樂刷支付作為一家以支付為驅動的創新型科技公司，通過不斷加強多元化渠道建設、更聚焦垂直行業，同時利用AI技術不斷提升產品和服務能力，持續領先一站式支付服務市場。

2024年，樂刷支付通過17,000家獨立銷售代理持續擴大市場覆蓋，并更加專注于垂直行業，針對服裝、母嬰、能源等行業為商戶打造定制化解決方案，減少行業周期波動影響，進一步鞏固盈利能力，為其長期高質量發展筑牢根基。

產品方面，過去一年里，樂刷支付通過對終端設備的改造，形成了多層次、多元化的支付服務體系，支持包括銀行卡、條碼、數字錢包在內的多樣化的支付方式，產品功能不斷升級。2024年，樂刷支付與中國銀聯進一步合作，聯合推出訂單支付新功能，進一步優化支付服務提升支付便利性，為商戶帶來更加便捷、高效、安全的支付服務體驗。

不僅如此，樂刷支付還積極應用AI技術于KYC、風控、客服和運營領域，為商戶提供更高效、安全的支付服務體驗。基于生物識別技術，商戶審核時間大幅縮短，智能客服解決率提升至85%，商戶體驗更流暢。

風控方面，樂刷基于完善的風控系統和AI技術，2024年全年做出超過170億次風險決策，處理超過1,900萬筆風險交易，保障了交易安全。值得一提的是，樂刷獨立自主研發的反欺詐系統，風控規則達數千條，風控模型靈活，對交易進行實時監控，系統可自行判斷放行、阻斷、告警交易；對風險交易可以在事中進行驗證和控制，能夠對風險交易進行緊急止付、人工核查等管控。憑借自身的數據分析能力及人工智能能力建立起的反欺詐系統，公司的欺詐損失率小于0.000022%。

另外，樂刷開發的自有內部核心技術及私有云平臺，可安全處理大量交易，實現高水準自動化及穩定性，且與主流支付方式及渠道高度兼容，并易于擴容。目前，該系統每秒峰值處理能力超過1億筆。

樂刷表示，未來將不斷提升運營效率和產品競爭力，為商戶提供更加高效、智能且安全的一站式支付服務，繼續鞏固公司在支付領域的領先地位，推動公司長期高質量增長。

"錦繡行動2024"是中國銀聯于2024年3月15日啟動的優化支付服務行動，共投入30億元資金，用于重點城市、重點場景的受理終端改造、標識布放、宣傳推廣等，以進一步落實國家關于擴大內需、促進消費的決策部署。

在境外，銀聯受理網絡也已經延伸至182個國家和地區，覆蓋約6700萬線上線下商戶，并且在81個國家和地區發行了超2.3億張銀聯卡，在35個國家和地區落地約200個銀聯錢包。這些產品跨境通用，可在境內ATM、POS終端和二維碼受理點便捷使用，成為外籍人員在華所青睞的支付選擇。 

樂刷支付作為一家以支付為驅動的創新型科技公司，近年來，樂刷支付不斷加強終端產品的升級與創新，形成了包含傳統POS、智能POS、智能收銀臺、刷臉支付、碼牌支付等眾多銀行卡收單產品，聚合多種支付方式，覆蓋了全國各地線下零售、餐飲、保險、物業等全場景。

在過去的一年時間里，樂刷支付通過對終端設備的改造，形成了多層次、多元化的支付服務體系，支持包括銀行卡、條碼、數字錢包在內的多樣化的支付方式。2024年，樂刷支付與中國銀聯進一步合作，聯合推出訂單支付新功能，進一步優化支付服務提升支付便利性，為商戶帶來更加便捷、高效、安全的支付服務體驗。

在便利支付的服務方面，樂刷支付還針對外籍人士來華消費，內部成立一個專項小組，以推動旗下數百萬商戶的便利支付改造，同時做好商戶的服務受理培訓及售后服務工作，讓國外消費者基于中國本地現有支付產品就能順暢消費。

在未來的發展中，樂刷支付將繼續攜手中國銀聯共同構建面向未來的生態體系，加快POS機具集約化、智能化改造，不斷為推動支付產業高質量發展、優化營商環境貢獻自己的力量。

移卡創始人持續回購公司股份，1月以來已累計購入70萬股，占其個人總持股數的0.43%。此次回購再次展現了創始人對公司未來長期向好發展的堅定信心，同時也向市場傳遞了積極的信號。

值得注意的是，移卡海外業務步履加速。目前移卡已經獲得香港MSO、新加坡MPI、美國MSB等牌照，并且構建了一套智能化風控系統以降低用戶交易資金與監管風險。據其財報顯示，2024年移卡海外業務前三季度保持快速增長，其中第三季度海外業務GPV同比增長近50%。

圍繞"基于支付、超越支付"的戰略，2024年第三季度，移卡聯合其在海外投資的富匙科技共同推廣數字商戶解決方案，現已服務星巴克、無印良品、必勝客、New Balance及Levi's等200多個全球和區域品牌的20,000余家門店，涵蓋新加坡、印尼、越南及馬來西亞等東南亞地區。此外，基于移卡的AI技術，富匙科技即將于東南亞地區推出AI Agent行業應用，并將于近期在新加坡落地首個合作案例。

這也意味著，移卡正在將國內的先進支付技術和商戶服務經驗，復制到海外市場，為海外商戶提供更廣泛且便利的支付服務以及商務賦能解決方案。未來，移卡海外業務有望成為公司業績增長的重要驅動力，同時也將持續推動公司國際化、高質量發展。

以移卡（9923.HK）為例，移卡本地生活業務布局不斷擴張，其中移卡到店開放平臺2024年GMV穩步增長，月均環比保持在20%左右，全年GMV同比增長894%。移卡旗下另一本地生活品牌已成為小紅書官方的入駐服務商，通過為商戶精準匹配達人，以熱點"種草"和優質素材帶動曝光，幫助商家全面提升品牌勢能，實現高效引流。

市場上本地生活服務商對小紅書在本地生活領域的發展前景非常看好，紛紛在"跑步進場"。小紅書憑借其多元且優質的"種草"內容，以及真誠分享的社區氛圍，已成為能夠影響消費者決策的重要平臺。移卡看到了小紅書的商業化潛力，去年已針對小紅書組建了專門的運營團隊，發力小紅書平臺的"心智"營銷。

目前，移卡在小紅書平臺的合作商戶已廣泛覆蓋餐飲、休閑、文娛、健康等領域。2024年8月，移卡本地生活業務為新中式小吃品牌煎餅道在武漢的新店做開業宣傳，通過熱詞熱梗和景點創意打卡互動等策略，為門店帶來超150萬的曝光量，用戶互動近7000次，打開新店熱度。此外，在與國家典籍博物館的合作中，移卡為其新展引流，通過首批優質探店筆記帶動了平臺用戶自發發帖打卡，展覽主題詞條相關筆記超120篇。

值得一提的是，移卡本地生活業務也在積極拓展全球化布局，目前在香港、新加坡、日本已落地小紅書營銷項目，合作客戶包括Art &Taste臺灣餐廳、泓景悅宴港式茶餐廳、金亞淶泰國餐廳、樂翠園海鮮菜館、目舍眼鏡、Mr. korea BBQ、MASHI NO MASHI等。以金亞淶為例，通過小紅書實探筆記，0投流實現了超10萬的曝光量和超2000次的互動量，助力品牌在用戶端的好感度長效提升，帶動客流到店消費。

本地生活多平臺齊開花。移卡很早便捕捉到這一趨勢，基于市場需求制定了多平臺、多元化發展戰略。據其財報顯示，除小紅書外，移卡到店電商業務（即本地生活業務）已覆蓋了抖音、快手、微信視頻號、美團等多個平臺。移卡打造的標準化中臺工具能夠幫助商戶準確定位消費群體，針對不同流量平臺屬性和消費者群體提供圖文、直播和短視頻等多種內容服務，幫助商戶獲客、留客。

未來，移卡還將對垂類商戶采用更精細化的行業運營策略，打磨中臺運營能力，并整合支付和商戶解決方案的能力和商戶資源，進一步打造商戶全案數字化營銷能力。

雖然在過去的一段時間移卡迎來一波漲幅，但是截至1月8日，移卡港股市凈率僅1.37，作為行業龍頭，移卡該數值低于海外的PayPal，也低于拉卡拉、連連數字等國內肩部腰部支付機構。

移卡或被低估？隨著宏觀經濟的持續改善，移卡有望重振估值。

國內消費潛力加速釋放，線下支付或激增

2024下半年，因政策因素利好，國內消費潛力加速釋放，持續刺激線下支付需求。

支付作為經濟活動的重要環節，受宏觀經濟特別是國內消費影響較大。得益于消費回暖，移卡一站式支付服務GPV有望進一步穩中有升。與此同時，國內支付競爭激烈、費率"內卷"的態勢，也有望在宏觀經濟回暖中有所放緩。

移卡的營收構成主要分為三部分：一站式支付服務、商戶解決方案、到店電商服務。2024上半年，移卡一站式支付服務收入13.47億元人民幣，商戶解決方案收入2.02億元人民幣，到店電商服務為2884萬元人民幣。

從收入貢獻來看，一站式支付服務仍占絕對地位。作為業務基石，一站式支付服務業務的回暖，對于移卡意義非凡：

其一，得益于業務線的協同效應，非支付服務（商戶解決方案及到店電商服務）亦能同步受到提振，2024年上半年移卡非支付服務占總收入14.6%，商業模式更為全面和多元化；

其二，線下支付需求激增疊加業務協同，也有利于公司毛利率的進一步穩定、提升；

其三，公司持續以AI增效，在GPV有望提升的態勢中，有望為毛利率保駕護航。

國際化同時多元化，綜合服務超2萬家門店

移卡出海，面臨的市場與競爭和國內相比差異較大。

國內支付產業完整地經歷過從卡基支付到賬基支付的轉變過程，2020年起賬基支付已是主流。比如移卡，參與了傳統的POS收單到二維碼收單，再到現在一站式支付結合到店電商服務的整個過程，然而，海外大多市場仍在經歷這一過程。因此，中國支付企業不論是產品，還是服務理念，都具備對外輸出的能力，并且領先海外約2～3年時間。

對移卡而言，國內的產品、服務經驗可以拿到國外市場復用，這是出海業務拓展的利器。同時海外市場由于全球電子商務市場發展勢頭迅猛，也為數字錢包、賬戶對賬戶（A2A）和先買后付（BNPL）等支付方式提供了成長沃土。

因此，移卡的出海產品并不局限于傳統收單業務，還包括本地/海外錢包、信用卡、外匯以及跨境匯款等服務。相較于國內業務，移卡在海外更加多元，也更加強調對于商戶的綜合賦能，這是在海外競爭中尋找差異化后的結果。

文化差異方面，海外監管機構、金融機構與國內差異較大，二者決定了能否入局。而支付場景，存在文化宗教、社會制度、用戶習慣等一系列問題，決定了入局后能否存活。在已經獲得多國支付牌照的情況下，移卡的優勢在于：其一，對移動支付的理解與經驗；其二，由于是上市公司更注重合規性，順應海外監管背景；其三，具備一定資本優勢。

2024年移卡海外業務成果頗豐。卡組織方面，據悉移卡旗下支付品牌已經于2024年10月份加入銀聯國際會員，并且啟動技術對接，此前移卡已經接入Visa及Mastercard支付渠道；客戶方面，相比于國內，移卡突破行業限制，拓展了汽車、鐘表等新行業客戶以及新的國際知名品牌客戶。

其中與包括寶格麗、周大福珠寶、勞力士、MCM及美珍香在內的諸多國際知名品牌客戶達成合作，并通過旗下的富匙科技擴大了服務范圍，共同推廣數字商戶解決方案，目前客戶包括星巴克、無印良品、必勝客、New Balance及Levi's、KOI、Mr.Coconut等200多個全球和區域品牌客戶，涵蓋新加坡、印尼、越南及馬來西亞等東南亞地區，門店數量超過20,000家。

目前YeahPay正積極拓展東南亞、拉美及中東等"一帶一路"重要參與地區。面對紛繁復雜的海外市場環境，移卡能否脫穎而出？值得持續關注。

港股經歷估值修復，未來可期

當下，港股一批企業處于估值修復期。近段時間以來，不少估值處于歷史底部的餐飲、體育用品等細分行業龍頭企業，均提高股息分派及回購規模，以期提振股價。

在這樣的背景下，一方面2024年9月末的一系列政策預期助力港股估值修復；另一方面，A股的持續升溫，提振投資者對中國經濟加速回暖的信心。因此，港股有望加速估值修復。

在這樣的態勢下，與國內消費關聯度較高的移卡，重振估值的概率較高。

卡組織方面，移卡旗下支付品牌已經于2024年10月份加入銀聯國際會員，并且啟動技術對接，此前移卡已經接入Visa及Mastercard支付渠道；客戶方面，相比于國內，移卡突破行業限制，拓展了汽車、鐘表等新行業客戶以及新的國際知名品牌客戶。

目前移卡已經獲得香港MSO、新加坡MPI、美國MSB等牌照，并且構建了一套智能化風控系統以降低用戶交易資金與監管風險。2023年，移卡正式推出跨境支付業務品牌YeahPay，跨境支付服務網絡不斷完善。

2024年移卡海外業務前三季度保持快速增長，其中第三季度海外業務GPV同比增長近50%，并且持續拓展國際知名品牌客戶，如寶格麗、周大福珠寶、勞力士、MCM及美珍香等。亮眼成績的背后，可以歸結為三個原因：

產品方面，為了滿足不同區域的客戶需求，移卡不斷完善產品矩陣，推出了本地錢包、海外錢包、信用卡、聯合收單、外匯及跨境匯款等服務。

市場策略方面，積極拓展不同的獲客渠道，例如推動與連鎖店、大型商場及美食廣場等合作，從而提高支付交易的獲取效率。

業務協同方面，內部協同效應不斷得到強化，包括多方面的支付渠道、高效的服務交付能力以及海外投資公司之間的交叉協同，可以高效助力公司獲得具有高黏性的新客戶。

對移卡而言，支付業務的跨境出海不僅是尋找新的業務增量，同時也是整個集團的國際化，即將國內支付渠道、大數據算法，以及十多年來與眾多商戶合作的第一手經驗，復制到海外去，為海外商戶提供更廣泛的商務賦能解決方案。

2024年第三季度，移卡通過旗下的富匙科技擴大了服務范圍，共同推廣數字商戶解決方案，目前客戶包括星巴克、無印良品、必勝客、New Balance及Levi's、KOI、Mr.Coconut等200多個全球和區域品牌客戶，涵蓋新加坡、印尼、越南及馬來西亞等東南亞地區，門店數量超過20,000家。

公司管理層將于北京時間2022年8月30日晚上8時（美東時間早上8時）主持業績電話會議。

參會指引

1. 請點擊以下鏈接進行預先登記。
2. 參會者可于登記成功后的跳轉頁面查看電話會議撥入號碼及個人專屬參會密碼，或通過登記郵箱查收。
3. 參會者也可以點選 “Call Me”功能，選擇所在國家區號，輸入撥入號碼，再點擊“Call Me”按鈕參加會議。
4. 建議提前至少一個工作日進行登記。
5. 請參會者于會議前15分鐘撥打號碼，并輸入個人專屬參會密碼參加會議。

登記鏈接
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錄音回放將于電話會議結束后約兩小時開始提供，直至2022年9月6日為止。請按以下鏈接重聽。
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關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是一家基于支付的領先科技平臺，專注為商戶和消費者創造價值。我們的目標是建立一個獨立可擴展的商業數字化生態系統，以實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并延展到為商家和消費者提供豐富多樣的產品組合，目前包括(i)商戶解決方案，幫助商戶更好的管理及推動業務增長；以及(ii)到店電商服務，為消費者提供一站式的超值本地生活服務。

詳情請訪問：https://www.yeahka.com/

投資者和媒體咨詢，請聯系：

移卡有限公司
投資者關系團隊
電郵：ir@yeahka.com

匯思訊中國有限公司
余志恒
電話：+852 2232 3917
電郵：antonio.yu@christensencomms.com

公司繼2020年成功配股及發行新股后，于2022年成功發行可轉債，再次證明了在波動的經濟形勢、反復的疫情影響和上升的利率環境下，資本市場對公司的認可。本公司擬將所得款項凈額用于拓展本集團海外業務，包括建立東南亞和東亞市場的商業數位化生態，加速本集團全球化的進展。同時，本公司還擬將所得款項凈額用于加強本公司于中國的競爭力，如產品研發、行銷及推廣及招聘，尤其是進一步加快在到店電商業務建立規模效應和行業門檻。

2022年，盡管中國出現疫情區域性反彈，公司仍保持良好的發展勢頭。公司服務遍布全國超過300個城市的7.5百萬線下中小商戶，得益于商戶較低的集中度，一季度支付GPV仍同比增長18.2%。公司在鞏固支付行業龍頭地位的同時，穩步提升費率。到店電商業務充分復用基于支付的生態與資源，在投入可控情況下保持了高速增長，一季度GMV達到5.6億人民幣，付費消費者數達到4.7百萬，月度全管道活躍用戶（MAU）峰值超過16百萬。

移卡公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：“我們始終秉承著打造一個獨立可拓展的商業數位化生態系統的目標。2022年，中國營商環境持續且反復受到疫情影響，我們遍布全國的行銷及管道策略及多元化的收入來源有效地應對了疫情于局部地區造成的不利影響，使得我們的財務及營運指標均得到穩定增長。未來，我們將繼續強化以支付為基礎的網路效應，充分挖掘生態體系中的流量價值，豐富產品維度、延展業務邊界，提升各項投入的經濟效益，并尋找進一步的增長機遇，為股東、員工和社會創造可持續的長期價值。”

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是一家基于支付的領先科技平臺。我們的目標是建立一個獨立可擴展的商業數位化生態系統。我們通過二維碼及銀行卡等不同種類的支付服務無縫連接商戶與消費者，并以此為基礎，提供包括SaaS數位化解決方案、精準行銷服務及金融科技服務等在內的商戶解決方案，幫助商戶更好地管理及推動業務增長。此外，我們于二零二零年十二月推出到店電商服務，為消費者提供一站式的超值本地生活服務。

公開資料顯示，此前移卡科技曾推出區塊鏈優惠券消費云平臺，該平臺于2020年10月份入選國家第四批境內區塊鏈信息服務名稱及備案編號，可為商家店鋪管理、獲客引流提供解決方案，其優勢在于不可篡改的引流機制，實現獲客路徑透明化；2021年10月，移卡科技通過移卡游戲業務正式涉足元宇宙，嘗試以元宇宙游戲為載體賦能公司生態，探索虛擬與現實交融的可能性。

元宇宙融合了虛擬現實（VR）、增強現實（AR）、人工智能（AI）等一系列前沿技術，用戶接觸到的互聯網虛擬化程度更深，體驗感和新鮮感更強：不僅在虛擬互聯網世界交流交互接近現實世界，在元宇宙獲得的東西也能在現實世界得到認可，線上與線下的邊界變得模糊。再加上web3.0的發展與普及，元宇宙開放、去中心化的特性也得到了支撐。

相比較于Web1.0時代的“只讀”模式、Web2.0時期以用戶生產和分享內容為主的模式，人們對于Web3.0的構想，則是一個相對去中心化的，以用戶個人數據和數字資產完全回歸個人為前提的自動化、智能化的全新互聯網世界，用戶可以真正擁有自己的數據。

因此Web3.0被認為是未來線上線下結合的形態中具備巨大潛力的發展方向，而元宇宙又是在Web3.0形態下新出現的虛擬空間。

作為一家基于支付的科技平臺，移卡科技經過超十年的積累，業務逐步從一站式支付服務擴展至商戶解決方案、到店電商服務，服務750萬線下中小商戶，觸達超過9億消費者。線下的中小商戶在疫情后逐漸意識到了經營數字化帶來的價值，移卡也敏銳的捕捉到了用戶的需求，相繼推出掃碼點單、聚合外賣、以“社交+種草+嚴選”模式推出的到店電商服務，解決商戶智慧經營、盤活消費者、引流獲客等痛點。

在消費者側，移卡通過私域傳播和裂變的方式宣傳商家品牌，推廣商家的本地生活套餐，激發消費者到店消費的意愿。商家和消費者的互動其實不僅僅在現實世界中，虛擬世界和現實世界的結合能更多元化的讓商家和消費者互動起來。

移卡科技認為，隨著Web3.0形態的快速發展，在元宇宙空間中打造商戶和消費者之間的互動與移卡的業務生態非常契合，其社交裂變的屬性以及虛擬現實之間交互的特性能給很好的賦能移卡業務生態，為到店電商業務及商戶解決方案增加更多的可能性。

基于此，移卡游戲于虎年春節期間推出虎年AR游戲，最終該款游戲在微信生態曝光4000萬次以上，相關關鍵詞微信指數日均1w+，峰值均突破5w，游戲趣味度社群也反饋效果良好：參與分享率達26.6%，分享新增獲客率50.1%。

這進一步證明了移卡科技通過元宇宙賦能商戶和消費者的道路是走得通的，移卡科技表示，將會繼續探索如何運用“元宇宙+web3.0”為業務生態賦能。

接下來移卡科技將針對C端消費者推出一款3D模擬經營類游戲，玩家可自建島嶼，在島上經營與真實商家有關的店鋪；玩家之間也可互相拜訪，和島嶼上的商家互動，通過優惠券的方式打通虛擬和現實的壁壘，實現社交傳播裂變，為移卡到店電商業務導流。

期內，一站式支付服務的總支付交易量同比增長18.2%，達約人民幣5,446億元，活躍支付服務商戶數目達約748萬，而期內支付費率較2021年全年有所上升，支付予分銷渠道的傭金率則較2021年全年有所下降。

此外，到店電商服務期內總商戶交易量 (“GMV”) 及付費客戶數目分別達人民幣5.6億元和4.7百萬；公司重申2022年全年GMV達到人民幣28億元至人民幣35億元的指引不變。

公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：“總體看，盡管疫情形勢仍然復雜，但因為我們的業務覆蓋全國300多個城市的線下中小型商戶，單城市集中度較小；同時，我們不斷努力擴大及變現我們包含數字支付、商家解決方案和本地生活的商業數字化生態，尤其是本地生活類到店電商業務，保持了投入可控下的高速增長。公司今年整體戰略將在2021年專注流量增長的基礎上，更關注持續增長和利潤的平衡。”

公司亦公布，于2022年1月1日至2022 年4月30期間，受限制股份單位計劃的受托人已動用合共約298.2百萬港元在市場購買14,476,000股移卡股份，占移卡總發行股份的3.2%。公司將持續基于其營運增長前景、資本市場狀況、宏觀經濟表現指標、員工激勵等考量，實施股份購買計劃。

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移卡是一家基于支付的領先科技平臺。公司的目標是建立一個獨立及可擴展的商業數字化生態系統。移卡通過二維碼及銀行卡等不同種類的支付服務無縫連接商戶與消費者，并以此為基礎，提供SaaS數字化解決方案、精準營銷服務及金融科技服務等在內的商戶解決方案，幫助商戶更好地管理及推動業務增長。此外，移卡于2020年12月推出到店電商服務，為消費者提供一站式的超值本地生活服務。

公司管理層將于北京時間2022年3月31日晚上8時（美東時間早上8時）主持業績電話會議。

電話會議的電話號碼及密碼如下：

請與會者于會議開始前 15 分鐘撥打電話并輸入密碼。

電話會議結束后約兩小時至2022年4月7日止，可撥打以下電話收聽電話會議錄音。

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是一家基于支付的領先科技平臺。移卡的愿景是建立一個獨立、可擴展的商業數字化生態系統。移卡通過二維碼、刷卡等不同種類的支付服務無縫連接商戶與消費者，并以此為基礎，提供SaaS數字化解決方案、精準營銷服務及金融科技服務，幫助商戶更好的管理及推動業務增長；在消費者側，移卡于2021年推出到店電商服務，為消費者帶來一站式的超值本地生活服務，享受更優質的生活。

詳情請訪問：https://www.yeahka.com/investors.html

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公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示： 2021上半年，隨著中國實體經濟的重啟及復蘇，為本公司業務從支付擴充到數字化的科技賦能商業服務提供了絕佳的機會，我們也持續通過創新滿足商家和消費者多元化的需求。在商戶生態方面，活躍支付服務商戶數同比增長30.6%至近613萬；在消費者生態方面，通過專注于以小額高頻為主的線下支付場景，本公司通過商戶生態觸達的消費者數同比增長67.2%至8.2億。在商業數字化方面，我們專注于幫助商戶提高經營效率。為實現此目標，我們持續優化自研的SaaS數字化解決方案并提升門店經濟模型。此外，我們不僅通過營銷服務幫助商戶提升品牌知名度，還致力于幫助商戶直接提高業績。為實現此目標，我們推出到店電商服務。商戶能夠通過創建多種類型的促銷活動，并利用我們的線上線下的銷售網絡觸達數百萬消費者。

劉穎麒先生補充道：科技賦能商業服務繼續高速發展，商戶轉化上成果顯著，同比增長189%，科技服務毛利貢獻亦有顯著提高，從去年同期的34.9%提升至43.5%。與此同時公司上半年通過多元化的渠道體系建設和有吸引力的費率政策顯著加速支付流量的增長，為商業賦能服務，消費者洞察和觸達提供重要支點。基于我們對公司業務增長策略的信心和對核心人才激勵的重視，公司也于近期宣布總計不超過1億美元的股份購買計劃，購回的股份將用于優秀員工的受限制股份的發放。

財務摘要

• 回顧期內，公司總收入達人民幣1,402百萬元，同比增長30.2%，科技賦能商業服務的收入同比快速增長86.6%至人民幣358百萬元。
• 公司錄得凈利潤達人民幣291百萬元，同比增長30.7%；經調整后凈利潤同比增長142.2%，至人民幣318百萬元。公司權益持有人應占每股盈利為人民幣0.71元。
• 公司的SaaS數字化解決方案錄得收入人民幣近2,734萬元，同比增長134.3%。
• 金融科技服務錄得收入人民幣4,272萬元，同比增長近18.7%。用戶通過公司獲得的貸款總額約人民幣5.373億元，加權平均賬期為10.2個月。
• 精準營銷服務錄得收入人民幣2.4億元，同比增長近68.5%。
• 新推出的到店電商服務錄得收入達人民幣4,495萬元。

經營摘要

• 支付業務GPV表現強勁，突破人民幣9,904億元，同比增長56.1%，其中基于應用程序的支付GPV同比增長近72.9%，占比從去年同期的55.8%增長至61.8%。二維碼支付日交易筆數峰值達近4,200萬筆。
• 公司生態體系內積累的商戶、消費者及流量推動了科技賦能商業服務的高速增長，2021年上半年，科技賦能商業服務客戶數達近169萬，同比增長近188.9%。
• 到店電商業務付費消費者已超過142萬，錄得平臺總商戶交易量超過人民幣7,100萬元。

未來展望

本公司致力于打造的商業數字化生態系統具有強大的自我強化網絡效應，在惠及包括品牌方、商戶、消費者、業務推廣人員、廣告主和其他各參與者的同時，圍繞公司整個生態系統對參與者進行交叉銷售，實現變現能力最大化，幫助數字經濟體成長和成功。

未來，公司將繼續不斷利用經驗豐富的產研團隊，充分挖掘支付基礎中的流量價值和數據價值，延展生態邊界，將技術創新及數字解決方案在商戶及消費者間日益普及，致力于成為一家互聯網綜合服務提供商，為股東、員工和社會創造可持續的長期價值。

- 完 -

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是一家領先的基于支付的科技平臺，專注為商戶及消費者創造價值。公司于2020年6月在香港聯合交易所有限公司上市，股份代號為09923.HK。公司的愿景是建立一個商業數字化生態系統，以實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)SaaS數字化解決方案，可幫助客戶提高營運效率；(ii)精準營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的多元化的金融需求；及(iv)到店電商服務，可幫助商戶提高業績及為消費者帶來更多優惠本地生活服務。

公司管理層將于北京時間2021年8月26日晚上8時（美東時間早上８時）主持業績電話會議。

電話會議的電話號碼及密碼如下：

請與會者于會議開始前 15 分鐘撥打電話并輸入密碼。

電話會議結束后約兩小時至2021年9月2日止，可撥打以下電話收聽電話會議錄音。

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。移卡于2020年6月在香港聯合交易所有限公司上市，股份代號為09923.HK。公司的價值主張是建立一個商業數字化生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)精準營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的金融需求。

詳情請訪問：www.yeahka.com/hk/investors.html

此計劃乃基于本公司目前的營運增長前景，同時得悉近期市場狀況及宏觀經濟表現指標，以及本公司有意持續挽留及激勵主要雇員而作出，并反映公司對發展前景的信心與致力為股東創造價值的承諾。

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。移卡于2020年6月在香港聯合交易所有限公司上市，股份代號為09923.HK。公司的價值主張是建立一個商業數字化生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)精準營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的多元化金融需求。

公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：“我很高興在此匯報移卡上市后的首份年度業績，過去一年移卡繼續保持強勁的增長勢頭，致力于為股東、商戶和消費者創造價值。作為一家中國領先的以支付為基礎的科技平臺，公司秉承‘始于支付，超越支付’的理念，憑借基于應用程序支付為重點的支付服務逐漸建立可持續發展的商業數字化生態系統。公司基于生態內流量、數據、研發技術等資源不斷發展包括SaaS產品矩陣、市場營銷、金融科技等創新業務擴大移卡業務邊界，在多項業務中取得了高速增長。”

劉穎麒先生補充道：“我們通過不斷創新推動數字化升級與行業整合，創造出更多具備商戶和消費者價值的產品和服務，逐步構建商業數字化的生態。展望未來，國內消費互聯網和產業互聯網正歷經信息化、線上化，并在加速進入數字化升級階段，此將帶來商業服務的業態變化。在商戶和消費者業態中，我們將持續利用大量基于支付觸達的流量和數據沉淀，把握和挖掘各細分領域的潛在市場機會，進一步推動移卡生態賦能全面商業數字化的轉型。”

財務摘要

• 于期內，公司總收入達到人民幣2,292.9百萬元，同比增長1.5%，主要因為科技賦能商業服務收入的增長。同時，科技賦能商業服務的收入貢獻占比從去年同期的7.8%快速上升至20.2%。其中：
• 營銷服務收入達人民幣364.9百萬元，同比增長234.1%，占總收入15.9%；
• 商戶SaaS 產品收入達人民幣29.9百萬元，同比增長99.5%，占總收入1.3%；
• 金融科技服務收入達人民幣68.7百萬元，同比增長30.2%，占總收入3.0%
• 公司毛利同比增長14.9%至人民幣743.7百萬元，整體毛利率由去年同期28.7%，提升至32.4%
• 公司錄得利潤人民幣440.8百萬元，同比增長 420.6%；經調整后凈利潤同比增長19.8%，至人民幣360.6百萬元。公司每股盈利為人民幣1.45元。

經營摘要

• 盡管受疫情影響，2020下半年，基于應用程序的支付交易筆數相較上半年環比增長119.1%。截至2020年12月31日止，公司的活躍支付服務商戶同比增長4.5%至550萬，通過支付服務觸達的消費者數量同比增長75.5%，至6.5億。
• 于報告期內，公司已與1萬多家獨立銷售代理及銷售合作伙伴建立合作。同時，公司亦積極與來自餐飲、零售、停車、加油、共享單車、共享充電、娛樂網咖、票務、景點、酒店、自動販賣零售機等基于線下交易場景的近900家商戶SaaS服務提供商建立合作。移卡生態內為商戶一站式數字化平臺的富匙累計簽約商戶數超32萬戶，旗下商戶端App日活超過12 萬，峰值日交易筆數增至超730萬筆，同比實現4倍以上的增長。
• 于報告期內，科技賦能商業服務經營情況取得突破性進展。科技賦能商業服務客戶體量持續增加，同比增長128.2%至超982,000。商戶SaaS產品方面，聚合支付工具聚惠掃掃全年累計服務了超6.3 萬家商戶，日銷售峰值突破1,191臺；餐飲SaaS一體化經營管理平臺智掌柜也保持快速增長，智掌柜服務的商戶數同比增長201.1%，且在中國各主流電商平臺的口碑和銷量穩居前列。精準廣告營銷方面，本公司的市場營銷服務的曝光數為同期的23.9倍。金融科技服務方面，期內客戶透過本公司獲得的貸款總額約人民幣568.5百萬元，較2019年同比增長15.2%，加權平均賬期為10.39個月。截至2020年12月31日，本公司在自第二季度以來不同借款發放期間的歷史累計30天以上M1+的逾期率穩定在1.05%左右。

業務回顧

支付服務

公司視支付服務為移卡生態中重要的流量入口。2020年，公司保持傳統支付業務的穩定發展，并明確以基于應用程序的支付服務作為該業務發展重心，且持續推進支付渠道多元化，快速擴大商戶規模。同時，公司繼續優化以支付為基礎的科技平臺，不斷整合內部資源和增加研發投入，對支付業務的運營進行精細化管理。

期內，公司支付服務的業務拓展效果顯著。2020下半年，基于應用程序的支付交易筆數相較上半年環比增長119.1%，總支付交易量也環比增長28.5%。其中，二維碼日交易筆數峰值超過3,000萬筆。盡管階段性受到疫情影響，公司的活躍支付服務商戶數及觸達的消費者數量仍保持增長。截至2020年12月31日止，公司的活躍支付服務商戶同比增長4.5%至550萬，通過支付服務觸達的消費者數量同比增長75.5%至6.5億。

移卡不斷與優質的行業伙伴建立合作，截至2020年12月31日，公司已與1萬多家獨立銷售代理及銷售合作伙伴建立合作。公司亦積極與來自餐飲、零售、停車等基于線下交易場景的近900家SaaS服務提供商建立合作，直接為其所服務商戶提供一站式支付業務。公司利用各大股份制銀行、城商行和農商行遍布全國的網點和區域內海量的商戶資源，展開聯合收單合作，已與近50家銀行實現商戶資源共享，更高效的擴展本集團的支付業務。在新型支付途徑方面，公司在報告期內成立了專職團隊推動數字貨幣進展。

商戶SaaS產品矩陣

在商戶的數字化進程中，公司為其提供全鏈路的產品矩陣，降低經營成本并更有效率的獲客。本公司的SaaS產品與服務主要依托于包括微信小程序及商戶端App在內的軟件服務，以及其他實體化觸點如智能終端對商戶進行觸達。于報告期內，公司投資了深圳市富匙科技有限公司（“富匙”）。富匙的商戶一站式數字化平臺“好生意”，是移卡生態內重要一員，也是移卡拓展和服務商戶的核心。截至2020年12月31日，富匙已成功覆蓋全國25 座城市，累計簽約商戶數超32戶，峰值日交易筆數超730 萬筆，同比實現4倍以上的增長，旗下商戶端App日活超過12 萬。而最新數據顯示，截至2021年3月22日，“好生意”日交易峰值已突破810萬筆。

零售行業方面，公司于2020年上半年推出了自主研發的擁有播報功能的智能掃碼支付SaaS聚惠掃掃。基于移卡生態的大數據支持，聚惠掃掃可根據商戶的需求，結合手機客戶端和微信小程序為商家提供多維度交易報表統計、流水分析及預測等功能，協助商家了解經營狀況，輔助經營決策。聚惠掃掃可有效降低商戶在繁忙階段的錯單和誤單率，推出后受到商戶的廣泛歡迎，在2020年上半年累計服務了超過11,000 家商戶，并于下半年大幅度增長439.1%至6.3 萬家商戶，日銷售峰值突破1,191臺。期內，公司亦推出了進銷存SaaS產品智慧小店，向商戶提供以店鋪進銷存管理為主的輕型SaaS服務。

餐飲行業方面，公司已于2015年首次在中國市場推出SaaS餐飲一體化經營管理平臺 -- 智掌柜。針對餐飲行業不同細分領域和商戶類型推出更為優化的解決方案，公司啟用“智掌柜”和“米粒餐”兩個品牌進行雙線布局，“智掌柜”主要針對單店商戶，聚焦餐飲行業，“米粒餐”則針對多店和加盟品牌。截至2020年12月底，智掌柜服務的商戶數同比增長201.1%, 在中國各主流電商平臺的口碑和銷量穩居前列。在助力商戶構建去中心化私域流量方面，移卡于2020年3月推出了利用區塊鏈底層技術的優惠券的聚合和分發平臺 -- 約惠圈。截止至2020年12月31日約惠圈商戶數已超過5.6萬家，而目前約惠圈商戶發券數量已經超過百萬，該產品并于2020年10月獲得國家互聯網信息辦公室發布的境內區塊鏈信息服務名稱及備案編號。于2021年1月，移卡推出了基于社群的全自動托管式會員管理系統 -- 約惠圈Pro，旨在幫助更多商戶從0到1建立私域會員經營體系、滿足商戶更多的個性化需求。

2020年，公司通過睿朋資本管理有限公司，一家由公司及日本知名互聯網公司瑞可利控股株式會社（Recruit Holdings）合作設立的投資平臺，先后投資了專注于零售、餐飲業POS-ERP、SaaS、移動互聯網O2O技術的SaaS服務商深圳市智百威科技發展有限公司和聚焦國內茶飲、小吃快餐和鹵味等餐飲連鎖品牌的SaaS服務提供商江蘇睿博數據技術有限公司（甩手掌柜）。

精準市場營銷服務

公司致力于打造基于多元化流量的廣告精準營銷平臺，在自營支付流量的基礎上，聚合全場景流量，智能匹配目標用戶，使營銷服務價值最大化，為各類型廣告主和商戶提供精準營銷服務。近年來，本公司自建了數據管理平臺（“DMP”），并以此為內核推出了廣告精準營銷平臺 -- 聚量。此外，公司借助不斷加深的人工智能和機器學習能力，智能匹配目標用戶，使聚量中的數據精準化與標簽化，精準匹配了線下流量主變現與廣告主投放效果之間的需求。

于2020年11月及12月，公司達成收購內容效果營銷服務供應商北京創信眾科技有限公司（“創信眾”）共計85%股權的協議。此次收購將快速擴充公司的線上廣告位庫存，擴大公司的廣告投放空間。同時，通過創信眾線上媒體的觸達，除了快速豐富廣告庫存外，移卡將進一步獲取以用戶行為偏好為基礎的數據沉淀，令本公司可迅速補充用戶畫像的數據維度并強化聚量中的流量標簽，提升廣告投放效率。

金融科技服務

移卡的金融科技服務包括助貸服務、委托貸款、小額貸款和保險轉介服務。期內，公司以審慎的策略開展金融科技業務，客戶透過公司獲得的貸款總額約人民幣568.5百萬元，較2019年同比增長15.2%；加權平均賬期為10.39個月。截至2020年12月31日，公司自第二季度以來借款發放期間的歷史累計30天以上的逾期率穩定在1.05%左右，充分顯示了公司在各種經濟周期內對信貸風險管理的有效性。

未來展望

展望未來，國內消費互聯網和產業互聯網正歷經信息化、線上化，正在加速進入數字化升級階段，此將帶來商業服務的業態變化。在商戶和消費者業態中，公司將持續利用大量基于支付觸達的流量和數據沉淀，把握和挖掘各細分領域的潛在市場機會，進一步推動移卡生態賦能全面商業數字化的轉型。

在科技賦能商業服務方面，公司將持續的豐富SaaS服務、市場營銷及金融科技業務在內的業務閉環。另外，公司亦將加速擁抱市場變化，走在科技變革的最前方，緊密推進數字貨幣等各類新型支付方式。公司將不斷拓寬并打破業務邊界，堅持通過去中心化賦能B端運營與獲客，同時為消費者的便利生活做出努力。

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。移卡于2020年6月在香港聯合交易所有限公司上市，股份代號為09923.HK。公司的價值主張是建立一個商業數字化生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，并進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)精準營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的多元化金融需求。

此次配售價定為每股37.88港元，較12月3日收市價每股41.55港元折讓8.83%，所有承配人均為獨立第三方投資者。此次配售及新發行的股份總數占交易完成后的已發行股本約4.65%。公司擬將所得款項主要用于發展及提高公司的營銷服務、投入新業務的發展、科技賦能商業服務的人員招聘、以及與業務服務供應商建立戰略聯盟或對其進行投資或收購。

2020年，COVID-19疫情的暴發使得客戶越來越依賴多元化的營銷手段恢復其受疫情影響的銷售、進一步擴大業務，以及建立與增大與目標客群的粘性，公司的精準營銷業務自2020年飛速發展。截至2020年6月30日止六個月，來自營銷服務的收入同比增長1,182.5%。同時，在2020年7月1日至10月31日，公司的廣告精準營銷平臺業務曝光數相較2020年上半年已實現接近一倍的增長。此外，公司成功收購中國領先的內容效果營銷服務提供商創信眾，將與移卡產生強大的業務協同，齊力擴張公司營銷服務板塊。公司擬將所得款項凈額的25%用于繼續發展及提高公司的營銷服務能力。另外，公司擬將25%用于投入與公司當前業務高度互補的新業務發展，尤其是，公司將向客戶提供更多增值服務以輔助其支付服務，包括有關網上購物設置、會員管理或商戶社交媒體營銷的解決方案。同時，公司擬將15%用于科技賦能商業服務的人員招聘，以提升公司數據管理平臺的大數據分析及人工智能技術、開發多樣化的商戶SaaS產品及營銷解決方案，同時用以吸收優秀人才支持已收購的業務（例如創信眾）。另外的15%公司擬將用作與高度互補的業務服務供應商，包括廣告平臺及SaaS開發商，建立戰略聯盟或對其進行投資或收購。剩余的20%公司擬將用作一般營運資金及一般公司用途。

移卡公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：“2020年上半年，公司在疫情的嚴峻形勢下，業務仍然取得飛速發展。此外，截至2020年10月31日，移卡的活躍支付服務客戶數已恢復至疫情前的水平，通過支付服務觸達的消費者已近6億人，主要SaaS產品的收入和客戶體量均錄得持續增長。此次配售旨在為本集團的擴展計劃及策略補充長期資金，擴大本公司股東基礎及資本實力。展望未來，我們將繼續緊抓疫情后小微商戶數字化轉型升級的機遇，推進產品和服務的創新步伐，加大業務和生態戰略投資布局。移卡將通過支付作為入口觸達的百萬級商戶與億萬消費者，打造一個流量賦能且同時聯動商戶和消費者的科技生態體系，持續為商戶和消費者創造價值。”

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。根據奧緯咨詢公司的數據，按 2019 年的交易筆數計，移卡為中國第二大非銀行獨立二維碼支付服務提供商，占市場份額約 14.0%。我們的價值主張是成為一個聯系緊密的生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，同時，我們利用從支付服務中積累的龐大客戶群及數據資產，進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的金融需求。

根據富時羅素最新發布的2020年12月全球股票指數季度調整結果，有20多家中國公司獲納入，其中包括移卡。移卡獲納入富時羅素全球股票指數系列反映市場對公司穩健業務表現、股票流動性和發展前景的高度認可。

富時羅素是全球指數行業的領導者之一，為全球投資者提供創新的基準、分析和數據解決方案。其計算成千上萬的指數，用以衡量和基準化70多個國家/地區的市場和資產類別，業務范圍覆蓋全球98%的可投資市場。富時羅素指數被全球機構和散戶投資者廣泛使用。目前，約有16萬億美元的投資額以富時羅素指數為基準。

此外，恒生指數有限公司于2020年8月14日公布最新一期指數檢討結果，剛上市兩個多月的移卡調入恒生綜合指數，于2020年9月7日正式生效，并于同日納入港股通名單。此指數名單包含騰訊、京東、美團、阿里巴巴、網易等一線互聯網知名企業，其反映在香港上市的科技或創新領域龍頭公司的整體表現。

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關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。根據奧緯咨詢公司的數據，按 2019 年的交易筆數計，移卡為中國第二大非銀行獨立二維碼支付服務提供商，占市場份額約 14.0%。我們的價值主張是成為一個聯系緊密的生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，同時，我們利用從支付服務中積累的龐大客戶群及數據資產，進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的金融需求。

隨著疫情過后中國宏觀經濟的復蘇，公司截至2020年10月31日的主要運營指標表現亮眼，為未來發展奠定堅實基礎。

• 公司的廣告精準營銷平臺業務在2020年7月1日至10月31日的曝光數相較2020年上半年已實現接近一倍的增長；
• 截至2020年10月31日，移卡的活躍支付服務客戶數已恢復至疫情前的體量，支付服務覆蓋的消費者人數已近6億，并繼續保持季度環比增長；
• 基于應用程序的支付服務的交易筆數在2020年7月至10月間繼續快速增長，較2020年上半年期間總交易筆數增長30%。

移卡與創信眾的合作將有助于公司實現更高效的數字內容效果營銷服務，并通過多元化媒體渠道來源，進一步完善公司以人工智能和機器學習驅動的數據管理平臺，有望幫助客戶實現更為精準的廣告投放，促進公司精準營銷業務的可持續高速發展。

目前公司有意于日后收購創信眾額外42.5%的股權，公司將于需要時就有關額外收購作出進一步公告。有關此次收購創新眾事項的詳情，請參閱公司于香港聯合交易所有限公司日期為2020年11月9日的公告。

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。根據奧緯咨詢公司的數據，按 2019 年的交易筆數計，移卡為中國第二大非銀行獨立二維碼支付服務提供商，占市場份額約 14.0%。我們的價值主張是成為一個聯系緊密的生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，同時，我們利用從支付服務中積累的龐大客戶群及數據資產，進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶 SaaS 產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的金融需求。

在沙龍開場致辭中，移卡（09923.HK）創始人劉穎麒表示：“希望建立一個以投融資為主，以業務交流為輔，面向CEO的、讓創始人朋友們充分交流的環境。”他還回憶起去年沙龍的成果，會后移卡與睿朋資本也快速地投了三四家企業，這些企業拿到錢以后，可以快速擴大規模，繼而在產業鏈條中快速發展。與移卡合作的企業通過戰略協同也看到了收益的增長，多方共贏，這個平臺就非常有意義。

睿朋資本是由移卡與其股東-日本知名互聯網公司Recruit Holdings Co., Ltd 于2019年3月共同設立。

睿朋資本成立后不久，移卡便通過其增資了深圳市富匙科技有限公司的二維碼服務平臺“好生意”，進一步強化了好生意的產品平臺和團隊管理能力，得以為更多商家提供深入的數字化價值。[好生意]目前在國內第四方二維碼地推服務領域，已經成為僅次于收錢吧的第二大服務商。隨后，2020年6月，移卡又通過睿朋資本完成對國內領先的零售SaaS開發商智百威的戰略投資，與其在支付方案、SaaS軟件、營銷等增值服務領域進一步展開深度合作。獲得投資后，目前智百威已經躍居國內零售行業云軟件及服務公司最前列。

還有幾家高速增長的創業公司也在最后的投資條款確認的進程中。

移卡表示，未來將進一步加大在產業生態上下游的戰略投資，增加對基礎技術與核心產品升級等方面的投入，扶持產業加速發展，切實讓技術創新惠及廣大商戶及消費者。

顯然，伴隨各行業商戶和消費者數字化需求快速凸顯，移卡想要通過不斷的產業協作，提供全鏈路的產品和服務，來LINK和加速線下的數字化進程。

路演結束后，劉穎麒表示，相信我們在LINK大會下，在小店經濟和數字化的浪潮中，借助資本的力量加強企業之間的戰略合作，我們一起會走得更遠。

公司董事會主席、行政總裁兼執行董事劉穎麒先生表示：“2020年上半年，疫情的沖擊催生出大量小微商戶對實現數字化轉型升級的需求。公司堅守‘持續為商戶和消費者創造價值’的使命，聚焦中國市場數千萬小微商戶的需求，以支付為切入點加速強化自身科技平臺，為商戶提供多維度的商業服務與產品。我們繼續推動支付端渠道多元化，快速擴大基于應用程序的支付服務，上半年通過支付服務覆蓋的消費者體量繼續攀升。同時，我們聚焦和推進科技賦能商業服務的發展。隨著支付服務客戶轉化率的提升，我們的科技賦能商業服務的客戶體量也實現了快速增長。在支付服務和科技賦能商業服務的共同推動下，我們上半年的總體凈利潤較去年同期顯著提升。”

劉穎麒先生補充道：“展望未來，我們將借助技術和產品的持續升級為用戶不斷提供創新服務，進一步滿足商戶經營的整個生命周期中所需要的各種數字化需求，提高小微商戶的經營效率與獲客能力。”

財務摘要

• 期內，公司總收入達到人民幣1,077.1百萬元，同比增長5.1%，主要因為科技賦能商業服務收入的上升。同時，科技賦能商業服務的收入貢獻占比從去年同期的2.9%快速上升至17.8%。其中，營銷服務收入達人民幣144.3百萬元，同比增長1,182.5%；商戶SaaS 產品收入達人民幣11.7百萬元，同比增長227.7%；金融科技服務收入達人民幣36.0百萬元，同比增長136.9%。
• 毛利同比增長16.5%，至人民幣331.0百萬元，整體毛利率由去年同期的27.7%，提高至30.7%。
• 公司錄得利潤人民幣222.6百萬元，2019年同期錄得虧損人民幣18.6百萬元。
• 研發費用為人民幣55.6百萬元，同比增加133.7%，主要因為研發人員的增加以及對系統、大數據、產品、以及人工智慧和機器學習研發的投入增加。

經營摘要

• 盡管受疫情影響，基于應用程序的支付服務的交易筆數在第二季度快速恢復增長，相較第一季度環比增長32.9%。
• 支付業務渠道多元化進程持續深入。支付業務的合作伙伴數量（包括獨立銷售代理，銷售合作伙伴及SaaS合作伙伴）同比新增51.7%至超9,000個。其中，SaaS合作伙伴同比增加72.3%至超700個；富匙峰值日交易筆數增至超210萬筆，為2019年同期的17.2倍。
• 科技賦能商業服務客戶體量持續增加，同比增長174.4%至超580,000。
• 科技賦能商業服務經營情況取得突破性進展。期內廣告精準營銷平臺業務的曝光數相較2019年下半年，環比增長478.8%；商戶SaaS產品方面，智掌柜上半年銷量同比增長107.8%；金融科技服務方面，期內客戶透過本公司獲得的貸款總額約人民幣213.6百萬元，較2019年下半年環比下降38.3%；期內在不同借款發放期間的歷史累計30天以上的逾期率穩定在5.7%。

業務回顧

一站式支付服務

回顧期內，線下各實體經濟因疫情的影響均受到了不同程度的沖擊，公司的總支付交易量同比下降16.3%，至人民幣634,637.1百萬元；活躍支付服務客戶數同比下降2.2%，至4.7百萬名。但是，隨著國內疫情的有效控制和線下消費的恢復，自2019年第二季度開始，公司的總支付交易量與活躍支付服務客戶數月環比持續增長。同時，由于疫情期間越來越多的消費者轉向當地社區商店購買生活必須品，通過本公司支付服務覆蓋的消費者同比增長115.5%至491.9百萬名。另外，基于應用程序的支付服務的交易筆數在第二季度也快速恢復增長，相較第一季度環比增長32.9%。

公司持續推進支付渠道多元化，期內支付業務的合作伙伴數量同比新增51.7%，至超9,000個，其中，SaaS合作伙伴同比增加72.3%至超700個。此外，公司于期內通過睿朋資本管理有限公司增資的科技公司深圳市富匙科技有限公司（“富匙”），富匙可幫助商戶實現掃碼點單、聚合收款、外賣、一體化賬單和報表、智能化店鋪管理和金融服務等功能，賦能商戶實現一站式服務。截至2020年6月30日止，富匙已成功覆蓋全國共16座城市，累計簽約商戶數超9萬戶，峰值日交易筆數超210萬筆，并于7月底進一步增加34.0%，至超290萬筆。回顧期內，通過公司的產品、技術上的支持，富匙增加了消費者會員功能，提高客戶忠誠度的同時，幫助商戶沉淀引流、構建私域流量入口，為其未來服務商戶數量持續的增長起到了良好的鋪墊。

營銷服務

公司致力于打造基于線下流量的廣告精準營銷平臺，在自營支付流量的基礎上，聚合全場景流量，智能匹配目標用戶，使營銷服務價值最大化。期內廣告精準營銷平臺業務的曝光數相較2019年下半年，環比增長478.8%。回顧期內，在餐飲、停車、加油、商超零售、高校、自助售貨等多樣化的泛交易場景下，公司引入了基于二維碼載體的大量線下流量并積累了覆蓋更廣闊用戶場景的豐富廣告庫存。

另外，公司于2020年3月推出了優惠券聚合和分發平臺 -- 約惠圈。約惠圈利用優惠券等載體，為商戶提供簡單易用的營銷工具包。期內，約惠圈已成功植入且賦能公司生態內諸如富匙、智掌柜、智百威、聚惠掃掃等商戶觸點，串聯起流量端與商戶端的價值傳遞網絡，聯動提升本公司整體的科技賦能商業服務組合。同時，公司于2019年收購的拓展寶互聯網金融服務（深圳）有限公司（“拓展寶”）（其業務運營已由深圳樂拓寶科技有限公司“樂拓寶”承擔）于期內為公司貢獻了穩定增長的營銷服務收入。

商戶SaaS產品

公司的商戶SaaS產品為行業垂直領域提供量身定制的各種云端智能商業解決方案，同時兼顧庫存管理、客戶關系管理、訂單管理及雇員管理等創新功能。

公司已經開發出多個針對特定場景的商戶SaaS產品，其中智掌柜是一個綜合餐廳管理解決方案。作為軟硬件一體的SaaS工具，智掌柜搭載了支付服務、SaaS服務、營銷服務和AI創新技術等多種商業服務產品，并可和公司約惠圈等其他產品整合營銷，共同提供給商戶一站式解決方案。疫情控制后，餐飲業快速復蘇，公司積極把握行業機遇，于期內線上線下多元化布局智掌柜的銷售渠道，銷量同比實現107.8%的增長。公司亦戰略投資了智百威，希望借助其在母嬰、服裝、商超等零售領域的布局，整合本公司的各項科技產品和運營服務，為零售領域的小微商戶提供一體化的云端智能商業解決方案。

回顧期內，公司快速推進對自主研發的智能支付SaaS產品聚惠掃掃的渠道布局。聚惠掃掃支持多種聚合支付方式，為商戶提供手機播報收款提醒，有效避免繁忙時段的漏單和跑單。同時，聚惠掃掃基于移卡生態的大數據支持，結合手機客戶端和微信小程序為商家提供多維度交易報表統計、流水分析及預測等功能，協助商家了解經營狀況，輔助經營決策。截至2020年6月30日止，聚惠掃掃的累計服務商戶已超過11,000戶。

金融科技服務

公司金融科技服務包括助貸服務、委托貸款和保險轉介服務。

疫情期間，一方面，公司進行審慎的風險把控，大幅收緊信貸政策、提高放貸標準，縮小放貸金額。另一方面，公司深知小微商戶的短期緊急資金需求，通過AI和機器學習算法對商戶大數據庫進行分析與歸類，最大程度把控風險的同時支持部分小微商戶的短期金融需求，結合公司其他SaaS和營銷產品共同提高小微商戶的生命周期，助力其發展。

回顧期內，客戶透過公司獲得的貸款總額約人民幣213.6百萬元，較2019年下半年環比下降38.3%；加權平均賬期為9.5個月。截至2020年6月30日止，公司在不同借款發放期間的歷史累計30天以上的逾期率穩定在5.7%左右，充分顯示了公司在各種經濟周期內對信貸風險管理的有效性。另外，期內公司與保險公司合作推出的資金安全險、延期到賬險等相關保險轉介業務也保持了穩健的增長。

未來展望

作為為線下小微商戶提供多樣化科技賦能商務服務的先行者，本公司將繼續發力于基于應用程序的支付服務。結合行業領先的研發能力開發出更多產品組合，并通過加大生態戰略投資布局等方式，本公司將進一步滿足商戶經營的整個生命周期中所需要的各種數字化需求，提高小微商戶的經營效率與獲客能力，同時連接消費者需求，為他們創造價值。同時，從本公司自身發展角度來看，隨著本公司逐步完善與增加的科技賦能服務的產品功能與種類，通過彼此功能性的連接與交互，最終形成可以互相輸送流量和賦能的科技生態體系。

- 完 -

關于移卡有限公司（股份代號：9923.HK）

移卡有限公司（“移卡”或“公司”）是中國領先的以支付為基礎的科技平臺，為商戶及消費者提供支付及科技賦能商業服務。根據奧緯諮詢公司的數據，按2019年的交易筆數計，移卡為中國第二大非銀行獨立二維碼支付服務提供商，占市場份額約14.0%。我們的價值主張是成為一個聯系緊密的生態系統，可實現商戶與消費者之間無縫、便捷及可靠的支付交易，同時，我們利用從支付服務中積累的龐大客戶群及數據資產，進一步提供豐富多樣的科技賦能商業服務，其中包括(i)商戶SaaS產品，可幫助客戶提高營運效率；(ii)營銷服務，讓客戶有效地觸及其目標市場；及(iii)金融科技服務，滿足客戶的金融需求。

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