本屆跨境聚能周分為跨境電商專場、出海游戲專場，3月28日起為期4天的線上直播。

跨境電商專場邀請深圳市跨境電子商務協會王馨、艾瑞咨詢出海業務研究總監張正屹、木瓜移動CFO劉凡、贏商薈跨境電商學院創始人老魏、跨境知道市場渠道總監王劍南、獨立站大賣Jeffrey及10余位知名亞馬遜大賣、獨立站站長參與分享互動；

出海游戲專場邀請MultiMetaverse Inc. CEO許怡然、木瓜移動產品負責人何丹丹、巨掌數據ASA事業部副總經理向偉、北京元合律師事務所合伙人孫磊、蘋果問題專家鄧淳等10位業內大咖參與分享互動。

點擊下方鏈接立即報名，報名后即可免費參加并享受活動權益。

活動主題：因為出海，所以精彩

活動時間：2022年3月28日-31日

報名鏈接：https://irt.h5.xeknow.com/s/1Mt1R7

跨境聚能周報名權益與福利

跨境聚能周幫助從業者拓展人脈的同時，還會免費提供每日資訊和每周報告分享，更有每月一次的跨境新知課堂，持續邀請行業專家圍繞亞馬遜&獨立站的選品、廣告、設計、運營、物流；游戲出海買量、本地化、安全、政策等最關心的話題進行答疑解惑。

為提高交流與學習氛圍，活動前期，社群內還將設置互動游戲，200+福利禮品抽獎贈送，包括：65寸小米4K電視、CHERRY機械鍵盤、小愛音箱、木瓜移動福袋以及現金紅包等。

倒計時5天！跨境聚能周活動議程

本屆活動從3月28日起分別落地出海游戲專場、跨境電商專場共4場線上直播。

東盟連續 2 年成為我國第一大貿易伙伴，在 RCEP 的推動下東南亞跨境電商有望加速崛起。而這些都意味著將會有更多資本和目光在未來涌入，新老玩家都在頻頻摩拳擦掌，蓄勢待發。展望 2022 年，各互聯網巨頭高歌猛進不愿落下風，獨立站、DTC、直播電商、服務電商等或將崛起。

機遇也意味著挑戰，面對跨境電商行業新一波浪潮，行業的營銷模式和管理工具不能再以過去單純固守的套路。去年的亞馬遜封店潮之后，過去的爆款模式和打法基本失效。而跟隨市場的變化，進行營銷方式的迭代，通過新的營銷產品和技術的加持，使得跨境電商行業的實現更好的效能轉化，顯得格外的重要。

唯有“聚合”，才是應對變化最好的解題思路

基于這個節點，在跨境行業深耕多年的木瓜移動公司作為主辦方之一，邀請了行業內眾多知名機構和嘉賓一起，共同舉辦了首屆聚集全球行業巨頭與從業者的盛典 -- 跨境聚能周。這將是一次對創新營銷、流量獲客、廣告投放、智能產品、運營管理、政策合規等多緯度多方位多層面的探討，始于跨境又不止跨境的盛會。

本屆跨境聚能周的主題為“因為出海，所以精彩”。由創業邦、艾瑞咨詢、跨境知道、獨立出海聯合體、深圳跨境協會、木瓜移動、揚帆出海、FunPinPin等知名行業媒體和服務平臺聯合主辦，旨在通過這一盛典匯聚跨境電商行業的“能人”、“能力”與“能量”，形成 2022 “跨境新勢能”。

跨境聚能周是國內首場由跨境人自己打造的行業盛會，本次活動會涉及出海游戲和跨境電商兩大版塊。為了讓更多人可以參與其中，跨境聚能周活動將全程進行線上直播。從 3 月 28 日起至 3 月 31 日，為期 4 天的直播活動會在小鵝通直播、并在活動行、視頻號、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉播。

100 余位出海游戲和跨境電商領域的行業“頂流”們受邀參與互動，包括深圳市跨境電子商務協會執行會長-王馨、木瓜移動CFO-劉凡、艾瑞咨詢出海業務研究總監-張正屹、獨立出海聯合體總編-于翔、跨境知道市場渠道總監-王劍南、MultiMetaverse Inc. CEO-許怡然、木瓜移動產品負責人-何丹丹、巨掌數據ASA 事業部副總經理-錢向偉、雨澤科技集團 CEO-周雨澤、YoYo Digital悠游數字創始人-嘉偉、贏商薈跨境電商學院創始人-老魏、亞馬遜賣家團隊卓越績效管理顧問-馮笑笑、資深獨立站營銷專家，獨立站負責人- Jeffrey、北京元合律師事務所合伙人孫磊、蘋果問題專家-鄧淳等 20位業內大咖業大咖就“跨境出海產業鏈前沿洞察”、“游戲合規風向變化”、“亞馬遜高階CPC技巧”、“獨立站引流及爆款打造”、“跨境電商選品思路解析”、“投手工作案例解析”等跨境人最關心的問題進行實用性極強的干貨分享。

破局新模式，開啟新場景，增添新勢能

談到本次活動舉辦的目的，跨境聚能周發起人木瓜移動副總裁趙偉表示，“木瓜移動期望能夠借助本次活動建立起跨境人的大圈子，一是為跨境從業者共享當前最優的媒介資源、服務體系與智能產品，助力跨境行業增長和商業數字化轉型；二是期望讓全行業及時了解跨境行業及未來發展趨勢，增加對跨境行業的關注度，甚至將業務轉型跨境領域。最后也是響應國家政策號召，推動跨境電商等新業務新模式加快發展，培育外貿新動能。”

為了讓從業者在此次聚能周上都有所收獲，木瓜移動也將給參與活動的跨境人提供免費加入分別不同領域賦能計劃的機會：如針對游戲及應用領域的《游戲及應用廣告賦能計劃》和針對電商領域《跨境電商賦能計劃》，用戶將有機會免費開通木瓜大橙 SaaS 試用權、或資深的廣告 UI 設計團隊全程服務、海量版權圖片素材放心使用等權益。這就意味著商家將獲得多品類店鋪設計方法論，真正做到以售賣轉化為導向。對于 2022 年想要獨立建站的商家來說，這將是難得的優惠和機會。 賦能計劃更多詳情將于跨境聚能周 3 月 28 日開啟當天公布，敬請期待！

活動期間還會有抽獎和大量的免費禮品放送。在這里你可以免費加入跨境電商社群，和行業大佬零距離接觸，擴充人脈的同時還能免費獲取第一手的行業資訊和行業報告。同時免費參加每月一次的跨境新知課，解答你關于行業的各種疑問，幫助你快速成長。不僅如此，活動期間200+ 福利禮品每日放送，更有 65 寸 4K 小米電視、5000 元現金紅包、30 套 Cherry 機械鍵盤、50 臺小愛音箱等福利好禮等著你，關注木瓜移動微信公眾號了解更多信息。

勇立潮頭逐浪高，每一位出海的跨境電商人都是新時代的“哥倫布”。面對 2022 年充滿了機遇和不確定性的環境，希望每一位出海人都能敢想敢拼敢做敢變，以打破陳規的思維之“敢”，以狹路相逢勇者勝的勇氣之“敢”，找到屬于我們的精彩。用努力和成績來印證本次跨界聚能周的主題：“因為出海，所以精彩！”

活動時間：3 月 28 日-3 月 31 日，為期 4 天

如今在跨境電商領域提起木瓜移動，大家第一時間就會想到“營銷領域創新的風向標”、“數字營銷行業的驕傲”。然而在2008年創立之初，木瓜移動也不過是成百上千懷揣著改變世界夢想的小團隊中的一員。

為了實現“讓全球20億用戶和100萬商家受益”的宏偉愿景，木瓜移動的團隊不斷突破自己的邊界。2016年成為Facebook和Google官方授權代理商和戰略合作伙伴；2017年榮獲艾瑞最佳出海營銷平臺；2019年研發數據資產整合工具并榮獲中國新經濟創意勢力“最佳大數據營銷平臺”獎；2020年上線“跨境電商選品工具”并籌備SaaS產品線的開發與試運行……正如同Rap中唱的一般，那些曾經看來遙不可及的夢想，正在一個一個的實現。

2021年對于木瓜移動來說，是承前啟后的一年，更是至關重要的一年。這一年中，木瓜移動SaaS平臺 -- 木瓜大橙全新上線多個功能板塊，形成以谷歌云、智能營銷、SaaS平臺為三大支柱的生態，現有客戶群對SaaS產品反饋良好，純SaaS用戶持續增加。

在過去的一年里，木瓜移動的努力與付出，也受到了行業的認可，收獲了“Facebook最佳創新獎"、“2020年度十大跨境電商海外營銷企業”等榮譽。

對于木瓜移動來說，即將過去的2021無疑是收獲滿滿的。而這其中，除了團隊成員的不懈努力，也離不開一直相信、支持和陪伴公司共同成長的用戶們。為了表達真摯的感謝，木瓜移動全體成員用心為跨境電商用戶們準備了兩份特殊的2022新年禮物：《木瓜跨境專歷》和手寫&手繪專屬賀卡。前者不僅是一本日歷，更是跨境電商必備知識手冊和工作記錄本，可以幫助每個跨境人，更高效的工作、學習；后者更是充滿了儀式感，承載著木瓜移動每一位員工，對用戶的美好祝愿。很多客戶和媒體已經陸續收到木瓜移動贈送的年底禮品，也看到不少客戶在自己的社交媒體曬圖分享，特別是電商行業KOL萬能的大熊、請叫我電商君在微博曬出圖片，為木瓜移動的“心意”點贊，熱度引發光明財經、互聯網新鮮說、瘋狂的創意廣告、廣告也震驚等媒體直發或轉發。

事實上，無論是用Rap唱出的年終總結、為跨境人用心打造的營銷日歷，還是全體員工親筆書寫的祝福賀卡，都是木瓜移動對內“共同成長、創新”，對外“客戶第一、追求極致”價值觀的踐行。2022年，木瓜移動還會給跨境電商行業帶來怎樣的驚喜與變革，敬請期待。

在這一背景下，為跨境電商企業提供服務的SaaS企業，也越來越受到市場的重視。一款好的跨境電商產品是怎樣誕生的？它又能為跨境電商企業提供怎樣的價值？近日，木瓜移動的SaaS產品負責人何丹丹就一款成功的SaaS產品背后的故事進行了分享。

深耕13年的“創業”團隊

作為木瓜移動SaaS產品 -- 木瓜大橙的總負責人，何丹丹看上去顯得過于年輕，但是談到木瓜移動的產品研發，卻顯出一股專業加持的沉穩與自信。

木瓜移動已經在跨境電商領域深耕了13年，可以說在出海方面擁有極豐富的經驗，但仍能從中感受到其產品團隊充滿了對創新設計無限的熱情，以及木瓜移動高度重視科技創新工作的規劃。

聚焦核心用戶的核心需求場景

“如果要說跨境電商SaaS產品規劃中，最重要的事情是什么？我覺得就是要回答好三個問題。”何丹丹就木瓜移動在產品規劃時的關鍵經驗分享道。

在何丹丹看來，做SaaS產品首先要解決“核心用戶是誰”的問題。對于像木瓜移動這樣的跨境電商SaaS企業，核心用戶基本可以分為兩大類：跨境電商賣家和虛擬資產供應商。

鎖定好這兩個群體，就可以回答第二個問題，用戶的核心需求是什么。其實顧名思義，前者的需求是將商品從中國賣到海外，賺取利潤；后者則是通過為賣家提供廣告賬戶需求和跨境虛擬資產賺取服務費。

第三個問題，則是上述兩類用戶在經營過程中，會遇到的哪些“痛點”。根據木瓜移動對用戶的市場調研發現，跨境電商客戶的痛點主要有四個。1）首先，由于海外建站與廣告平臺對中國大陸政策收緊，所以店鋪與廣告商戶等虛擬資產極易被封，建站業務所需資產不穩定；2）其次，市場缺乏獨立站業務BI分析工具，賣家過度依賴買手或投手個人經驗，門檻高、風險大；3） 再是由于部分代理商與客戶的合作模式為賬期模式，導致一旦欠款、壞賬發生，資金鏈便面臨斷流風險。4）最后，中小體量賣家數量最多，但由于業務量級小，缺乏議價能力，在代理商處也難以獲得更高的服務優先級。

“當核心用戶的核心痛點明確之后，產品的規劃就變得清晰而簡單了。”何丹丹表示，“針對跨境電商企業用戶，我們（木瓜移動）為其提供穩定的廣告賬戶來源、深度的廣告數據分析、高效的營銷小工具、多品類的資產供應商引入以及便捷的廣告投放渠道。只要產品能夠解決用戶的痛點，給他們帶去價值，就是一款合格的產品。”

五大模塊，提升跨境電商造血能力

何丹丹同時強調，市場調研是跨境電商SaaS產品在規劃過程中最困難的事情。

市場調研之于一款產品，就相當于地基之于一座大樓。一旦調研得出了錯誤的結論，那么很有可能導致產品研發出來之后，不被市場所接受。而市場調研本身又涵蓋整體市場調研、行業背景調研、競品分析調研、用戶調研等等，涉及領域及為繁雜，再加上跨境電商的市場調研，理論上要涉及大量各具特性的海外目標市場，因此調研的過程和難度極大地提升了。

木瓜移動通過數年的不斷積累，慢慢從市場的表象中解構場景，規納同類項，最終根據跨境電商企業的運營流程，打造了基本覆蓋其用戶日常使用場景的五大業務模塊：投放管理、數據管理、客戶管理、支付管理和營銷管理。

而木瓜移動其SaaS產品優勢也非常突出。以其投放管理模塊為例，不僅可以幫助用戶精準對接流量平臺API，批量創建、管控廣告資產，提供快速精準的管控用戶廣告資產的服務，同時能夠全面解讀廣告投放政策，先于流量平臺發現用戶的廣告違規風險，及時預警，降低客戶損失。

此外，用戶還可以通過投放管理后臺批量創建廣告，集中分析廣告數據，大大提高用戶創建廣告和數據分析的效率。同時木瓜移動還運用大數據算法，為用戶提供推薦廣告優化模型服務，提供自動化批量優化廣告，自定義廣告優化策略的服務，減少客戶損失，提高轉化率。

在木瓜移動這類的跨境電商SaaS工具的加持下，跨境電商自身的造血能力極大地加強了，不僅可以實現降本增效，同時也對企業的健康生長有著極大的助益。

不斷創新，木瓜移動助力電商企業一站式升級

在何丹丹看來，未來木瓜移動跨境電商SaaS平臺可以為跨境電商企業提供個性化的一站式定制解決方案。就近期來講，木瓜移動正在進行企業管理、營銷數據BI分析、營銷操作工具集成平臺等產品功能的優化。

這些產品功能的升級，不僅可以支持跨境電商企業更好地進行店鋪管理，同時還能為商家提供各類大數據分析，指導用戶優化營銷方案，甚至為客戶提供完整的一體化營銷方案。

如今，以木瓜移動為代表的跨境電商SaaS企業，正在時代的浪潮推動下，快速向前奔騰著；通過為用戶提供包含建站服務、店鋪管理、客戶服務、數據應用、媒體營銷等全流程的服務，不斷提升著跨境電商企業自身的造血能力，使得這個行業更加健康有序地生長，行業中的企業擁有了更多的助力和保障。

RCEP生效在即，中國跨境電商蓄勢待發

RCEP的簽訂對于中國的跨境電商而言，無疑是一項重大利好消息。海關程序的簡化大大提高了清關效率和跨境物流時效，稅費減免降低了跨境交易成本，成員國內的的資源、商品、技術、服務、資本和人才的流動，則可以極大地提升和優化區域跨境電商供應鏈。

事實上，在疫情背景下，全球電商零售行業都迎來了一波高速發展，僅今年上半年，中國跨境電商進出口額達便高達8867億元，同比上年增長28.6%。其中，出口6036億元，增長高達44.1%。據統計，目前全球約有26%的企業到消費者（B2C）跨境電商交易發生在中國，穩居世界第一。 

跨境電商行業的興旺發展，也吸引了資本市場的眼光。同是今年上半年，跨境電商融資事件29起，相比去年全年9起增長222%，融資總金額78.1億元，相較去年全年18.4億元上升324%。這意味著資本市場開始正視跨境電商帶來的長期價值。

2022年，隨著RCEP即將開始生效，中國跨境電商無疑將安上另一個助推器，開啟滿血加速模式。

海外營銷成跨境電商核心剛需

正是由于中國跨境電商企業在政策、供應鏈、人才方面享有天時地利人和的獨特優勢，近年來，很多中國本土的工廠、平臺電商，也開始“向外看”，試圖在海外，尋找到自己新的增長曲線。根據三方數據平臺調研發現，在跨境電商領域，有55%的企業從事跨境電商業務不足3年，從事業務超過5年的企業占比更是不足20%。

大部分新進入跨境電商行業的企業，都會選擇一個大的平臺開始最初的“試水”，然而隨著國際形式風云突變，黑天鵝事件層出不窮，跨境電商企業所面臨的風險性和不確定性也大幅增長。

正因如此，越來越多的企業開始“自救”，最直接的方法就是自建“獨立站”。2021年是獨立站建站高峰，目前三方數據顯示，已有超過30%的跨境電商企業開始布局獨立站，而沒有建獨立站的企業中，又有21%的企業正在籌備建站，開展DTC模式。

不難看出，獨立站已成為了未來跨境電商發展的一大趨勢。而對于獨立站而言，“海外營銷難”成了最讓他們頭疼的問題。由于文化背景、地域時間等差異，中國企業想要做好營銷本來就已是一件難事，再加上獨立站缺少外部的聚合流量，如何在短時間內被人看到、被人感知，成為了核心剛需。

事實上，無論是做依托大平臺的平臺電商，還是自己建“獨立站”，每個跨界電商企業都想要解決海外營銷成本高、效率低、效果難以評估這幾大難題。

木瓜移動助力跨境電商解決“剛需”

有需求就有供給。隨著跨境電商市場規模不斷擴大，服務于跨境電商的SaaS企業也應運而生。目前國內外市場上為跨境電商提供解決方案的企業并不在少數，但真正在用戶圈層擁有良好口碑的卻鳳毛麟角，而擁有13年出海經驗的老牌跨境電商SaaS企業木瓜移動，便是其中的佼佼者。

無論是建獨立站，還是做海外營銷，用戶的目標永遠只有四個字：降本增效。木瓜移動根據這個核心需求，針對跨境電商的經營流程中的五大不同場景，推出了包含投放管理、數據管理、客戶管理、支付管理和營銷管理在內的五大服務模塊。木瓜移動這五大模塊基本涵蓋了跨境電商日常經營的方方面面。

舉個例子，營銷管理和投放管理模塊包含了在素材制作管理、產品廣告投放輔助決策等功能，在提升運營的效率同時，明顯幫助企業降低人力成本。而數據管理模塊則綜合了訂單、庫存、采購、物流、營銷、支付、售后、團隊管理等功能，可以幫助企業在云端全局掌控和安全存儲數據，此外，木瓜移動SaaS工具還提供了部分輔助決策的支持功能，幫助跨境電商企業更輕松地管理全流程。

不難看出，木瓜移動SaaS工具提供的這五大模塊完全覆蓋了跨境電商企業所需面對的獨立站建站、廣告管理、智能投放、客戶支持、素材管理、支付賬號管理、分賬模式、企業數據運營、智能營銷等場景。通過產品技術手段助力跨境電商全方位提供對信息流、資金流、物流的支持，有效幫助跨境電商賣家實現數字化運營、管理升級，規避風險，最終實現全方位的降本增效。

當然，除了降本增效，風險管理也是跨境電商的一大剛需。木瓜移動SaaS把獨立站建站、廣告投放、素材管理等功能聚合在一起，可以很方便地幫助跨境電商賣家建立和運營獨立站，最為重要的是，木瓜移動的系統，不僅可以隨時將優質的廣告素材下載存儲，便于之后參考制作優質物料，還可以智能檢測廣告素材是否存在違規。如此一來，就可以極大地降低運營風險。 

除此之外，由于出海流量主要依賴的渠道是Facebook和 Google，所以想在這兩大平臺上，做最理且不違規的廣告投放，就要充分了解平臺規則。而國內全鏈條海外營銷服務領跑者木瓜移動作為Facebook和Google的官方認可合作平臺，在這一方面無疑有著得天獨厚的優勢。

接下來的一年，對于跨境電商來說，可以算是決定未來走勢的一年。在跨境電商領域，強者越強、弱者越弱的馬太效應會更加凸顯。中國國內的政策、環境，對于跨境電商的支持是不用懷疑的，但是外部環境的多變性，可能會導致黑天鵝事件頻發。想在這場激烈的角逐中，成為最后的贏家，既要不斷提升自己的“內功”，也要擁有“外功”的加持。而木瓜移動這樣優秀的跨境電商SaaS企業，會否成為新垂類中的“獨角獸”，讓人拭目以待。