野蠻生長，迎難而上          

目前新量象控股旗下流量變現產品已形成矩陣，已有數十款不同領域、不同類型的流量產品，包括激勵任務產品、廣告可接入開放式平臺、聯運產品等領域。新量象平臺致力于通過APP鏈接用戶和廣告商，通過線上線下的互動式效果廣告體驗達到效果營銷。輕松為客戶實現流量高收益變現，并且獨創性地推出了聯運模式，可以為客戶定制化獨立app，共享產品收益。“在巨大的流量池中，用戶主和流量主有時找不到合適的對方，我們通過中間所謂的引擎，為兩者搭建了一座精準化的橋梁。”吳偉偉說道。通過四年多的努力，新量象平臺試玩總用戶量突破了4000萬人，每一年的產值都在不斷突破創新高。

新量象平臺還可以接入網游、小游戲、激勵廣告、互動廣告、app效果廣告等，還突破性地在行業內全新首創用戶主導型互動廣告 -- 互動語音廣告，廣告內容及形式包容性十分強大，能廣泛應用于當前絕大多數線上場景。公司發展到現在，合作伙伴涵蓋上萬家移動互聯網企業，其中包括多家頭部互聯網企業。在日新月異競爭激烈的互聯網行業中，新量象用迎難而上的信念占據了一席之地。

作為新量象的前身為杭州小啄科技有限公司，成立于2017年8月，2019年根據業務發展需要，公司正式升級為浙江新量象控股公司。起初主要做互聯網廣告，業務范圍較窄。2018年1月，隨著公司的第一款產品上線，團隊的努力與付出，完成了整年度兩三千萬左右的產值，超額完成了定下的目標。而2019年入駐杭州麗水數字大廈后，新量象便開始進入“野蠻生長”的快速發展期，在互聯網行業中開展多元化的布局，產值較前一年又翻了三倍。

聚沙成塔、厚積薄發

多年來穩步增長與堅實積累，新量象控股旗下已形成8大產品矩陣，20000家移動互聯網戰略合作伙伴，以及全平臺4000萬注冊用戶。聚沙成塔，在原有的流量業務板塊基礎上，新量象開始向上游做業務延伸，開啟企業培訓教育板塊。

“我們希望不止于做搬運工，也想自己創造一些內容”。在2020年開始做的全新業務板塊。面向講師，小橙教育可以提供集國內第一梯隊的流量精準運營團隊、豪華一線的內容制作團隊與設備制作運營團隊一體化低成本、高效率的服務。面向用戶，小橙教育線上知識服務板塊可以提供精品欄目、名師專欄、優質內容；線下的知識服務包含豐富的線下學習活動、不定期舉辦學習活動、讀書會、企業游學、線下沙龍等。

“小橙教育正在顛覆寬泛企業培訓模式，精耕于為制造業企業提供全方位服務。”吳偉偉說道。目前，小橙教育深度貫徹落地數字中國、智慧社會，助力專精特新企業，致力于打造國內一流企培服務商。匯聚各行業領域專項知識內容，高效提供培訓管理運營、專精特新資質申報、學習項目實施、教育知識萃取、知識內容上行、專家社群組織等企業助力服務。依托于新量象控股旗下的產品矩陣及精準的技術和運營能力，將數據化的知識內容通過算法快速、精準地推送給目標用戶，以科技為手段，賦能各行業流量動力，創造用戶價值，為千萬用戶提供源源不斷的優質內容。

劈波斬浪，揚帆遠航

值得一提的是，作為一家互聯網公司，新量象成立至今沒有任何融資和來自外圍的資金方，公司的運營與發展全都依靠企業賺取的利潤來支撐。在這樣的情況下，新量象依舊穩步向前，培養新團隊，尋求新突破。

新量象一路的發展離不開團隊的加持。談及企業的核心競爭力，聯合創始人吳偉偉表示：“我們的團隊比較擅于運用精益創業思維，先專注主業，繼而向相關業務小幅延展。我們在技術研發和精細化運營兩方面上在業內具有領先優勢。”目前，新量象團隊已有70余人，研發力量占比70%。而企業文化在新量象的發展歷程中也占據著重要作用。

從創業初期至今，新量象在行業中實現自身價值與影響，用實力成為自己的“流量密碼”。在不斷地穩步向前和尋求突破的道路上，每一個歷史節點見證著團隊的努力與奮斗，劈波斬浪，揚帆遠航后下一個關鍵詞是什么，或許值得期待。

作為首批入駐杭州麗水數字大廈的企業之一，新量象在2019年年底基于公司戰略規劃和業務布局的需要，選擇牽手麗水創新“飛地”，扎根于此。入駐后，新量象聯合創始人吳偉偉負責的“小橙大學 -- 線上知識內容共享及創作服務平臺”項目去年入選了麗水創業類“綠谷精英·創新引領行動計劃”項目，并獲得來自麗水市政府的300萬元資助。吳偉偉表示，園區的免租政策與資源支持、各級領導的關懷以及未來科技城濃厚的互聯網氛圍，都讓他們這家初創公司感受到了極大的前進動力。

一、筑巢引鳳謀發展

“科創飛地”作為跨區域協作的一種“反向飛地”模式，是發展相對薄弱地區，在區域發展非均衡條件下，打破行政區化限制，與相對富足地區合作，利用其人才、科技等創新要素集聚優勢，實現本地區科技創新，促進區域經濟均衡發展。

（一）產業聚焦，錨定方向。

麗水數字大廈以數字經濟領域為發展核心，聚焦四大發力點，打好“產業數字化”和“數字產業化”的長久攻堅戰。經過兩年的運營沉淀，園區初步形成機器視覺AI、新能源智慧出行兩大產業鏈雛形，同時持續整合新零售和互聯網平臺兩大產業鏈板塊，堅持拓鏈、補鏈、強鏈原則，做強“四鏈”集聚效應。

截至目前，園區累計招引上市公司子公司2家，國家高新技術企業1家，外商獨資企業1家，獲得風險投資企業12家。

（二）輻射帶動，協調共進。

園區借助自身區位優勢，主動承接杭州、上海等發達地區的人才、資金、技術、產業等溢出和轉移，聯合麗水開發區、蓮都區、青田縣等市域產業平臺，初步建立起了“1+N”聯動招商機制，推動形成“研發在科創園區，生產制造在麗水”的互動模式。并取得了階段性成果：一是聯動招引的新能源行業龍頭、上市公司愛瑪科技將落地研發實驗室于杭州麗水數字大廈，同時在青田打造智慧出行生態產業園，預計新增工業產值200億元，稅收10億元，新增就業2000人以上。二是專注瑞士羅氏原研藥品的全國總代理和分裝工廠的禾森納醫藥有限公司研發在杭州麗水數字大廈，生產部分已落戶開發區，建成達產后可實現產值10億元，納稅1.2億元。三是具有自主知識產權，填補國內膜基材空白的浙江碧澄新材料科技有限公司研發在杭州麗水數字大廈，生產部分已落戶蓮都工業園區，預計年產3000噸膜基材，產值2.4億元。

園區設立5000平方米的研發和創新中心，引領一批本土傳統企業走出去，有效連接長三角各地的資源與要素，開創“麗水制造+飛地研發”創新模式，推動全市產業提速升級。目前綠水股份（青田）、香農科技（麗水開發區）、榮凱股份（遂昌）、宇海幼教裝備（景寧）等9家企業已入駐。

（三）創新招商，多措并舉。

今年來，園區積極開展“雙招雙引大比武”工作，持續打造創新招商氛圍，以產業鏈招商為路徑，產業拓鏈補鏈為重點，創新招商方式，著力打造飛地科創新標桿。

在數發股權基金等資金支持下，堅持企業和資本并舉，逐步走向政策招商與“股權投資+招商落地”并重的新模式。以產業為根基，聚合社會資本，助推新興產業，促進經濟轉型。截止目前，數發股權基金累計投資園區項目2670萬元，預計今年實現產值億元以上，稅收達千萬元以上。抓好靶向招商，突出上海、蘇州、杭州等長三角重點省市，緊盯上市公司子公司、國家高新技術企業、綠谷精英等具有高成長性項目，開展登門招商。打好招商組合拳，根據本地實際，結合項目特點，針對目標企業需求，綜合運用和探索專題招商、行業對口招商、園區抱團招商等靈活多樣的招商方式，提高招商實效性。

二、聚才引智筑高地

人才是園區發展的核心競爭力。麗水數字大廈自運營以來，著力助推“產業鏈”與“人才鏈”雙鏈融合，積極做深人才“蓄水池”。為麗水創新提供人才保障。

（一）搭建平臺，招引人才。

人才的引入培育營造了最優的營商環境和人居環境。通過招商推介會、項目路演及人才招聘會等形式吸引各類創業人才。2021年共舉辦了包括“雙招雙引”（上海）推介會、“科技創新數領未來”系列路演活動在內10余場活動，邀請了浙本資產、六合橋投資等項目專家進行點評，吸引海內外高端人才落地麗水，促進高層次創新創業人才聚集，科技與資本的動能轉化。積極聯系走訪重點企業，詳細了解企業對人才需求，主動搭建招聘平臺。2021年開展了2場招聘活動，架起企業與人才的橋梁，主動幫助企業破解人才短缺的難題。

（二）暢通渠道，服務人才。

麗水數字大廈結合自身產業定位及發展特征，積極組織協助企業申報“綠谷精英”等人才項目。2021年，共推薦5個項目參加“綠谷精英”評選，皆已通過評審。園區積極參與輔導企業申報、評審答辯、政策兌付等全過程，經過麗水市科技、經信等部門多次溝通，全方位做好人才服務工作。舉辦園區內優秀企業開展“私董會”等活動，加強人才之間的溝通與合作。開展“Li創 商學院”等系列培訓活動，涵蓋政策、法律、企業服務等多方面內容，助力園區企業人才素質提升。

（三）政策加碼，助力人才

為進一步助力政策落地，加快申報時間，園區工作人員深度學習梳理各項人才政策，目前已為2021年第一批“綠谷精英”3個項目提供政策落地服務，預計今年將兌付資金520萬元。

園區招才引智成果斐然，截至2021年11月，已匯集各級人才961人，本科及以上人才占比61.6%，碩士75人，博士15人，高層次人才中，獲省級以上人才稱號10人（含國家級領軍人才1人），市級人才3人，累計落地綠谷精英6個。

三、數智賦能增活力

杭州麗水數字大廈以“數字”為引領，加快數字化建設，構建賦智賦能的數據體系，園區已成熟進入數智化服務階段，打造園區智慧系統，實現“數據多跑路，企業少跑腿，一次性解決問題”的初衷。平臺從：資產管理、招商租賃、企業管理、表單信息、園區管理、內容運營、財務管理、用戶管理、平臺管理9個模塊，通過線上一鍵申報、審核、入園、清退、服務等功能，為企業解決全生命周期服務，實現園區服務數字化、網絡化、智能化。

同時園區積極搭建線上公眾號—杭州麗水數字大廈，公眾號以“宣傳+服務”為定位面，以聚焦、探索、服務三大緯度為延伸線，以企夢專欄、精彩活動、園區動態、政策申報、園區服務5個板塊為抓手點，全方位展示園區品牌形象，賦能園區數字化轉型。

歲月不居，時節如流，杭州麗水數字大廈的發展建設不在一朝一夕，征途漫漫，唯有奮斗。園區將堅持戰略定位，保持發展定力，以數字經濟發展為核心，全力做好項目攻堅戰。同時持續營造一流生態環境、提升服務供給能力，力爭通過3-5年的專業化運營，借梯登高，打造“科創飛地新標桿”。

近兩年，5G技術的應用成為了通信行業所關注的焦點。正如它的速度一般，5G行業是一場真正的生態革命，一直處于不斷地更新迭代中。而在這個快速發展的5G時代中，有一群 “追光者”，對他們來說，5G為光，以“追光”為夢。他們在無數個深夜潛心研發，追趕“光的速度”，香農通信便是其中一家。 

浙江香農通信科技有限公司成立于2019年7月，研發中心設立在杭州麗水數字大廈，總部注冊在麗水經濟技術開發區。公司致力于通過5G開放式小基站產品、低成本射頻模塊、針對垂直行業的現場級邊緣計算解決方案打造完整的5G小基站生態鏈。 

應運而生

作為一家技術型公司，香農通信這個名字，正是來自于“香農定理”。

“選定香農這個名字，一方面是因為無論是3G、4G乃至更高的通信代際，我們都希望爭取把整個通信的容量達到香農定理的理論要求，另一方面也希望能夠以此向創始人致敬，用香農定理的精神去激勵我們追求通信技術的人，爭取將技術做到更極致化。”作為香農通信的聯合創始人之一，馮宇談起公司成立之初的情形。節奏稍快的語速，簡潔有力的表達，馮宇身上有著理性而沉穩的特質和“科技派”追求極致高效的態度。

香農通信的創業故事，要從北京郵電大學的一個小小的實驗室說起。

馮宇告訴記者，18年底，他和另外兩位創始人還有一些學生，在北京郵電大學的實驗室里開始嘗試做一些5G產品的原型機。由于都是通信專業出身，從3G、4G就開始做通信設備，這群志同道合的“追光者”，將小小的實驗室作為了他們創業的第一個出發點。19年二季度，實驗室里的第一個成果出爐，5G基本的原型完成。隨后，馮宇和創始團隊將成果擺在了天使投資人的面前，成功進入資金以后，香農通信應運而生。

而此時，得益于麗水對創新企業和人才的扶持，香農通信入選了創業類“綠谷精英·創新引領行動計劃”的人才項目，獲得500萬元資助正式在麗水經濟技術開發區注冊；公司享受到麗水在杭州設立的飛地研發中心的各項免租政策。與其他C類企業一樣，財稅、法律、人才、金融等方面的問題在這里都能得以解決，至此，杭州麗水數字大廈成為香農通信的落腳點。

厚積薄發

雖然成立至今才短短兩年多，但香農通信的成績單卻很亮眼。

公司自創立以來，已經獲得多項國家發明專利和軟件著作權，通過ISO9001產品認證體現，并加入ORAN、Small Cell Forum、中國通信企業協會、浙江省5G產業聯盟和5G小基站聯盟等多個行業組織。

在第九屆中國創新創業大賽暨浙江省“火炬杯”創新創業大賽中，香農通信獲得了浙江省第2名的佳績，獲得來自大賽評委專家的高度認可，以及現場眾多投資機構的青睞。

除此之外，香農通信還作為第一梯隊的5G基站提供方，參與了中國聯通集團研究院與中國衛通集團股份有限公司共同主導的星地移動通信融合組網測試。

如果兩年前，我們還在問“5G到底有多快？”的話，那么現在我們更多關注的是“5G還能怎么用？”。

 “我們一方面在做產品，另一方面就是要尋找產品可應用的行業和領域將其落地。”馮宇說道。目前，香農通信的核心產品包括5G、4G以及窄帶物聯網等各種制式、多場景系列化的小基站、專網通信系統和5G+垂直行業解決方案。已在國內外多家運營商開展測試和部署；在礦山，電力，鐵路，港口和制造業工廠等多個行業落地應用。“5G到底怎么用”，香農通信一直致力于用不斷迭代升級的技術去探索更多可能性。

“我們不僅有技術，在整個通信設備的產業鏈上，我們對于上中下游都有著相關的積累，擁有優秀的整合能力。” 除了對于產品的研發，目前，香農通信還與凌華科技、英特爾等公司簽訂了戰略合作協議不斷進行產業鏈的完善。雖然公司還設有一支很強的售后保障團隊，專門解決產品的售后問題，但正在從產品研發、戰略合作到售后保障，由點到面厚積薄發。

談及公司的核心競爭力，馮宇第一點就提到了公司的成員構成 -- 這50余人的追光團隊成員，以技術人員為主，駐扎在杭州、北京、南京研發中心。公司核心成員均來自于國內外知名通信企業，十余年來始終專注于小基站技術的研發和產業推動，曾參與研發全球第一臺TD-SCDMA小基站和TD-LTE小基站，推動了國內運營商早期3G和4G小基站的現網商業部署。

團隊具備物理層、協議棧、射頻等完整解決方案研發經驗，具有從產品概念、研發設計、外場實驗、交付部署的通信產品全周期研發和服務能力。“小而精”的團隊，潛心研發的每一位“追光者”都在為香農通信建構著未來。

共創未來

當我們談起5G，我們會想起“萬物互聯”。

馮宇告訴記者，5G是一個很大的產業。他們在專注于自身的領域的同時，也主張與各類企業進行合作，共同把5G的產業做大。想要做到萬物互聯，需要各行各業的聯結和創造。為此，香農通信的企業文化是“誠信、合作、專注、精進”，對外誠信合作，對內專注精進。

談及未來對于公司的發展規劃，馮宇透露，目前香農通信仍處于研發投入期，更多的資金投入用于研發，但預計明年下半年可以實現營收平衡，逐步實現盈利。未來將擴大營收增長，有朝一日走上科創板，讓更多人了解5G，參與5G投資是所有香農人努力的目標。

創業至今，馮宇提到了讓他最難忘的一件事：在去年疫情爆發的日子里，香農通信的團隊人員依舊在頂著壓力投入產品研發，也正是在此期間，他們使用自主研發的產品,打通了香農通信的第一個5G電話，也同時創造了屬于公司的第一座里程碑。

一家5G領域的企業迅速成長的背后，是一群潛心研發的“追光者”。而偌大的5G行業急速發展背后，是無數家像香農通信這樣不斷更新迭代、追求極致的企業。他們的存在，讓我們更加期待“萬物互聯”時代即將到來。

面對日益復雜的城市路況和地下室、隧道里等衛星、無線信號盲區的市場缺失，現有導航已經遠遠不能滿足消費者需求。在此行業背景下，依托于“北斗”導航系統的浙江光遇科技有限公司直擊痛點，不斷進行技術更迭，終以“芯片級”集成電路設計方案結合“多源數據融合算法”實現高精度定位導航系統，成功實現無衛星信號情況下的連續導航定位。

“我們的技術團隊大多來自于北航，他們在創業之前都曾在北航工作，所以我們的核心技術延續了自動化控制和組合導航算法優勢，以‘多源數據融合’的定位數據，讓你無論在地下車庫、隧道還是高架橋或樹木遮擋，都能夠實現亞米級的高精度定位和導航功能。”浙江光遇科技有限公司總工程師王志方表示。

實際上，這家位于杭州麗水數字大廈的后起之秀，其未來遠遠不止于導航定位。王志方表示，光遇科技將會以這款款工業級的產品為基礎，借助高精度定位導航數據，逐步切入智能汽車、智能車聯網、物聯網的生態圈，深入整個物聯網體系與車前裝市場。

北航創業系的堅持，技術是企業長遠發展的基石

隨著物聯網、AI等科技技術的發展，“智慧城市”產業化進程得到不斷推進，智能定位市場也隨著新零售、智能駕駛等行業的飛速發展，帶動了精準位置服務的全面發展。有數據指出，高精度室內外定位已成為智能駕駛等行業的剛性需求，整體市場容量超過萬億人民幣。

“一方面，我們看到了這么巨大的市場需求與潛力；另一方面，當前市場上的衛星定位導航技術算法單一，過度依賴外部信息，即便是在全開放的室外場景下，定位誤差也會達到10米甚至更多。而且，一旦進入遮擋或全室內場景中，比如高樓林立的地方、室內車庫、隧道里和高架橋下等地方，根本無法實現定位導航功能，成為制約自動駕駛、O2O引流等行業發展的瓶頸。”王志方指出，無論是在智能車聯網還是物聯網行業中，高精度的定位及導航信息是應用的基礎。

為了解決這個問題，光遇科技基于慣性導航系統在航空航天領域的應用經驗，與北斗衛星導航深度融合，研發了高精度定位導航系列產品；它可以在沒有衛星導航信號的情況下，實時為客戶提供高精度導航信息，為車聯網、物聯網應用終端客戶提供了完美的解決方案。

這款高精度定位導航產品使用了光遇科技的兩大核心技術，一個在軟件領域，一個在硬件領域。軟件上的嵌入式融合導航算法，讓慣性導航技術與衛星導航技術深度融合，光遇科技再結合自有的“偶組合導航算法”，成功地將衛星定位數據、慣性導航推演數據、室內外多源位置數據深度融合解算，從而提高定位解算結果的精度，統一了室內外定位場景和數據獲取途徑，支撐定位服務更多應用方向。

“大家都覺得軟件技術門檻高，研發難，實際上硬件技術研發絕對不比開發軟件容易。因為不同的應用場景均要求硬件產品要小且使用時間長，但硬件終端要融合不同功能的單元，切要有機的融合設計，這本身就是個技術難點了；何況配件越小，功耗越低，但市場又要求使用時間長久，這個就是難上加難。” 王志方說，光遇科技在專攻導航、制導與控制領域的北航博士宋晗，北航博士、國家重點實驗室高級負責人吳江等公司核心科學家團隊攻堅克難的努力下，終于通過納米技術成功研發出核心硬件 -- 芯片級微型硬件設計方案。

該方案通過納米技術將產品核心硬件進行小型化封裝，能夠在16×12×2.1mm的空間里，融合3D加速度計、3D陀螺儀和多模衛星定位芯片，成功實現硬件芯片級高度集成。

“該技術不僅實現了硬件芯片級高度集成，還以‘芯片的設計理念’獲得低功耗、微型體積、高可靠性、高性價比等排他性的技術優勢，提高了系統技術壁壘。”在王志方看來，無論做什么行業，只有自己手里握著過硬的技術，才是企業長遠發展的基石。

值得一提，光遇科技的技術團隊綜合航空航天組合導航技術及集成電路芯片模塊設計技術，成功實現無衛星信號情況下的連續導航定位，完美解決困擾國家智能網聯車和物聯網產業的發展問題。此外，公司旗下產品逐步應用于智能機器人、中小型無人機等，市場前景極為廣闊。目前已得到北汽、日產、現代等各大車企有效驗證和用戶認可，相關車型已投放市場。

助推智慧城市建設，光遇導航發力精準服務

“幫助城市更好運轉，為人們創造更美好的生活。”王志方表示，除了車載前裝產品，智慧城市也是光遇科技重點發力的市場。

智慧城市，是指運用信息和通信技術手段，感測、分析、整臺城市運行核心系統的各項關鍵信息，從而對包括民生、環保、公共安全、城市服務、工商業活動在內的各種需求做出智能響應。它并不是僅僅基于每一種技術，而是包括云、人工智能等等技術的綜合應用解決方案，旨在幫助城市更好運轉，為人們創造更美好的生活。

比如，城市交通繁忙，改善日常通勤已經迫在眉睫，而部署了智能移動技術的應用的城市可以將平均通勤時間減少15%到20%；同步的智能交通信號能將公交車平均通勤時間減少5%以上；實時的導航可以讓自駕上班的司機們選擇最快的路線上班等，這些都離不開精準的位置服務。

“基于位置服務可以從多個維度推進智慧城市建設，比如大型公共場所、商業綜合體、消防和戶外救援等領域。”王志方指出，高精度室內定位技術是推進智慧城市建設的重要保障，它關于安全、民生和經濟發展的方方面面。

談及企業的發展版圖，王志方對應用場景進行補充：“很多熱衷戶外的驢友喜歡登山，但不少人卻因此迷路甚至失蹤。發生這種情況，被困的驢友要么是不知道自己到底在什么位置，要么是知道自己在什么位置，但身處無線基站信號沒有覆蓋的盲區，無法用手機告訴外界自己在什么位置，這些原因都會導致遇險者得不到救援而發生生命危險。此外，位置服務還可以應用在消防員的應急救援中，一旦出現意外，高精度定位導航可以第一時間找到火災中的消防員，進行及時救援。”

針對以上情況，光遇科技獨具匠心研發設計了一款戶外定位沖鋒衣，不僅能實現室內外的高精度定位，還能將穿戴者的體溫、心跳、血壓等生命體征數據實時回傳，并且帶有輔助加熱功能。這一產品將應用在2022年的**會上，為我們的志愿者提供最安全、貼心的保護。

“還有一個應用市場很大的場景，你有沒有發現，當我們逛大型綜合體商場的時候，根本無法通過手機導航找到商場里你想去的具體店鋪，這也是一件令人郁悶的事。”王志方笑著說，下一步，大型商超的室內定位導航便是公司在智慧城市板塊中的主攻領域，要讓老百姓無論逛哪個綜合體，只要掏出手機導航，就能輕松找到里面任何一家店鋪。

一切正如王志方所說，光遇科技的確絕非只局限于做一款工業級的高精度定位導航產品；他們以此為切入點，從車前裝市場到智慧城市，逐步進入智能汽車、智能車聯網、物聯網的生態圈，深入城市的整個物聯網體系。

目前光遇科技已經成功拿下余杭污水處理廠、蘇州常信集團、移動、聯通、高德地圖、北京現代、即墨古城、北京昌平區醫院等客戶在智慧工廠、智慧旅游、智慧醫養、自動駕駛領域的項目合作。王志方表示，公司的快速發展也離不開當初從蘇州搬遷到杭州麗水數字大廈的決策。“杭州的‘城市大腦’走在全國前列，跟我們的市場發展方向完全貼合，而且作為全國互聯網之都，這里聚集了大批IT人才，能幫助我們解決人才招聘難題。事實證明當初的選擇是對的，不少合作項目在麗水數字大廈的協助下順利完成，我們相信未來一定會有更大的發展！”

近期，一場匯聚中瑞兩國聲音的開業典禮在杭州麗水數字大廈舉行，浙江瑞汁科技有限公司宣布正式開業，中國區總經理Marius Portmann致辭，瑞士總部首席執行官Christoph Erni連線送來“云祝賀”。作為麗水數字大廈引進的首個純外資項目，瑞汁將在杭州開啟屬于他們的全新篇章。

向下扎根

浙江瑞汁科技有限公司坐落于杭州麗水數字大廈，其母公司Juice Technology AG總部位于瑞士楚格州卡姆鎮，是一家全球性的電動汽車充電解決方案生產商。自2014年以來，Juice一直深耕22千瓦移動充電站市場，其移動充電站在小型化、標準化上具有領先地位，同時，Juice還是PSA集團充電解決方案的一級供應商之一，涵蓋所有PSA集團品牌，如歐寶、雪鐵龍、標致等。多年來，Juice專注于細節的突破，在設計創新上做到真正的“人無我有”。

2020 年，Juice憑借JUICE BOOSTER 2榮獲德國設計獎。德國設計獎是由德國設計委員會頒發的國際大獎，該獎項旨在發現、展示和表彰獨具特色的設計精品。每年，獎項都會頒發給產品和通信設計領域的頂級佳作，是廣受認可的設計比賽之一，在世界范圍內享有很高聲譽。作為電動汽車充電樁和軟件生產商、電動汽車便攜式充電樁的市場領導者，在過去的7年里，為了適應當前的市場需求，Juice不斷擴大和完善其產品組合，秉持著事無巨細的工作態度，力求在產品上精益求精。

“1.4到22 千瓦性能的移動充電站”、“100％符合全球標準的移動充電站”、“三合一功能：三個充電站版本集一身 -- 為用戶帶來更高的價值”、“移動充電站之間的智能通信，用于負荷管理”、“市場上堅固耐用的充電站”等等一系列的標簽也印證了Juice的匠心。

向外拓展

從“人無我有”到“人有我優”，自2014年至今日，100％符合全球標準的移動充電站用自己的態度詮釋了科技的突破，用自己的精神提升了企業的發展。彈指一揮間的七年，Juice做到了歐洲市場的唯一，但不止步于歐洲市場的唯一。2021年，Juice跨越了大半個地球來到了亞洲，在中國成立了子公司 -- 浙江瑞汁科技有限公司。去年是個特殊的年份，為突破疫情和區域帶來的困難，麗水數字大廈園區方盤活創新“海外招商”模式，克服兩國地域、時差、語言等阻礙，多次開展“云招商、網洽談”，以“云上路演”形式，搭建連接海外先進產業直通車，通過“云辦理服務”順利地幫助Juice來到中國。

瑞汁的中國區總經理Marius Portmann，大家都親切地稱他為“馬總”。畢業于瑞士蘇黎世聯邦理工學院，獲取電器工程學的碩士學位，研究方向為發電系統。2005年9月，他與中國結下了不解之緣，研究生階段他在中國澳門完成了他的第一份工作，而后陸續地在這片土地上生活長達八年之久。時至今日，他又再次回到了這里，帶著以啟山林的使命，把瑞士的科技帶到中國，開啟瑞汁在華的新征程。隨著新子公司的成立，一支負責銷售、電子商務、售后、營銷、物流和人力資源的多功能團隊已正式開始投入工作。

“我們一直非常重視中國市場，未來幾年電動汽車市場將蓬勃發展，中國市場潛力無限，”談及為什么來到中國時，馬總這樣說道。他認為，當前中國在電動汽車市場發揮著主導作用，在全球售出的電動汽車中，約有一半正行駛在這個世界上人口最多的國家。因此，中國市場對移動充電基礎設施的需求也越來越高；而杭州占據著優越的地理位置、濃厚的創業氛圍，通過多次的交流和商議，最終決定把中國區公司總部落戶在這里。

向上生長

一家成長迅速的企業，離不開優秀的團隊。2014年在瑞士誕生的Juice，從2017年到2020年，營業額飛升近23倍。而這迅速增長的數據背后，是Juice專業的團隊、人員的辛勤付出。近日，瑞汁入駐了電商巨頭平臺 -- 京東，正式開始繪制京東旗艦店的運營藍圖。

“我希望我們的團隊是有活力有創造力的，這點很重要，”談及對于瑞汁未來團隊的期許馬總這樣說道。在瑞汁的員工眼里，他們的負責人馬總是個標準的“細節控”，習慣推演模擬在產品中可能出現的問題，會提前做好Plan B；也會考慮到一些因為文化差異而產生的問題，所有的中文合同他都要親自翻譯成英語和德語，一字一句的閱讀，直到完全理解為止。

正是因為這樣嚴謹的態度，瑞汁的設備較于相同的處理器和固件，有較好的兼容性，整個產品系列具有全動態負載管理和開放式接口，返修率低于0.5％，而市場同類產品的正常返修率約為5-10％。未來，在智慧出行、智慧城市的布局上，瑞汁科技將致力于成為其中一環，為城市的安全和高效服務，并為更多的產業提供價值。

“中國商界不僅需要跨文化背景知識和熟練的語言技能，還需要對行政程序的理解和專業的談判技巧。過去8年，在中國工作的時間里，我掌握了多種工作技能，同時也期待著能為瑞汁貢獻一己之力。”談及對瑞汁未來的規劃與藍圖，馬總自信而肯定地說道。未來，他們希望在杭州這個科技熱點地區推動瑞汁邁向新的成功。

“產業互聯網的根本在于打通供應鏈全節點，然后實現規模與服務的飛輪效應。”聚塑互聯CEO邢茂偉表示，自己的創業初心便是致力于打造塑化行業第一智慧平臺，力圖實現塑化產業數字化升級。

聚塑互聯是一家為塑化行業提供行業資訊、原料貨源、新材料研發生產、在線交易、在線支付、物流運輸、數字化倉儲和供應鏈金融等服務的綜合服務商。

作為國內塑化行業領先的綜合服務商，在業界名聲大震的一站式采購服務平臺 -- 聚塑云，便是聚塑互聯的旗下產品。聚塑云是塑料化工行業創新型電商交易平臺，通過獨有的倉儲物流和服務體系，為傳統塑化行業提供嶄新的“互聯網+產業+電商”模式的線上B2B平臺，解決了傳統交易方式中風險大、繁瑣重的弊病；并通過電商實體，為下游工廠用戶提供專業服務，切切實實地改善了行業實體經濟的發展環境。 

破解行業難題，改變傳統采銷模式

塑料行業是中國制造最具代表性的產業之一，產業鏈上90萬家制造企業主要分布在珠江三角洲、長江三角洲和京津冀地區，可以說中國擁有最完善的塑料產業鏈。

“不僅僅限于包裝膜，你每天睜眼看到的燈、衛生間的馬桶蓋、裝著沐浴露的瓶子，就連口罩也都有塑料成分。”邢茂偉表示，由于產業鏈長、門類多樣、需求大，塑料產業有2萬億市場規模。

不過，盡管市場規模大、產業鏈齊全，但塑化行業的采銷模式一直依賴熟人經濟，這嚴重制約了塑化B2B行業發展。邢茂偉表示，因為傳統的線下交易模式發展數年，塑化圈內買家和賣家的人際關系已經非常透明，買家習慣對接常聯系的賣家，賣家也能夠為其爭取足夠的價格優勢，因此客戶更傾向于線下交易。但是，這種不透明的線下熟人模式會固化受眾圈層，而且因需要通過多層經銷商來流通，致使行業出現信息分散、價格波動大、產能過剩、運轉效率低等現象，這些頑疾一直是制約塑化業高質量發展的頭號難題。

作為國內公認的產業電商領域領軍人，邢茂偉歷任清華同方國內渠道負責人、聚化網總經理、新光集團運營副總裁。他在主導聚化網期間，早在2015年便率先提出并踐行“互聯網+產業+金融”的領先模式。邢茂偉一針見血指出，變革塑化業傳統的采銷模式，改善中小企業經營困難、融資難問題，便是破題之策。

2019年，采用“互聯網+產業+電商”一站式服務運營模式的聚塑云應運而生。該平臺對通用原料、專用原料、降解原料、助劑、色母、配件等塑料領域全品類覆蓋，并進行嚴選整合；平臺一端對接上游石化工廠、大型貿易商、中小型貿易商等戰略供應商，一端聚焦全國90萬家塑料工廠，向工廠提供資訊、交易、支付、倉儲和供應鏈金融等綜合性服務。

“我們是聚焦塑化行業B2B的專業平臺，通過價格信息共享、庫存系統對接、線上詢報價、在線訂單操作等服務對接上下游雙方，以直供、集采的新形式，縮短供應鏈，讓價格再降一層。” 邢茂偉表示，大宗商品與傳統的消費品存在諸多不同，其生產端到消費端需要經過多個環節，因此想要提高運行效率，就需要供應鏈上各個環節的協同合作。

他認為，聚塑云的一大優勢是公司核心團隊皆來自于大型石化企業、國有銀行和國內領先的互聯網企業，擁有專業的知識、認知能力以及豐富的產業資源和運營經驗，熟悉上中下游貿易流程、服務等，能夠全局把控產業鏈，這才做到了上鏈千家知名石化企業，下鏈上萬家塑料企業，營造一個健康良好的生態環境，讓從業者更好地進入塑化市場。

功夫不負有心人。自聚塑云上線以來，營業額大幅增長；2019年8月該平臺營業額單月達2000萬元，到2019年12月底其單月營業額就已過億，2020年全年營收超過22億元。

發力供應鏈金融，解決小微融資難題

不可否認，新冠疫情給中國乃至全球諸多行業的供應鏈帶來了嚴峻考驗，包括塑化行業供應鏈，而資金流則是供應鏈整合中的重要環節。

目前，國內中小制品企業經營難，融資難的問題仍未解決，尤其化工行業企業普遍提供賒銷服務，這也就注定了大多數企業貿易過程中有資金缺口。“在做好自身發展的同時，我們也要積極承擔起企業的社會責任。供應鏈金融是聚塑云發力的另一個重點領域，希望能幫助到越來越多的小微企業解決融資問題。”邢茂偉說。

山東莒縣某塑料廠老板王先生從事塑料加工行業10余年，近年來企業產值穩定在6000萬元上下，但隨著訂單逐年增長，他現金流開始吃緊。盡管工廠現有機器設備、變壓器、車輛及房屋等資產600萬元，日常原料及產成品庫存40萬元，卻因受銀行授信條件限制，當地銀行無法對其工廠授信，他僅在農商行及郵儲銀行個人信用貸款50萬元。

聚塑云金融部相關負責人對此表示：“王老板是聚塑云平臺的客戶，我們清楚他工廠的實際財務情況；而他使用平臺多年，自然也非常信任我們。當時，王老板現有的融資機構根本不能滿足企業的發展需求。2019年5月，他選擇與聚塑云合作，并獲得平臺系統對接的金融機構支持。截止目前，平臺已累計幫助該工廠對接采購資金超1200萬元。”。

經過多年的行業深耕，聚塑云已經完全掌握塑化全行業的業務流程；并基于精準的交易數據，深入了解供應鏈客戶信息、交易習慣，助推供應鏈金融方案，進一步擴大市場份額。

“未來企業的競爭將是生態系統跟生態系統的競爭，聚塑云會進一步強化與擴展生態圈，深挖客戶更多的潛在需求；與更多的國內銀行、金融機構合作，實現‘平臺交易+銀行授信’模式，形成更多個性化、人性化供應鏈金融解決方案。”邢茂偉表示，聚塑云還會推進SAAS系統覆蓋，實現系統互聯，助推塑化企業數字化轉型升級。

提及自己立志推動塑化業數字化轉型升級的創業初心，邢茂偉說，當初選擇將項目落戶在麗水的決定極其正確。就產業而言，麗水周邊聚集了很多與塑化制造業相關的城市，比如臺州家用注塑、樂清斷路器、永康的電動工具、龍港包裝印刷和金華磐安的油煙機、洗衣機軟管等產業都聚集在麗水附近，塑化制造業的集中，非常有利于公司發展。

“杭州是全國電商之都，如今我們的運營部又跟隨著麗水數字化發展步伐來到這里，入駐位于杭州未來科技城區的杭州麗水數字大廈，就在阿里巴巴總部附近,不僅能享受三年免租政策，更是解決了招才引智、技術研發等方面的難題。” 邢茂偉說，麗水市政府對于他們這樣的創業公司，會給予政府基金產業支持，今年2月公司便在其引薦下完成千萬元Pre-A輪融資。他進一步表示，目前聚塑云處于飛速的市場拓展期，已布局東北、華北、華南區域，未來將進一步從技術、戰略、大數據等各方面向客戶提供全方位的創新服務，幫助塑化中小微企業快速發展互聯網產業鏈。