨行業論壇

發布會期間舉行了MCT188簽售儀式，現場反響熱烈而踴躍。隨后舉行了研討會，我們邀請了塔機研究制造、行業協會的專家及權威媒體，重點交流了塔機質量、塔機安全及使用年限等行業關注話題。中國工程機械工業協會施工機械化分會秘書長、建筑機械化雜志社社長吳學松表示塔機行業挑戰與機遇并存，塔機本身質量和后期規范使用管理直接影響塔機安全，高水準企業應該充分發揮行業帶頭作用，積極推動塔機行業的高質量發展。租賃商代表廣東神豐工程機械有限公司總經理洪作雄先生表示波坦以新的姿態擁抱中國市場，對提升塔機行業的安全及使用年限向著高水準方向發展有著重要意義。中國工程機械雜志主編張立家主持了研討會。

波坦，每一次創新都來自不將就

波坦不會停止探索的腳步。自1928年成立以來，波坦一直是塔式起重機生產的全球領導者，90多年來累計在全球范圍內銷售和安裝了超過160,000臺起重機。波坦塔式起重機以卓越的起重能力和創新性設計而聞名全球。波坦MCT188 系列是傳承也是創新。變截面回轉，讓1.6米及2.0米標準節更通用；新附著框，不需要內撐桿更安全；回轉及頂升，性能更平穩高效；盤式制動器，讓制動更可靠；我們選用適應低溫環境的優良鋼材，全球統一的質量控制標準；同時翹尾設計，讓造型更優美。 

最新亮相的MCT188，將于即日起在亞太市場陸續上市。波坦將繼續為用戶提供更加豐富的建筑起重機械產品和解決方案。

日前，王磊接受《中國工程機械》雜志專訪，詳細闡述了馬尼托瓦克塔機業務在中國市場的表現。王磊認為，未來十年中國的塔機市場依然處于黃金時代，依托中國市場，馬尼托瓦克將力爭在新興市場取得更大進展。

塔機行業仍將保持強勁增長

中國塔機市場已是全球最大的單一市場，自2017年以來連續4年大幅度增長且仍保持強勁動能。王磊認為，2030年前，中國塔機制造業依然處于發展的黃金時期。

中國的城鎮化將繼續處于快速發展階段，建筑產業化尤其是裝配式建造技術的發展和成熟化、“兩新一重”新投資建設，將需要更多的中、大型塔機。同時，按照10年使用期計算，2007至2014年生產的約35萬臺塔機進入更新期，帶動近幾年80tm及以上級別的塔機需求量大增。未來十年“一帶一路”沿線的基礎設施建設也為塔機海外市場拓展提供了新機遇。

王磊表示，從長遠來看，綠色、可持續發展會是塔機行業的大趨勢，未來的塔機發展方向會是小型快裝化、中型平頭化、大型動臂化。智能化、安全可靠是塔機的技術發展趨勢。“只有在設備可靠安全的基礎上，智能化才能錦上添花。因此塔機的安全性、可靠性、耐用性將越來越被市場認可。”

馬尼托瓦克塔機業務新興市場資深副總裁-王磊

三年三大改變，接下來發力租賃行業

王磊相信，贏在中國才能贏在全球。為了增強在中國市場的競爭力，過去三年中，馬尼托瓦克在華塔機業務發生了三個方面的改變。

一方面，張家港工廠積極實施馬尼托瓦克精益生產管理模式，通過減少浪費的精益管理降低成本但產品質量不降低，通過創新的產品設計提升產品競爭力，通過持續改進提升質量水平，通過提高服務能力、快速反應機制提升服務水平來確保最大的競爭力。讓國內客戶能花較低的代價享受到安全、可靠、維護成本低、保值率高的世界一流品質的塔機產品。

另外，張家港工廠通過“送出去、請進來”的方式培訓中國的產品開發團隊，實施本土化產品開發戰略，不僅為中國客戶帶來更豐富的、接地氣的產品，縮短產品開發時間，還促進服務能力和客戶服務響應速度的提升。過去，馬尼托瓦克的新品開發周期一般在18個月到24個月之間。現在，中國團隊將這一周期縮短到9個月。2018年和2019年發布的波坦MCT328、MCT278平頭塔以及MC130錘頭塔，均由中國團隊設計生產。

波坦平頭式塔機MCT278(7010&7012)貼合中國市場設計 適合中大型PC建筑施工

第三個改變則是加大配套件本土化供應戰略，由此提升本土供應企業的質量水平，也提高了備品備件的供應速度，降低了客戶的采購成本。

王磊介紹，接下來還將有一個改變，即把重點轉向租賃行業。在歐美市場，馬尼托瓦克積累了幾十年與租賃商合作的經驗，了解其重資產運營中的關注點和需求點。一大批租賃企業正成為中國塔機市場的主力軍，馬尼托瓦克將把更多精力投入到如何更好地服務這些企業上。

波坦與中國塔機50年

新興市場大有可為

在馬尼托瓦克全新的組織架構下，新興市場包括除歐洲、美洲及非洲法語區以外的所有區域。王磊對于新興市場信心十足。

近兩年來，波坦已推出多款滿足裝配式建筑吊裝性能要求、高性價比的平頭式系列塔機以順應中國市場需求，同時將會進口補全適用中國市場的125tm及以上的平頭式塔機系列，并逐步完善動臂式塔機系列。出自張家港工廠的波坦塔機在新加坡、澳大利亞、俄羅斯等市場也得到良好反饋。

“一帶一路”沿線與馬尼托瓦克的新興市場有諸多吻合區域，隨著國內企業在國內采購設備進行沿線投資建設，將帶動張家港生產的塔機進入這些市場，馬尼托瓦卡的渠道在部分國家已經生根多年，也將成為進一步發力的優勢。 

王磊表示：“無論是在行業層面，還是站在整個公司的發展層面，我們都對自己有很高要求，希望通過我們的努力推動行業發展，也希望通過中國公司的努力，讓整個公司在全球市場保持領先地位。”

西安鑫拓建筑工程機械有限公司總經理李旭堂

萬丈高樓起于平地，一個項目的建設離不開無數工程建設人員的參與，也離不開現代化的工程機械設備的助力。大型工地通常會有多臺塔機協同工作，以提高建設效率。平頭式塔機安裝高度低，降低了拆裝時對吊裝設備和場地的要求，適合于群塔作業。波坦MCT200塔機臂架可靈活組合，獨立高度更高，附著間距大，安裝和維護便捷。

西安鑫拓總經理李旭堂從事塔機行業多年，對塔機的性能、制造工藝、品質格外重視和堅持，西安鑫拓一步步發展起來，也離不開這種重視和堅持。李旭堂表示：“作為塔機行業的一線品牌，波坦系列塔機具備卓越的技術參數和使用性能，操作起來也非常簡便，其穩定性和可靠性已經在諸多項目中得到驗證。”

在陜西青年職業學院項目中，西安鑫拓提供了波坦MCT328和MC320塔機。其中，波坦MCT328 16噸，在2019年推出中國第一臺MCT328 L16，西安鑫拓在第一時間就決定采購這款設備并投入使用。自2019年11月到2020年8月，配置75米起重臂，擁有16噸起重能力的波坦MCT328塔機每天在工地上運轉10個小時，并且可以同時在一個項目的兩個施工現場工作。

波坦塔機在西安

從2009年成立至今，西安鑫拓已配備從6噸到20噸不同型號十余臺波坦塔機。李旭堂表示：“波坦塔機的做工和品質都是值得信賴的。可以說，公司配備了高性能的波坦塔機，也增加了我們的競爭力。”

西安鑫拓總經理李旭堂與馬尼托瓦克塔機業務新興市場高級副總裁王磊

中國塔機租賃行業正處于不斷發展中，目前行業集中度低，有數千家不同類型、不同規模的租賃企業。在中國市場，波坦塔機被廣泛使用，眾多工地現場都可以看到其身影。馬尼托瓦克根據工程的實際需求提供塔機解決方案，與眾多租賃企業一起保障工程建設的效率和品質，與此同時，憑借高品質的設備為塔機租賃企業賦能，助其在行業發展和競爭中更具競爭力。