作為法國機械設備行業的領軍企業之一，Haulotte歐歷勝自2006年進入中國市場至今，已逐漸形成以上海總公司為基點，分公司、自主建設工廠、客服支持中心等覆蓋全國的發展結構，在獲得長足發展的同時，持續開展可持續發展的貿易經濟。在中法建交60周年之際，Haulotte歐歷勝響應中國節能降碳、綠色消費助推經濟高質量發展的需求，將在中國市場推出高機油改電的項目，以科技之力助力合作伙伴降本增效，以綠色動力加快形成新質生產力。

高機"油改電"，五大優勢賦能新質生產力

當前，國家提出"雙碳"目標，并著力構建雙循環新發展格局，城市環保要求也不斷提高，綠色環保與可持續發展成為社會發展的主旋律。相應的，在工程機械領域，"三電"技術逐步成熟，電動化成為工程機械快速發展的重要方向之一。在此趨勢之下，高機電動化產品不斷發展，其解決了加油困難等問題，應用領域逐步超過了油車的使用范圍。因此，電動高機越來越受到客戶的青睞，其出租率也大大高于柴油高機。在多方因素的疊加下如何盤活存量市場的油車是當下租賃商最關心的話題。

以"立新不破舊、改電不改芯"為目標，Haulotte歐歷勝的高機油改電解決方案集成5大優點，在保持原始性能不變的前提下，持續優化動力方案，為客戶增長提供新的動力。動力系統改造后的設備將為客戶提供新的展業機會，諸如新的動力將更好地應用于新的使用場景，增加客戶的租賃機會；同時，降低后期維修成本，省去油料、保養耗材的開支。值得一提的是，Haulotte歐歷勝高機油改電解決方案適用于品牌旗下全系柴油臂車。

油改電項目是Haulotte歐歷勝"在中國為中國"的長期主義發展理念的又一次踐行。時下，中國高機行業"野蠻增長"的增量市場時代已經過去，高機租金持續下滑、賬期長、租賃商運營成本上升等成成為普遍的行業問題，"微利時代"也正在成為該行業的關鍵詞。Haulotte歐歷勝的油改電方案旨在盤活合作伙伴現有的動力資源，在確保工作性能不變的前提下，以有限的成本極大提升高機的動力效能，從而持續為企業的盈利能力賦能。

持續踐行"在中國 為中國"長期主義策略

自2006年進入中國市場以來，Haulotte歐歷勝一直緊跟中國市場及客戶的需求，為他們提供專業的產品及服務，與合作伙伴共同應對市場的機遇與挑戰。在中國市場，Haulotte歐歷勝不僅成立了分公司、客服支持中心等以協力客戶多元化的需求，2022年，Haulotte歐歷勝更在江蘇省常州市追加投資、投建了其升級版全新的工廠。Haulotte歐歷勝常州工廠除了是該集團史上最大的投資之一，也是Haulotte歐歷勝集團在法國總部之外最重要、最大的制造基地。據Haulotte歐歷勝表示，集團看好中國高機市場的未來發展，通過不斷加大投資，與中國客戶一起迎接未來。隨著新工廠的投產，其全系產品將以更快的速度向市場供應，并踐行Haulotte歐歷勝"在中國，為中國"的承諾。

加大在中國市場的投資彰顯出Haulotte歐歷勝長期發展主義的規劃，其在公司經營、產品、銷售等各方面的行動則將這一發展規劃根植于中國市場，借助為中國客戶推出定制化的服務，Haulotte歐歷勝持續為合作伙伴提供附加值，合作伙伴關系進一步深化。Haulotte歐歷勝一直為客戶提供高品質的產品，其產品的使用壽命遠高于行業平均水平；2023年，Haulotte歐歷勝還在全球高機行業發出了"電動剪刀車5年質保"的承諾，成為行業里唯一一個敢提出5年質保的企業；為了給產品提供全生命周期的保障服務，從2018年開始，Haulotte歐歷勝在全國范圍內布局網格化的快速服務網點、建設設備現場快修、返廠大修以及本地化零件體系，為延長設備的有效生命時間做努力。

發揮產品在生命周期內的最大價值，也是Haulotte歐歷勝服務持續創新的方向。除了此次向業界推出的高機油改電項目，Haulotte歐歷勝還相繼提供保內服務、保外服務、舊機回收、融資服務等，通過服務創新、金融等方式激發產品新的價值，降低生產使用成本、增加"微利時代"的盈利能力。2024年，為了更好地適應中國市場發展的新階段，響應中國政府的號召，Haulotte歐歷勝成為行業第一家大規模推行以舊換新服務的廠家，也是第一個在中國市場提供此服務的外資企業。正如Haulotte歐歷勝貿易（上海）有限公司總經理王志軍先生所言："Haulotte歐歷勝有著超過40年的世界高機行業經驗。雖然是一家法資企業，但是我們和中國市場休戚與共、和中國客戶有著共同的目標，我們相信繁榮、健康、可持續的中國市場對于Haulotte歐歷勝至關重要、對于世界高空平臺市場的發展至關重要。我們也相信中國市場需要Haulotte歐歷勝這樣堅持長期主義的優秀國際品牌，未來，我們將持續用新質生產力來踐行‘在中國、為中國'的諾言！"

2023年4月，時值法國總統馬克龍訪華之際，歐洲第一高空作業機械制造商——法國Haulotte 歐歷勝中國區總經理王志軍先生接受了媒體專訪。探尋全球視角下，外資領袖品牌的處變之道，解碼百年歐歷勝的中國布局。

百年品牌Haulotte歐歷勝  看中國市場的"青春期的躁動"

全球高機行業正經歷著百年未有之大變局。在經歷了三年疫情，高機市場迅速復蘇，2022年全球高機行業同比增長19%，中國市場以超40%的增長做出了最大貢獻。

Haulotte歐歷勝作為一家經歷100多年風雨的全球領先高機品牌，于2006年進入中國，用17年時間見證了中國高機行業的發展，依舊在不斷探索在中國的發展之道，積極應對市場巨變下的挑戰。

針對中國高機市場，王志軍有著獨到的見解：中國市場有著全球共性，也有著中國個性，從全球產業周期來看，可以認為它在"青春期的躁動"時期，但我們相信未來五年仍會高速增長。

扎根中國，以全球視角，為客戶帶來"他山之石"，創造中國式速度和價值，陪伴客戶的成長和長期發展，是我們矢志不渝的追求和立足之本。

踐行承諾  服務"中國特色"的高機租賃行業

Haulotte歐歷勝對于中國市場的發展有著長遠的規劃，早在2009年便在常州建廠。去年（2022年）建成投產的常州新工廠，是Haulotte歐歷勝集團歷史上最大的投資之一，也是歐歷勝集團在法國總部之外最重要，最大的制造基地。工廠不僅面向中國市場，更將輻射全球。

值得一提的是，新工廠奠基于2020年，投產于2022年。三年建設期，經歷了全球疫情、供應短缺、市場波動、人員受限等諸多困難和挑戰，但歐歷勝排除萬難，最終踐行了我們對中國市場的承諾。接下來，Haulotte歐歷勝全球領先的全系產品將能更快向市場供應，更多符合本地應用場景和操作習慣的產品將陸續落地中國。與此同時，我們的服務和后市場全國布局也已經初見成效，在為客戶解決"后顧之憂"的道路上，邁出了堅實的步伐。

首推"五年質保" 租賃客戶的賺錢保障

近期，Haulotte歐歷勝在行業首推"五年質保"，這是基于全球經驗和在中國本土的合作實踐，是為客戶帶來的中國式解決方案之一。

王志軍解釋道，這某種意義上相當于給設備提供了一份"醫療保險"，是Haulotte歐歷勝帶給中國用戶的一份承諾，一種服務理念。在新設備當前普遍融資期為5年的時間段里，5年質保將讓租賃公司擺脫"不敢請服務工程師，不敢用原廠配件"的困境，幫助租賃公司讓設備一直處于"壯年"的狀態。在設備性能最好的第一個5年做好工作，有利于延長設備的使用壽命，讓設備更保值，在后期真真正正地幫助租賃公司賺錢。

"在中國，為中國"

談及中國高機市場以及Haulotte歐歷勝在中國的未來，王志軍坦言，中國的高機市場終將走向成熟。這個過程中，從業者都將面臨市場的波動、價格的廝殺、模式的調整和創新、業務的整合等挑戰。誰能不忘初心，堅持長期主義，真正關注經營和發展的本質，才有機會在市場的競爭浪潮中站穩腳跟。

在這個過程中，Haulotte歐歷勝將堅持走"在中國，為中國"的路線，以全球視角的經驗和中國智慧，為客戶創造真正的價值。在中國市場和我們的客戶朋友們，共同迎接這場"百年變局"。

聯系人：Peter Shen，pshen@haulotte.com