北京2022年8月23日 /美通社/ -- 近日，百度愛番番發布全網招標采購信息服務平臺——番番尋標寶，依托于百度先進的大數據和AI技術，為用戶提供全面、及時、真實的信息查詢和訂閱服務，幫助用戶輕松獲取全國招采訊息，連接更多商機。
標訊查詢，聚合全網采購商機
在招標采購行業飛速線上化轉型、數據全面互聯互通的今天，標訊的獲取渠道不可勝數，但"亂花迷人眼"，網站信息難辨真假，查詢渠道難免疏漏，四處搜集效率低下……用傳統手段篩選每日數以萬計的招采訊息，以求從中獲取符合需求的商機，無異于大海撈針。
百度番番尋標寶通過對全網招采信息進行實時、動態的采集和清洗，將全國各省市、各行業的海量真實標訊一站式聚合，為用戶提供全面、可靠的招標、中標信息查詢服務，幫助投標人及行業上下游企業高效獲取采購商機。
用戶可通過搜索產品、項目等關鍵詞，結合招標/中標類型、省份地區、時間等分類標簽，對標訊進行精準篩選，一次搜索，盡覽全網標訊。選擇符合要求標訊，進入詳情頁即可看見完整標訊信息，還可一鍵收藏，隨時隨地輕松查閱。
標訊訂閱，及時送達精準商機
信息的不對稱性，往往左右著商業競爭中勝利的天平，比競爭對手獲取信息更全面、更準確、更高效、更及時，即能在競爭中掌握更大優勢。
利用百度番番尋標寶查找采購商機，能在信息獲取范圍、準確性、效率等多方面超越競爭對手，不止如此，對于"如何更及時獲取商機"，尋標寶也給出了完美的解決方案。
百度番番尋標寶日更數萬條招標、采購信息，從數據供給層面保證了海量信息的及時性。
其次，百度番番尋標寶提供訂閱服務，通過系統主動為用戶推送訂閱標訊，將傳統的"人找標"模式轉變為"標找人"，讓"坐等商機"成為現實。
用戶只需在添加訂閱頁面，輸入訂閱方案的名稱，選擇需訂閱的地區和信息類型，并添加需訂閱的關鍵詞，即可完成標訊訂閱。訂閱的標訊會歸納至專屬界面，用戶可按照自定義方式打標簽，進一步篩選所需信息。每當訂閱條目下有新商機匯入，系統便會自動在微信推送商機信息，讓用戶及時獲知商機動態。
夯實服務能力，獲取海量精準商機
未來，百度番番尋標寶將持續提升數據豐富度，深度建設擬建、直采項目查詢功能，并進一步強化數據分析能力，為用戶提供宏觀市場、微觀企業的多維分析，幫助用戶洞察行業趨勢、規避行業風險、把握行業機遇，在不斷夯實信息服務能力的同時，致力于供需信息發布平臺的建設，探索更多創新型服務模式，為招投標行業用戶提供全方位、多領域的發展助力，獲取海量精準商機。
這是中國企業出海最好的時代。
然而，出海掘金并非易事。地域和人文已是傳統難題，疫情加劇、海運暴漲、平臺封店等黑天鵝事件的沖擊，給不少中國企業的出海之路制造了新的挑戰。
面對不確定性極強的國際市場，中國企業如何破局突圍？如何更好地借勢中國在全球供應鏈的重要角色，打造更多有特色、有韌性、有競爭力的中國品牌，把更多"中國制造"賣遍全球，讓世界感受東方之風？
百度再次用科技給出了答案。
成立20多年來，百度借助互聯網和AI技術，已經幫助千萬家企業成功實現營銷突破。當中國制造步入"大航海"時代，百度傾力打造企業一站式數智外貿工作臺"出海易"，立足于經驗與技術的沉淀，加速中國企業的出海之路。
出海生意已經進入精細化運營階段，拓展全球市場是一項長期而復雜的系統性工程。從品牌孵化到推廣，從客戶挖掘到開發，從流量沉淀到轉化，從效果反饋到迭代……除了投入資金與人才，企業甚至需練就"十八般武藝"，才能在風浪中站穩腳跟。
正因如此，百度出海易從海外營銷推廣的實際業務場景出發，多維度深入洞察企業痛點，發揮百度全球領先的技術優勢，打造以"數據+營銷自動化"為核心的增長引擎，為中企出海的業務增長和品牌推廣等訴求提供專業解決方案。
借助百度強大的數據挖掘和算法能力，出海易整合全球公開企業數據，并利用AI智能模型精準定位海外買家，同時通過全球的廣告服務，孵化企業自有品牌，并帶來可觀的流量和詢盤。當精準流量沉淀后，通過"分層管理+郵件觸達+數據反饋"的營銷自動化工具，企業可以對目標客戶進行高效觸達和培育，提高轉化成功率。
百度出海易“數據+營銷自動化”解決方案
信息時代，數據已經成為企業最具價值的戰略資產。憑借行業領先的技術能力，百度出海易在保證系統安全穩定運行的同時，設置多項專業加密措施，全面保護企業數據安全。此外，百度出海易布局了覆蓋全國各地共50多家直分銷機構，并配備專業顧問為企業量身定制專屬服務方案，極速響應企業需求，保障客戶成功。
自上市短短數月以來，百度出海易已成功幫助百余家中國企業高效開發國際客戶，不斷孵化并提升品牌在海外的知名度，實現了出海業務的新突破。出海易也在積極拓展生態合作伙伴，目前已經與全國工商聯禮品業商會、全國工商聯新能源商會、全國工商聯家具裝飾業商會、德國中小企業聯合會等機構達成合作，并聯合山東省工業和信息化廳為當地中小企業發放補貼，全方位助力中國企業智能出海。
未來，出海易將持續立足于全球化視野，充分發揮百度技術優勢，通過一站式數智化外貿服務，幫助更多出海企業少走彎路，靈活拓展，積極融入全球的數字化浪潮，在海外市場快速開疆拓土，實現業務的可持續發展。
或許10年前，"Made in China"還是低價和山寨的代名詞，但在今天，"中國制造"的意義早已被更正迭代，"中國制造"的優秀成績也值得被更多人看見。希望在出海易的加持下，越來越多的民族企業能夠走出國門，賣向全球，讓世界見證中國品牌的全面崛起，感受中國制造的震撼力量。
風起東方，御風而行。與出海易一起破浪前進。
工業品市場線上化加速，B2B平臺迅速發展
截止2021年，國內工業品企業大概有1500多萬的量級，但其中真正將獲客觸手伸至線上的企業占比非常低，只有大概5.2%。受疫情影響，工業企業數量漲幅相較之前比較低，預估到明年可以達到1756萬家左右。然而，整個工業品企業的線上化率卻將提升至6.7%，較2021年增長近30%。
大型企業如果想做線上化，可以通過自有的技術能力和資金支持，來開發自己的交易平臺。但對于絕大多數中小企業來說，加入第三方的B2B平臺是他們最好的選擇。中國工業品B2B平臺市場規模從2020年到2022年將呈現出30%的巨大增幅，這個數字和中小企業線上化率的增速是一致的。也就是說，中小企業線上化轉型的速度，基本就是B2B平臺自身發展的速度。這也從側面印證了在中國，入駐第三方B2B平臺是中小企業數字化轉型的首選。
那么，B2B平臺究竟在工業品采銷領域發揮了怎樣的作用？一般來說，工業品B2B采購可以分為三個階段：匹配、交易、履約。在不同的階段，B2B平臺會發揮不同的作用。首先，在匹配階段，采購方需要找到最直接的源頭工廠，因為這意味著更優惠的價格；商家希望找到更精準的客戶，因為這意味著更高的轉化和復購。而B2B平臺在這個階段，能夠構建供需雙方的交流通道，最大化地撮合雙方達成交易。到了交易環節，采購方會希望商家能夠理解它們的需求，提供更細致化的服務。最后在履約環節，采購方會希望交付是穩定的、訂單是可追蹤的。在這兩個環節里，B2B平臺需要提供專業的服務能力和穩定的履約環境，讓買賣雙方能夠順利完成交易。
愛采購三大核心優勢：精準匹配、內容建設、安心保障
在市面上眾多的B2B平臺中，愛采購擁有精準匹配、內容建設、安心保障三大核心優勢，來更好地打通供應鏈上下游，提高買賣雙方的撮合效率，提供優質的交易及履約服務。
第一大優勢：立足于百度的搜索生態，做最精準的商家匹配。百度每日響應搜索需求大約60億次，其中大概有4000萬是來自B2B工業品領域的搜索需求。愛采購平臺有30多萬的商家，商品量有1.1億。這些海量的數據才是構建精準匹配模型，將供需雙方的撮合效率最大化的基礎。很多其他的B2B平臺沒有這樣大規模的數據積累，即便技術能力足夠，卻依然沒辦法像愛采購一樣實現精準的匹配。
第二大優勢：通過專業化的內容建設，讓采購方選對商家。每一個入駐愛采購的優質商家，有權限在搜索中貢獻專業領域的知識。當有人在百度進行檢索時，比如詢問電路鋼板厚度，這個問題的專業解答就是由愛采購在江蘇的一個商家貢獻的。這樣的內容可以讓采購方看到他的專業性，同時與他的店鋪建立連接。現在，在百度搜索需求里，每天有接近10萬專業問答需求的滿足是由愛采購優質商家來提供。并且在去年，愛采購發布了工業品行業標準，對商家發布的每一個商品的標題、主圖、視頻、屬性、詳情乃至質量都有規范的要求。通過這種方式，來讓整個采購方能夠真正的選到正確的商家。
第三大優勢：讓人安心的審核保障機制。首先，每個愛采購入駐的商家都會經歷嚴格的審核步驟，包括企業的基本信息、產品能力、服務能力乃至于企業的文化和組織架構、是否有對應的服務人員，如果是經銷商，愛采購會要求你有品牌的授權書。通過嚴格的審核機制，愛采購能夠從源頭保證每個入駐的商家都有足夠的資力和信譽保障。另外愛采購今年推出一個產品叫做安心購，安心購包括購前的品質保證、購中的交期保證、購后的售后保證。在交易過程中，所有的資金都是由百度來保管，確保整個交易鏈路沒有任何的風險。
愛采購三大核心場景：定制、批發、找源頭工廠
基于愛采購的平臺優勢，在B2B采銷生態中，愛采購圍繞定制、批發、找源頭工廠這三大核心場景，為買賣雙方提供高效的撮合與連接。
首先，在百度所有生態中，每天大概有32萬的搜索請求是定制化的開發需求，其中大概6.2萬能夠被愛采購的商家所銜接。在愛采購平臺上，明確表示可以做定制開發的產品有4733萬，可以接定制的商家有14.7萬，大概占愛采購平臺全部商家的一半左右。愛采購平臺商家的定制化能力，同樣也是中國制造定制化水平的縮影。
其次，便是百度搜索中最多的批發場景。每天百度搜索響應批發需求大概66萬，其中有8.3萬的需求能夠在愛采購平臺滿足。明確表示可以做批發的愛采購平臺商品有5138萬，結合供需雙方龐大的數據積累，愛采購可以將批發場景做得更深。
最后一個場景是找源頭工廠。在百度每天找工廠的搜索量大概7萬左右，愛采購承接了其中1萬左右的需求。在愛采購平臺中，有大概14.1萬的商品能夠明確為采購方提供工廠的直采服務，滿足采購方尋源頭、尋低價的需求。
總結來說，愛采購平臺聚焦搜索價值的深挖，精準撮合買賣雙方，根植于用戶體量超10億的百度移動生態，結合百度領先的AI和大數據技術優勢，為供需雙方以及整個產業鏈進行賦能，打通工業采購渠道與銷售通路，構筑更智能、更便捷、更高效的采銷新生態，驅動工業品B2B行業數智化轉型與變革。
中小企業一直以來是國民經濟發展的基石，是國家保就業、保民生的基本底盤。然而近年來，面對復雜多變的市場環境，中小企業在生存和發展中面臨著生產成本攀升、線下拓客受阻、生產經營受困等挑戰。為解決中小企業經營的痛點，國家近年出臺系列政策，幫助中小企業紓困解難。同時，蓬勃發展的數智化浪潮也為企業帶來技術層面的賦能，幫助中小企業經營降本增效。
百度作為擁有強大互聯網基礎的領先AI公司，充分響應國家號召，有責任也有義務助力國內中小企業完成數字化轉型和變革。而百度旗下企業一站式采銷平臺愛采購，自上線三年來，通過搭建線上線下豐富的交流場景、提供覆蓋百度產品全生態的搜索及傳播資源、以及集"技術+服務+運營"三位一體的賦能組合拳，一站式助力中小企業順利實現數智化變革之路。
為了能夠匯聚更多產業力量，加速中小企業數字化轉型進程，愛采購發布"萬川計劃"，以期聯動全國更多的生態伙伴與優質資源，建立高效穩固、互聯互通、資源共享的行業生態，為中小企業提供更多行業交流場景、企業服務資源、行業知識賦能，服務全國萬千中小企業高質量高水平發展，持續驅動各產業全方位轉型。
在萬川計劃的探索階段，愛采購已經握手眾多伙伴，在場景、資源、賦能等方向發力，為中小企業發展注入更多源動力。
首先，在搭建場景方面，愛采購通過與眾多傳統展會進行合作，打造供需對接會、商機分享會、優品推介會等交流場景，打通線上和線下的交互式采銷體驗，高效鏈接供需雙方及相關服務商，打造更智能、更完善的產業鏈生態。同時，愛采購聯動地區商協會等資源，通過建設區域性企業服務中心、數智化創新發展試驗區等，深入區域市場，精準幫扶地方企業數字化發展。愛采購在2021年與上海工商聯工業品服務商會共同設立"中國工業品B2B平臺西部服務中心"，打造垂直行業貿易的實體空間，促進數字化和工業化不斷融合，推進中國西部地區企業的數字化供應鏈服務。此外，愛采購還攜手行業專家、學者等，共同打造知識性峰會，分享行業數字化轉型趨勢和機遇，供中小企業吸收學習。
在資源方面，愛采購攜手企服平臺，圍繞產業鏈及經營中的各環節，提供億級流量曝光扶持、千萬級優惠政策和百萬級企服工具包，為中小企業提供多方位的服務支持。比如，愛采購與德邦快遞達成合作，在今年的廈門工博會現場，為企業提供物流優惠福利，助力產業鏈中的運輸履約環節更高效便捷地達成。愛采購還曾經聯合貨拉拉、愛企查、愛番番、百度智能云等企服平臺，攜手推出扶持計劃聯合禮包，推動數智平臺、工具、技術等在行業加速滲透，助力企業數智化轉型。
在賦能方面，愛采購攜手商協會、機構、媒體等發布產業報告、制定行業標準，為企業經營決策和行業發展方向提供支撐。愛采購與艾瑞咨詢、百度營銷研究院等專業研究機構定期推出工業品行業研究報告，幫助中小工業企業洞察行業趨勢，引領發展風向。同時，愛采購還聯合先鋒企業、行業大咖等共同打造行業分享會和數智營銷培訓會，分享真實企業運營經驗，為ToB采銷領域提供技術與知識賦能，助力更多企業加速發展。
共榮共生，同心同行。未來，"萬川計劃"將高度響應國家幫扶中小企業發展和數字化轉型的號召，以"聚焦、賦能、開放、創新"為服務宗旨，持續在行業場景、資源扶持、知識賦能等維度不斷發力，圍繞數智時代下企業發展的新場景和新需求，積極開拓行業資源、集成更多力量、凝聚發展共識。同時，也希望更多和愛采購一樣，對于助推中小企業發展有期許、有實力、有訴求的生態伙伴加入"萬川計劃"，與愛采購共同孵化更多中小企業的數字化轉型創新成果，為國民經濟增長添磚加瓦。
北京2022年7月12日 /美通社/ -- 7月7日，"數造新機，智采未來"愛采購新工業發展論壇在廈門工博會現場順利舉辦。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執行院長李超現場發布《2022年中國工業品B2B行業研究報告》并進行深度解讀。以下為演講內容精華整理。
行業發展機遇：政策導向強化、增長蓄勢待發
在中國，萬事萬物先看政策。近兩年來，國家針對工業品B2B市場所出臺的政策有著明確的指向，政策紅利更加聚焦數字化轉型、網絡化協同、智能化變革等場景，以此來推動B2B平臺出臺更多符合中小企業切身發展需要的數字化解決方案。而在政策的驅動下，我國的數字經濟發展進入全面加速階段，各類企業也積極順應數字化轉型浪潮。其中，小型企業工業化和信息化的融合水平從2017年的38.1%躍居到2021年的51.9%，實現了快速的演化和轉型。
就工業品B2B市場規模而言，2020年疫情暴發，導致整個工業品B2B市場增速出現斷崖式下跌，從40.2%降至25.8%。基于這種趨勢，很多人預估2021年市場增速還會繼續下降。但由于生產物料的必需性，疫情并未持續對市場造成嚴重打壓，數據顯示2021工業品B2B市場規模增速保持在了23.6%。在未來幾年，預計還可以維持在20%左右的增速水平。如果將2024年預估為疫情結束的關鍵節點，那么現在工業品B2B平臺還有2年的時間來修煉內功，疫情一旦結束，便是整個行業火力全開、爆發增長的好時機。
行業產業鏈：工業B2B平臺全方位賦能
整個中國工業品B2B行業的供應鏈中，包括供需雙方，B2B平臺，和提供各種商流、資金流、貿易流的服務商。其中B2B平臺作為鏈接上下游的關鍵角色，會為產業鏈中的各方進行賦能。
首先，工業品B2B平臺會為上游供應端做賦能，來增強平臺與供貨商之間的合作粘性。比如像愛采購這樣的企業一站式采銷平臺，會通過多端矩陣進行全域開源，配合市場活動及運營活動，幫助入駐商家拓寬獲客渠道、增加產品曝光；此外，愛采購還會通過建立行業標準，幫助供需雙方精準匹配；同時，愛采購還會通過服務商的引入、商家服務平臺的構建和標準化服務工具的提供，來幫助入駐商家提升運營效率，實現降本增效。
其次，在采購客戶的定位方面，隨著大型客戶的增長放緩，工業品B2B平臺會加強區域網絡深耕布局，來通過創新型的方式，積極開拓更多中小企業入局。最后，工業品B2B平臺會借助技術能力來實現物流資源數據化、物流過程可視化及物流決策智能化，同時借助數據能力來消除物流主體之間的信息壁壘。通過系列動作，構筑供應鏈數智化服務體系，強化供應鏈的服務能力。
行業發展趨勢：各方合作更緊密，平臺服務更智能
首先，在疫情常態化的大背景下，伴隨數字經濟的高速發展，整個工業品B2B行業的線上化趨勢會持續強化，且產業鏈各方會更加主動且緊密地合作。對于上下游企業而言，數字化轉型和線上化采購已經成為趨勢和共識，所以它們會與B2B工業品平臺捆綁得更加緊密，來緊跟時代的發展進程。
而對于B2B平臺而言，在未來會不斷完善服務生態，來為供應鏈的各方提供更加智能的服務。包括為入駐商家提供精準營銷、內容建設等線上運營服務；為采購商提供售前資訊、技術維修、安裝調試等本地化服務；為上下游企業提供供應鏈金融服務；為倉儲運輸提供智能物流服務……通過系列動作，來讓整個供應鏈高效運作，促進整個產業鏈的的數字化、信息化，智能化發展。
工業制造承壓，降本增效成為普遍訴求
在我國，工業制造業是宏觀經濟的重要組成部分。從GDP的角度看，在近3年里，工業增加值占我國國內生產總值的比例一直維持在30%以上，并且呈現增長趨勢；從企業數量看，在全國近5000萬家企業中，工業制造企業占約1500萬家，其中中小企業占比接近98%；從就業人數看，在我國1.7億城鎮就業人口中，工業制造業提供了3800萬個崗位。可以說，千千萬萬的制造企業支撐了產業的發展和高速運轉，對我國宏觀經濟增長有著不可或缺的重要作用。
然而近年來，在多種因素的共同作用下，我國工業制造業持續承壓。首先，疫情的常態化直接導致了很多企業反復停工停產，線下拓客方式也受到了很大制約。另一方面，中美貿易戰及復雜的國際形勢抬高了部分工業原材料和能源的價格，提升了制造企業的經營成本。在這樣的時代背景下，"降本增效" 成為了企業最普遍的訴求，很多企業急需創新的方式幫助他們完成更高質量的發展。
政策扶持+技術推動，賦能產業鏈數字化轉型
為了解決工業產業鏈的發展痛點，國家出臺了系列政策組合拳，來強調產業數字化、中小企業數字化發展的重要性。在政策的驅動下，需求端也呈現出對數字化的強烈訴求。麥肯錫的一項研究顯示，線上渠道采購的采用率在逐年提升，當前穩定在70%左右，且滿意度從2020年4月的54%提升至2021年11月的94%。
目前，我國大量制造業企業的供應鏈還處于較為傳統的狀態。然而在工業4.0時代，供應鏈應該是智能的、是網絡式互通互聯的，這樣才能提升全鏈條的信息鏈接和共享程度以及多方協同能力。中小企業想要構建這樣的數字化供應鏈，面臨著技術短板、意識欠缺和組織固化、業務不敏捷、標準化缺乏等諸多困難。
所以近年來，有很多B2B平臺在嘗試通過建立標準化和數字化的解決方案，讓越來越多的中小微企業入駐平臺。同時，平臺又吸引大量需求端的買家，從而完成供應鏈上下游的對接。此外，平臺還提供遍布全國各地的運營服務網絡保障，幫助中小企業解決數字化轉型中所遇到的挑戰。
愛采購實際上就是這樣一個一站式的采銷平臺。截止到目前，愛采購服務的企業數量已經超過了30萬，這30萬都是中國生產制造的中小微企業，這些企業覆蓋了全國306個地級市，占全國地級市的92%。依托百度的檢索能力，每天能夠有2800多萬個查找供應商或工廠的需求，鏈接到愛采購平臺上。
愛采購連通供需，助推工業品智采生態高質量發展
一直以來，愛采購堅持做的，就是基于AI的數字化解決方案和不斷完善的服務生態，幫助企業打通供應鏈，真正解決中小企業的采購渠道與銷售通路問題，實現"產銷營服"的高效協同，助力上下游交易鏈路中的參與者能夠獲得更強的生產經營能力和更大的收益。
在供應商側，愛采購幫助廣大的上游企業拓展出了更為多樣化的渠道，跨地域甚至國際化，并且實現了SKU數字化、溝通智能化、交易便捷化，縮短了原先冗長的流通環節，解決了信息不對稱的痛點；在采購商側，基于百度領先的AI數字解決方案以及搜索技術，實現了多環節、多行業、多品類的精準高效匹配。數智化平臺能力的實現也離不開強大的技術引擎，基于行業知識圖譜、客戶生命周期模型和個性化推薦技術的升級，愛采購能夠幫助上下游更精準連接、降本增效。
隨著平臺與產業鏈上下游的協同持續加深，依托大數據、AI、云計算等先進技術手段，B2B平臺未來將在制造業企業的數字化轉型中發揮更大的推動作用，愛采購也會在三個方面繼續去努力：
首先是數字化基建：提供企業所需技術基礎設施，助力系統打通、構建線上經營體系。其次是一體化服務：布局線下服務網絡，搭建合作伙伴體系，將線上線下服務進行一體化融合，豐富行業生態。最后是智能決策：隨著工業品線上化滲透的提升，業務數據將逐步積累，平臺可以依托大數據分析能力，基于企業數據和市場數據，結合AI和機器學習算法，輸出有價值的數據洞察，有效支撐企業的經營決策。
未來，在工業品B2B數智共創的旅途中，愛采購希望與廣大企業和生態合作伙伴攜手同行，以數字化基建、一體化服務、智能決策為抓手，沿產業鏈延伸，創造全鏈路價值，對產業鏈上下游進行數智化賦能，鏈接中小企業的采購渠道與銷售通路，積極完善多元化生態，為工業行業的發展發揮基礎設施作用，打造數智化新生態，驅動產業的革新與更高質量的發展。
中國制造業正處于轉型升級、高質量發展的巨大歷史機遇中。愛采購積極響應"工業4.0"、"中國制造2025"等理念的提出和推廣，此次與廈門工博會戰略合作，標志著線上數字化B2B采銷平臺與線下傳統展交會的融合創新與發展升級，高效連接產業、鏈通供需。開展當天便聚集了來自全國各地的采購商、觀展商，映射出時下工業B2B行業的蓬勃生機。
聯動線上與線下，愛采購展位超吸精
在工博會現場，愛采購工業品超市打造了一個線上與線下融通的工業品B2B智慧采銷空間，沉浸式體驗，與萬千工廠直鏈。在這里，時間和空間的概念被打破，采購商不僅能線下挑選優質樣品，還能與千萬家工廠進行線上互動、洽談、下單。傳統的線下供應鏈渠道增加了線上化的加持，能夠促進買賣雙方精準匹配，達成更多交易，賦能產業鏈各方加速發展。
現場，廈門市會議展覽促進中心主任李流泉、聯合國工業發展組織投資和技術促進辦公室易琳女士一行在百度B2B業務總經理謝天陪同下，共同參觀愛采購展區，體驗數字技術直聯萬千工廠，并交流探討合作領域，未來積極聯動，共同構建高效智能的工業品B2B智慧采銷新生態。
2022海峽工業論壇，共論"智造"新趨勢
7日上午，本屆工博會主論壇"2022海峽工業論壇"順利舉辦。百度B2B業務總經理謝天受邀出席，為與會嘉賓進行《數智共創：平臺助力企業轉型，科技驅動產業發展》主題演講。
謝天表示，隨著時代浪潮的發展與技術變革，信息化將在工業制造領域深入融合，可以用三個關鍵詞來表達："互聯網的產業化"，"制造的智能化"，"工業的一體化"。"降本增效"是這個時代的關鍵詞，企業急需創新的方式幫助他們完成更高質量的發展。百度作為擁有強大互聯網基礎的領先AI公司，堅持技術理想20余年，持續以AI和大數據技術賦能萬千企業發展。謝天聚焦工業品B2B采銷場景，分享積極應對和解決企業面臨的挑戰和難點。
謝天提到，愛采購作為百度旗下企業一站式采銷平臺，以數字化基建、一體化服務、智能決策為抓手，沿產業鏈延伸，創造全鏈路價值，能夠充分利用百度全球領先的AI、大數據、云計算等技術優勢，對產業鏈上下游進行數智化賦能，鏈接中小企業的采購渠道與銷售通路，積極完善多元化生態，為工業行業的發展發揮基礎設施作用，打造數智化新生態，驅動產業的革新與更高質量的發展。
愛采購新工業發展論壇，共話"智采"新機遇
7日下午，"數造新機 智采未來"愛采購新工業發展論壇在廈門工博會現場順利舉辦。廈門市會議展覽促進中心主任李流泉為論壇致辭。他提到，廈門致力于以創新引領產業轉型升級，而本次愛采購新工業發展論壇的落地，能夠為企業帶來新鮮的行業趨勢和技術賦能。
為幫助更多工業企業抓住發展機會，愛采購攜手艾瑞咨詢聯合打造《2022年中國工業品B2B行業研究報告》，并由艾瑞咨詢首席分析師、研究院執行院長李超現場進行發布。報告中提及，伴隨產業鏈各方參與主動性的增強、中小企業市場機會的釋放以及行業標準的完善，工業B2B市場將進入新一輪的快速發展。（完整報告可閱讀百度愛采購今日次條推送獲取下載方式）
接著，百度愛采購副總經理甘露圍繞定制、批發、源頭工程等核心場景，深度剖析了愛采購在工業品B2B智慧采銷場景中的價值。基于平臺優勢，百度愛采購資深產品經理吳英楠進行了商家經營戰略的分享。通過多線索分發、多場景曝光、專屬企業名片、多終端陣地等能力，愛采購將為商家帶來更多生意機會。
論壇現場，三位先鋒企業代表與百度B2B業務市場負責人王莎莎共話數字化轉型對于企業破局的價值和意義。三位企業代表現場分享了他們在疫情之下通過愛采購打破經營瓶頸的實戰故事，展現出中國企業破局發展的動人力量。數智化轉型能夠為企業的"降本增效"提供可行的方案，也能夠為企業在"逆境"中帶來新的增長。
隨后，王莎莎現場發布中小企業生態發展計劃 -- "萬川計劃"， 艾瑞咨詢首席分析師、研究院執行院長李超、廈門國貿飛馳會展有限公司總經理黃國才、百度B2B業務商務負責人陳真、德邦快遞廈門大區總經理陳小軍作為"萬川計劃"生態成員代表，共同參與"萬川計劃"啟動儀式。此舉標志著愛采購將承擔作為B2B采銷大平臺的社會責任，攜更多生態伙伴力量，響應國家號召，共同幫扶中小企業高質量發展。
基于此次廈門工博會深度合作，廈門國貿飛馳會展有限公司總經理黃國才先生和百度B2B業務商務負責人陳真先生分別代表2022廈門工博會主辦方與愛采購進行戰略簽約，雙方將在未來繼續探索工業行業更多創新場景，充分發揮線上采銷平臺和線下專業展會的資源優勢，貫通更多供需，幫助工業行業加速發展。
本次愛采購與2022廈門工博會的戰略合作，對于擴充工業企業交流場景、聯動線上線下采購生態、推動傳統供應鏈數字化發展起到了有效的促進作用。同時，愛采購積極挖掘探索B2B采銷的創新場景與模式，充分發揮平臺技術優勢，加速實體產業與數字經濟不斷融合發展。
未來，愛采購將繼續深耕工業領域，迎合國家政策導向，聚合更多伙伴力量，為企業、行業、B2B采銷生態增效賦能，助推工業加速邁向數字化、智能化、現代化的發展新篇章。
疫情常態化的當下，工業品企業面臨重重挑戰，而展會對供應鏈重建有著不可或缺的推動作用。廈門工博會作為福建規模最大的工業展，憑借"品牌展示-技術交流-現場定制"三位一體的展覽特色，每年吸引大批制造業企業和買家參展參會。
2022廈門工業博覽會重點關注產業升級和企業供需對接，展覽范圍覆蓋十余個等工業領域設備、技術及產品。預計近千家企業參展，7萬+觀展人次，上百個專業采購團組到場，助力展商高效拓展資源。
7日下午2點，百度愛采購將在展會現場舉辦"數造新機，智采未來"愛采購新工業發展論壇。論壇將攜手政府、專家、先鋒企業等，解鎖行業熱點，共話工業品B2B數字化采銷新商機。幫助工業品企業找準風向標，加速后疫情時代的產業數字化發展進程。論壇完整議程超前解析，先人一步感受行業盛會。
共探：行業數智發展新機遇
這是一個不斷變化的時代。在政策的驅動、需求的改變、技術的進步等多重力量的共同作用下，工業行業將如何發展？市場又浮現了哪些新的機遇？
聚焦后疫情時代的工業變化與趨勢，百度B2B業務總經理謝天將蒞臨論壇并致辭，綜合國家政策與市場導向，為與會嘉賓分享產業未來發展方向。
百度愛采購還將攜手艾瑞咨詢，現場發布《2022年中國工業品B2B行業研究報告》。艾瑞咨詢首席分析師、研究院執行院長李超將出席論壇，并深度解讀報告，幫助更多企業看清市場局勢、找準行業風向、抓住更多機會。
共話：科技連通供需新形態
基于豐富的互聯網產品管理經驗，以及對B2B領域持續深耕的實戰經驗，百度愛采購副總經理甘露將在此次論壇深度解析愛采購作為企業一站式采銷平臺的能力與價值，并為與會嘉賓分享"智采"新趨勢。
商家一直以來是陪伴愛采購成長的重要伙伴。百度愛采購資深產品經理吳英楠將解讀商家運營與平臺扶持計劃，針對身處不同發展階段的商家提供精準幫扶，助力商家匹配更多曝光與詢盤，成就更好的生意，實現破局增長。
同時，愛采購平臺三位明星商家 -- 榆樹市青影家庭農場總經理胡曉強、鄭州科瑞耐火材料有限公司運營總監李浩、浙江和和塑膠有限公司營銷總監沈瓊芳將齊聚現場，與百度B2B業務市場負責人王莎莎深度對話，講述Ta們在數智化浪潮下逆勢增長的故事，展現企業破局發展的動人力量。
共建：B2B工業采銷新生態
為幫扶中小企業高質量發展，發揮企業一站式采銷平臺的社會責任，百度B2B業務市場負責人王莎莎將現場發布"萬川計劃"，并啟動全國合作伙伴招募。百度愛采購將匯聚多方力量，共建融合生態，加速產業數字化發展進程。
現場，百度愛采購將與2022廈門工博會主辦方 -- 廈門國貿飛馳會展有限公司達成戰略合作。百度B2B業務商務負責人陳真與廈門國貿飛馳會展有限公司總經理黃國才將代表雙方進行戰略合作簽約。未來，雙方將發揮優勢，進行全方位、多層次的通力合作，深入探索B2B采銷新場景，助力產業高質量發展。
想獲取更多2022廈門工博會及"數造新機，智采未來"百度愛采購新工業發展論壇信息，請持續關注"百度愛采購"公眾號。7月7日，百度愛采購與各位相聚廈門。
百度愛番番作為企業一站式智能營銷管家，能夠幫助企業對線索全生命周期進行智能化的管理。當訪客通過公域投放、私域活動、官網訪客等渠道成為線索進入到愛番番線索池后，將按照系統自定的分配規則，自動流轉至銷售進行跟進。未能及時轉化的線索可通過私域營銷不斷培育加溫，成交后的線索可作為訂單客戶進行持續維護，幫助企業真正實現"營"和"銷"的一體化協同。
為此，百度愛番番為大家準備了一份轉化提升指南，結合IM溝通、線索管家、中間號等功能，幫助企業在獲取線索后持續提升線索轉化的效率與效果，讓更多的線索能夠成功且高效地轉化成為客戶，為業務增長注入新動力。
愛番番IM溝通
作為承接"從訪客到線索"的重要工具，愛番番IM溝通低成本、多渠道、智能化地建立起訪客和企業的實時溝通橋梁，幫助企業及時、高效地對訪客進行接待并最終將訪客轉為線索，讓企業不錯過每一個有價值的流量。
當訪客留下聯系方式（包括：手機號、QQ、微信號、郵箱、座機）后，系統將智能識別出聯系方式并可一鍵落入愛番番線索池，同時。溝通內容將自動生成跟進記錄。
對于每個進站的訪客，愛番番IM溝通可以多維度展現訪客信息、瀏覽軌跡，包括來源信息、搜索詞、訪客IP、訪問網頁、溝通發起頁、訪問次數、訪問設備等。如果訪客是通過企業在百度廣告投放后進入的網站，還可以顯示該訪客來自于哪個推廣計劃、哪個推廣單元以及哪個關鍵詞。幫助企業了解投放效果，進而對投放進行反哺優化。
愛番番線索管家
百度愛番番全面的線索收集能力，能夠幫助企業自動、無損、實時地收集所有廣告線索，并通過靈活設置的多線索池、豐富的自動線索分配與回收規則，分門別類的把線索第一時間推進給銷售跟進，幫助企業合理化規范化管理線索。
愛番番線索管家不僅可以收集百度推廣、企業官網、400電話等渠道線索，其他公域廣告平臺如搜狗、字節、騰訊、知乎、神馬、快手等渠道獲取的線索，在愛番番后臺經簡單配置后，也可自動無損地匯集在愛番番線索池中。
在線索池內，管理員可根據業務需要，手動對線索進行分配，線索池成員也可主動領取感興趣的線索進行跟進。跟進過程中，愛番番支持系統標簽、自定義標簽、備注信息等方式方便銷售記錄跟進狀態，銷售對于線索的標注可通過數據分析，反哺前端的公域廣告投放效果。
對于已分配的線索，線索池管理員可將線索轉到成單客戶進行管理，以便跟進訂單落地及后期持續維護，實現客戶的成交或二次成交，提升客戶價值。當線索長時間無銷售跟進，可設置自動或手動收回，進行二次分配，不浪費跟進的黃金時間。
愛番番中間號
企業銷售在電銷場景中，經常遇到號碼被標記、甚至被封號的問題。百度愛番番為企業提供商業中間號，號碼地域可選，提高接通率。
使用愛番番商業中間號跟進線索，系統將自動全程錄音，并且支持錄音轉文字、異常通話內容質檢標記等功能，幫助管理者管控通話過程。在撥打電話時，銷售只需在PC端發起撥打請求，手機將自動同步完成外呼，提高銷售撥打效率。
此外，百度推廣廣告主使用愛番番商業中間號跟進線索時，若遇到空錯號、停機、非本人、被叫方惡意辱罵等無效線索，即可打上"參與賠付核算"標簽，愛番番將針對無效線索進行返款，幫助企業縮減推廣成本。
當線索增量難以挖掘時，想辦法提升轉化率也是企業營銷的關鍵。百度愛番番全面的線索獲取能力、靈活的線索分配能力、高效的線索跟進能力，讓營銷的全生命周期管理盡在掌控，幫助企業實現業務的新增長。
在這里，百度愛番番為大家準備了一份公域營銷指南，結合百度愛番番潛客定投、企業名片、IM溝通、番番尋客寶等功能，幫助企業在公域營銷中降本增效。通過優化全渠道廣告投放，自建拓客渠道等方式，愛番番希望幫助企業實現低成本高效獲客，拓展業務無限可能。
一、潛客定投
百度愛番番「潛客定投」功能是為廣告主提供的廣告優化工具，它能基于多方位信息，使用百度AI算法，幫助企業智能識別詞義、構建意圖樹、挖掘出高價值的關鍵詞并匹配營銷目標人群，幫助企業更精準地觸達更多潛在客戶，優化投放效果。
依托于百度20余年互聯網營銷經驗，愛番番意圖樹積累了千億級的開放詞、百萬級的活躍商戶，以及千億級的網絡檢索數據。在大多數百度推廣賬戶中，詞和創意的適配度只有85%。但通過愛番番構建好的意圖樹來匹配，適配度會提升至95%。統計數據表明，這10%的提升會為企業額外帶來8%的轉化率。
伴隨互聯互通的大趨勢，愛番番「潛客定投」不僅局限于百度平臺的廣告優化，同時也覆蓋360、搜狗、字節、谷歌等平臺的投放優化。愛番番意圖樹后臺可自動實現百度投放策略在24小時內自動遷移到其他平臺，幫助企業多渠道發力，獲取更多新線索。
二、企業名片
百度愛番番「企業名片」面向企業和機構，幫助企業打造專業、權威、高曝光的統一官方形象。基于一系列客觀真實信息，保證企業在百度搜索自然結果中前排顯示，大幅度增加企業曝光。
同時，「企業名片」支持多維度的企業與成員信息展示，用戶可通過企業名片即時與商家取得聯系，減少優質客戶的流失率。用戶與企業成員建立聯系后，可直接成為線索落入愛番番系統，銷售跟進效率倍增。
三、愛番番IM溝通
作為承接"從訪客到線索"的重要工具，愛番番IM溝通低成本、多渠道、智能化地建立起訪客和企業的實時溝通橋梁，幫助企業及時、高效地對訪客進行接待并最終將訪客轉為線索，讓企業不錯過每一個有價值的流量。
當訪客留下聯系方式（包括：手機號、QQ、微信號、郵箱、座機）后，系統將智能識別出聯系方式并可一鍵落入愛番番線索池，同時。溝通內容將自動生成跟進記錄。
對于每個進站的訪客，愛番番IM溝通可以多維度展現訪客信息、瀏覽軌跡，包括來源信息、搜索詞、訪客IP、訪問網頁、溝通發起頁、訪問次數、訪問設備等。如果訪客是通過企業在百度廣告投放后進入的網站，還可以顯示該訪客來自于哪個推廣計劃、哪個推廣單元以及哪個關鍵詞。幫助企業了解投放效果，進而對投放進行反哺優化。
四、番番尋客寶
「番番尋客寶」是百度愛番番推出的企業信息查詢工具，分位企業版和個人版。
企業版：快速精準的企業信息查詢服務，涵蓋企業工商信息、聯系方式、產品信息、招投標信息、上下游客戶信息、司法訴訟等多維度，包含"企業查詢"、"多維查詢"、"批量查詢"、"地圖查詢"、"招投標查詢"和"上下游查詢"等多種功能，深度挖掘企業關鍵人，為企業快速尋找目標客戶。
個人版：面向廣大銷售人員個人使用的小程序，支持搜索并掌握企業經營狀況、產品、招投標及上下游產業鏈等關鍵情報信息，更可查詢企業各職位人員的聯絡方式；助力銷售全面掌握企業信息，并可直達目標客戶關鍵人。
產品經理面對面：帶大家玩轉公私域營銷
在產品經理面對面環節，愛番番三位產品經理現身直播間，分別為大家帶來潛客定投、私域營銷、IM溝通功能的詳細介紹與玩法解讀。
愛番番產品經理楊帆
首先，產品經理楊帆結合愛番番客戶江西嘉佑醫院的實戰案例，為直播間的觀眾朋友們分享了潛客定投對企業公域獲客、線索增長的價值，并闡述了潛客定投在推廣賬戶內新增關鍵詞的邏輯：從推廣單元出發來分析核心推廣意圖，然后從單元的詞義詞性出發，來推薦行業內同樣推廣意圖下，與單元適配的優質關鍵詞。“潛客定投新增關鍵詞與單元的適配率基本在90%以上，管理成本很低，這些詞更能幫您實現當下的營銷目標”。
愛番番產品經理馬佳音
接著，負責私域營銷功能的產品經理馬佳音從“組織上的保證+客戶旅程的設計+工具的支持”三方面詳細闡述了愛番番私域營銷功能對于企業激活沉寂線索、提高客戶粘性、促進線索轉化的價值。企業在完整的營銷過程中所需要的種種功能，比如素材制作、活動設置、數據分析等，都可以通過愛番番進行快速的配置和操作。
愛番番產品經理高建國
最后，負責IM溝通工具的產品經理高建國通過三個客戶實戰案例，分享了愛番番IM溝通工具幫助企業將訪客轉化為線索的三大亮點：智能化接待、有效打通線索、系統穩定+高轉化。“愛番番的IM溝通會和線索管家結合的更加緊密，不管你的業務多么復雜，我們都能幫你實現線索全流程更順暢的監測和管理”，高建國在直播間分享道。
客戶成功實踐論：搭建客戶與產品的橋梁
一個好的產品不只有優秀的產品經理團隊，還要有客戶成功團隊來保障客戶順利地使用產品，最大化產品的價值，幫助客戶實現業務新的突破。
愛番番客戶成功代表楊超
在客戶成功實踐論環節，愛番番客戶成功代表楊超坐客直播間，為觀眾朋友們分享了客戶成功對于客戶和SaaS產品的價值，以及愛番番客戶成功團隊對于如何保障客戶成功的方法論與經驗談：首先，通過豐富的數據平臺支撐，實時識別異常客戶和功能使用不全的客戶；其次，不斷的積累行業解決方案，產品FAQ、成功案例總結定期輸出給適配客戶；最后，通過企業微信的聊天通道、公眾號、在線IM甚至和服務商鏈接的工單系統，與客戶保持聯系，全方位的保證客戶成功。
番番內部大揭秘：大家不知道的愛番番
左起依次：主持人王立昊、產品經理梁忠平、技術代表徐全剛、客戶成功代表楊潔、服務代表周琳玲
在番番大揭秘環節，愛番番產品經理梁忠平、技術代表徐全剛、客戶成功代表楊潔和服務代表周琳玲共同探討了愛番番當前所取得的突破及未來的發展規劃。
首先，梁忠平針對愛番番產品進行了分享。提到愛番番與其他智能營銷SaaS相比的優勢，梁忠平提到了百度的數據能力和技術能力。“愛番番身處百度，在優化公域廣告投放方面非常有優勢；其次愛番番已經實現了線索的溯源管理，比如客戶怎么來的，怎么跟進的，喜歡參加什么樣的活動等等，愛番番不僅能夠記錄下來，還能在私域運營和二次轉化上為企業提供決策”。
就愛番番技術能力，徐全剛進行了全面的闡述：在2021年，愛番番在潛客定投AI智能拓詞、私域營銷行為數據實時收集、研發質量和效率等方面取得了重大的突破。百度強大的人工智能、數據、算法等先進技術能力讓愛番番“智能化”上具有很大優勢，加之兩周一迭代的敏捷機制和穩定安全的技術保障，讓愛番番的技術能力始終保持業界領先。未來，愛番番將繼續深耕智能化方向，進一步增強公私域營銷效果。
楊潔針對客戶成功團隊所取得的突破進行了總結：通過創建愛番番解決方案庫，為更多的行業客戶提供最佳實踐方案；通過建設數據指標，為客戶推薦適合它當下去使用的產品功能；通過對代理商進行賦能，來為客戶提供更多本地化的服務。愛番番覆蓋全國的銷售體系，能全面保障售前、售后服務的本地化開展。未來，客戶成功團隊將深入挖掘行業公私域營銷玩法，為客戶拓展創新更多的行業解決方案。
作為愛番番服務團隊代表，周琳玲表示，去年愛番番在線咨詢響應時間平均20秒左右，在Q4愛番番服務客戶滿意度高達98%。愛番番服務團隊還先后獲得了客戶世界機構頒發的卓越服務創新獎、金音獎和金耳嘜獎，都代表著愛番番服務已經達到行業領先水平。2022年，服務團隊將聯動市場和客戶成功團隊打造番番學堂系列課程，把好的使用體驗和方法傳遞給大家。
關注“百度愛番番公眾號”，可觀看“AI營銷增長說 -- 如何玩轉公私域”百度愛番番狂歡大促直播完整視頻。
01 數字化轉型成趨勢，多數企業尚在觀望
2020年以來，新冠疫情的出現加速了實體經濟發展的挑戰與阻礙。通過不斷增加投入和人力來獲取增長的方式一去不復返，精細化運營和降本增效成為了企業共同的目標，數字化轉型也成為了時代性要求。
中國信息通信院發布的《中國數字經濟發展白皮書》顯示，2020年中國數字經濟規模已達39.2萬億，占GDP的比重為38.6%，對于GDP的增長貢獻率超過67%。可見，數字經濟已經成為中國經濟中不可或缺的部分，也是帶動國民經濟發展的核心關鍵力量之一。
然而，數字化轉型在廣大中小企業中的落地情況仍有很大的提升空間。權威研究機構IDC今年對我國中小企業展開了一項數字化成熟度調研，結果顯示，接近70%的中小企業數字化程度仍處于一般或者更低的水平。
對于中小企業而言，實現數字化轉型面臨著較多的困難：一方面，很多企業還沒意識到數字化轉型能夠帶來的價值；另一方面，一些企業雖然意識到了數字化轉型的重要性，卻找不到合適的落地方式。不知該如何將數字化轉型與企業經營做更好的結合，來幫助企業降本增效。
尤其在營銷場景中，當前中國市場在渠道端和消費端的數字化已趨于成熟，企業迫切需要借助營銷數字化轉型來解決營銷效率與效果難題。
02 愛番番使命：用科技讓企業營銷更簡單
如何幫助企業從數字化轉型的觀望者變為深度參與者，是愛番番一直在思考的事情。
百度愛番番自2019年上線后不斷探索和迭代，為了深入企業營銷場景，用科技賦能企業營銷，百度愛番番的全新使命定義為“用科技讓企業營銷更簡單”。同時，百度愛番番產品定位也升級為企業的一站式智能營銷管家。
愛番番希望能夠依托百度強大的AI能力，幫助企業實現營銷的數字化、自動化、智能化，為企業提供從潛客觸達到意向客戶的精細化運營再到客戶的轉化和管理的一站式的智能解決方案，成為企業的智能營銷管家。
在公域營銷方面，愛番番致力于做全渠道的廣告投放優化，目前已經打通了百度、360、搜狗搜索、神馬搜索等渠道的搜索投放能力，同時也在持續探索出海投放和信息流投放渠道的落地。除了多樣化的投放能力，愛番番還提供了多樣化的企業自主拓客的手段。
在私域營銷方面，愛番番支持創建各類營銷活動、推送個性化營銷內容來幫助企業加速線索培育、升溫和轉化的過程，為業績增長注入新動力。
愛番番還提供全面的線索管理工具 -- 線索管家。線索管家覆蓋線索收集、分配和轉化等多個環節的功能，可以有效提升營銷部門與銷售部門的協同效率，幫助企業經營者解決“營”與“銷”的一體化管理難題。
同時，在獲客和精細化運營的全流程中，企業都需要大量的數據作為基礎和支撐。愛番番通過數據的積累和分析能力作為底座基建，再配合線上化的洞察分析、用戶畫像分析、營銷效果分析等，幫助企業優化營銷動作和經營決策。
03 百度愛番番客戶營銷增長實戰案例分享
謝天在演講的過程中，為與會嘉賓分享了三個實戰案例，分別覆蓋公域營銷獲客、精細化私域運營和出海營銷三個營銷場景，展現了愛番番強大的產品實力。
案例1：愛番番助力目睹直播廣告投放降本增效
目睹直播是愛番番服務過的一家企業，在企業級的直播平臺中屬于頭部的運營服務商。目睹直播在投放中遇到了和大多數企業一樣的瓶頸：行業發展迅速，同行競品之間搶量問題嚴重。若想快速擴量就需增加投入預算，單純依靠SEM的競價優化見效慢且十分耗時。
愛番番從匹配方式、關鍵詞優化、出價調整、高意向人群挖掘、智能優選創意等五大方面優化目睹直播的投放方案，幫助目睹直播獲取更高質量的線索。
通過近半年的時間的不斷探索，目睹直播的日均線索量提升了308%，平均線索成本降低了65%，從根本上突破了增長瓶頸，線索的精準度也得到了大幅度的提升。
案例2：愛番番幫助合力股份精細化私域運營
合力股份是愛番番在安徽的第一家客戶。作為一家老牌國企，合力在傳統的品牌營銷和產品口碑都有不錯的表現，但在新興的營銷渠道中遇到了不少挑戰。比如，在公眾號中沒有有效的工具及時收集用戶信息；或者在抖音中，通過人工去處理評論和私信，響應時間比較長。
愛番番通過私域營銷能力重點對合力股份的微信公眾號和抖音兩個渠道進行運營優化，在兩個場景中提供智能客服的能力，幫助企業更好地與新老用戶互動，在提升服務體驗的同時吸引更多新客并及時促進轉化。
愛番番的智能客服取代了繁瑣、重復性高的人工勞動，真正幫助合力股份做到了營銷的降本增效。
案例3：出海易助力華秋電子開拓海外市場
出海易作為一個跨境電商營銷SaaS工具，幫助華秋電子精準提升出海營銷效果，開拓海外市場。出海易通過大數據分析，幫助華秋電子精準地鎖定了來自195個國家的2萬多名潛在客戶。同時通過一系列營銷工具和服務，幫助華秋電子把廣告展示給2萬多家企業。
經過一段時間的服務后，華秋電子的有效詢盤和線索數量增長了5倍，詢盤的質量也更加精準。
從提升廣告投放效率，到私域運營體系的構建，再到幫助企業出海營銷，愛番番正不斷拓寬自己的能力邊界，努力服務好越來越多企業，滿足企業不同的營銷需求。愛番番未來也將與更多的企業攜手同行，幫助更多企業找到新的營銷增長密碼，用科技讓企業營銷更簡單。
百度愛番番首支品牌宣傳片《時代》正式發布
1月7日，百度愛番番品牌升級發布會在廣州盛大召開。會上，愛番番以“企業的一站式智能營銷管家”的品牌形象全新亮相，并發布了首支品牌宣傳片《時代》，與線上線下上萬名行業營銷人共同見證營銷時代的變革力量。
營銷時代的風起云涌，一直有他們的見證。百度愛番番首支品牌宣傳片《時代》，帶領行業見證營銷從1.0時代進化到3.0時代的變革之路。
從營銷1.0到營銷3.0，時代變革帶動營銷變革
1996年，發傳單、打電話、跑客戶是剛畢業初入營銷行業的年輕人們每天的工作內容，一群青春洋溢的營銷人，用一腔熱血，描繪營銷最初的模樣。
2008年，互聯網營銷初期，以百度領頭的中國互聯網一片欣欣向榮。渠道為王的營銷時代，把握各大搜索引擎，搶占競價排名高地，成為各大企業必爭之地，也是互聯網營銷初期決勝的關鍵。全員拓詞、撒網式投放成為營銷2.0時代的標簽，甚至催生了一個職業：廣告投放師。
隨著科技的進步，傳統互聯網營銷模式隨之基建化，成為企業營銷不可或缺的重要組成部分。然而，在公眾注意力不斷分散的今天，公域流量紅利逐漸見底，僅靠傳統廣告投放難以滿足企業全部的營銷需求，企業營銷增長陷入瓶頸期。
在國家相關政策的大力支持及全互聯網人的共同努力下，5G、AI、大數據浪潮席卷而來，中國的人工智能飛速發展，營銷步入全新階段。
智能營銷逐漸走入公眾視野，靈活的營銷方式使得企業與潛客之間點對點的連通成為可能，潛客能夠更廣泛更深度的參與到互聯網環境中，并通過數字技術，打造潛客與他人之間的互通橋梁。而數字經濟的重中之重就是構建這種連通性，并通過連通性提升營銷效率，為企業帶來新增長。
百度愛番番，攜手行業創造智能營銷新未來
百度作為一家擁有強大互聯網基礎的領先 AI 公司，擁有20年互聯網營銷經驗，在國內公域營銷需要突破瓶頸，國外SaaS飛速發展下，內有剛需，外有競爭，百度愛番番應運而生。
百度愛番番致力于通過強大技術能力—智能AI算法，賦能企業從獲客、培育到轉化成單營銷全流程，為企業提供個性化一站式解決方案，幫助企業打造從線索獲取、到精細化運營、再到客戶轉化和管理的智能營銷閉環。
百度愛番番相信，未來的營銷應該是自動化、數字化、智能化的，營銷人不再囿于重復的、機械的傳統營銷方寸之內，而是解放人的創造力，開發人的潛能，去做更有價值、更加深刻的創新性營銷。
未來，百度愛番番愿與中國企業攜手共進，用科技讓企業營銷更簡單，共同創造智能營銷美好新未來。
智能營銷：科創時代的增長密碼
智能經濟時代，百度積極擁抱“互聯互通”，在基礎設施、技術能力、服務生態等三個層面推進開放賦能，為企業帶來更多創新機遇。
百度集團副總裁王鳳陽在大會致辭中表示，百度在堅持技術理想的道路上已經超過了20年，從搜索到人工智能，不斷突破并取得了諸多成就。
作為每天響應60億次搜索請求的平臺，百度對消費需求的變化格外“敏感”。隨著消費者的需求不斷升級、獲取信息的渠道更加多元，傳統的千人一面的營銷方式已無法滿足當今時代的營銷需求，企業需要科技的強賦能來實現對客戶的精細化運營。
百度的使命就是“用科技讓復雜的世界更簡單”。基于這樣的使命，百度一直在思考通過什么樣的產品和服務能夠幫助企業應對復雜多變的營銷環境，能夠讓人工智能的技術福利普惠到所有的企業，消除數字化的鴻溝，消除技術的代差。
為了讓更多企業能夠在營銷場景中享受到AI技術發展的福利，百度愛番番應運而生。依托于百度領先的技術能力、海量的數據基礎和20余年互聯網營銷經驗，百度愛番番能夠幫助企業做好智能營銷，賦能企業主可持續的增長力。
全新使命：用科技讓企業營銷更簡單
大會上，百度B2B業務總經理謝天分享了百度愛番番自2019年誕生以來，經2年迭代和探索后的全新使命：用科技讓企業營銷更簡單。百度愛番番希望應用強大的AI能力幫助企業幫助企業進行營銷的數字化、自動化、智能化的改造，讓愛番番成為一站式智能營銷管家。
“百度愛番番從提升廣告投放效率，到私域運營體系的構建，再到助力企業出海營銷，我們不斷拓寬自己的能力邊界，努力服務好越來越多企業，在智能營銷領域，幫助更多企業找到新的增長密碼。”謝天說道。
作為百度旗下的一站式智能營銷管家，愛番番立足于百度強大的AI與大數據能力，構筑了以租戶級實時CDP為核心，包含運營分析、百度營銷效果全鏈路分析、私域營銷效果分析的數據底座。在此基礎上，百度愛番番搭建了貫穿公私域的營銷能力體系，將企業營銷活動進行全流程打通，助力企業營銷變得專業且智能。
一站式智能營銷：打造業務增長新引擎
“一站式”是百度愛番番的核心優勢之一。這不僅是愛番番提出的營銷新概念，更是愛番番強大能力的彰顯。
會上，百度愛番番技術負責人甘露詳細解讀了愛番番的產品與技術實力。作為一站式智能營銷管家，愛番番可以幫助企業打造從線索獲取、到精細化運營、再到客戶轉化和管理的智能營銷閉環，而這背后便是強大的技術能力支撐：通過先進的技術架構、領先的更新速度和全方位的安全保障，安全、穩定、高效地為企業服務。
全鏈路智能營銷：新時代的增長模型
艾瑞集團合作人兼CIO張一帆分享了新時代的企業營銷模型：即從獲客、到培育、再到轉化管理全鏈路發力，在用戶的全生命周期內增強觸達與交互。同時通過大數據和AI能力來洞察需求，以此提高用戶粘性、減少流失。愛番番的“一站式”產品能力，可以充分幫助企業打造屬于自己的營銷模型，助力企業制定營銷策略，提升營銷效率，發掘營銷增長的更多可能。
互聯互通：開拓智能營銷新生態
AI席卷、萬物互聯。未來的數字世界將是一個生態的世界，全場景的智慧營銷需要匯聚更多伙伴的力量。作為智能營銷SaaS領域的先行者，百度愛番番對營銷的賦能早已深入各個營銷場景，不斷突破企業營銷的新邊界。
易企秀副總裁郜云娜作為愛番番生態伙伴代表蒞臨大會現場。她表示：“存量促活時代，搭建數字化企業內容中臺是私域營銷的一大增長點，而愛番番的公私域獲客功能結合易企秀的創意內容生產能力，能夠有效地進行生態互補，真正起到降本增效提速客戶增長的作用。”
擁抱智能：企業未來營銷增長之道
智能營銷時代，對于數據和技術的使用能力將成為企業之間強大的競爭力。當科技發展日新月異，企業該如何抓住機遇，擁抱新時代的智能營銷？
在圓桌峰會環節，百度B2B業務市場負責人王莎莎攜手艾瑞集團合伙人兼CIO張一帆、保利威直播高研院執行院長陳塵、目睹戰略VP謝歆平、寄錦教育總經理崔一曼，圍繞著智能營銷的重要性與必然性帶來了精彩的觀點分享，為智能科技在企業營銷場景中如何更好地落地，提供了開闊的思路與可執行方案。
品牌與消費者之間高質量的交互，離不開AI和大數據的能力，離不開全域的數據打通，離不開自動化的消費者旅程。擁抱技術創新，對企業而言已是必選項。
社會思想家阿爾文托夫勒曾經說過：“未來經濟將是一種體驗經濟，未來的生產者將是制造體驗的人。”隨著數字化轉型的不斷深入，AI、大數據等技術的不斷發展，這一預言正在逐漸成為現實。”
百度愛番番堅持深耕產品與技術，已服務企業數量超39萬家。未來，愛番番希望能與更多的企業一起，在智能經濟新時代背景下，以“一站式智能營銷管家”的新面貌，為企業提供更智能、更靈活、更全面的營銷服務。探索智能營銷的新方式，共創企業增長的新未來。
大會致辭
科技革命正在重塑全球的經濟結構，大眾的消費習慣，和大家所處的營銷環境。這些變化，又給企業營銷帶來了新的要求，同時也帶來了新的機會。為了能夠給企業的營銷場景提供前沿的技術支持，為了能夠讓更多企業享受到AI技術發展的服務，百度愛番番應運而生。此次發布會上，百度愛番番邀請到了百度集團副總裁王鳳陽先生，他擁有近20年互聯網行業從業經驗，擅長互聯網、生態建設、商業化戰略。通過這場發布會，他將和來賓共同見證一個全新的百度愛番番的誕生。
品牌戰略解讀
作為百度B2B業務總經理，對于百度愛番番的前世今生以及全新的未來，沒有人比謝天更熟悉了。一個好的營銷SaaS能夠作為企業數字化轉型的有效工具，精準打通企業從獲客觸達、用戶培育、用戶轉化到用戶管理的全流程，愛番番已經準備好了。基于15年互聯網ToB從業經歷，百度B2B業務總經理謝天先生對于AI技術在ToB領域的應用有著豐富的實戰經驗，發布會上他將為所有來賓揭曉未來百度愛番番的品牌定位、戰略規劃和全新使命，與更多企業一同開啟營銷的下一征程。
可觀增長，可期未來
愛番番如何用科技讓營銷更簡單，百度愛番番在產品上的領先性和創新性，得到了市場的廣泛認可。
那么，百度愛番番如何在短時間內高速發展，累計服務中國企業超35w+家？百度愛番番如何幫助企業獲取更多線索，培育孵化潛客，管好每一條線索？
百度愛番番產品負責人高遠在過去十多年間，致力于互聯網的商業產品和企業服務建設工作，并在百度負責“營銷SaaS”的產品管理工作，此次發布會上他將獨家揭秘百度愛番番的營銷SaaS進化之路以及2022年百度愛番番的增長新動能。
百度愛番番技術揭秘
AI營銷不僅僅是技術在Adtech上的應用深化，更是Martech發展和滲透的重要驅動力。
百度愛番番是如何依托于百度領先的AI和大數據技術，幫助企業洞察并優化問題，通過公域和私域兩大抓手，對線索全生命周期進行管理，幫助企業打造自己的營銷增長引擎的？基于豐富的互聯網研發和管理經驗，以及在互聯網營銷廣告、O2O、ToB SaaS等領域累積的實戰經驗，百度愛番番的技術負責人甘露在發布會上將從百度愛番番的技術能力等角度剖析AI技術如何幫助企業營銷變得專業且智能。
新時代的營銷模型
智能營銷時代，消費者的消費行為，企業與客戶產生的消費觸點都產生了巨大的變化，企業如何調整營銷策略和觸達策略以適應新變化？智能營銷如何幫助企業實現從“流量思維”到“經營思維”的升級？此次大會上，百度愛番番邀請到行業資深的咨詢專家 -- 艾瑞集團合伙人兼CIO張一帆，基于其在互聯網戰略、產品策略、營銷、運營執行等領域實戰十余年的經驗，與大家分享新時代下科技如何從獲客到轉化，從效率到效果，全鏈路為企業營銷賦能的思路與方法論。
高效內容驅動企業營銷增長
隨著數字化浪潮的來臨，數字營銷成為各大企業發展戰略中不可或缺的一環，而內容是重要組成部分。
如何通過數字化、智能化的方式和手段，幫助企業更好的實現內容營銷和智能運營？易企秀聯袂百度愛番番，如何實現生態互聯，以高效創意內容生產鏈賦能私域營銷？深耕IT互聯網行業10年+，百度愛番番生態合作伙伴 -- 易企秀副總裁郜云娜帶來存量促活時代，高效內容如何驅動企業營銷增長的分享。
圓桌會議：《智能營銷時代的可持續增長力》
從增量市場到存量市場轉變的過程中，企業營銷進入精細化時代，在這樣的背景下，企業都在積極尋找新的增長點。這也是百度愛番番想要在圓桌會議上與大家一起討論的。
智能營銷時代，必須將關注點從偏向于新客戶獲取，拓展到整個客戶生命周期中。在獲客、培育、轉化、召回等不同階段創造價值，意味著擁有了客戶的全生命周期。那么，從獲客觸達層面，企業如何更高效精準觸達用戶？線索培育層面，企業如何轉變成經營思維，對客戶精細化運營？線索管理層面，企業如何對線索全生命周期進行管理，獲得可持續增長？
圓桌會議由百度B2B業務市場負責人王莎莎主持，她擁有豐富的B2B市場營銷經驗，涉及品牌推廣、市場運營、增量營銷等多個細分方向。會上她將與艾瑞集團合伙人兼CIO張一帆、保利威直播高研院執行院長陳塵、目睹戰略VP謝歆平和寄錦教育總經理崔一曼就上述問題進行探討。
本次大會將同步進行線上直播，打開百度APP搜索百度愛番番進入直播間，或關注愛番番視頻號觀看直播。還有沉浸式展廳體驗、互動秀場、豐厚的參會福利……2022年1月7日，答案一一揭曉。
變革，悄然以來！ 作為行業領先的智能營銷SaaS，百度愛番番也將重新出發，以全新的面貌、理念和服務能力，幫助廣大企業突破營銷增長的瓶頸。 2022年1月7日百度愛番番品牌升級發布會即將盛大召開。
亮點1：品牌全新升級 ，重新定義營銷新未來
四年的磨礪與變革，今日的百度愛番番，已不可同日而語。這一次，百度愛番番將發布首支品牌宣傳片-時代，重新定位品牌，并賦予全新定義。用科技賦能企業增長，獲得數字化價值的倍增。
亮點2：AI技術加持，用科技賦能企業增長
2021年人工智能技術不斷突破、創新。依托于AI技術和大數據能力，如何實現從“流量思維”到“經營思維”的升級？如何從獲客到轉化，從效率到效果，全鏈路為企業營銷賦能？發布會上百度愛番番攜手業內專家、行業大咖為您一一揭曉。
亮點3：開放創新，共謀生態融合發展
萬物互聯，未來的數字世界是一個生態的世界。全場景智慧營銷時代需要更多的創新，每一位生態合作伙伴都是創新力量的源泉。發布會上，百度愛番番將匯聚易企秀、保利威等生態伙伴的力量，共同探索全場景營銷，帶來全場景融合式智慧增長體驗。
亮點4：高峰對話，共探未來增長之道
互聯網紅利見頂，企業營銷增速放緩，這個時代，營銷發生了哪些變化？智能營銷會從哪些方面促進企業增長？企業又該如何突破增長瓶頸？……百度愛番番攜手艾瑞集團合伙人兼CIO張一帆、有贊高級副總裁周凱、崔牛會創始人兼CEO崔強等眾多專家學者、行業大咖、技術大拿、明星客戶、媒體大V將齊聚一堂，共探營銷的新未來。
發布會更多精彩內容：直播狂歡派對、沉浸式展廳體驗、互動秀場、豐厚的參會福利……2022年1月7日，愛番番與您不見不散！
2021中國優秀企業及產品榜單旨在持續尋找走在企業服務領域前沿的企業，產品和人物，并對其進行權威褒獎，是中國企業服務行業最具公信力、影響力和關注度的年度榜單之一。百度愛番番憑借強大的產品功能與優質的服務能力，在過去的一年中不斷取得技術突破，為眾多企業提供集創新與效果于一身的營銷解決方案，得到評委們的一致認可。
“洞見2021—中國企業服務年會”是國內企業服務領域趨勢洞察的專業高端峰會，現場揭曉了2021中國優秀企業及產品榜單，百度愛番番技術負責人甘露出席本次活動，帶來《AI營銷，讓企業增長更簡單》主題演講，并代表百度愛番番上臺領獎。
大會現場，百度愛番番負責人甘露在演講中表示，當今很多企業營銷面臨著轉化成本高、渠道整合難、效果優化難等問題。而百度愛番番作為一站式智能營銷管家，依托于百度領先的AI和大數據技術，可以幫助企業洞察并優化問題，通過公域和私域兩大抓手，對線索全生命周期進行管理，幫助企業打造自己的營銷增長引擎。
在“從云端要增長”圓桌論壇中，甘露代表百度愛番番與來自阿里、微軟、用友、國家電投大數據中心的技術專家共話云端業務如何促進企業增長。甘露表示，目前市面上促進業務增長的SaaS分為開源和提效兩類。開源產品位于增長漏斗的前段，可以幫助企業獲取更多的線索或潛客；提效產品位于增長漏斗的后段，主要以業務流程管控和優化為主，幫助企業提高效率。而像愛番番這樣的智能營銷SaaS兼并開源和提效，可以全流程賦能企業營銷增長。
百度作為擁有強大互聯網基礎的領先AI公司，始終堅持技術理想，通過創新驅動發展，而愛番番是百度精心打磨出的為企業提供前沿的智能營銷服務的產品。在未來，將持續依托于百度領先的技術能力、海量的數據基礎和20余年互聯網營銷經驗，幫助企業營銷變得專業且智能。
該榜單代表著引領產業發展的風向標、晴雨表和指南冊，是產業力量的展現。通過客觀公正的調研和評選，百度愛番番從產品的創新性與先進性、技術服務能力、產業應用能力、市場與行業影響力等多項綜合指標評選中脫穎而出，憑借在智能營銷領域的創新技術成果與突出行業價值，得到眾多評審的一致認可。
此次獲獎，不僅體現了智能營銷領域對百度愛番番的充分肯定，更詮釋了互聯網、大數據、人工智能等新一代信息技術與實體經濟融合日益深化。引領著新一輪科技創新群體的突破，全新催生了新模式、新業態的發展。
作為百度推出的智能營銷SaaS，百度愛番番自2019年推出后便不斷更新迭代，在中國營銷SaaS領域快速占領市場，實現了高速發展，現已服務中國企業超30萬家，客戶企業覆蓋教育、醫療、家裝、機械、商旅服務等多個行業。
依托于百度領先的AI和大數據技術，百度愛番番為企業提供包括公域獲客、私域運營、線索管理等企業智能營銷服務，幫助企業更精準地獲客、更高效地運營，同時沉淀數據資產，并形成智能洞察，助力企業實現營銷數字化、自動化、智能化。
2021年，百度愛番番憑借成熟的產品能力與領先的技術能力，成功幫助眾多企業打造出獲客增長和銷售轉化的新引擎，讓企業在不斷變化的市場環境下始終抓住增長的機遇。
未來，愛番番也將不負眾望，持續為企業營銷全流程賦能，共譜數字時代增長新華章。
為助力企業智慧賣爆雙11，百度愛番番11月4日與Morketing聯手舉辦“智贏雙11·新營銷，新突破”主題直播活動。百度B2B業務市場負責人王莎莎女士受邀出席本次直播，深度分享了百度愛番番作為智能營銷SaaS工具，如何幫助企業抓住新一輪的營銷機遇。以下為王莎莎女士演講內容。
大家下午好。非常開心能有這樣的一次機會，通過愛番番的直播，跟大家在直播間里面一起探討交流跟學習。
今天跟大家一起來交流的主題，叫AI這營銷新時代。從這個標題其實不難看出，這其實是一個跟營銷相關的話題。那么說到營銷，我想來跟大家一起來聊一聊中國的市場營銷整體的發展之路。
在1980年之前，可能中國大部分處于計劃經濟時代，這個時候其實是沒有營銷這么一說的，那個時候很多的貨物其實是供不應求的。
到了改革開放初期以后，到了80年代的時候，大家其實有了市場營銷這樣一個概念，那么這個概念出來以后，大家是如何去做市場營銷的，其實我們主要做的純靠大量的人工去地推、去掃樓、去做電話的播出。這樣一個時代的營銷可能更多的是借助人工這樣的一個手段，這個手段在現在看來可能是會比較低效的，但是在當時它是一個最核心，也是唯一的市場營銷的手段。
隨著時代的推移跟技術的進步，到了21世紀，那么就是2000年初，隨著整個互聯網技術的崛起，我們也就迎來了市場營銷的2.0時代，簡單來說就是人工去借助互聯網平臺去做整體的公域型的獲客。
大概隨著2000年百度等互聯網巨頭的崛起，我們開始去借助互聯網去做營銷，初期整體效果其實還是比較可觀的，有很多的一些企業其實也嘗到了互聯網的第一波紅利。隨著企業的互聯網思維也在不斷的提升，整個公域獲客成本在不斷的攀升。
這個時候市場營銷之路該怎么去走，這條路如何才能在這個時代走得更寬，走得更長？隨著整體公域的獲客成本越來越高，私域營銷突起，這個時候智能SaaS會被利用到更多的企業。我們整體的營銷3.0時代，其實是需要更多的智能SaaS去輔助更多的企業去做營銷相關的一些動作。
那么我們這時候再來回顧一下營銷1.0時代，像IBM像可口可樂這樣一些企業，他們這些企業實際是在90年代初第一波去做營銷，那么這波企業現在活的怎么樣其實毋庸置疑，這一波企業現在已經成了各行各業的領頭羊。
那么到了營銷2.0時代，像招商銀行，像海爾等等，他們抓住了第一波這樣互聯網的流量，也就抓住了第一波的這樣互聯網的紅利，在整個營銷2.0時代，其實取得了非常大的一個成功跟進步，這些企業現在也是成為了各個行業里面的頂梁柱，發展也是非常可觀的。
那么再回到我們現在營銷3.0時代，這一場戰爭應該是剛剛拉開序幕。在這一輪新的營銷變革中，您的企業將在未來占據何地？我相信是很多企業應該關注的一個話題，在營銷3.0時代，我如何贏得更多的市場，如何贏得這場戰爭？要怎么去做?企業到底如何在這一場營銷變革中脫穎而出？
其實總結來講的話無非三點，首先我們要把整個寶貴的客戶資源去做數字化，這個其實是非常重要的，因為我們一直也提到營銷3.0時代就是整個數字化的一個時代，如果我們最寶貴的客戶資產都沒有完成數字化的轉型的話，何談營銷3.0。
接下來就是要去建立企業私域的這樣的營銷先進的一些玩法，其實很多的嘉賓、學者、老師、企業高管，他們一直在談的一個比較熱的話題就叫私域。
其實私域可能是未來營銷中很重的，也是非常值得大家去探索的一個模塊，我相信后續私域給大家去發揮的作用，會遠遠高于大家現在所有的想象。所以建立私域這種先進營銷玩法，是我們想去贏取營銷3.0這場戰爭里面比較核心的一個模塊。
第三就是我們要去解鎖更多的營銷玩法。其實營銷到了這樣的一個階段，已經不再局限于之前傳統的營銷，它需要的是創新，需要的是一些新的花招，市場在變，客戶的思維也在變。
講了以上三點以后，其實最重要的是誰能幫我們這么去做，其實所有的這種概念也好，或者說這種方法論也好，其實很多企業應該都是比較了解的，但是究竟誰才能幫助中國的企業去抓住這一輪新的營銷變革？
回到這個問題的話，我想跟大家一起來探討一下。首先我覺得要想幫助大家去抓住新一輪營銷變革，必須得有先進的技術，因為我們剛才也有提到說它其實是一場技術之間的戰爭，所以技術這塊其實對于后續的營銷來說，其實是一個非常重要的關鍵因素。
第二，一定要有豐富的經驗，在企業服務這塊一定是非常有經驗的，因為我們要去面對各行各業的一些客戶，所以經驗這塊現在也非常重要。
第三其實還是品牌，其實市場上有非常多的品牌可供大家選擇，究竟是哪個品牌才能做得更長久，哪個品牌才能真正的幫助企業去完成這一場戰爭，可能還是要去選擇一個比較信任的品牌。
第三其實就是要去了解市場，了解中國市場。因為國內市場跟國外市場，不管是在營銷上面也好，還是在傳統的制造上面也好，其實都是存在差異的，要在中國的營銷新時代里取得一席之地，我覺得對中國整體的市場包括政策其實要有一定的研究跟了解。
最后還是要有專業的服務，因為所有的營銷SaaS產品的落地是需要有專業的扶持團隊的。
基于以上5點的話，我們放眼整個的國內市場，誰最合適做這個事情？我覺得百度應該是來首當其沖來去承擔這部分責任，那么愛番番其實就是百度推出的一款來服務于企業營銷變革的營銷云產品。
愛番番我們來整體講一講，它助力企業整合管理客戶觸達渠道，并進行自動化智能化運營，不斷優化業務流程，提升客戶體驗。
簡單來說，我們就是去做了一個整體的公域跟私域的結合，我們把公域去做一個整體的流量的觸達，通過潛客定投的一個模式，然后更高效更低價的，幫助我們的客戶能夠更快的更高效的去觸達到一些潛在客戶，去獲取一些低價的線索，同時也獲取更有效的線索，這其實是一個降本增效的過程。
那么在公域獲客結束以后，我們會通過整體的私域的與轉化這邊去做一系列的動作。會通過線索管理的一些模塊，針對公域回來的線索進行保溫，再幫助企業做線索的二次轉化。
接下來就是愛番番這邊最核心的兩個，我覺得對于很多中國企業來說，比較看重的兩個特點，首先是愛番番的自動化。什么叫自動化？自動化就是說它在全人群旅程等等一系列結果的執行過程中，全部都是不需要人工參與的。
我們剛才一直有提到說營銷1.0跟營銷2.0，基本上營銷1.0可能是純靠人工，營銷2.0是人工去借助一系列互聯網平臺去實現，那么到了營銷3.0時代，整個的人力成本不斷的在攀升，人工的成本越來越昂貴，自動化顯得就非常的有意義跟有價值了。
與此同時愛番番還是智能化的，什么叫智能化？
我們會在整個的潛客評分以及線索跟進這一塊去實施完整的智能化。剛才也有提到說我的標題叫AI這營銷新時代，AI它其實就是人工智能，所以我們在一系列的客戶旅程這塊全部都做到了人工智能化，幫助企業的營銷變得越來越智能。
那么總結一下愛番番，我們其實就是依托技術去實現產品及服務，賦能企業營銷全流程，不管是您在潛客定投公域獲客這一塊以及私域的整體的這種客戶培育以及線索培育跟轉化這些階段，整個旅程我們都要去幫助企業去做整體的提升，以及在整個的獲客以及轉化成本不斷的降低，幫助企業能夠輕裝上陣，更好的去贏得營銷3.0這場戰役。
愛番番其實從創立之初到現在，我們一直在助力于中國企業的智能營銷之路，并且大概經過一年左右的時間，我們其實已經取初步取得了一些成就，我們在各個領域里面其實也有很多有著很好效果的客戶。愛番番從創立以來到現在，我們從來沒有忘記我們的初衷，要去助力中國企業更好的做智能營銷。那么在接下來，我們也不會去停下腳步，不斷去助力中國企業在營銷3.0戰場里面贏得更漂亮。
感謝各位。
為助力企業智慧賣爆雙11，百度愛番番11月4日與Morketing聯手舉辦“智贏雙11·新營銷，新突破”主題直播活動。深圳市搜了網絡科技股份有限公司市場總監曾榮先生受邀出席本次直播。作為百度愛番番客戶，郭磊杰先生深度分享了搜了網如何借助愛番番這一智能營銷工具，抓住營銷的新機遇，實現業務增長。以下為曾榮先生演講內容。
今天要聊的話題叫做營銷新機遇，企業如何實現營銷高增長。
相信這也是我們眾多的中小企業主非常感興趣的話題，首先定義一下什么叫企業？企業就是以盈利為目的的組織，企業主開企業肯定是為了賺錢，怎么樣才能賺錢？高效營銷才是能實現企業增長的落腳點。
今天聊4方面的話題，第一就是互聯網行業不變的流量競爭，第二個聊流量存量經營挑戰，第三個聊營銷新機遇，第四個聊我想對中小企業說的一些話。
我們先聊第一個話題，對于互聯網而言，整個互聯網行業不變的流量競爭是怎么樣的？
先來看一組數據，這組數據其實非常有意思，其實中國互聯網在過去的20年中，獲得了高速發展，取得了世界矚目的成就。很多中國互聯網企業都是跟世界型的企業進行對比，比如我們的百度，百度是現在排名世界第四的流量平臺，排名前三的都是一些世界型的流量平臺，比如排名第一的是電商網站亞馬遜。第二個是Facebook，他們從世界獲取流量，而百度主要的流量集中于國內，所以可以說是以國內的流量就可以抗衡全世界了。這也是在我們全國的14億人口的人口紅利下獲取的成就。
其實我們可以看到數據情況，我們的流量是一直在快速地急劇的爆發式的增長，但是在過程中，我們會發現近些年的流量增長慢慢的變平緩了，尤其是近兩年，我們發現流量以百分之一的速度增長。
這也是我們很多互聯網大佬經常在說的話題，很多互聯網大佬說，到2018年整個中國的流量就進入了瓶頸期，大部分可以迅速轉化的流量已經被給深挖掉了，接下來的流量將不會有急劇增長的時間段。
接下來企業想要獲得高速發展，就必須在現有的流量中去深耕去細作去挖掘，這也是我們在接下來的流量競爭中所需要去考慮的點。
剛剛聊到了很多互聯網企業面臨的諸多的流量問題，第二個就是我們要聊的什么呢？全行業面臨的流量瓶頸，流量增長乏力，中國互聯網行業發展至今已經有30年了，從PC互聯網到移動互聯網，我們會發現，互聯網已經融入了人們的衣食住行，不論什么場合，大家遇到問題，很多時候第一想法是通過互聯網、通過手機來查找相關信息。
絕大多數中國的互聯網的流量在頭部集中。中小企業面臨的很大的問題，就是話語權的缺失。中國的流量其實基本上可以說是在頭部的互聯網企業聚焦。舉個例子，我前段時間看到數據，中國互聯網的流排前4的有百度、阿里、騰訊再加上字節跳動，這4家企業的流量就占到了我們中國流量的44%，剩下的全中國幾百萬可能上千萬的互聯網企業只能瓜分剩下的6成，這是非常恐怖的數字。
第三個方面其實我們一直在說的就是行業內卷，在行業內卷下流量獲取成本也是在不斷的攀升，我們的流量獲取成本逐年增高。舉個簡單的例子，比如像我們在購物平臺里，可能是進行電商，開電商，比如我了解的就是賣口紅，可能從10年前的呃，每一次我的直通車可能星期超過1萬，我就能穩定貨在首頁，但是到現在到今天我每一天可能就要燒幾千塊錢過程，這也是行業內卷下整個流量成本的急劇增長。
第四個方面則是我們流量運營的低效，很多時候企業獲取到的流量，但是不知道該怎么使用這些流量，不知道這些流量該怎么樣去運營，該怎么樣去維護，該怎么樣去再開發，這是我們眾多企業面臨的很直觀很現實的問題。
我們接下來第二個話題聊一下流量存量、機遇、瓶頸。
首先簡單介紹我們公司，我們公司叫做深圳市蘇聯網絡科技股份有限公司，我們目前運營的網站叫做搜了網百度權重8，目前累計注冊賬戶也有2158萬，主要做的話就是中小企業的一站式的互聯網服務，包括從平臺搭建到平臺運營到平臺推廣。我們目前累積服務的商家有1000萬家，致力于成為中小企業最信賴的互聯網服務商。
其實從2020年疫情爆發開始，有一個很直觀的現象。在疫情之前，傳統企業更傾向于考慮線下的推廣，線上推廣往往會忽略。但是疫情一爆發，線下通路的斷絕導致企業不得不找線上投放，這個現象就導致了線上流量成本的急劇增長，在這樣的大背景下，對我們公司也是很大的挑戰。
因為線上客戶爆發式增長，線上競爭也更加的激烈，大家都想抓住這一波流量紅利，所以我們也面臨著更大的挑戰，第一是獲客難度急劇增加，獲客成本也極度增加。第二是我們的目標人群精準度不足，轉化難度高。
第三則是我們流量數據，我們平臺流量數據是非常龐大的，但是轉化率很低，銷售無法與營銷進行協同作戰。
我們今年也一直在思考，如何開拓營銷的新的陣地，幫助企業，幫助我們自身實現業務的加速增長，我們也想了很多辦法，主要集中于兩個方面：
第一是增加人力，我們企業從去年開始到今年人力幾乎增長了一倍，包括營銷運營、數據技術相關的一些崗位，招聘技術人員也是想嘗試著自主開發一體化營銷數據后臺，但是通過探索，我們發現人力成本太高了，從進入公司的培訓，到產出業績，到成長等等時間周期很長，而且眾所周知的人力成本急速增長，人力價格的話可以說是較前兩年翻了一番。第二是在這種情況下，同時我們還遇到一個問題，企業與各個平臺之間的數據壁壘非常堅硬，難以攻破。第三是我們的營銷和銷售運營數據對接很困難。
接下來就是第三的話題，我們的營銷新機遇。
正當我們面臨這三個困難而一籌莫展的時候，上個月我們把問題交給了百度的渠道方，我們公司一直在百度上進行推廣獲取流量，在9月份時我們進行溝通，說一些我們遇到的瓶頸問題。在他的建議下，我們接觸了百度愛番番。
在2021年的9月的一天，我們正式接入了愛番番服務，我們也確實找到了營銷的新的機遇。在愛番番平臺里面，有三個“玩法”，一是公域管理，第二個叫做私域管理，第三個叫做線索管理。
因為我們公司本身平臺的流量是非常巨大的，所以我們公域方面還是管理得非常好的，但是在私域管理和線索管理兩方面，愛番番確實給我們帶來了很大的幫助。
我們主要使用的是私域營銷和線索管家，這兩個功能讓我們眼前一亮，完全吻合我們企業的需求。因為它幫助我們企業獲取到了更多精準的流量，同時這些大量的線索數據能夠及時地沉淀。
愛番番也幫助我們讓數據和營銷智慧協同起來，舉個實際的例子，我們運用線索管家加私域營銷，來讓我們獲取線索更加容易，首先我們進行線索的篩選，把訪問過我們平臺的線索，進行篩選，查看的相關的人群的信息，看看他是哪里的，他對什么感興趣，他搜索的結果是怎么樣的，制定短信培育計劃，發送短信，然后可以查看詳情，看看客戶的反饋，最后收到短信的人群培育完成之后，銷售人員進行效果的跟進溝通，這是我們通過愛番番平臺來實現的玩法。
客觀來說，其實我們使用愛番番也就才1月的時間，效果確實很理想。
我們使用愛番番這1個月以來，新增線索達到了38000條，有效觸達率達到了90%。使用愛番番的效果是出乎我們企業的預料的，甚至可以說讓我們企業大喜過望。同時我們平臺也是準備加大投入，更強力地推進產品投入。
其實使用愛番番以后，我們發現愛番番這個產品對于很多中小企業來說，對他們的流量，對他們的企業發展都是很好的，會有很大的促進作用。
最后，第四個話題，是我想對更多的中小企業說的建議。
數據顯示，我們搜了網平臺上大部分都是一些中小企業，他們是有很好的產品的，但是缺乏營銷手段，缺乏曝光的方式。很多的中小企業其實在近些年跟我聊的過程中，對于私域營銷尤為感興趣，直播也是眾多中小企業非常感興趣的話題。
我們也可以看到我下面拉取的數據就是我們的直播流量，近兩年翻了一番，我們直播的消費者現在已經占到我們主流電商數據的40%了，可以說是非常夸張。要知道直播興起到現在也才短短的幾年時間。
在這個過程中，我們會發現，很多的中小企業都要考慮到我缺乏的平臺、缺乏技能玩轉私域、獲得流量，又能助力流量高效變現，而且還好上手的平臺，平臺操作難不難，這是很需要考慮的話題。
我的建議就是我們自身通過對愛番番的使用，發現的愛番番與中小企業是非常契合的。
第一它有公域營銷，可以優化我們互聯網流量池獲客，實現流量的增長。第二私域營銷打通更多的平臺，實現數據整合管理。第三是線索管家幫助實現營銷和銷售協同處理。所以也是期待更多人能夠使用愛番番，實現營銷新增長。
最后也是期待與愛番番一起解鎖更多的營銷新玩法，邁進營銷新時代。
為助力企業智慧賣爆雙11，百度愛番番11月4日與Morketing聯手舉辦“智贏雙11·新營銷，新突破”主題直播活動。青島東海藥業有限公司線上事業部總監郭磊杰先生受邀出席本次直播。作為百度愛番番客戶，郭磊杰先生深度分享了東海藥業如何借助愛番番打通線上與線下的消費渠道，提升用戶的消費體驗。以下為郭磊杰先生演講內容。
“感謝百度，感謝愛番番今天能提供一個這么好的平臺，讓我們有機會在這里一起討論學習傳統企業如何往數字智慧型營銷轉化。我們以跟百度愛番番合作的這一年時間的經驗，借此機會和大家分享，一起學習。
我們是從去年的6月份開始做線上零售業務，貫徹黨中央健康中國行的戰略方針，在18年的時候，國家醫改政策進一步放寬，在地方政府的鼓勵支持下，我們成立了線上事業部，主要是做零售藥品業務，整體業務開展是從去年的6月份開始的，真正的發展是9月份，我們在6月份起步的時候就已經做好了心理準備，因為我們原來是一個研發制造型的高新科技企業，想往數字化去轉型，我們也深知面臨的困難是巨大的。
在2019年我們就做了相關的市場調研，從2018年開始，整個藥品的線上零售業務在電商行業的大力發展的推動下，民眾的銷售、民眾的購物環節、服務應用場景都發生了巨大的變化。整體藥品零售的線上業績，市場產值已經突破了2000多個億，預計到現在，整體藥品的線上市場應該是一個萬億的產業，而在這樣一個萬億的產業的里面，我們需要找到一個能夠立足的市場定位，要做好充分的準備。
去年6月份開始時，我們還是比較順利的，整體上升趨勢也比較好，很快，我們的月銷售額就達到了幾百萬的量級。
但是發展到9月份時，我們遇到了幾個難點。第一個難點是獲客數據太多，沒有辦法處理。因為我們是ToC的行業，ToC的目標客戶群體是非常巨大的，我們目前的每天客戶咨詢量會達到2000多個，要處理這部分客戶數據，需要專門設5個銷售內勤崗，每天整理相關的客戶數據，才能夠很好的跟銷售端配合起來。這導致人力上需要大量的投入。
第二個是客戶管理難，大量的客戶數據就伴隨著一個很大的難點，就是客戶管理、銷售業績、客戶跟進的壓力越來越大。受國家法律法規要求，包括信管局的接管，我們的外呼、跟客戶溝通都受到了很大限制。
第三個難點，內部管理上遇到瓶頸。隨著部門的人員擴張，管理難度越來越大，工作流程越來越復雜，工作流的暢通性越來越差，幾乎每一個環節都造成了模塊化分割。
第四個難點，數據統計難。傳統企業往往數據統計其實是比較簡單的，但是往零售行業上去轉型的時候，我們卻面臨了巨大的數據統計壓力，包括從推廣到銷售，到客戶復購的管理。從去年9月份的時候我們的業績很難增長，因此我們進行了深刻的內部討論，重新進行工作規劃。
討論后我們發現我們需要這樣的一個數字化平臺：一是，我們需要能從網絡推廣端就開始融入到銷售管理里面的一個數字化平臺。二是，能夠提高銷售工作效率的數字化平臺。三是，不僅僅只能解決客戶跟進管理，更能進行客戶訂單管理的數字化平臺。四是，一個能實現從銷售到倉儲到物流管理的一體化智慧平臺。五是，一個能夠協助我們提升內部業務流管理的數字化平臺。六是，一個能協助我們處理大量沉積客戶的數字化平臺。
因此，我們從去年1月份開始跟百度愛番番討論解決方案，最終愛番番給予了我們一個完美的解決方案和工作流程，結合了網絡推廣到銷售管理，到訂單管理，到倉儲管理，到物流管理，還有層級客戶管理的整套的營銷模式，我們內部討論后發現愛番番的解決方案是可行的。
經過三個月的開發期，我們在6月份正式開始啟用愛番番，我們在業績提升和工作流程上得到了很大的改善，愛番番幾乎給我們創造了一種可復制化的運營模式。
我們公司有一個雙百的計劃，就是在未來的三年里，我們要在全國開設100家分公司，每家分公司的工作人員要達到100人，我們都深知分公司的開設涉及到很大的運營成本，而愛番番幫助我們把大部分的運營成本降到了最低，幾乎說降到了零。
因為做新零售，你要跟互聯網打交道，難免的就要去做一些本地化的網絡部署。如果是說我們的工作平臺是作為本地化部署的話，大家心里面應該是有預期的價值。
100家分公司，光電腦和服務器的投入可能就要大幾千萬，甚至一個億以內可能都控制不完，并且這里面都涉及到了很多的維護費用，包括專業的團隊建設，專業的人員的配備，人力物力的投入都非常大，這是一個很高的門檻，幾乎把大部分的企業都擋在了門檻以外，而愛番番為我們提供了一個低門檻的通往這條路的渠道。
愛番番的云端處理理念，能夠快速地讓我們實現業務可復制化。目前我們的分公司已經達到了8家，也相信今年年底的時候，能再開8家分公司。
明年東海藥業將進入真正的高業績的爆發期，我們在使用愛番番之前，整體的銷售額度是在500萬億左右，幾個月過來以后，我們已經突破1000萬，達到了1200多萬的銷售額度，保持著每個月30%的業績增長態勢，可以說是愛番番為我們把工作流程的優化，這極大地提升了我們的工作效率，降低出錯率，每一個流程和環節都實現了數據的互通。
這是我們確切地在愛番番的幫助下來實現的，以市場上的同類產品調研情況來看，愛番番可以說是傳統制造業往數字化營銷轉型的唯一解決方案，它不僅僅是一個客戶管理系統，更是結合了推廣、銷售管理、私域管理、工作流程管理的一站式智能營銷系統，它是當下企業營銷模式的完美解決方案。”