廣州2024年4月10日 /美通社/ -- 春日已至，正值觀賞櫻花開滿枝頭的最佳時刻。提起賞櫻，不少游客會慕名前往武漢大學的櫻花林漫步賞花，武漢也因此享有"櫻花之城"的美譽。專注于全膚質敏感肌專業護理的功能性護膚品牌溪木源今年延續春櫻之約，攜手武漢大學官方文創——珞珈印象與現代插畫藝術家YaYa共同打造全新限定禮盒，并推出全新升級的櫻花美白系列產品。

櫻花來源于中國，后傳入長江一帶及其他地區。溪木源在自然中探尋到擁有旺盛的生命力而嬌嫩晶瑩的東方櫻花，提取高活性的櫻花精萃[1]作為溪木源櫻花系列的核心成分。該產品系列自2021年上市以來，便深受消費者的喜愛與回購。

本次全新升級的第二代櫻花美白系列，遵循"精巧配方"的思路，全新添加煙酰胺、377、VC乙基醚、凝血酸、光果甘草根提取物等多重美白配方作精巧搭配，配以專利酵母提取物[2]，加快肌膚的代謝進程，讓肌膚保持白皙煥亮，細膩柔嫩。全新升級櫻花系列產品已獲得國家美白特證，驗證卓越的美白效果，讓敏感肌美白更安全高效。堅持使用禮盒中的櫻花水乳，有助于實現先透后白的健康明亮膚感。

得益于對不同類型敏感肌群體的需求洞察，溪木源經研究發現，對肌膚屏障脆弱的敏感肌人群來說，建立對美白產品的耐受會是一大難題。為真正滿足敏感肌的美白需求，只有兼顧美白與維穩修護，才能讓敏感肌膚獲得健康、均勻和透亮的皮膚狀態，因此，溪木源帶來專研雙重穩白技術[3]——專研舒敏安Simpcare 1609? [4]、屏障維穩技術[5]，以增強肌膚耐受力，長效維持肌膚穩定狀態。

為配合櫻花美白系列全新升級，此次推出的「武漢櫻花」藝術家限定禮盒由溪木源與武漢大學官方文創——珞珈印象、藝術家YaYa共同創作禮盒設計。一直以來，溪木源堅持"東方美學的當代表達"為藝術理念，這與熱衷于探索東方美學的藝術家YaYa不謀而合。畫作中，YaYa以武大櫻花為靈感，描繪出絢爛櫻花與古樸校園建筑的交相輝映之景。而仙鶴向著春日盛景飛去，浮現出靈動感與生命力。整體設計融合自然、人文與藝術等元素，蘊含著對美好生活的期待，亦傳遞出自然與人文融合的東方美學。

寄托著傳遞生活藝術之美的愿望，溪木源將交互設計、畫卷拼接等巧思與新意融入禮盒之中。一套武大櫻花藝術家限定書簽與明信片，構建出一幅幅浪漫美好的櫻花畫作。其中，限定明信片還附有鏤空花窗設計，既可以放入春游行囊，定格盛放美景，又能書寫對美好生活與自然療愈的向往。

自創立伊始，溪木源就以"自然的力量超乎你想象"為理念，定位服務亞洲敏感肌人群的功能性自然護膚品牌，一直致力于為消費者提供安全、有效、愉悅的護膚方案，傳遞自然療愈力。新升級的第二代櫻花美白系列，是溪木源在探索敏感肌美白需求的一大突破。溪木源相信春天櫻花的療愈能量，能讓肌膚和心靈煥發新生。8000套溪木源「武漢櫻花」藝術家限定禮盒現已在溪木源官方平臺限時上新。感受東方櫻花的美學與力量，與溪木源一起共赴春櫻之約。

近兩年在疫情等多方面壓力下，部分業績表現突出、仍能保持較快、穩定增長的品牌，也曾屢獲投資機構加持。

值得關注的是，有不少新消費品牌憑借著逆勢成長，在投資機構的青睞下，成為了新消費領域的"新興力量"。作為一眾新消費品牌的代表，"新晉獨角獸"溪木源穩扎穩打，深耕產品和品牌運營換來行業認可及消費口碑。

消費獨角獸特質：左手實業，右手融資

消費品牌，尤其是近些年更貼近年輕消費者的新消費品牌們，更新迭代速度極快，每三年都將經歷一輪嚴峻的更新淘汰周期。以流行變化趨勢最快的美妝護膚行業為例，財聯社創投通數據顯示，自2021年末至今，總計有87家公司獲投。其中，種子輪、天使輪、戰略融資以及A輪融資占比超7成，努力發掘"潛力股"、開展早期布局，已成為當下新消費投融資的共識。

"獨角獸"創新性強、成長速度快、發展潛力巨大的代名詞，既是快速引領行業發展的"銷售冠軍"，同樣也是資本機構看重的"香餑餑"。

溪木源創立于2019年8月,隨后在8個月時間內，就連續完成了天使輪、種子輪、種子+加輪以及Pre-A輪總共4輪融資。

在這一過程中，溪木源在資金加持下，立足全膚質敏感肌賽道，并持續深耕研發，打造產品核心競爭力。同時基于"自然的力量，超乎你想象"品牌理念，以"自然療愈"的故事對話目標消費人群，在早期就著力于構建"品牌+研發"的護城河。因此即便在疫情壓力下，仍快速吸引了最早的一批消費者，助力品牌成功脫穎而出，迅速證明了自身的價值。

憑借銷售額的高速增長，溪木源后續也多次獲得投資機構的關注，2021年8月，在品牌成立僅兩年的時間，真格基金、蔻圖資本、H Capital等機構就共同發起對溪木源的C輪融資。當時，溪木源就成為了中國改革開放以來創業兩年內獲得機構投資輪次最多的消費品企業。

事實上，溪木源也以亮眼的市場表現給投資機構一份超預期的成績單：2020年年銷售規模（GMV）突破1億元，2022年的增至15億元，并實現盈利。今年的GMV依然能保持強勁的增長態勢，利潤漲幅也會擴大。

依托著資本的力量與遠超行業發展速度，溪木源有了更多與地方產業相互成就的機遇。本次溪木源入選廣州市"獨角獸"，是2020年至今，唯一上榜的美妝品牌。這也意味著溪木源已經成為地方產業重點培育的美妝標桿，政策的扶持和協助有望進一步細化和落實。

跨越周期，國貨美妝溪木源逆勢突圍

在外部大環境的跌宕變化下，能逆勢而上新消費品牌，基本都是能摸索出獨屬于自身的增長邏輯。

作為新興消費品牌代表，身處美妝行業的溪木源成立僅四年即躋身"獨角獸"，也擁有自己一套方法論，即"逆風局勤練內功，順風局內外兼修"。

在創業之初，找準敏感肌賽道的溪木源，從"自然護膚"等貼近國內消費者需求的品牌理念開始探索，并堅信——國貨美妝只有在產品本身的研發能力與技術創新能力上發揮出極致的中國特色,才能真正地站在同等的高度與歐美大牌們一較高下，才能贏得消費者的認可。而這樣的創業思維，也成為其備受資本關注的重要原因之一。

為了洞察國內敏感肌消費群體的真正適用成分，溪木源深入敏感肌的基礎研究，與基因工程國家藥物工程研究中心共建實驗室、并借助生物信息AI技術尋找敏感肌靶點、提前布局功效聯合實驗室……依托著自主研發，溪木源不僅構建了極具市場競爭力的、針對全膚質敏感肌研發產品矩陣，還主導制定中國首個敏感肌團體標準，同時與清華大學珠三角研究院、江南大學、哈爾濱工業大學、南方醫科大學皮膚病醫院等多所高校、研究院緊密合作, 從科研到臨床，構建自己的研發堡壘。

基于在研發上的投入，溪木源的敏感肌產品也呈現出強勁的爆發力和持久生命力。在今年雙11大促期間，溪木源全渠道同比增長達到48%；在細分賽道，溪木源男士斬獲天貓男士護理賽道國貨第一；在細分品類，其旗下大單品山茶花水乳、層孔菌水乳則包攬了天貓護膚最大子類目面部護理套裝年度回購榜的前兩名……

但一個要持續爆發生機的品牌，既要有向下扎根的底氣，也要向上生長的能力。溪木源在品牌精細化運營上也練就了自己的"外功"，如除了常規的線上社交媒體營銷，其在2023年線下經濟恢復后，毅然選擇了深耕線下的道路。

溪木源目前已擴展31家核心代理商，走進全國8000多家門店，與WOW COLOUR、三福時尚、名創優品、胖東來、大潤發建立深度合作。借助線下門店打卡互動、線上社交分享，溪木源也實現了宣傳、引流和轉化"一石三鳥"的突破。

溪木源團隊認為，線下擁有中國最大的消費市場，是扎實品牌的根基，是穿越周期的條件，同時線下也擁有貫穿全渠道的長遠價值。

消費復蘇，美妝行業仍處于上升期

天貓平臺數據顯示，在過去的三年間，有超6000個美妝品牌入駐，其中國貨品牌占比達八成。這預示著越來越多的新消費國貨正在成為中國消費者的首選，作為國貨品牌的代表，溪木源也看到了這一點。

在不同的經濟形勢背景下，溪木源從研發到線下的靈活變化，為品牌創造了更多的發展潛力和價值延展性。疊加美妝護膚在線下經濟恢復之際的需求倍增，溪木源已成為后疫情時代下極為重要的消費新勢力、也是具有代表性的"美妝獨角獸"品牌。

國家統計局數據顯示，2023年前11個月，我國社會消費品零售總額達42.8萬億元，同比增長7.2%。而化妝品零售總額，早在今年上半年就已突破歷史最高水平。

另有報告顯示，2023年中國化妝品行業市場規模將達到5169億元，同比增長6.4%。其中，在更為細分的護膚領域，需求更明確，發展增速也更為顯著。

未來，溪木源將繼續精準洞察細分領域的消費需求，加大在研發和品牌上重點投入，作為國貨美妝的"獨角獸"，引領更多品牌在激烈的美妝賽道中突圍而出。

在雙11狂歡之后，溪木源步履不停，延續還源自然的理念，繼續踐行修護地球屏障的責任，履行對于環保和自然的堅定承諾，與溪木源品牌大使、國際越野賽女子冠軍向付召一同發起守護自然的公益活動，呼吁越野跑的愛好者，一起加入清理山野的行動，以實際的行動為自然減負，一起修護地球屏障、守護自然環境。

攜手向付召，越向自然 還源自然

以"自然的力量超乎你想象"為品牌理念的溪木源，一直堅持用自然的療愈力去修護每一寸敏感肌膚，讓每一寸肌膚回到最初的狀態。

在自然中獲取源源不斷療愈的同時，溪木源也強調要回饋自然、尊重自然、順應自然、保護自然，讓自然也回到最原始的狀態，從而釋放出更多的療愈能力。

因此，自成立伊始，溪木源就將保護環境、回饋自然融入到企業長期發展的藍圖之中。11月，繼雙十一牽手王源共同發起"與溪木源共同種下一片森林，修護地球屏障"的公益活動后，溪木源攜手品牌大使向付召又發起了"越向自然 還源自然"系列環保活動，與廣大消費者和越野跑愛好者一同以實際行動支持自然環境保護。

向付召不僅是一名頂尖的越野跑運動員，同時也是一位自然愛好者。每次在自然間穿梭奔跑的時候，向付召總會發現草叢樹木之間有一些不屬于自然的人為垃圾被遺留在賽道上，這也激發了她保護自然的動力，在參加越野跑賽事時，她都盡力拾起沿途被隨意丟棄的塑料垃圾，并將補給垃圾帶到供給站丟棄，為自然減負。而這也與溪木源回饋自然的理念不謀而合。

本次活動，溪木源和向付召基于越野跑活動，一方面呼吁選手們在參加越野跑的過程，不要將垃圾留在自然里，不要給自然增加負擔；另一方面也希望選手們能力所能及地拾起遺留垃圾，讓自然保持最原本的美。

11月11日，在廣州的火爐山上，集合了一批越野跑環保志愿者，他們率先響應了號召，在越野跑的比賽過程中，選手們越過了7.8公里山林，他們縱情在山林里奔跑，享受山川湖泊帶來的原始悸動的同時，也沿路清潔山野垃圾，給火爐山帶來了一次"大減負"。

11月25日，由溪木源贊助的"從化100越野跑比賽"中也準時開跑，再一次發起清理山野的行動。

比賽前，溪木源在比賽的現場精心設置了賽前博覽展，將回收品制作成為帶有可回收圖案的創意背景板，通過畫面和細節傳遞環保理念，吸引了眾多參賽選手前來打卡。

溪木源品牌大使、國際越野賽女子冠軍向付召向從化100越野賽的跑友們發出號召："希望大家在越野跑比賽中注重自然環保，把垃圾帶離自然，能帶來的也能帶走，為自然減少負擔，我們一起修護地球屏障，還原自然本貌！"

值得一提的時，活動也獲得了從化100越野跑賽事組委會的認可，他們同步向參賽者傳遞自然保護的理念，呼吁參賽者尊重自然，不隨意亂扔垃圾，同時還組織賽事的環保先鋒，在賽程中進行環保監督與清理山野工作，將自然環保行動踐行到底。

從雙11的"種樹"到本次清理山野的公益行動，在"修護地球屏障"上，溪木源持續用自己的方式去貫徹著，在溪木源看來：自然不止需要修護，更要守護。

步履不停，將"自然主義"貫徹到底

一直以來，"自然"都是溪木源最大的標簽，而其環保理念其實也一直都根植在品牌基因里。

作為功能性自然護膚品牌，溪木源一直強調要用自然的力量療愈每一寸敏感肌膚，讓每一寸肌膚回到最初的狀態。在溪木源看來，療愈不是單向的，在自然中獲取療愈的同時，也應該把這份療愈的力量回饋給自然。尊重自然、順應自然、保護自然，慢慢讓自然也回到最原始的狀態回到自然力，回到本我。

取之自然，回饋自然，在自然保護的道路上，溪木源一直堅定不移的走著。

在今年6月5日"世界環境日"這天，溪木源聯合戶外品牌AMPM 在廣州火爐山開展"樂跑漫撿"徒步活動。全程徒步近兩小時，凈化3.8㎞山野，共拾起垃圾6公斤，成功為地球減少約3公斤碳排放。

此外，針對電商消費時代下的紙張浪費問題，溪木源還率先使用FSC森林認證的環保快遞盒作為快遞物料，采用拉鏈式紙箱設計替代膠帶封口，減少一次性塑料封箱膠帶的使用。在同等規格下，溪木源新快遞包裝比舊包裝輕32g，預計每月共可節省用紙11噸，按生產1噸紙需17棵樹計算，溪木源每月可保護187棵樹。

無論在何時何地，溪木源與環保公益活動都如影隨形，借品牌宣傳之勢為自然吶喊。

在雙11大促的重要節點 ，溪木源又不只是賣貨，而是發起不一樣的"種樹"活動，在此期間溪木源還特別推出"菌絲體限定環保禮盒"，號召大家在家也能種下一片"小森林"，將"保護地球屏障"的理念貫徹到底。

在創立之初。溪木源就堅守著"以美啟真，以美啟善"的理念，回饋自然的堅定的信念使得環保公益成為溪木源品牌成長道路上不可或缺的同行伙伴。其創始人在采訪多次表示"會盡力而為去做，有多大力量，就做多大事，但是不會停下來"。

溪木源的故事還在繼續，其回饋自然的腳步也永遠不會停歇。

此外，在剛過去雙11大促中，溪木源的分銷板塊給溪木源貢獻了最大的驚喜，線上線下分銷渠道貢獻的同比增長達到193%。

自2021年，伴隨著流量廝殺大戲日甚一日、美妝商業世界上演"鐘擺理論"，重塑線下價值成為美妝品牌的新考題。但全新多元的消費者、有限的貨架和點位、盤根錯結的渠道方，都讓線下的競爭更為復雜。

2019年成立；2020年初產品上市，當年GMV突破1億；2022年邁入"10億俱樂部"，全年GMV實現15億.....當人們還在探尋溪木源為何能快速崛起、持續刷新行業多項記錄時，如今的它已經大舉進軍線下，開啟線上線下"雙腿跑"的模式。溪木源為何堅定地選擇"線下"？其線下渠道的快速崛起又藏著什么秘密？

01 打造長紅品牌，線下是必經之路

當提起轉戰線下，業內或會想到這是線上流量紅利消失、造富藍海退潮的無奈之選，但對溪木源而言，并非如此。在剛剛過去的雙11，溪木源在線上多平臺收獲戰果累累。品牌官方戰報顯示，雙11期間，溪木源全渠道同比增長48%，天貓同比增長33%，抖音同比增長94%，京東同比增長107%。

不僅如此，在細分賽道，溪木源男士斬獲天貓男士護理賽道國貨第一；在細分品類，其旗下大單品山茶花水乳、層孔菌水乳則包攬了天貓護膚最大子類目面部護理套裝年度回購榜的前兩名……

線上各大平臺，溪木源皆穩健增長。但溪木源要的，不止是線上的市場份額。它要做的，是扎實品牌的根基，創造穿越周期，貫穿全渠道的長遠價值。"線下是有增量的場景，關鍵看要怎樣去做，如何與合作伙伴共生共贏。"溪木源團隊表示。

從數據來看，線下依舊是中國市場的大盤。國家統計局數據顯示，截至2022年底，中國社會消費品零售總金額達到近44萬億人民幣，其中線下零售總金額占到整體的69%。截至2023年9月，線下零售總額占社會消費品零售總額的比重為73.6%。換句話說，超7成的交易還是在線下完成。

按零售業態來看，今年1-10月，限額以上零售業單位中便利店、專業店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分別增長7.3%、4.7%、3.6%、7.2%，線下門店的零售額幾乎均呈增長狀態。即使不同渠道有不一樣的體感，但這些都傳遞出線下的巨大空間和積極信號。

在實體經濟復蘇時，見時知幾，找準最佳史記，大舉進軍線下，便是溪木源的獨特之處。并且，溪木源在線下早已有鋪墊。在品牌發展之初，溪木源提出了"線上線下一體化"的管理理念，致力建立健康透明的市場秩序，為線下覆蓋網點拓展打下基礎。

2022年，溪木源已與潮流美妝集合店WOW COLOUR、全國性連鎖精品高端超市及區域性知名百貨展開了深度合作，并借助IP運作等方式聯動線上線下營銷，在線下渠道中樹立了良好的品牌形象。

截至目前，溪木源已經開拓了31家核心代理商，走進全國8000多家門店，并與WOW COLOUR 、 三福時尚、名創優品MINISO、遇見兜兜、樂沙兒、胖東來和大潤發建立了深度合作關系。得益于有的放矢的精準布局，溪木源透露，今年線下分銷渠道將實現幾何式的增長。

02 溪木源的線下之道：與用戶共情，與伙伴共贏

在增長難尋的存量競爭時代，溪木源線上線下連戰皆捷究竟做對了什么？

從根本上來說，溪木源在線下的成功，是一場品牌與渠道、消費者的共頻共振。它不僅以創新玩法為合作伙伴打造"流量引力場"，激起線下場的消費新活力；更是以多元互動活動為消費者創造沉浸式的體驗，幫助品牌實現與消費者的深度溝通。

在具體策略上，其一是重塑線下體驗價值，釋放愉悅消費力。誰能滿足消費者的體驗價值，誰就能收獲消費者。在這一點上，溪木源從互動、服務、品牌文化等各個層級讓消費者享受到"愉悅哲學"。

如在品牌月活動中，其聯動290家WOW COLOUR和MINISO門店開啟"王源許「源」樹限時打卡活動"掀起消費者的共鳴情感，而后通過在線下送代言人定制海報、下單禮贈代言人卡包明信片等方式滿足消費者對活動的期待；此外，它聯動門店通過反復觸達和聲畫結合的形式，用場景化的溝通方式讓消費者感受到了品牌的用心。

這一系列觸達情感——滿足期待——俘獲人心的聯動體驗，給予了消費者足夠的情緒價值，讓溪木源和年輕人玩在一起，幫助品牌最大化破圈。

除與用戶共情外，溪木源還注重與合作伙伴共創共贏。線下，最缺的就是"流量"，但溪木源深諳流量之道。比如在本次品牌月活動中，"流量翻倍、銷量翻倍"是合作門店給予溪木源最直接的反饋。

"這個活動太棒了，各個商業體的甲方都表示有興趣，這才是實體該有的樣子。""精準的用戶群體，爆發式的流量增長，借助明星IP增加了與目標用戶群體之間的粘性，溪木源的活動都能給門店帶來新的驚喜。"WOW COLOUR方就對本次品牌月活動給予了極大的肯定。

根據溪木源分銷團隊介紹，在平銷月，溪木源一直都穩居如WOW COLOUR門店護膚品牌月銷量的前三，而在活動月時，溪木源不僅能躍升為門店護膚品牌的月度"銷冠"，更極大地點燃合作門店的人氣。如本次品牌月活動，深圳、重慶、成都三地參與活動的門店，日均客流同比增長達到133%、517%和748%。

而這樣的結果，就建立在合作雙方的互信與共贏中。據透露，在活動中，WOW COLOUR也給溪木源提供了終端促銷資源、線下門店傳播資源、商場大屏資源，線上空中推廣資源等，此外，"主題包店"的排面也讓溪木源賺足了眼球。

不僅如此，除放大代言人的勢能外，溪木源還擅長通過IP的打造破解了線下流量難題。

如，2022年11月，溪木源攜手迪士尼中國推出"雙十一溪木源迪士尼公主限定禮盒"，2022年12月，它就順勢聯合WOW COLOUR綁定迪士尼冰雪奇緣主題消費場景，開啟 "貼貼有奇愈"的快閃主題活動。與此同時，還開啟線下主題燈光秀、在線上聯合社媒平臺推出H5小游戲，通過線上線下的聯動營銷閉環放大IP效果，給予線下更多的流量支持。這一過程又會反哺提升消費者體驗，在更廣維度贏得消費者的歡心。

在俘獲人心的同時，溪木源的底層武器還有產品的賦能。一般品牌在線上運用的是爆品思維，用不同的產品概念圈住一波又一波新的消費者，但在線下，只有好的產品體驗才能帶來消費者口碑和回購，支撐品牌長期發展。

在進軍線下時，溪木源都是以王牌單品做基礎支撐，比如針對干敏肌的、暢銷近四年的溪木源山茶花水乳、針對油敏肌的層孔菌水乳以及控油祛痘王牌產品愈創木精華等。據透露，在馬上到來的12月，將溪木源成功送上天貓雙十一男士護理國貨第一的"王座"的黑云杉男士專研系列，將陸續在WOW COLOUR的重點門店上架，新一輪線下"男顏經濟"浪潮即將掀起。

縱觀而言，溪木源通過精準錨定線下"痛點"，基于產品好用、玩法創新、拉滿體驗，在線下構建了多維度的消費觸點，讓消費者從看見——接受——消費——認可，最終打通品——銷——效的完整鏈路，為合作伙伴搭建專屬流量場域，實現流量銷量雙豐收。

03 做有零售基因的"長青品牌"

當溪木源在線下頻獲佳績，為自己打造出最硬的"鱗"時。我們可以再將視角拉大，將它放之行業生態來看，不難發現，溪木源已經成為了美妝行業新興的領先品牌。

一般來講，業內大多從三個維度看待品牌的未來潛力：一是功能價值的高低，比如產品質量、功效是否滿足目標消費者的需求；二是是否在單一賽道已具有領先者的風范；三是感性價值的深遠，能否讓消費者感受到愉悅、能否讓他們產生身份認同，這是更高維度的競爭力。

而縱觀溪木源四年的發展之路，無一不與此契合。在功能屬性上，溪木源有著強研發、大單品傍身。

在成立之初，溪木源就已組建功效實驗室，目前旗下擁有溪木源實驗室(Simpcare?Lab®)、溪木源功能性護膚聯合實驗室和溪木源功效聯合實驗室三大實驗室，并與清華大學珠三角研究院、江南大學、南方醫科大學皮膚病醫院等多所高校、研究院、三甲皮膚病醫院緊密合作。與此同時，它依托首創的"五維科研模型"科學技術體系，科研到臨床，打通"需求洞察、基礎研究、原料配方、功效測評、智能制造"的循環通路，形成上下游交互式創新生態圈。截止目前，溪木源已申請并應用專利 75項，其中發明專利為23項，并投稿 11篇SCI和中文核心論文。

依托于研發實力，溪木源構建覆蓋"全膚質敏感肌"的產品矩陣。依托著"全膚質"下對"細分膚質"和進階的功效需求進行更精準的劃分，溪木源儼然已經成功站穩了"全膚質敏感肌護理市場第一品牌"的位置。

此外，溪木源也持續引領著敏感肌護理行業的高質量發展。今年，溪木源便聯合廣東省化妝品協會共同發布了《化妝品適用敏感皮膚功效評價》，這是國內首個敏感肌標準，填補了長期以來的行業空白；與此同時，溪木源還在IFSCC大會上向全球皮膚學和化妝品學界共享了敏感肌研究的創新專利方法，助推敏感肌研發效率升級。這兩項成功不僅夯實了企業的研發基礎，也給行業敏感肌專研產品研發帶來了全新的思路。

而在情感屬性上，溪木源更是擅長與目標人群溝通。

如在品牌月活動中，溪木源高效地連接了消費者的情感需求。在小紅書、微博上，不少用戶都自發打卡表達對溪木源的喜愛。"未來，我們在線上不斷尋求突破的同時，也將深耕線下，尋找更多志同道合的合作伙伴。"在溪木源看來，線下渠道的拓展沒有終點，強有力的分銷體系是重中之重，其不僅僅想通過精細化管理提高分銷體系的效率，更是想選擇價值觀一致、認同品牌理念的經銷商。

當下是有創新科技、硬核產品的國貨美妝品牌的好時代，更是擅長做產品、有著強研發、注重品牌建設、并具備完備零售基因的溪木源的最好時代。

立足長遠，才能穿越周期；星火已燃，期待溪木源的燎原之勢。

一直以來，廣州都是中國化妝品產業鏈完備、化妝品企業眾多的城市，也是全球化妝品生產企業的聚集地。廣州美妝產業的高質量發展，將直接推動中國美妝產業高質量發展。

作為扎根廣州而生的美妝品牌，溪木源成立4年已經刷新行業多項記錄：2023胡潤全球未來獨角獸榜唯一上榜的中國美妝企業、2021-2022年連續兩年獲評"廣州未來獨角獸創新企業"、位列近6年創立美妝品牌的第一......多個榮譽標簽的背后，令人們的目光開始聚焦和進一步探究——這究竟是怎樣的品牌，以何種方式走來，又以何等秘訣制勝？

誕生，源于自然療愈力

忙碌的節奏，碎片的時間……現代都市生活逐漸讓城市空間變得局促，人們開始愈發愈向往與大自然更貼近，讓自己慢下來，尋回久違的平衡感。于是，療愈系的生活趨勢，開始如潮水般襲來。

基于這樣的背景，2019年8月，溪木源從自然的靈感中誕生。作為"新面孔"，溪木源從一開始就被描繪得清晰明白。當人們還未想起如何為肌膚"減負"，如何還肌膚以自然舒適的滋養環境時，溪木源已經在探索前行的路上，并精準聚焦在療愈亞洲敏感肌，傳遞"自然的力量超乎你想象"的品牌理念。

而入局這一賽道，溪木源謀定了多年。其創始人劉世超在十年前通過英敏特的研究報告發現，當時中國女性敏感肌占人群總數的25%，然而到了2018年，這個數字已經升到了45%。

據國聯證券《敏感肌護膚龍頭，持續構建皮膚健康生態版圖》報告顯示，預計到2030年，這一占比將達到48%。換句話說，中國敏感肌人群基數龐大，且呈不斷增長態勢。

針對敏感肌這個特殊人群，"傳遞自然療愈力"也成了溪木源產品開發的邏輯起點，也是終極目標。在溪木源的品牌世界里，堅持選擇從自然的原料中萃取核心功效成分，是研發的基礎；為用戶創造"安全、有效、愉悅"的護膚體驗，是不變的使命。得益于產品差異化和的清晰的品牌戰略布局，溪木源的產品在2020一經上市后，當年GMV 就突破了1億元大關，此后更是開啟了頻頻刷新行業紀錄的戰績。

罕見的發展速度，讓"初生之犢"溪木源獲得了資本關注，并引發資本的輪番"瘋搶"。2021年8月，在品牌成立僅兩年的時間，真格基金、蔻圖資本、H Capital等機構就共同發起對溪木源的C輪融資，當時，溪木源成為了中國改革開放以來創業兩年內獲得機構投資輪次最多的消費品企業、也是發展最快的中國消費品品牌之一。依托"資本助力實體，實體托舉資本"的正向循環路徑，溪木源再度迎來新的爆發，2022年一舉跨入10億品牌俱樂部，實現全年GMV 15億元，不僅站穩"全膚質敏感肌專業護理"市場第一的地位，進入近6年成立消費品牌企業的頭部陣營。

高速發展的背后，溪木源是以什么為"引擎"？創新科研，成為溪木源構建敏感肌護理市場競爭壁壘的核心基礎。

領先，堅持科研創新

縱觀國際美妝巨頭，在"美麗事業"的競爭賽道上，前沿性的科研，必是品牌永恒的硬核實力。溪木源，亦深諳此道。

今年8月，溪木源聯合廣東省化妝品協會共同制定的《化妝品適用敏感皮膚功效評價》團體標準正式發布，成為行業首個制定敏感肌標準的企業。9月，溪木源又攜敏感肌創新科研成果亮相第33屆IFSCC國際化妝品科學大會，成為在IFSCC發布技術成果的最年輕護膚品牌。這兩項科研成果不僅完善了敏感肌基礎研究的流程體系，也具備著普適性強、可復制性強的特點，為行業的敏感肌研究提供了全新思路。

在護膚品領域中，"卷成分""卷科研"已經成為共識，但做得到，且做得好的企業卻不多。不跟風，不盲從，是溪木源在科研上取得成果的關鍵原因——堅持走自己的路：全球溯源優質自然成分，探索"精巧配方"，為亞洲敏感肌群體打造安全、有效和愉悅的體驗。

"研發首先需要新的原料成分，它至少有頂級期刊、高引用率的文獻論證，通過了這一步，我們就會進入自己的實驗室階段，細胞測試之后我們再做人體實驗，也很關鍵。"劉世超在接受采訪時說道。護膚行業是一個趨勢更新快、概念頻出的領域。在溪木源看來，成分功效固然重要，但配方體系才是做好產品的"精髓"。

為了貫徹從科研到臨床的研發理念，溪木源從建立之初就組建了自己的功效實驗室，到目前旗下已擁有溪木源實驗室（Simpcare Lab®）、溪木源功能性護膚聯合實驗室和溪木源功效聯合實驗室三大實驗室，并與清華大學珠三角研究院、江南大學、哈爾濱工業大學、南方醫科大學皮膚病醫院等多所高校、研究院、三甲皮膚病醫院緊密合作。

更值得一提的是，溪木源科研團隊還具備了前瞻性的布局視野。2021年5月，國家頒布《化妝品功效宣稱評價規范》，要求所有功效宣稱必須做人體功效檢測。此時，溪木源執行這一標準已達一年半之久。目前，溪木源已累計完成超過400項臨床功效測試。單是2022年，溪木源完成的檢測人體功效測試項目數量，就是行業同等規模企業年均檢測平均水平的近10倍。

堅持以科研為本，為品牌賦能，溪木源最顯著表現是：涌現一個又一個經得起市場考驗的"爆品"。

匠心，構建矩陣化"爆品"

來自自然，回歸自然。與常規意義上的"爆品"不同，溪木源一直沒有忘記品牌建立的初心。它以自然中萃取護膚成分的產品系列矩陣構建敏感肌專業護理世界，持續打破著"曇花一現"的"爆品"現象。

每年，溪木源都有新的"爆品"出現，且暢銷不衰。本次在廣州國際美妝周，溪木源就展示了為干敏肌專研的山茶花系列、針對油敏肌的層孔菌系列、油痘肌適用的愈創木系列和男士極光黑云杉系列，四大明星產品一站式滿足了細分敏肌和男士肌膚的需求，常年位列各大平臺的同類目榜單之首。而正在進行的雙11狂歡購物節中，溪木源的在全渠道的各項成績單也快速更新著：其上市不到一年的男士系列再奪天貓國貨桂冠、新品山茶花屏障修護面霜一舉躍升到天貓舒緩面霜熱銷榜第二、回購榜榜好評榜前三……

在劉世超看來，當品牌構建與科研實力足夠匹配時，產品就是最終呈現的傳遞給用戶與消費者的實際載體。"我們要做一個東方審美的當代表達"，劉世超表示，通過汲取古今中外的東方美學元素，溪木源通過現代化的演繹，更好地鏈接當代人的情意結。

溪木源產品的持續火爆，還提供了另一種解題思路——科研成果的應用要與品牌表達以及產品體驗共存、共促、共生。通過溪木源的品牌表達和產品體驗，消費者得以觸達一個立體而生動的自然系品牌。同時，借助這種品牌引力，溪木源也在引領消費者進入自然，熱愛自然。

今年"618"期間，溪木源發起了"還源自然計劃"，發動消費者一起保護長江的水源地；雙11期間，發起了"一同種下一片森林，修護地球屏障"公益活動，從修護敏感肌到修護地球，攜手更多的消費者，去回饋自然、對社會乃至地球都有意義的事。

而這，就是品牌、科研、產品三力合一發揮出來"1+1遠遠大于2"的巨大能量。

如何在美妝賽道上高速行使，且具有高穩定性？唯有靜下心來，扎實沉淀，科研與產品，全方位打造品牌，洞悉消費者精準需求，方能成事。溪木源的一步一腳印，也成就了其亮眼的成績，成為業內備受認可的護膚企業標桿。

"自然的力量超乎你想象"——當初劉世超讓投資人篤定投資的一句品牌理念，已經一步步照進現實。未來，作為國妝、粵妝的新晉龍頭品牌，溪木源將為下一個發展階段繼續書寫注腳。放眼世界，頂級品牌皆需在歷史長河中擁有深厚沉淀，而反饋給它們最高的褒獎亦是源源不絕的持續生命力。

10月29日，溪木源的面膜代言人、新生代音樂人王源現身溪木源直播現場，與粉絲、消費者分享自己的自然療愈故事和護膚理念，一起暢聊對音樂、生活與自然的熱愛。這場走心的"慢直播"，也開啟了溪木源"不一樣"的雙11。除了以驚喜產品福利回饋消費者以外，溪木源也在借雙11這一重要平臺，發起"共同種下一片森林，修護地球屏障"的公益活動，攜手消費者一起加入到這場回饋自然的行動中來。

攜手王源打造"慢直播"，傳遞自然療愈力

"咱們溪木源直播活動的布置很獨特，好像置身于大自然之中。這在商業化的城市里，讓我覺得非常放松、瞬間治愈，也和咱們的品牌理念十分貼合。"一走進溪木源直播現場，王源開場就感嘆道。蔥郁的草地、茁壯的綠植和樹木，以及欣欣向榮的花墻，共同營造出直播間里放松療愈的氛圍，也為王源對音樂、生活與自然理念的表達，以及與消費者的溝通，構建起更輕松自在的場景。

溪木源是源于自然的品牌，自成立之日起，就以"自然的力量，超乎你想象"為理念，為亞洲敏感肌人群提供全膚質敏感肌專業護理方案。而王源也將自然視為重要的創作源泉，他曾多次表示，每當創作陷入瓶頸或煩惱時，都會走進自然尋獲靈感，療愈自我。正是因為對自然的理解不謀而合，讓王源與溪木源走到了一起。

在這場慢直播中，王源向粉絲展示著自己拍攝的自然照片，還分享了自己的"自然療愈"護膚理念："換季的時候，我們的肌膚是很敏感的，需要主打舒緩、修護作用的面膜，咱們的這個山茶花面膜對補水修護很有幫助，能讓我們應對換季舒緩干敏紅 。""如果經常熬夜壓力大，肌膚就會容易出油，這個時候我一般就會愈創木面膜，可以有控油的效果，還能為肌膚修紅滅火"……

與此同時，其更是化身自然主義的布道者，真誠地表達著在自然中獲得的靈感和人與自然共生的哲思。自然與慢，從來都是如影隨形。唯有慢下來，身心的感受才會自然流淌，唯有在自然中，人才能更放松地慢下來。在這些溫暖親近的閑談中，王源也和粉絲、消費者一起，沉浸式地收獲了"自然與慢"的樂趣。

"希望大家在自然中，在音樂中，都能夠獲得更多的力量，不僅僅讓自然產生萬物復蘇的盛景，也讓我們的生活，我們的心靈也如自然一般復蘇。"

從修護肌膚屏障到修護地球屏障，溪木源持續貫徹自然公益

溪木源以源于自然力量的明星產品，為消費者修護肌膚屏障的同時，也不忘回饋自然，修護地球受損的屏障。在慢直播的尾聲，王源特別呼吁消費者，與溪木源一起參與"種下一片森林，修護地球屏障"的公益活動。

該活動由溪木源、新浪微公益和甘肅共青團共同發起，雙11期間，溪木源將聯合消費者一起在甘肅省武威市古浪縣八步沙林場種下梭梭樹，預計將建立10萬m²梭梭樹林，筑牢沙地屏障。作為一種耐寒、耐旱、抗鹽堿、抗風沙的作物，梭梭樹經常被用于遏制土地沙化、改良土壤、恢復植被，在維護生態平衡上有不可比擬的作用。有科學研究數據表明，1棵梭梭樹全生命周期可減少194kg的碳排放。據此計算，本次活動將至少為地球減少1940噸碳排放。

值得一提的是，溪木源還特別推出"菌絲體限定環保禮盒"，號召大家在家也能種下一片"小森林"，將"保護地球屏障"的理念貫徹到底。菌絲體是一種由植物纖維構成的可持續環保材料，不僅制作過程不額外在自然中開采不可回收能源，同時還具有可生物降解特性，對環境友好。跟隨簡單步驟的操作指引，用戶就可讓禮盒"變身"為環保花盆，親手種下小樹。

事實上，這已不是溪木源第一次發起環保公益活動。今年618期間，溪木源便聯合品牌代言人樸樹發起了"還源自然計劃"，發動消費者一起保護長江的水源地。而在雙11與王源一起，攜手更多消費者共同修護地球屏障，則是對回饋自然這一理念的持續實踐。

細水長流式的公益模式，一直是溪木源的堅持。溪木源創始人曾在采訪中表示過，人和自然要和諧相處，對于回饋自然的公益的行動，溪木源會盡力而為去做，有多大力量，就做多大事，但是不會停下來。

"很開心能夠和溪木源這樣一個有責任心的品牌進行合作！希望溪木源能夠越走越好，能夠堅持著這些公益事業，將保護自然的信條持續的貫徹下去。"對于溪木源的自然公益，王源發出由衷贊賞，并且呼吁屏幕前的觀眾一起參與到環保公益活動中來。

不止步流量的狂歡，溪木源雙11聚焦講好品牌故事

一直以來，雙11都是全民狂歡的營銷節點，搶流量、比優惠、促銷量已經成為各大品牌的主旋律。而在這場狂歡中，溪木源卻在以福利回饋消費者之余，重新思考雙11的價值。

在其看來，全民目光聚焦的雙11狂歡節點，是一個品牌發聲、講好品牌故事的良好時機。為此，溪木源"品牌+促銷"兩手抓，通過一系列的公益行動，將"回饋自然"與雙11大促相結合，讓消費者在以高性價比買到喜歡的商品的同時，還能與品牌、公益組織以及志同道合的群體一起，踐行保護地球屏障的責任。從"修護肌膚屏障"到"修護地球屏障"，不僅更好地傳遞了溪木源的"自然療愈力"，也讓溪木源成為雙11護膚賽道的一股清流。

"期待溪木源成為一個中國人做的、以自然力量為主要依托的美好品牌。"溪木源品牌創立的初心既貫穿于溪木源產品研發、美學打造這樣的長期工程，也落實于線下互動、大促優惠模式等具體事項之中。

這也是為什么，當其他品牌忙著快銷售，溪木源還在做慢公益。"以美啟真，以美啟善"，在成立之初就秉持這一理念的溪木源，始終堅持讓回饋自然的公益伴隨品牌一起成長。這不僅彰顯著溪木源創造美好、傳遞美好的愿景，同時也體現著這一新銳龍頭的遠見和魄力。

慢，只是一個時間維度的看待問題。事實證明，對產品力和品牌力"慢"的深耕，也能帶來"快"的爆發以及持久的生命力。我們期待，這個始終穩扎穩打、不隨大流的新銳龍頭，能帶來更多驚喜。

科技創新決定中國國運，大到高端制造業，小到精細化工，各行各業都越來越意識到科研與技術的重要性。化妝品行業作為制造業大類下的分支產業，同樣致力于在科研上奮力追趕、攻克卡脖子技術。

在歷史以及當下的大變局中，科技創新都被視為最有可能破局的一種解決方案，而在國際主流科研平臺上尋求創新突破新靈感、提升中國品牌的科技影響力，顯得尤其重要。

重新思考中國化妝品，溪木源再登國際科研舞臺IFSCC

作為全球化妝品研發領域最具規模和影響力、被譽為"化妝品界諾貝爾獎"的科研技術大會，IFSCC自1956年成立以來，已經走過64年發展歷程，匯聚全球知名品牌、化妝品創新科技研發、供應商的最新研發成果、前沿技術及最新趨勢，一年一度的IFSCC世界大會也是整個國際化妝品行業中規格最高的學術性會議。據主辦方介紹，IFSCC在挑選合作伙伴方面有著嚴格標準，IFSCC全球主席萊德曼曾公開表示入會的品牌必須具備兩項條件："具備領先市場的實力，且能對美妝護膚產品技術的推廣和進步產生助力"。

今年，全球1251位化妝品行業精英來到了IFSCC大會現場，76位專家學者進行了專業的學術分享。學術的碰撞、前沿科技的發布，讓在巴塞羅那成為全球化妝品界的焦點，也成為了化妝品界科研人員"大顯身手"的秀場。

值得注意的是，中國企業是這屆IFSCC大會的一大亮點，不僅4位中國大陸專家登上演講臺，在381份展示行業發展新趨勢的創新技術海報中，有102份是來自中國大陸。此外，今年大會上，中國還成功獲得2027年ASCS（IFSCC亞太區化妝品科學家會議）的主辦權，這將是IFSCC會議首次在中國舉辦，是中國化妝品行業史上的重要里程碑。

2017年，也就是僅僅6年前，中國大陸代表團才首次以會員國的身份參加IFSCC會議，而如今，中國化妝品企業已成為這一盛會上不可或缺的存在，這不僅顯示著中國化妝品產業的快速發展和科技化進程，同時也彰顯著中國化妝品企業以科技創新重塑行業、走向更大舞臺的決心。

與中國大多數制造企業相同，早期的國內化妝品企業是依托于為外資企業加工制造的訂單發展起來的，并逐漸形成了完備而強大的產業鏈。雖然近年來中國化妝品企業的研發、品牌意識覺醒，卻依然存在著在核心原料、高精尖技術上被卡脖子的問題。如今，中國化妝品企業正在尋求改變。

正如今年IFSCC的主題"Rethinking Beauty Science"所表達的那樣，中國化妝品產業正在重新思考產業發展邏輯，隨著原料、生產、監管、法規方面的管理趨嚴，以化妝品科學創新突破來實現換道超車，成為中國化妝品行業制勝的關鍵。這就意味著過去"規模為大"的發展目標，要讓位于專業化、科學化、精細化；也意味著過去只要求安全的產品開發思路，已經不能滿足消費者的多樣化需求。提供更精準、更科學、更有效的皮膚護理方案，成為化妝品行業的發展方向。

在本屆的IFSCC大會上，中國化妝品企業就紛紛亮出了它們尋求改變的成果。其中，作為在大會上發布技術成果最年輕品牌，溪木源發布的《一種針對敏感皮膚舒緩功效的產品評價方法及應用》，以敢于打破傳統思路的大膽嘗試，成為中國企業"重新思考化妝品科學"的典型體現。

搭建創新性的基礎研發體系，溪木源"Rethinking"敏感肌研究

當下，敏感肌已經成為了世界范圍內廣泛存在的皮膚問題，全球有超過70%的人群是敏感性皮膚，其中非常敏感和中度敏感人群大于40%。根據《中國敏感性皮膚診治專家共識》顯示，我國約有36.1%的女性群體屬于敏感肌。預計到2030年，我國女性人口敏感肌人群將占去整個亞洲女性敏感肌人群的將近一半。

而作為聚焦療愈亞洲敏感肌的功能性自然護膚品牌，溪木源在IFSCC上發表的"新方法"，就針對性地解決了敏感肌適用化妝品開發過程中，人體功效測試難的問題，不僅是日益龐大的敏感肌群體的福音，也為行業中與敏感肌相關的功效測評提供了新的解題方案。

此前，敏感肌適用化妝品功效測試中，常規的方法是采用無創皮膚測試儀對如皮膚角質層含水量（MMV）、經皮水分流失（tewl）、紅值（a值）等指標進行檢測，但它們只能評估屏障受損性和免疫性敏感肌對化妝品的反應，對于神經性敏感肌則無法判斷，而后者只能采用LAST或者CAT方法，通過對比使用產品前后的皮膚狀態進行判斷。

然而，這兩項實驗均是在面部最敏感部位鼻唇溝處進行測試，先制造刺激反應（如乳酸刺激、辣椒素刺激）再涂抹舒敏產品，對于敏感肌、尤其是中重度敏感肌并不友好。

在溪木源看來，中度或重度敏感肌受試者測試意愿不強，導致多樣性不足，最終帶來效率降低，不僅拉長了研發周期，產品功效也會受損。重新思考、制定研發測試方法迫在眉睫。

為此，溪木源開始重新尋求更科學的替代性方案。

在化妝品安全性和功效驗證中，手臂是一種常見的測試部位。Lavrijsen等人曾發現弱刺激SLS對于手臂反映出的刺激與背部類似，因而手臂可用于斑貼測試的替代。Roland Bazin等人發現手臂內側的水合和生物力學性能與面部無顯著性差異，因此手臂替代面部進行保濕，緊致等功效測試。

這為溪木源提供了破題思路：在手臂上進行更強刺激的功效測試是否同樣奏效?

面對這一尚且無人涉足的問題，溪木源研發團隊開始攻堅，其開創性地在手臂部位通過膠帶撕拉，輔以辣椒素刺激測試，模擬神經性敏感肌面部屏障受損情況，用于評估其癥狀改善情況。在漫長的科學實驗和數據驗證中，團隊研究顯示：5次膠帶撕拉并在肌膚上涂抹辣椒素停留10分鐘與敏感肌的肌膚環境和反應最為相似，能準確模擬和評估產品舒緩功效。

新方法出爐后，最顯著的變化是，受試者的意愿度提高了，96%的受試者更愿意嘗試手臂上的測試。這不僅體現了溪木源創新中以人為本、以消費者為中心的一面，同時也加速了成分、功效的篩選速度，助力有競爭力的創新配方盡早被發現，從而推動了產品功效測試等環節的效率升級，加快產品從開發到上市的速度。

該方法已申請發明專利。而在IFSCC大會林立的配方技術和原料技術成果中，溪木源的這一突破性成果，也因為破解了全球敏感肌適用產品的研發難題，贏得了國際友商的關注。

重新思考，既體現在溪木源對功效檢測方法的重塑上，更體現在溪木源重新從"界定敏感肌"這一源頭做起，思考敏感肌適用產品的研發。

今年8月9日，由溪木源主導制定的中國第一個敏感肌標準《化妝品適用敏感皮膚功效評價》正式發布并實施，這份文件中，規定了化妝品適用敏感皮膚功效評價方法的適用范圍、原理、敏感皮膚判定方法、人體功效評價方法及一致性結果報告等內容。

長期以來，我國在敏感肌護膚領域沒有統一的測試標準及評價體系，溪木源早前就關注到了這一空白，從2020年就開始發布敏感肌相關論文。而這一次，溪木源更是邀請了包含品牌方、原料商、制造商、檢測機構等覆蓋全產業鏈的30多位專家和行業代表，共同探討這一關鍵問題。標準的發布，不僅有效輔助企業精準找到敏感肌人群，更好地補充了敏感皮膚科學和化妝品技術的基礎研究的"空白"，也對行業開展相關學術交流和產品研發提供巨大的幫助。

不論是在IFSCC上發布敏感肌新方法專利，還是面向行業發布全新的敏感肌團體標準，可以看出，不依托傳統的研發思路，"重新思考"已經成為溪木源在基礎研究、產品開發和功效測評等研發環節上的重要支點，這不僅推動其研發體系往更精細、更科學、更高效的方向邁進，也助力品牌在敏感肌領域打造更具競爭力的硬核"產品"。

以開放擁抱變化，中國美妝亟需更多"溪木源"

科技創新是中國品牌實現飛躍的必由之路，而開放則是更快速、更全面吸收、推動科技創新的必要路徑。不論是走向國際舞臺，還是開放自身成果，都是溪木源在開放思維下，有目標有謀略的長期主義踐行。

從橫向看，擁有134年歷史的、被譽為"皮膚學的奧運會"的WCD，和走過64年發展歷程的科研技術盛會IFSCC，都是匯聚知名皮膚科學專家、化妝品界科研人才以及最前沿理念和成果的交流平臺，深度參與其中，不僅有利于溪木源了解國際宏觀趨勢，更有助于為其在不確定性的環境中，為品牌未來的技術創新找尋新的靈感。

從縱向看，溪木源將搭建從敏感肌界定到功效測評的一整套體系，以發布團標、通過權威行業大會等形式與行業共享，不僅能輔助同行完善科學研發鏈路，推動行業的快速提升，更能催生更多有實質內核的科研成果誕生，從而推動形成一個更良性的競爭體系。

毋容置疑，如"溪木源"般的新銳品牌對科技的重視以及開放共享的心態，代表的是中國年輕品牌力量的快速崛起。

誠然，與全球品牌同臺競技，中國化妝品企業還需要時間和技術上的沉淀，但從中國代表團在IFSCC的表現來看，越來越多的中國品牌已經將"科研力"放在企業發展的核心位置。

"科技是第一生產力"，"科技創新"已經成為國家所提倡的建立"新質生產力"的核心要義，不僅是驅動中國化妝品行業快速飛躍的關鍵，也是中國各行業高質量發展的強勁引擎。

安全入門：無酸祛痘

許多反復長痘、出油多的人，會選擇對肌膚"下猛藥"，但過度去角質、過度刷酸等化學剝脫手段，會使皮膚變得敏感，屏障薄弱，抵抗力更差，出現更多的肌膚問題。

致力于為全膚質敏感肌提供專業護理的溪木源，深諳油痘敏肌消費者的護膚痛點，帶來了全新的解題思路——告別傳統的"刷酸煥膚"和"破壞-重建"思路，并以獨創的"無酸抑痘"理念取而代之，圍繞痘痘全生命周期，逐個擊破油脂、屏障兩大起痘元兇，精準解決突發痘問題，深入調理肌底，養出不易長痘膚質。以此為核心推出的王牌產品愈創木祛痘精華液一經上市，便廣受好評，并奪得天貓控油精華回購榜和祛痘精華好評榜雙榜第一。

為了給油痘敏肌消費者提供更全面的專研護膚方案，溪木源全新上市愈創木水乳^[1]，全方位長效呵護油痘敏肌。以愈創木凈膚調理平衡精華水與愈創木抗痘修護精華乳的科學搭配，一套實現抗痘抑痘，平衡油脂，卓效修護油痘敏肌。

危"肌"管理：預防修復雙管齊下

溪木源研究發現，氧化后的油脂，會產生大量的過氧化角鯊烯，極易引發皮膚炎癥、形成粉刺痘痘，而油痘敏肌的過氧化角鯊烯含量比普通肌膚多2.2倍^[2]，是導致油痘敏肌反復長痘的元兇。因此，溪木源實驗室自研了抗痘專利解決方案 [一種優化皮膚油脂質量的抑痘組合物及其制備方法和應用] ^[3]，通過疏通毛孔、對抗油脂氧化，減少致痘菌的繁殖，從而多通路抑制痘痘的生成。在此基礎上，再深入修護受損痘肌，維持肌膚穩定，從源頭預防痘痘，長期改善膚況。

為進一步修護痘敏，逆轉危"肌"。溪木源用有效成分輔之以溪木源專利前導促滲技術? ^[4]，在不破壞肌膚屏障的基礎上，更安全更高效將有效活性成分滲透到達肌膚深層，讓其最大化發揮功效，幫助肌膚有效吸收，一鍵按下抑痘加速器。

實現爆痘"滅火"之后，則需積極修護愈膚，善后受損痘肌。溪木源專利成分「愈創木5維修護精萃」^[5]，以生長于加勒比海島的密林中，被當地土著奉為能治愈創傷的"生命之樹"——愈創木提取物為核心，凝聚波爾多樹葉、油橄欖葉等多重植萃，針對受損痘肌做調理，多維度預防長痘，并修護因長痘帶來的各項肌膚問題。而溪木源專研成分Simpcare1609? ^[6]能同步快速舒緩油痘敏肌的泛紅、灼熱、刺痛等不適感，達到舒緩修護痘敏的效果。

全套方案：全鏈路戰"痘"

為了更加貼合油痘敏肌人群的使用需求，溪木源全面升級愈創木系列產品矩陣，提供從抗痘、抑痘、修護全鏈路的護膚解決方案。將愈創木水乳與同系列產品搭配使用，能達到事半功倍的祛痘效果。如搭配愈創木祛痘精華液，能夠快速抑痘，長期使用養成不易長痘膚質；如需救急修護，建議搭配愈創木面膜速清紅腫痘；而配合愈創木特護點痘膏^[7]，則能有效精準祛痘，淡褪紅印。多種搭配組合分膚定制，全周期^[8]修護油痘敏肌。

除了出色的成分與配方，愈創木水乳的清爽膚感也讓油痘敏肌告別油膩護膚的困擾。精華水質地清透，流動性好。精華乳一抹化水，輕松吸收，質地清潤不粘膩。

實測見證：從源頭預防痘痘

溪木源愈創木水乳的抑痘效果獲得多名油痘敏肌消費者真實試用后的好評反饋^[9]。堅持使用28天后，紅腫痘痘降低率達到77.8%。肌膚泛紅、頑固紅損顯著減少，泛紅程度下降88.9%。多達94%受訪者親測后認為長痘頻率能有效降低。溪木源愈創木水乳從源頭預防痘痘，改善皮膚狀況，根本性改善油痘敏肌問題。

溪木源始終堅持立足于全膚質敏感肌的功能性、精細化護理，持續以專研精尖科技與精巧配方，打造安全、有效、愉悅的護膚體驗。全新上市的溪木源愈創木水乳，為油痘敏肌消費者打造更全面更專業的護膚方案，通過更完善的抗痘鏈路，全方位長效呵護油痘敏肌，為肌膚健康提供強有力支撐。一呼一吸間，融入愈創木植物香氛的治愈氛圍，為肌膚和身心帶來自然療愈力量。

注釋：

在溪木源三年的成長之路里，始終有一群同行的女孩。她們從校園到職場，上演著成長與蛻變，她們敢于嘗新，但拒絕隨波逐流，始終堅守自我；她們在走向生活，但依然追求更好、悅己而行……

她們是這個時代最美的芬芳，也是溪木源的“山茶花女孩”。她們與溪木源的故事，結緣于溪木源在2020年為敏感肌女孩獻上的第一份自然療愈：溫和強韌的山茶花系列。

由內至外，溪木源第四代山茶花系列綻放新生

綻放于冬天，無論雨水寒霜，都能穿越花期，花瓣泰然處之的山茶花，是溪木源山茶花系列的靈魂所在。作為溪木源傳遞自然力量的初代產品，山茶花系列陪伴了眾多“山茶花女孩”一起成長，從青春期痤瘡、敏感，到從容應對學業、工作問題，從脆弱走向強大，從青澀走向綻放。而山茶花系列也在三年的成長中，持續“綻放”：天貓平臺已累計銷售438萬多瓶、長期穩居天貓最大子類目面部套裝“好評榜”“回購榜”第一、歷經三次迭代升級……

但溪木源也觀察到，“山茶花女孩”們隨著個人的成長與蛻變，也開始提出新的敏感肌膚護理需求。秉承著“從消費者中來，到消費者中去”的研發初心，溪木源山茶花系列迎來第四代全新升級，陪伴山茶花女孩一起綻放新生，邁向全新的開始。

作為敏感肌專研品牌，溪木源的研發團隊精心研磨，集合5大專利，和滿足舒緩、修護、敏感肌適用的3大報告，真正實現從“舒緩修護”到“舒敏修護”的跨越式轉變。功效層層加碼，更強修護、更快舒敏、更深補水，以將山茶花系列打造為敏感肌膚的舒敏修護“天花板”。

而在產品設計上，溪木源堅持東方美學的當代表達，取材于南宋《雀山茶圖》的意境，每片山茶花花瓣都充盈能量，蓄勢待發，柔韌有力。全新升級的產品包裝以更鮮明活潑的對比色碰撞、更挺拔綻放的山茶花形態，帶給消費者積極向上、自由新生的靈動觀感。

溪木源更特別邀請新生代音樂人希林娜依·高作為本次全新升級山茶花系列代言人。從18歲登上《中國好聲音》，到閃亮《創造營2020》再到登上2023年春晚，她對音樂的匠心與追求，正如無數的溪木源“山茶花女孩”一樣，在成長中汲取堅韌力量，如同山茶花一樣向陽綻放新生。溪木源也作為女明星的成長搭子，與希林娜依·高攜手共同成長升級，一起將山茶花的力量與希望傳遞給更多成長中的女孩。

全面進階，從“舒緩”到“舒敏^[2]”

研發伊始，溪木源就已洞察到敏感肌人群深受屏障受損、紅熱癢痛、保濕困難等的護膚困擾。為了讓從自然中而生的山茶花，滲入到敏感肌膚并完成修護的使命，溪木源研發團隊探尋了世界上多種具有護膚功效的山茶花，鉆研了多種山茶花獨特的生態環境與花朵特性，最終發現來自韓國濟州島且僅在嚴冬開放的RedSnow山茶花。苛刻的生長環境令其具備優異的儲水力和強大的修護力，可以加速修護受損屏障，讓肌膚變得強韌健康，更好地抵御外界環境的刺激。

在優質成分的基礎上，溪木源經過研發應用轉化，山茶花舒緩修護精華水乳完成了修護、舒緩、保濕三合一的配方體系，逐漸成為敏感肌人群中的舒緩“扛把子”。而全新升級的第四代溪木源山茶花系列，在3大功效上再進行全面加強，做到更強修護、更快舒敏、更久保濕。

為“強勢”維穩肌膚屏障，專利成分全新升級為山茶花修護精華PRO^[2]，以更高濃度的山茶花精粹，搭配山茶籽油、神經酰胺等4種植萃成分帶來更強勁的協同修護，雙向修護皮脂膜與角質層，修護力更快速更精準，讓肌膚“防御城墻”更加堅固，肌膚狀態更加穩定，更具鎖水保濕力與耐受力。

山茶花系列還融入溪木源自主研發的舒緩復合成分【Simpcare 1609?】^[3]。諾貝爾獲獎成果發現，TRPV1是敏感肌神經通路的重要靶點，TRPV1激活容易引起皮膚刺痛、灼熱、瘙癢。通常護膚品牌會使用馬齒莧來解決這個問題，而溪木源實驗室獨創了精選3重成分配伍組成的【Simpcare 1609?】，其抑制TPRV1能力，即舒緩灼熱刺激的功效是馬齒莧的4.46倍， 舒緩泛紅臨床效果是同類技術德國原料巨頭公司的成分的11.15倍。從源頭科學地舒緩肌膚敏感，精準快速地緩解肌膚泛紅、灼熱、發癢、刺痛等不適問題，還原肌膚好狀態。

加以多維立體保濕系統^[4]，實現4D多維深層“灌水”，讓肌膚如同大口喝飽水一般快樂。補水保濕的同時，更改善肌膚環境，從內提升肌膚潤澤度，肌膚彈潤發光。

方案升級，舒敏維穩一步到位

根據權威第三方檢測機構的測評，使用升級版山茶花水乳，舒敏更快更好，15分鐘后灼熱刺激即刻減少100%^[5]；補水保濕更持久，15min便使肌膚水分快速增加101.2%^[6]。水乳協同使用更保濕，肌膚能達到28天長效保濕+57.2%^[7]的卓越效果。修護也更強更全面，經過28天長效修護，肌膚屏障強韌增加27.7%^[8]。

為了更加貼合敏感肌人群的使用需求，本次第四代全新山茶花系列還帶來了量膚定制的2種質地精華霜，清爽版為混合皮摯愛，宛如水潤奶凍的質地，尤其適合春夏季使用；滋潤版為豐潤奶酪質地，潤而不粘，沙漠干皮人士必備。除此以外，搭配同系列潔面泡沫、潔面乳、面膜貼進階使用，舒敏修護效果更佳。

技術層層迭代，從“舒緩”到“舒敏”，專注于全膚質敏感肌專業護理的溪木源，一直致力于提供安全、有效、愉悅的護膚方案，不斷提升產品力，融入清新山茶花香的治愈氛圍，讓每一位“山茶花女孩”都能以更佳狀態面向生活，一同感受自然療愈與綻放新生的力量，讓肌膚與身心由內而外地感受愉悅與自由。

可喜的是，近日，廣東省化妝品學會正式發布了T/GDCA 029—2023《化妝品適用敏感皮膚功效評價》團體標準，填補了長期以來的行業空白。

而標準背后的起草和制定者——定位服務亞洲敏感肌人群的功能性自然護膚品牌溪木源的科研積淀與權威影響力也浮出水面。僅成立4年，溪木源如何成為制定標準的一流企業，并為何能擔起引領行業高質量發展的重任？

溪木源：率先建立敏感肌標準

自誕生之初，溪木源就專注敏感肌專業護理賽道，以為消費者創造"安全、有效、愉悅"的護膚體驗為目標，致力傳遞自然療愈力。

為了實現此目標，溪木源確定了"從消費者中來，到消費者中去 "的研發思路，并以"五維科研模型"為綱，將"消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫院、智能制造"進行整合。形成了"需求洞察、基礎研究、原料配方、功效測評、智能制造"的循環通路，在此思路下，消費者是起點也是終點。而圍繞這一核心，也讓溪木源積累了大量消費者洞察。

"我們了解到，中國女性敏感皮膚比例逐年提高，且年輕群體占比越來越大。在選擇適用敏感肌膚的產品時，部分消費者因不了解該使用哪類產品、有的因過度追求功效而導致皮膚問題越發嚴重。"溪木源的研發人員如是說道。

但反觀現實，除了參差不齊的企業標準和規定底線的國標，國內并沒有一個供需兩端通行的敏感肌評價體系。原因在于，一個完全從零開始的標準制定，不僅考驗企業的實力和號召力，也需要企業投入更多的精力和時間成本。在此情況下，少有品牌愿意主動去做，也少有品牌愿意投入這樣的"得不到直接回報"的時間。這成了溪木源此次牽頭起草和制定國內第一個敏感肌評價標準的直接動因——"如果沒有人開頭，那溪木源就做第一個。"

標準要有信服力，則標準制定者必須是專業的、有實力的企業，而作為首個敏感肌標準的制定者，溪木源早已坐上全膚質敏感肌專業護理的頭把交椅。

在市場端，溪木源山茶花系列、層孔菌系列長期包攬天貓護膚最大子類目"面部套裝"好評榜、回購榜第一、第二名；黑云杉男士護膚系列甚至開始超越歐萊雅、碧歐泉等國際大牌……"全膚質敏感肌專業護理"的思路，以及扎實的產品功效，助力其撬動了全膚質敏感肌一個又一個細分板塊。

在產業端，依托于"五維科研模型"，溪木源與清華大學珠三角研究院、上海市皮膚病醫院、重慶市中醫院皮膚病研究所、北京工商大學三立慧評檢測技術中心等專業機構建立了緊密的合作關系，并已申請并應用專利50項，其中發明專利19項，外觀專利31項，投稿及發表了8篇SCI論文。

與此同時，溪木源還是將功效測試踐行到底，不但在國家規定出臺前一年半就開始進行功效檢測，僅在過去一年中，溪木源就進行了近300項與敏感皮膚有關的臨床功效測試，建立了龐大的數據資源庫。

長期深耕，以及市場持續的正反饋，給予溪木源底氣，也使其深感肩負的責任。2022年4月，溪木源正式成立標準起草組。用標準制定小組組員的話說就是，溪木源要在本"無路"的地方趟出一條路。

給予敏感肌市場兩大助力

"一切，都是從0開始，只能慢慢摸索，慢慢研究。"行業空白只是問題的一個側面，另一個側面是，對于身處敏感肌市場的各個品牌來說，各家主打成分、技術路徑等都有差異，要制定一個覆蓋全面、具有普適性，同時兼具科學性和實用價值的評價體系并不容易。

為此，起草組一開始就開展了大量的調查調研工作和多次研討，才敲定基本的標準結構；在此基礎上，他們又通過深入研究美國鮑曼相關問卷，借助 "皮膚敏感問卷"和"乳酸刺痛實驗"兩種方法，結合國內專業機構數據輔助，找到了更適合亞洲敏感肌膚的評價方法。在精細篩選敏感人群后，經過篩選的敏感肌受試者還連續28天使用產品，讓適用性產品的標準結果更加可靠。

經過一年多的調試和改良，《化妝品適用敏感皮膚功效評價》團體標準終于成型，并于8月9日正式發布。在這份團體標準中，溪木源從化妝品適用敏感皮膚功效評價方法的適用范圍、原理、敏感皮膚判定方法、人體功效評價方法及一致性結果等多維度，圈定了品牌產品是否適用于敏感肌。

換言之，敏感皮膚評價開始有證可循，行業秩序的重整也隨之啟動。一方面，曾經的亂象，在標準的力量下持續出清；另一方面，品牌廠商、供應鏈各主體獲得科學依據和可靠數據，在成分開發思路、配方等方面持續精進。在標準的引導下，產業鏈上下游主體朝產業高質量的方向發展，市場新形態得以孕育。

看見一個引領者的模樣

成立僅4年，溪木源便擔起制定行業標準的責任，這背后，不僅顯露了這個新銳國貨品牌的專業實力，更讓人看到其引領敏感肌市場的決心。

4年間，溪木源一直是行業里那個極具引領氣質且特立獨行的品牌。在大多初創品牌通過ODM貼牌快速起量時，它卻花費大量精力，堅持自主研發，搭建起完善的供應鏈體系；在單一成分黨風行時，它卻在溯源全球優質成分的基礎上， 堅持自研創新打造"精巧配方"；在其他品牌爭搶營銷焦點時，它卻能始終沉下心，對原料商提供的成分乃至配方進行全面徹底的功效檢測。

在溪木源看來，功效必須要落地，經過"真刀實槍"的檢驗；選用原料一定不能只看原料供應商的數據報告，而需要有高影響因子國際期刊的高引用率的專業論文充分論證成分有效。并且，從創始人到研發團隊，都堅信要把做深基礎研究、做實功效檢測貫徹到底。可以看出，相比于流量、營銷，溪木源更愿以"守心"應百戰。不計較一時得失，更長的遠見和更穩的定力，也將溪木源送上了新的臺階。除了各細分板塊的驚艷表現，每年618、雙11大促，溪木源都以突破自我的成績，位列新銳國貨頭名。

除了市場反饋，這個極具遠見的品牌也在不斷收到來自產業界的關注，并接連登上更高舞臺，走出國門展示新國貨風采：例如，溪木源2021-2022年連續兩年被廣東省廣州市政府、廣州市科學技術局評為"未來獨角獸創新企業"；去年6月，在中國科協、杭州市政府舉辦的第六屆萬物生長大會中，溪木源就被評為中國未來獨角獸TOP100，位列化妝品行業第一；今年5月，登上胡潤研究院《2023全球未來獨角獸榜》，成為中國美妝護膚品行業中唯一上榜企業。而今年8月，溪木源還亮相WCD（第25屆世界皮膚科大會），成為這場皮膚學奧運會中唯一的新銳國貨護膚品牌……

慢慢來，比較快。對溪木源而言，無論是成績取得，或是標準開拓，都是其不積跬步無以至千里的堅定與深耕。而慢慢來的溪木源，每一次舉動，都開創了行業新局；每一次前進，都讓人看到了一個引領者應有的模樣。

在溪木源的品牌扉頁上，創始人劉世超寫出了這樣的寄言："溪海雨云，維系著自然萬物/人孕育于自然，自然是人類生命的起源/自然億萬年，我們從火石水木中演變，我們是自然的產物/走過世界各地的山川、河流，感受掠過臉龐的風； 一呼一吸間，被純粹的自然療愈力一次次擊中。我想把世界上最美好而強大的自然力量帶給你們。"

在自然之中，萬物生長，其中亦蘊含著難以想象的療愈之力，能夠滌蕩人們長期沉浸在現代社會變得疲累不堪的心靈，洗去混沌渾濁，將一切變得清明自在。

曾遍訪山河的劉世超深有所感，對自然的力量充滿了熱愛與崇敬。為此，劉世超于2019年創辦了功能性自然護膚品牌溪木源，以"自然的力量，超乎你想象"作為品牌核心理念，以"傳遞自然療愈之力"作為產品核心命題。

對于溪木源而言，始終認為人其實來自于自然，最終我們也必然和自然融合到一體。我們本身就是自然的一部分。

對于消費者來說，這代表更加貼近自然，更美地去生活，不僅在我們的現實當中、在我們的精神層面，都象征著一種更高質量的生活方式。

因此，從商業角度來看，溪木源這個品牌顯然非常契合現代人的心理需求。在現代化、城市化、工業化的快速發展下，人們的生活已經與自然漸行漸遠。而溪木源的產品則能汲取自然的力量為人們帶來自然與美的感受，讓人們重新感應并理解大自然的存在。

"如果一種化學物質和天然成分可以達到同樣效果，溪木源永遠會選擇后者。因為自然成分不僅天然有效，而且能夠溫和平衡肌膚性能，煥發獨特的質地和香氛，帶來感官的愉悅。"在接受媒體采訪時，溪木源研發負責人張建華曾這樣表示。

為了實現這種鏈接，溪木源在創立初期，便秉持著高品質的原則，堅持用源于自然靈感的功效成分打造產品，在品質上杜絕任何妥協。

2.踐行長期主義，甘當長跑者

在護膚行業中，一款優秀的產品不僅需要對原材料的精選，制作工藝的純熟，更需要在市場上建立起可靠、可信賴的品牌形象。而溪木源就是這樣一家注重匠心打磨產品，用長期主義打造品牌的企業。

背靠自然力量，溪木源對消費者的需求進行細分，針對亞洲人皮膚敏感的肌理特質，劃分不同細分敏感膚質與不同護膚場景、不同訴求，借助科學力量打造真正有效的"精巧配方"。

"敏感肌護理需求追求的是用溫和科學配方、安全性高、功效性強的產品，來舒緩和修復受損的皮膚屏障。一味地追求單一成分，或是強功效的產品，其實都無法被市場認可。溪木源通過溯源自然力量和打造‘精巧配方'，并針對消費者功能性護膚的各種細分需求，打造出深受消費者信賴的產品矩陣，真正實現為消費者提供安全、有效、愉悅的護膚體驗。"

溪木源首創的"五維科研模型"，即形成以溪木源為核心運轉的創新性的研發及供應鏈模式，通過內部自建、外部共創，將"消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫院、智能制造"五大板塊進行整合，打通"需求洞察、基礎研究、原料配方、功效測評、智能制造"的循環通路，真正實現從消費者需求到臨床功效的全鏈路驗證。

從選材到配方，溪木源一直追求高標準的品質。他們認為，一款具有良好口碑的護膚產品必須把每一個細節都做到最好。同時，他們也非常注重原材料的環保質量。因為只有選用了高品質的綠色環保材料，才能制造出對肌膚最有益的產品。

劉世超也曾公開表示："自2019年起，我對產品開發就有兩個要求，第一個是要有高影響因子期刊的高引用率專業論文論證成分有效，有足夠多的學術研究驗證。第二個就是我們內部要做大量足夠多的人體測試。之后，還要放到中國最好的皮膚科醫院去做臨床功效研究。"

為了充分了解顧客需求，及時調整產品策略，讓顧客充分體驗到產品所提供的價值，溪木源會一個個地做消費者調查，一條條地翻產品評論，一篇篇地查閱專業期刊文獻，直到找到護膚新痛點和新解法。

為真正解決消費者的問題，達到"傳遞自然療愈力"的目的，溪木源一步一個腳印推進產品的研發和生產，最長的甚至長達3年，遠遠慢于美妝行業平均水平。而這一切，只為將產品力做實。

2021年5月，國家藥監局要求化妝品產品上市前應當進行功效評價。彼時，溪木源展開功效評價測試工作要比新規要求提早了18個月。來自化妝品成分查詢app平臺數據顯示，2020年-2021年4月也就是新規發布前，僅有0.1%的化妝品在上市前做了功效評價備案，其中大量是溪木源產品的備案。據統計，溪木源創立至今已累計完成超過400項臨床功效測試，這在行業內極為罕見。

當然，僅僅有良好的產品還不夠。在市場上，建立品牌形象至關重要。為了精準傳達自然理念，溪木源的品牌形象以自然為主導，LOGO設計成一棵"動態"的樹，與湖水波紋相契。自然內核在整個鏈條上的貫穿、產品與包裝的"內外呼應"，也讓溪木源在視覺形象上脫穎而出，被消費者記住和喜愛。溪木源在市場上贏得了越來越多的消費者信任和好評，在2022年雙11大促中，溪木源一舉登頂天貓"快消全行業新銳品牌""國內外新銳品牌"兩大榜單第一。溪木源的平均回購率也達到了50%以上，遠超行業平均水平。截至目前，溪木源針對干性敏感肌的山茶花水乳、針對油性敏感肌的層孔菌水乳在天貓的面部套裝年度回購榜單中包攬前二，消費者以實際回購行為認可了溪木源品牌和產品力。基于此，溪木源也真正站穩了全膚質敏感肌專業護理第一的市場地位。

而溪木源看得更遠，堅持以長期主義打造產品。他們注重品質、追求自然，不斷推陳出新，開拓新產品細分領域并取得成功，第二大明星系列-針對油敏肌的層孔菌系列持續霸榜天貓平臺控油水乳TOP1，針對痘敏肌膚的愈創木系列和極光黑云杉男士系列也都在推出半年不到的時間里，銷售成果超出預期。

為了與消費者建立更緊密的情感連接，溪木源在品牌傳播上也不走尋常路，其代言人選擇并非簡單的"唯流量論"，而是優中擇優，讓氣質與形象契合的人成為其價值觀的載體。從品牌摯友、中國的女子越野跑世界冠軍向付召到防曬代言人趙麗娜，品牌代言人樸樹，溪木源的代言人通常有種不同流俗的氣質，希望在較長的時間維度里，持續傳遞品牌獨有的文化故事。

這些基于長期主義價值堅持下的選擇，與其他新銳品牌截然不同，看似非常慢，但隨著時間的沉淀，帶來的品牌價值日益凸顯。溪木源這種腳踏實地、一步一個腳印的風格，在渠道建設上也得以進一步體現。

為了充分發揮行業經驗和資源整合的綜合優勢，溪木源提速銷售渠道拓展，逐步形成線上線下全域營銷、全域銷售的格局，為品牌長足發展打造出強勁的渠道網絡。如在線上電商板塊，完成了天貓、京東、拼多多、抖音、快手、唯品會等主流電商平臺上的建設布局，以服務更多的消費者，同時整合市場資源，確保品牌形象展示和傳播的一致性。而在線下渠道拓展上，溪木源聚焦目標消費群體購買習慣，與潮流美妝集合店如WOW COLOUR、全國性連鎖精品高端超市及區域性知名百貨展開深度合作，為消費者提供便捷的線下購買體驗。

3.  以慢而穩的步伐，實現紅海逆襲

作為新銳力量，溪木源成為國貨美妝品牌借助自然療愈力和基礎科研實踐高質量發展的典型。

有數據統計，溪木源成立僅1年產品年銷售額（GMV）就已破億元，2022年更是一舉邁入10億俱樂部，實現全年銷售額15億元。相關信息顯示，溪木源成立僅24個月便獲得真格基金、弘毅資本、蔻圖資本（Coatue Management）、H Capital私募基金、雪湖資本等多家知名機構的連續六輪融資，是中國改革開放以來創業兩年內獲得投資輪次最多、發展最快的消費品品牌之一。

在產品力、品牌力的多元驅動下，3年來溪木源獲得諸多國家和行業認可，收獲品牌聲量與銷量的雙重提升。溪木源不僅旗下擁有兩家國家級高新技術企業，還通過了廣東省“專精特新”企業認定，同時也是2022中國新消費“年度用戶力品牌”和“年度潛力品牌”、 2022年唯一獲評“廣州最受資本關注領頭羊企業”的護膚品企業。在2022年雙11大促中，溪木源更是一舉奪得天貓“快消全行業新銳品牌” 和“國內外新銳品牌”兩大榜單第一。近日，溪木源更是榮登胡潤研究院發布的《2023全球未來獨角獸榜》，成為全球未來獨角獸、全球瞪羚企業，是中國美妝護膚品行業中唯一上榜的企業，也是8家登榜的中國消費品企業之一，高成長性和未來發展潛力備受矚目。

堅信"慢慢來，比較快"，溪木源邁著慢而穩健的步伐逐步成長，不斷強化核心競爭力，才得以在短時間內實現自然護膚賽道領跑，實現紅海逆襲。

近日，極少接受媒體采訪的溪木源創始人兼董事長劉世超現身天貓與《人物》雜志共同打造的"國貨新勢力·中國品牌人物周"，創業近4年來，第一次以公開視頻演講的方式，分享自然帶給其療愈力量的真實故事，闡釋其創立溪木源的初衷與種種堅持。"以美啟真，以美啟善"，相信甘為長跑者的溪木源會持續以美，引領人們一起探尋自然美學，共同開創美好生活。

廣州2023年2月13日 /美通社/ -- 情人節將至，又是一年一度傾訴愛意的時刻。全膚質敏感肌專業護理品牌溪木源Simpcare傾情推出極光黑云杉男士禮盒，一套滿足日常護膚需求，解決男士多重肌膚問題，讓摯愛的他不再做護膚選擇題。簡約極光禮盒設計更增添節日儀式感，讓這個情人節被清爽愛意圍繞。

時刻充盈少年氣，共同打造清爽回憶

據研究發現，皮膚局部溫度每變化1°C，皮脂的分泌速度變化達10%^[1]，也就是當溫度升高時，肌膚就會加速分泌油脂，而男性肌膚則更為明顯。他是否因為熬夜學習、工作出差或運動后大汗淋漓，而令面部肌膚出油變多，并更容易長痘，但又為繁瑣的護膚步驟而感到頭疼？溪木源極光黑云杉男士系列以來自北極圈的極光黑云杉為主要成分，其提取物擁有強大的凈澈控油力。本次推出的情人節禮盒內含三款新品，只需簡單三步，便能讓他的肌膚保持清爽，時刻充盈少年氣。

第一步：溪木源男士控油凈澈潔面乳

為男士專研的6：3：1科學配比強清潔體系，摒棄傳統皂基清潔，采用精簡氨基酸表活平衡配方，搭配黑云杉精萃深層去油，令肌膚保持清爽，讓潔凈的肌膚做好后續的護理準備。

第二步：溪木源男士控油沁爽精華水

清潔后使用男士控油沁爽精華水，應用1.25%黑云杉控油精萃，復配西班牙專利毛孔輕零精粹MATMARINE?和溪木源專研Simpcare 1609?，有效幫助肌膚舒緩紅熱刺痛，重塑男士清爽細膩形象。

第三步：溪木源男士控油多效全能乳

最后以一瓶兼修多重肌膚問題的男士控油多效全能乳，喚醒肌膚活力。溪木源專研五重功效搭配黑云杉控油精萃，高效解決男士日常肌膚問題，護航滿分少年氣。

簡約極光設計，浪漫的禮遇之選

作為這個情人節的禮遇之選，溪木源極光黑云杉男士禮盒外觀以北極圈極光為核心設計元素，靈感源自頂級越野跑選手K天王基利安·喬內特（Kilian Jornet）在極光下奔跑的場景。Kilian Jornet一直在不停探險，突破自我，正如溪木源不斷深耕研發，追求極致的精神。北極圈極光讓人感到壯闊清冽，也能更好地代表極光黑云杉男士系列強大的控油力。溪木源男士極光黑云杉情人節禮盒從包裝到產品的整個創意呈現，旨在為男性消費者帶來由內而外的療愈力量。簡約大氣的極光禮盒設計，也為甜蜜的心動時刻，倍添浪漫儀式感，不失為情人節送禮佳選。

溪木源男士極光黑云杉情人節禮盒，將護膚流程化繁為簡，以來自北極圈的自然療愈力，打造由內而外的少年質感。愿溪木源這份特別之禮，能夠呵護陪伴與摯愛相聚的每一個清爽愛意瞬間。

數據參考來源：

^{[1] Cunliffe W J, Burton J L, SHUSTER S A M. The effect of local temperature variations on the sebum excretion rate[J]. British Journal of Dermatology, 1970, 83(6): 650-654.}

就在11月，溪木源攜手迪士尼中國推出雙十一溪木源迪士尼公主限定禮盒，將《長發公主》樂佩、《美女與野獸》貝兒及《花木蘭》木蘭的個性與勇敢與產品相融合，在展現"自然療愈力"實際功效的同時，全新釋意現代女性之美，滿足廣大女性用戶在精致護膚和獨特精神內核上的雙重需求。

在迪士尼童話世界中，每一位公主都有屬于自己的美好品質：樂佩為了追逐自由，勇敢逃出高塔；貝兒用溫柔的內心，感化了野獸；木蘭女扮男裝，代父從軍，體現出超然的擔當……勇敢追求自我，不被世俗定義，是她們共同的閃光點。這些深植消費者內心的IP形象，深度契合溪木源"自然的力量 超乎你想象"的品牌理念。

而近日，溪木源再度攜手迪士尼中國，推出冰雪奇緣限定魔法書禮盒，在寒冷冬日用治愈系"貼貼"拯救用戶的肌膚敏感難題，并以冰雪世界中艾莎與安娜兩位女王彼此守護、治愈的美好情誼，象征溪木源與消費者的貼心呵護與陪伴。

在冰雪奇緣中的冬日世界，擁有強大力量的艾莎，不畏逆境、勇敢地守護姐妹安娜，而安娜也始終用溫暖的力量追隨艾莎，她們相互陪伴，成就彼此。這樣的關系模式，正如溪木源從創立之初，始終堅持把強大美好的自然療愈力帶給消費者。而消費者對溪木源的信任與支持，又給予了溪木源更大的勇氣與力量，在正確的道路上陪伴前行。

值得一提的是，兩次聯名除了在產品上下足了巧思以外，還在線下掀起了夢幻互動和打卡熱潮。12月12日，溪木源在上海雙子塔打造了一場以"貼貼有奇愈"為主題的夢幻燈光秀，實現艾莎與安娜隔空聯動。隨后，12月16日至1月31日期間，溪木源聯合網紅彩妝集合店WOW COLOUR，深度綁定迪士尼冰雪奇緣主題消費場景，在廣州天河開啟 "貼貼有奇愈"的快閃主題活動。此外，溪木源還聯合網易噠噠及網易云音樂，打造多維互動體驗、趣味H5小游戲帶領用戶解鎖隱藏的多位迪士尼公主人格。而在2022年廣州時尚消費節上，也出現了溪木源公主聯名和冰雪奇緣系列禮盒的身影。

以迪士尼童話傳遞情感療愈力，以卓越功效產品呈現自然療愈力，以暖心互動營銷展現感官療愈力，溪木源通過與迪士尼中國的聯名不斷加深和消費者之間的深層情感聯結，并向美妝市場證明：以精準的社會洞察，打造符合雙方品牌形象、品牌調性的深度聯名合作，才能在創造聯名價值的同時滿足消費者的情感需求，實現合作雙贏。

作為廣州乃至整個大灣區美妝企業升級的示范樣本，溪木源與迪士尼中國兩次成功的跨界聯名，都展現出深刻的品牌建設能力，展現出其引領中國美妝產業實現轉型發展的品牌決心，相信在今后的聯名活動中，溪木源還將繼續為我們帶來不一樣的跨界驚喜。

與此同時，溪木源旗下各產品系列全面開花：山茶花潔面泡沫、山茶花修護水乳、層孔菌控油水乳、山茶花奶皮面膜四個王牌產品月銷超過10萬套，在敏感肌各細分領域超越外資品牌和傳統國貨，穩坐第一。數據顯示，截至今年10月底，溪木源天貓旗艦店12個月平均復購率已超過50%，遠高于行業平均水平。

如今，中國美妝產業正在進行一場“破釜沉舟”式的升級變革。在產業變革分水嶺之上，溪木源以超乎想象的速度完成了自身的跨越發展。截至11月底，溪木源全年GMV已近14億元，一舉跨入“10億俱樂部”，搖身成為產業經濟新動能的“扛把子”。其對產業發展的眼光與膽識，以及對資本與實業的巧妙運用，無疑是廣州乃至整個大灣區美妝企業升級的示范樣本。

緣起廣州：花城的存量之爭，溪木源強韌突圍

中國美妝看廣東，廣東美妝看廣州。自1988年日化巨頭寶潔在中國的第一家合資企業落地廣州后，經過數十年的發展，廣州已成為全國最大化妝品ODM、OEM生產基地，擁有大量原料工廠、模具制造、包裝設計等上下游配套鏈條，是全國化妝品產業鏈配套最齊全的地區之一。

然而，這只是廣州美妝產業的A面。B面是廣州美妝產業一直大而不強，絕大部分GDP來自代工。整體品牌少，也缺乏高端自主品牌。企業整體科研水平低 ，科學配方研制開發仍處于模仿階段，創新實力弱，整體產業處于微笑曲線的底端。

因此，廣州齊全的產業配套，一方面為國貨美妝崛起做好了準備，另一方面，也急需有效的產業整合政策、升級措施以及帶頭企業，拉動美妝產業從微笑曲線的底部即制造，向兩端品牌及研發進行升級。

以溪木源為核心的研發和供應鏈模式就是典型例證，首創五維科研模型，整合“消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫院以及智能制造”五大板塊，實現“需求洞察、基礎研究、原料配方、功效測評、智能制造”的研發閉環，最大化推動產學研成果轉化。

除組建自己的實驗室Simpcare Lab^®，溪木源還擁有與基因工程藥物國家工程研究中心聯合共建的功能性護膚實驗室，與北京工商大學三立慧評檢測技術中心合作的功效聯合實驗室，近期還與清華大學珠三角研究院達成協議，2023-2025年內就“敏感肌功能性原料”展開一系列深度合作。

單2022年，溪木源通過獨立及聯合研究，已申請并應用專利超過21項，其中包含發明專利5項，還投稿了4篇SCI論文。其中，促滲透皮吸收技術領域的學術論文已發表在影響因子6.165的國際知名學術期刊上。目前，溪木源已完成臨床功效測試累計350項。

正是對科研護城河的持續深耕，令溪木源得以逐個擊破敏肌護膚難題，打造出深受消費者信賴的產品矩陣，覆蓋干敏肌、油敏肌、痘敏肌群體，撬動了美白、控油、祛痘等敏感肌細分功能板塊，坐穩了“全膚質敏感肌專業護理市場第一”寶座，將“自然療愈力量”的品牌主張深入人心。

譜寫傳奇：逆境中穩健發展，創標桿廣貨品牌

從企業初創到如今躋身“10億俱樂部”，溪木源的成長并非一帆風順。

2020年1月疫情剛暴發，溪木源就遭遇唯一倉庫白云倉無法發貨的危機。彼時溪木源淘寶店鋪方才開張一個月，如果關閉倉庫，將很快無貨可發。為此，創始團隊爭分奪秒，趕在關鍵時刻徒手“搶”出63箱貨品，才得以穩住貨品供應。

今年“雙11”，溪木源再次于逆境中實現穩步增長。得益于成熟的數字化供應鏈體系和全國分倉規劃，一方面提前儲備足夠的產能和成品供應，另一方面就全國的分倉布局制定物流預案。除了廣州，在廣東省其他城市以及河北、江蘇、湖北省都有分布全商品倉庫。如遇上個別地區物流受阻，可實現物流靈活調配，以規避個別情況下物流不穩定的風險。

能夠在“雙11”前“硬核”穩住供應鏈及時供貨，顯示其背后自主研發和供應鏈的“強大”。能否主動靈活調配生產計劃，關鍵在于將核心配方和生產工藝牢牢把握在自己手里。

溪木源創立的三年也正是疫情持續的三年，其憑借自身逆勢發展，不等、不靠、不要，積極創造GDP，創造社會就業，創造品牌及產業影響力。

溪木源強勁的創收能力和科研成果也吸引了地方產業力量的關注。近日，溪木源獲評“2022年創新型中小企業”“2022年未來獨角獸創新企業”。至此，溪木源已經是連續兩年上榜廣州市政府指導評定的“未來獨角獸”創新企業榜單。今年6月，溪木源還入選杭州市政府和中國科協評選的中國未來獨角獸TOP100，位列化妝品行業第一。

除吸引了地方產業力量的關注，溪木源在資本市場的表現也尤為亮眼：2021年8月，溪木源完成真格基金、寇圖資本、H Capital私募資金等共同參與的超3億元C輪融資，投后估值近40億元，短短半年時間漲了近3倍。2022年12月，溪木源在廣州市地方金融監督管理局指導下的2022年廣州擬上市企業“領頭羊”評選項目中，被評為“2022年廣州最受資本關注領頭羊企業”，成為唯一上榜的護膚品品牌。

成立僅僅24個月就獲得了知名機構的6輪融資，這些資金，為溪木源提供了寶貴的發展窗口期，溪木源得以實現從輸血到造血，創造社會效益。有數據顯示，溪木源累計引進超過6000萬美元外資，帶動上下游產業發展，共計創造了1.5萬個就業崗位。曾經擲下重金的資本機構，也因這筆富有前瞻性的投資，收獲頗豐。

溪木源的初步勝利，不僅成就企業發展的里程碑，同時也在向外傳遞：新實體經濟的騰飛，始于實業與資本的正向循環。

探索未來：打造美妝企業升級樣本，引領產業高質量發展

大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。

2021年5月，藥監局出臺新規，明確上市銷售的美妝產品配方必須在網站備案。無論品牌方、生產方還是原材料商，其配方、產品原料必須保證百分之百無瑕疵、無摻假。這樣一來，入局者的門檻變高了，不合規產品難以流入市場，一批中小美妝企業就此被洗下牌桌。

2022年1月，藥監局再發規定，要求美妝產品的宣傳功效需測評才能備案，再次考驗品牌對產品的把控能力。加上新消費融資收緊，數百家拿不到融資又不具備自我造血能力的美妝企業淘汰出清。據人民法院公告網顯示，自2020年1月22日以來，截至2022年3月，已有逾1000家企業發布破產公告。

連續的政策調整所引發的劇烈產業震蕩，連同廣州“產業第一，制造業立市”的方針，以及致力于在“十四五”期間高質量發展化妝品產業，打造國內一流“美妝之都”的目標，都折射出中國美妝產業正在自上而下地掀起一場“破釜沉舟”式的變革。

聚焦品牌力，打造時尚產業名片，加快產業“控鏈”；增強科技力，強化創新驅動引領，實施產業“強鏈”；深耕產品力，推動質量、品牌雙提升，突出產業“優鏈”……在美妝產業高質量發展需求下，能否徹底改變中國美妝產業長期處于微笑曲線底部的不利局面，關鍵在于具有國際影響力的國貨品牌對整個產業鏈的引領。

顯然，溪木源對產業發展的眼光與膽識，以及對資本與實業的巧妙運用，成為廣州乃至整個大灣區美妝企業升級的示范樣本。未來，日益壯大的溪木源，必將繼續以用戶為本，深耕科研，做強品牌，進一步反哺產業鏈，將其自身命運融入中國新實體騰飛的歷史進程。

"十四五"綱要發布以來，"開展中國品牌創建行動"已成消費品企業的基本方針，而率先在化妝品等領域培育一批屬于中國的高端品牌也是一項必須完成的任務。這意味著，國產化妝品品牌發展已不只是單個企業或行業層面的事情，而是已上升到國家戰略層面的事情。

一向處于化妝品產業龍頭的廣東，再一次拿出了干勁。

1.

1988年，寶潔在廣東開出中國第一家合資工廠。隨后，眾多國際大牌化妝品涌入這一前沿陣地，以其先天區位優勢和后天政策窗口為跳板，打開了中國的廣闊市場。

廣東省內也逐漸形成完備的產業配套，成為"世界代工廠"。

這段歷史有其特殊背景，長時間的發展遲滯，讓我國化妝品工業只能從微笑曲線的底部做起。而在此后數十年間，中國經濟快速騰飛，到如今已一躍成為全球第二大經濟體，一場產業升級的化妝品革命呼之欲出。

攤開廣東省的未來藍圖，如今這里遍布各類化妝品產業園區 -- 廣州有"白云美灣"、"南方美谷"、"中國美都"，深圳有"美麗谷"，清遠有"美妝硅谷產業園"……

據官方統計，目前廣東省內共有七大化妝品產業園區，承載著3008家化妝品企業，國產普通化妝品備案數量高達102.8萬個，分別約占全國總量的56.5%和72.6%，其化妝品工業總產值更是位居全國第一。

做大規模的同時，廣東還在舉全省之力，瞄準"競爭力"和"國際影響力"兩個支點，推動化妝品產業由"大體量"向"高質量"轉型。

2020年12月，廣東省政府印發《廣東省推動化妝品產業高質量發展實施方案》，以23條硬核規定，明確了教育、科技、國土資源、稅務等各政府部門的具體職責，協力合作，扶持省內化妝品企業聚集發展，為他們實現轉型升級提供有力保障。

產業集群、人才培養、融資支持、規范制定……全面務實的舉措，煥發了省內化妝品產業發展的勃勃生機。

以專利申請數量這一產業競爭風向標為例，據國家知識產權局統計，截至2021年底，廣東化妝品企業申請的專利數量達4.33萬項，居全國首位，是第二名的2.4倍之多。

一大批企業響應政府號召，迅速完成智能制造轉型升級，發起對"專精特新"的探索，并因此取得重大突破被列入"廣東省工程技術研究中心"、"廣東省省級企業技術中心"、"廣東省高新技術企業"的行列，成為代表廣東乃至中國化妝品產業，與世界級化妝品集團同臺競技的種子選手。

可以說，"中國化妝品看廣東"依然未變，而面對百年未有的大變局，廣東化妝品產業正以嶄新的姿態和昂揚的斗志蓄勢待發。

2.

要更具象地了解廣東化妝品產業的變化，當地企業是最好的窗口，而近年來表現突出的功能性自然護膚品牌溪木源則是一個典型代表。

最直觀的表現，今年618大促，溪木源甩開了老牌國貨，成為唯一進入天貓護膚套裝熱賣榜TOP20的國貨品牌。最終在618完成全渠道GMV超1.4億，實現了相較2021年近3.4倍的增長……

5月底，溪木源在"2021年度廣東省化妝品學會科學進步獎"名單公示中，憑借與中科院博導、俄羅斯自然科學院外籍院士杜志云教授合作的"基于生物信息學全維度開發敏感肌功能性化妝品技術應用"，獲得了一等獎；此外，其"超分子離子液體促滲芋螺毒素多肽技術的產品研發應用"也獲得了二等獎……

6月，溪木源被中國科協、杭州市政府評為"2021 新消費品牌獨角獸未來TOP 100"，位列化妝品行業第一。去年9月，溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司，也入選"2021年廣州未來獨角獸創新企業"，成為產業發展重點關注對象。與此同時，其還陸續收到了上海、杭州、廈門等化妝品城市產業發展部門的多方關注……

除了腳踏實地、穩健經營的成果，溪木源在資本市場的表現也尤為亮眼：2021年8月，溪木源完成真格基金、Coatue Management、H Capital等共同參與的超3億元C輪融資，投后估值近40億元，短短半年時間漲了近3倍。成立僅僅兩年就獲得了知名機構的6輪融資，平均每四個月就獲得一輪融資，累計引進六千萬美元外資，帶動了上下游產業發展，創造了1.5萬個就業崗位......

這些可圈可點的表現，是溪木源在廣東這片化妝品沃土上，扎根3年開出的果實。

而值得一提的是，溪木源未來發展的方向，正是新時期的廣東化妝品產業所強調的，同時也是工信部實施增品種、提品質、創品牌"三品"戰略的重點，不斷做深科研以提升競爭力，做高品牌以提升國際影響力。

為了深耕科研基礎，其不僅組建了自己的實驗室Simpcare Lab®，還與基因工程藥物領域第一個也是唯一一個國家級工程研究中心 -- 基因工程藥物國家工程研究中心聯合共建了功能性護膚實驗室。為跑通功效閉環，溪木源聯合北京工商大學三立慧評檢測技術中心建立的功效聯合實驗室，在過去一年開展的臨床功效測試多達249項。最近，溪木源還與清華大學珠三角研究院達成協議，2023-2025年期間，雙方將就敏感肌的功能性原料領域展開聯合科研開發。

這也是廣東省化妝品產業高質量發展規劃中所力推的"產學研"結合模式，因為單純依靠企業自己的力量是不夠的，還要盤活資源，讓企業成為學術成果的轉化器，從學術價值落到應用價值。

據溪木源官方介紹，單是2022年，其通過獨立及聯合研究，已申請并應用專利超過21項，其中發明專利5項，還投稿了3篇SCI論文，其中促滲透皮吸收技術領域的學術論文已被影響因子6.165的國際知名學術期刊接收。

在向下做深基礎研究的同時，溪木源還將自然的療愈力、東方美學與品牌理念相融，重塑消費者對國貨品牌的印象。

在其看來，中國的文化勢能極高，深厚的歷史沉淀與審美根基如果可以與當代潮流相結合，不管是放在國內或國外的化妝品市場，都能大放異彩。而從代言人的選擇，到產品包裝的設計，再到品牌視覺等元素的打造，溪木源都統一貫徹了這樣的觀念。

科研開發和品牌打造，猶如兩架馬車，拉動著溪木源的快速增長。隨著在市場端影響力的不斷釋放，其對產業的拉動效應，也已經開始顯現。

3.

中國化妝品產業過去長期為外資品牌代工，對高附加值的品牌和配方并不具備自主權。正如溪木源創始人劉世超對于產業的總結，"我們做了生產制造的事，賺了生產制造的那一點點利潤，但真正最增值利潤最大的部分，被別人做了。"

改變這種處境，不是哪個企業憑一己之力能夠辦到，而是要讓整個生產系統都朝著微笑曲線的兩端進發。這個進程的啟動，需要牽頭人 -- 企業。

一個典型的例子是，溪木源對藥用層孔菌系列產品的打造。這個系列上市即暢銷，618甚至還把天貓十個榜單第一納入囊中，但溪木源仍然決定對其進一步技術升級。在科研團隊的努力下，該系列運用超分子萃取技術精準提取控油目標活性物三萜，該活性成分的提取效率是國際知名原料商的5.95倍。

品牌方的技術水平提高，會倒逼合作者升級生產線，否則，它就有可能失掉訂單。此類國產品牌獨有的專利技術越多，我國化妝品產業積累的優勢也就越深厚。

再舉個例子，溪木源在品牌調性上的追求，也在帶動著合作伙伴提升自己的審美和品質水平。因為市場喜歡的東西，通過訂單量是看得見的；通過評論，也會找到更明確的消費需求指向。如果合作者還是依靠慣性打造產品，再好的產品都有可能被埋沒，而品牌絕不會允許這樣的事情發生。

在劉世超看來，"從功效原料，到精巧配方，到批量生產，再到品牌傳播，這個時代的消費者，對這四件事都有要求，不能再片面強調單一維度的東西"，而這些環節，都是重塑設計消費者體驗流程的切入點，也是反向推動產業鏈升級的著力點。

不止于此，品牌在專業上的不斷沉淀，還將通過行業標準等途徑，進一步反哺產業升級。

就在2022年4月，溪木源帶頭申報制定《化妝品適用敏感皮膚安全性評價方法（消費者試用）》團體標準，還聯合廣東省化妝品學會、組織30家廣州本地企業展開研討。而數據顯示，近年來廣東化妝品相關科研機構先后完成7項國家標準、4項行業標準，均已獲批實施。

可見，企業在城市產業發展過程中的作用是巨大的。扶持那些具有遠大抱負、同時又腳踏實地的企業，對于拉動產業升級、盤活資源、牽引各界力量、促進合作等方面，意義重大。

反過來，只有包括政府 、企業在內的各市場主體，目標對齊，動作務實，向著產業躍升的目標一致前進，產業聚集的效應才能得到充分發揮。

"把中國人的自信、中國人對美的理解和表達傳播出去，這是一個很大的事兒，也是一個需要大家合作的事兒。"如何擴大國產化妝品品牌影響力，提升國貨消費的民族自信，這是一個系統協作的大工程。

而人們欣喜地看到，如今的廣東正呈現出如此這般的協作與干勁。相信未來，一個具有國際影響力的化妝品集團終將在這里誕生。

Slandy Ma, mashitong@simpcare.com 

"詮釋生命意義新思考、傳遞自然療愈力"，是溪木源全新品牌理念的核心態度和動因。在溪木源看來，自然啟源了萬物，并源源不斷地修護萬物，我們從自然里來，也終將在和自然的融合中療愈自我。而樸樹作為音樂人創作了許多經典作品，充滿治愈的能量感，與溪木源的品牌使命深度契合。在此基礎上，溪木源相信，對自然有著相同感悟的雙方，能帶著傳遞自然力量的使命，療愈更多人的敏感身心。

在全新視覺形態方面，溪木源融入自然的形態，升級了品牌logo、產品外包裝等視覺體系，不僅描繪著自然能量涌動的形態，也是東方美學的當代表達。

在此基礎上，溪木源還攜手樸樹打造了全新品牌大片 -- 《去自然里 修護敏感》，詮釋"溪木源，療愈亞洲敏感肌膚"的品牌定位。透過該片可以發現，溪木源在理念傳遞中融入更多自然元素，講述生命生長循環的規律，描繪著自然能量涌動的形態，同時，還通過樸樹與自然互動的形式，演繹人與自然的關系，表明兩者是一個相互影響、共存互生的整體。樸樹也在采訪中透露，此次拍攝是一個契機，他和溪木源一起走進自然療愈自我，感受到了難得的放松自在。

除開精神內核上的共鳴，雙方還有諸多相同點。樸樹是備受公眾認可的音樂才子，出道26年來，只出過3張專輯，張張都是經典。而其本人也因為行事低調、極少參與商業活動，被賦予"樂壇隱士"的稱號。

不論是早年的《那些花兒》《生如夏花》，還是近來的《平凡之路》《No Fear In My Heart》，樸樹總是在歌曲里表達自己的思考和態度，以內觀的方式，呼喚人們從心出發，感知生命的豐富。為實現音樂訴求，他對自己極為苛刻，歌曲發布前總是要經歷無數次修改，力求滿意。

如此，樸樹的作品才能經久不衰，其本人在公開場合的每一次亮相，總是引起巨大的社會反響和討論。牽手溪木源，不僅是樸樹出道以來屈指可數的商業代言，也是樸樹在6月份B站畢業歌會之后的再一次"營業"。同樣，這次與溪木源的合作，多數網友也一如既往地給予支持和信任。

品牌和代言人之間是雙向選擇，雙方的牽手源于理念上的契合。雖說隔行如隔山，但溪木源與樸樹在塑造經典上的信念，卻是殊途同歸。自成立之日起，溪木源就把"自然的力量，超乎你想象"作為品牌理念，堅持從全世界范圍內挖掘有效護膚成分，并專注科研開發和臨床檢驗，打造精巧配方，以平常心對待大環境的劇烈變化，將塑造經典產品作為企業發展的終極目標。

在這樣的定性之下，溪木源已經形成"每出一個經典系列，就撬動一個護膚板塊"的產品開發能力。如今，溪木源旗下針對敏感肌干性和混合性肌膚的山茶花系列，以及針對油性敏感肌的藥用層孔菌系列已全面覆蓋敏感肌護膚需求。

而在品牌升級的策略背景下，一大核心就是對產品線的專研升級。以本次溪木源與樸樹聯手推薦的產品組合 -- 全新升級藥用層孔菌控油安護精華水乳與全新愈創木煥能修護祛痘精華液為例，為更有效地傳達自然療愈力，幫助油性敏感肌擺脫油痘煩惱，前者通過自主研發提純技術，提取層孔菌活性成分，升級根源調控根源控油效果，搭配溪木源實驗室自主研發的三重精巧復配成分組合，強韌油敏肌膚的屏障防御力，后者則能達到全周期改善痘痘，養成健康膚質。

崇尚自然、保持定性、悉心鉆研……有業內人士表示："溪木源和樸樹的合作，是兩個‘慢性子'的相遇。這份慢背后，是對自然力量的崇尚，以及對作品的用心和較真"而樸樹也透露："自然是可以療愈一切的，我喜歡溪木源的概念，也跟創始人聊得特別好。這些年我很少能有完全很契合的人，但我和他聊得很開心。"

的確，"親近自然、欣賞自然、渴望自然"已經成為大眾的公共情緒。從長期來看，都市生活節奏快壓力大，迫使人們"暫退山林"的愿望更加強烈，而疫情的反復也起到了一定的催化效應。深究下去，更本質的原因在于，自然界中的蓬勃生機，能夠從生理和心理雙重層面，為人們帶來積極的療愈力量。

正如樸樹在官宣TVC中說的那樣，"自然的力量里，藏著生活的答案。自然總是很慷慨，它賦予萬物，各不相同的美……自然總是包容一切，它給沉默自由，讓脆弱強大，為敏感守護。"

近年來，露營、徒步等戶外活動，以及鮮花、植物市場的火爆，都是這種群體狀態的不同切面。反映在護膚市場上，就是人們越來越希望借助、挖掘自然的力量實現"安全、有效、愉悅"的護膚體驗，而溪木源無疑是這條賽道上的領跑選手。

就在過去不久的618年中購物大促中，溪木源以全渠道超1.4億元、同比去年3.36倍的成績，再一次沖破自身天花板。它不僅是天貓新銳國貨護膚品牌的第一名，同時也是天貓"護膚套裝"618熱賣榜TOP20中唯一的新銳國貨，堪稱功能護膚賽道中沖出的一匹黑馬。

樸樹曾在他的歌中寫道："我是金子，我要閃光的。"是的，凡是堅守信念、忠于作品的人，總會閃光。歌手如此，品牌亦是如此。

活動時間自2022年4月20日至6月20日。期間，在天貓、京東、拼多多平臺的官方旗艦店，消費者每購買一支清透倍護防曬乳（小藍盾），溪木源將為#有力量 去守護#公益計劃捐出2元。其中，以購買者名義捐款1元，溪木源配捐1元。

該活動所籌善款將用于為鄉村學校購買足球訓練包，打造"足球夢"課堂，讓鄉村兒童也能踢上心愛的足球。本次活動預計將為40所鄉村學校籌備足球夢課堂，以此守護青少年足球夢想。

為此，溪木源特意攜手二更視頻打造了一支公益宣導片，以品牌防曬代言人趙麗娜的親身演繹，樹立榜樣的力量，激勵每一位喜愛足球的青少年勇敢追夢。同時，也進一步讓每個人都能擁有守護熱愛的力量。

該片已于5月25日在溪木源官方自媒體、官方電商渠道、公益組織微博、趙麗娜微博同步上線。同期，溪木源還在官方微博平臺發起了#有力量 去守護#話題活動，為期三天，用戶只需帶話題詞@Simpcare溪木源，并在圖片上使用小藍盾貼紙，即可與千萬人分享自己的守護故事。

溪木源以愛心公益開啟"618"，讓消費者在購買防曬的同時，還能助力鄉村青少年實現足球夢，受到了廣泛好評和支持。而微博相關話題頁的互動也是一片火熱，不少網友在這里寫下人生中關于守護的心情和瞬間。

"星光黯淡，掌聲稀少。我也曾追問過，堅守的意義。"在宣導片中，趙麗娜這樣回顧迷茫時的心境。畫面中，她獨自坐在空蕩的更衣室里，滑動著那些對女足充滿質疑的新聞，巨大的壓力撲面而來。然而，正是心中那份熱愛和責任，讓她選擇了守護。在訓練場上，她用一次次飛撲，把自己的身體變成了最堅固的防線，也變成了隊友心中最可靠的堡壘。她表示，從低谷中站起來，人將擁有更堅定的信念，"屏氣、出擊！守護每一個背影，以堅實的后盾力量，讓每一次進攻更顯鋒芒。"

3個月前，正是這樣的團隊精神、守護精神，讓中國女足經歷16年蟄伏后，再次奪得亞洲杯冠軍，重新站上亞洲之巔，為中國足球事業和體育精神寫下了濃墨重彩的一筆。身為中國女足門將的趙麗娜，也被推到聚光燈前。

守門員的守衛，讓前線隊友沒有后顧之憂；作為新銳敏感肌護膚品牌的溪木源的守護，則讓敏感肌可以盡情追光。"守衛球門"和溪木源"守護敏感肌"的精神不謀而合，本質上都是在脆弱的目標外圍，建起一道堅固的屏障。

作為一個敏感肌專研的功能性護膚品牌，"守護"是溪木源品牌基因里非常重要的底色。在產品上，溪木源專注敏感肌護膚，鉆研于功效成分的黃金比例和精巧配方體系的構建，堅持每款上市產品都必須經過嚴格功效測試，以安全、有效、愉悅的產品體驗守護消費者的肌膚。

以「小藍盾」防曬為例，這款高倍防曬乳，便是專為敏感肌研制。其使用了巴斯夫專研的溫和防曬劑Tinosorb®M以及二氧化鈦等多種防曬劑，實測SPF值65，集溫和性和強防護于一身，能有效守護敏感肌用戶的肌膚健康。

對"守護"的共鳴，成就了溪木源與趙麗娜的合作。溪木源在"你守護中國榮耀，溪木源守護敏感肌的健康強韌"的理念下，官宣趙麗娜為"溪木源防曬代言人"。

在雙方的合作過程中，溪木源也了解到，在鄉村學校里，有很多熱愛足球、天賦突出的青少年，但他們沒有城市里寬闊嶄新的綠茵場，沒有相應的體育設施，他們的足球夢需要社會力量的守護。此次#有力量 去守護#公益計劃應運而生。"少年強，中國強"，溪木源表示，愿以自身力量，守護每一份夢想，守護每一份閃亮人生。

對此，溪木源創始人Jeffrey表示："做這個活動，是希望能讓小朋友們在疫情這個低壓時期，通過運動收獲更多快樂，這也是溪木源的社會擔當。"

事實上，這次公益活動只是溪木源積極踐行企業社會責任的一則典例。

2021年9月，河南多地特大暴雨災情之后，溪木源向5所河南高校學子捐贈了返校開學急需的防疫消殺物資；為改善鄉村學校的音樂學習環境，溪木源向云南鄉村小學捐贈音樂器材與生活物資；2022年1月，西安疫情防控形勢嚴峻，作為西安交通大學的校友企業，溪木源捐贈了防護服、醫用口罩、藥品等防疫物資馳援西安……可見，不論是在研發創新產品，還是承擔社會責任上,溪木源都彰顯著新時代有為企業的實力與擔當。

Jeffrey表示："我理解的公益，不是公司盈利后象征性地捐錢，而是從公司成立那一天起，它就與公司共存、共生。公益是盡力而為，是心中的善念。"

溪木源的愿景正是以美啟真，以美啟善，引領大家體會更美的生活方式，用美來推動社會的進步。一系列事實表明，溪木源正懷揣著新銳國貨的蓬勃與熱忱，堅定地走在"創造美，傳遞美"的道路上。

兼具高成長性和高新技術

“獨角獸企業是創新型科技企業中的‘皇冠’和明星，是創新型新經濟的典型代表。”主辦單位之一的廣州市科技創新企業協會領導介紹。按參選企業發展規模和指導培養方向，此次發布的榜單分為四個子榜單。其中，溪木源母公司諾德溯源入選的“未來獨角獸”創新企業榜單，定位于發掘市場估值1億-10億美元之間，具有成為“獨角獸”潛力的創新企業。活動現場發布的《2021年獨角獸報告》解讀指出，本次上榜的企業具備顯著的高成長性特點，入榜企業年度營業收入平均增長率較高，呈現出創新活躍度高、自主創新能力較強的特點。回顧溪木源的成長路徑，“高成長性”也是一個顯而易見的特質。2021年8月，溪木源完成C輪超3億元人民幣融資，投后估值近40億元人民幣，半年多漲近3倍。

在此次上榜名單中，高新技術企業已占到上榜企業總數的83%，溪木源也是其中之一。2021年12月，溪木源被全國高新技術企業認定管理工作領導小組辦公室評選為廣東省高新技術企業。自2019年創立以來，溪木源就把“科學精神”鐫刻進品牌基因里。溪木源創始人Jeffrey洞察到功能性護膚的需求和潛力，帶領團隊從滿足亞洲敏感肌膚用戶的需求出發，不走單一“成分黨”路線，專注“精巧配方”產品的研發，“不論是配方、新型原料還是瓶身工藝的創新都是自己做，供應鏈管理復雜度極高”，致力于打造安全、有效、愉悅的功能性自然護膚品。

出色產品力獲消費者連續回購認可

在產品上的“匠心打造”，換來消費者一次次的“買買買”投票。天貓榜單顯示，在天貓最大的子類目之一“護膚套裝”中，溪木源山茶花系列水乳套裝獲2021年度回購、好評、熱銷三榜第一。其中，倍具價值的“回購榜”中，溪木源山茶花水乳套裝的回購人數高達10.2萬人，比排在第二名的品牌多出近3倍，這樣的成績即便是傳統品牌也很難達到。身在深耕市場多年的傳統品牌占據主導地位的護膚市場，新銳品牌想要突圍贏得消費者的青睞，需要“一用即愛上”的物超所值的產品體驗，才能讓消費者傾心。溪木源正是憑借出色的產品力和品牌力從中脫穎而出，贏得了消費者連續回購的高度認可。

據廣州市科學技術局領導介紹，“廣州從2017年啟動獨角獸企業評選工作，先后有17家企業畢業上市了。”當前創新企業已逐漸形成種子獨角獸企業 - 未來獨角獸企業  - 獨角獸企業  - 上市企業的成長生態鏈，產業生態不斷走向成熟。持續領跑功能性護膚賽道的溪木源，正在邁向“獨角獸企業”，作為新一代國貨護膚品牌的代表，以創新引領美妝產業轉型和價值提升。

3月4日，功能性自然護膚品牌Simpcare溪木源官宣女足門將趙麗娜為“溪木源防曬代言人”。作為女足門將，趙麗娜在今年2月隨隊出征奪得亞洲杯冠軍，時隔16年之后重返亞洲之巔，逆風飛揚、硬核堅韌的女足精神，與溪木源腳踏實地、深耕研發、以長期主義打造品牌的理念不謀而合。

溪木源成立于2019年，自創立伊始一直倡導“你的自然處方”理念，致力于為亞洲消費者帶來安全、有效、愉悅的功能性自然護膚品，被廣大消費者親切地稱為“國貨之光”。在官宣海報中，趙麗娜手持溪木源敏肌高倍防曬“小藍盾”，活力詮釋“守護防線盡情追光”的品牌宣言。

“小藍盾”防曬是溪木源為敏感肌專研的高倍防曬乳，SPF50+、PA+++，具備養護合一功效。正如趙麗娜守護球門，溪木源敏肌高倍防曬“小藍盾”也在為消費者防守每一道防線，呵護每一寸敏感肌，守護每個人的追光時刻。

當女足姑娘們用實力與精神守護中國榮耀，讓鏗鏘玫瑰綻放在亞洲之巔。而作為新銳國貨護膚第一品牌，溪木源也將不斷突破自我，奔向心中所想，代表中國本土品牌走上世界舞臺。