此次戰略合作承載了雙方對未來零售生態體系的前瞻性愿景。利奧中國將憑借其在皮膚科領域的深耕細作和豐富的產品線，為全擎健康提供原研產品和技術支持；而全擎健康則將依托其強大的渠道網絡和數字化營銷能力，助力利奧中國的產品更好地進入線下零售市場，提升產品的市場覆蓋率和品牌影響力。雙方將充分發揮各自優勢，共同惠及廣大患者。

通過與全擎健康的攜手合作，利奧中國在區域市場深耕，為患者提供充分的產品供給和服務支持，同時深度了解患者需求和市場趨勢，進一步推動產品的創新和優化，釋放公司原研產品在零售市場的巨大潛力。

利奧中國總經理殷曉峰表示："此次與全擎健康的戰略合作，是我們拓展零售市場、深化數字化轉型的重要舉措。我們期待與全擎健康攜手共進，共同探索零售生態的新模式、新路徑，為患者提供更加優質、便捷的藥品和服務，為醫藥零售行業的發展注入新的活力。"

九州通集團總經理龔翼華表示："利奧制藥在醫學皮膚科領域的專業實力和品牌影響力，與我們三位一體的全價值鏈體系高度契合。我們非常期待與利奧中國合作，共同打造零售生態的新標桿，為消費者和零售藥店創造更大的價值。"

當前，醫藥行業正被數字與智能技術的深度融合所驅動，從藥物研發到生產等各環節創新浪潮洶涌。在這樣的態勢下，利奧中國與全擎健康的戰略合作，不僅為雙方帶來了新的發展機遇，也將為醫藥零售行業提供新的發展圖景。未來，隨著合作的不斷深入，雙方將共同開創零售生態的新篇章，為社會和患者在皮膚領域帶來更多福祉。

博鰲2024年8月20日 /美通社/ -- 2024年8月9-14日，本屆西普會在海南博鰲舉辦，主題是"承壓前行——從存量走向增量的破與立"。今年是利奧制藥第二次亮相西普會。

丹麥利奧制藥成立于1908年，是一家專注于皮膚科疾病治療領域的創新型醫藥企業，覆蓋超過130個國家和地區，每年幫助全球超過8500萬名患者。2009年，利奧制藥進入中國，如今中國是利奧制藥的全球九大重點市場之一，利奧中國也已成為利奧在全球的第四大分支機構。

在8月11日的會議上，利奧中國零售業務事業部負責人高兵分享題為《百年利奧，擁抱藍海：釋放皮膚專科零售巨量潛能》的演講。高兵指出，皮膚疾病患者人群規模巨大，患者生活質量受到全社會的高度關注，亟需全面有效的解決方案。如何更好地攜手零售伙伴，共同搭建皮膚專科零售服務體系，滿足皮膚病患者多方位的需求，是當下我們面臨的一大重要課題。

皮膚疾病是危害國民健康和生命質量的常見疾病之一，患者的日常活動、人際交往和睡眠都深受影響。數據顯示，2023年，皮膚問題已經上升至國民健康困擾的第三名，僅次于感冒發燒、新冠感染及后遺癥。

中國有超過8000萬特應性皮炎/濕疹患者和超過700萬銀屑病患者，其中80-90%的患者為輕中度，由于疾病的高復發性，患者需長期科學治療和護理。與此同時，痤瘡患者也人數眾多，中國青少年有將近一半都受痘痘困擾，處理不當還可能造成永久的面部疤痕，患者的日常學習生活、心理健康都備受影響。

"互聯網+醫保"，發掘與滿足患者多元用藥需求

近兩個月以來，廣州、深圳多地官宣線上也可用醫保購藥，外賣送藥送到家門口。以上海市為例，國家醫保局2024年7月披露的數據顯示，截至2024年6月底，已有超1000家定點零售藥店加入互聯網購藥醫保在線支付項目，204.7萬人次完成了醫保結算。

這無疑是扣動了2024年醫藥零售行業從存量競爭邁向增量拓展的發令槍，運營轉型迫在眉睫。醫保與O2O購藥的深度融合，為廣大患者帶來更多便利的同時，也為零售藥房創造了新的發展機遇，同時也對其提供的產品和專業服務能力都提出了更高的要求。

從產品領域來看，值得關注的是，相比于2022年，2023年皮膚用藥增長位于第四位，增速高達9%。有零售監測平臺數據表明，由于皮膚病患者人群基數大，發病機制復雜，仍存在大量未被滿足的需求，皮膚用藥中，皮炎濕疹類藥物呈現快速增長趨勢，成為該藥品大類增長的一大驅動力。

像患病率逐年上升的特應性皮炎/濕疹患者，涉及各個年齡段，伴隨劇烈瘙癢和慢性皮損等，通常還有其他過敏性疾病。如果在疾病初期沒有及時控制，很可能會發生特應性進程轉移，例如過敏性鼻炎、過敏性結膜炎、哮喘等。這些過敏性疾病的發生，將會進一步影響患者的生活質量，增加社會的醫療負擔。

街頭巷尾的零售藥店，結合便捷的線上醫保購藥，可以免去患者往來醫院的奔波和繁瑣，節省時間和體力，同時為他們提供專業的疾病知識和建議，幫助患者科學管理疾病，將成為皮膚病患者的絕佳選擇。

2024年8月3日，國務院印發《關于促進服務消費高質量發展的意見》，也在強調培育壯大新型消費時明確提出，"強化零售藥店健康促進、營養保健等功能"。

攜手創新，打造皮膚專科零售新生態

中國醫療健康服務的不斷創新和發展，人民群眾的健康素養和健康需求不斷提升，為制藥企業和零售藥房都提供了新的機遇。面對這一市場趨勢，如何為患者提供專業藥學服務、提升患者用藥依從性、安全性等問題成為了新的挑戰。

因此，零售領域與專業制藥企業的合作顯得尤為重要。零售藥店發揮近場化、即時性、便利性等本地服務優勢，專業制藥企業堅持以患者需求為中心的創新研發布局，二者通過深化合作與模式創新，構建疾病醫療的新模式、新場景，形成患者全病程管理的生態圈，培養連鎖藥房人才體系、提升患者服務能力、幫助藥師提高專業能力、協助連鎖做好慢病管理。

作為一家引領皮膚疾病領域創新的百年藥企，利奧制藥的產品線涵蓋銀屑病、特應性皮炎/濕疹、皮膚感染等多個皮膚疾病領域。截至目前，利奧已有8款原研的進口藥物在中國市場獲批并進入國家醫保目錄。預計5年內，利奧還有2款新藥將在中國市場獲批，進一步為中國的皮膚病患者帶來福音。

在銀屑病和特應性皮炎外用藥治療領域，利奧市場份額突出，位居第一。相信利奧與零售伙伴之間的攜手創新、合作、共享，將更好地滿足皮膚疾病患者需求，響應政策變革，實現皮膚藥品零售新生態的良性循環，助力O2O轉型，達到"1+1>2"的顯著效。

本屆西普會上，高兵表示，利奧中國將一如既往以患者需求為中心，提高前沿、優質產品和服務，攜手共同構建科學專業的皮膚疾病管理體系，以更好地滿足中國患者的多元化、全方位的需求。

利奧制藥成立于1908年，是一家專注于皮膚科疾病治療領域的公司，擁有全球員工超4700人，每年幫助8500萬名患者。2009年，利奧制藥進入中國，如今中國是利奧制藥的全球九大重點市場之一，利奧中國也已成為公司在全球的第四大分支機構。

“皮膚病的挑戰是巨大的、昂貴的和緊迫的，大量醫療需求仍未得到滿足。在中國，皮膚問題在國民健康中已經成為排名第三的問題，越來越多的人受到皮膚疾病的困擾。作為皮膚病領域的先行者，我們希望可以和行業伙伴合作同行，攜手共拓皮膚專科零售新藍海，使中國患者能夠獲得更多更好的治療選擇。”8月10日晚，利奧制藥中國總經理殷曉峰在演講中表示。

重視皮膚病患者用藥需求

皮膚是人體最大的器官，也是抵御外界威脅的首道屏障，但皮膚同時也是脆弱的，面臨1000多種疾病的纏擾，且不是所有的疾病都有藥可醫，巨大的用藥需求值得重視。

據世界衛生組織統計，皮膚病已是全球十大致殘原因之一。

最新研究顯示，在中國，相比于2021年，2023年皮膚問題已經上升至過國民健康困擾的第三名，僅次于感冒發燒、新冠感染及后遺癥。

皮膚問題包括皮炎、濕疹、過敏、痤瘡等。其中，特應性皮炎是皮膚病常見疾病之一，這種慢性、復發性、炎性皮膚病，誘發因素有很多，主要表現是皮膚干燥、濕疹樣皮疹、劇烈瘙癢，嚴重者影響日常工作、學習和生活。

皮膚問題中的銀屑病也是由多種因素作用引發，患者苦不堪言。該病可發于各個年齡段，主要表現是皮膚出現鱗屑狀斑塊、干燥、瘙癢疼痛等。

總體而言，每年我國約有1.5億人患皮膚病，且患者數量還在逐年上升。根據觀研報告網數據，我國皮膚外用藥市場銷售額從2017年的155億元增長至2021年的208億元，復合增長率達7.63%。

關注多元渠道購藥趨勢

市場銷售額擴大背后，是后疫情時代來臨，購藥者計劃性備藥意識增強，多渠道購藥成為常態。

一項關于中國藥品市場的調研顯示，各終端渠道銷售額從2017年的1.58萬億增長至2022年的1.91萬億，但是醫院市場（含民營）的銷售占比從70%下降至64%。

背后原因在于線下零售藥店和電商B2C（含互聯網醫院）的崛起，銷售額占比持續擴大。該調研還預計，2023年線下零售藥店的銷售規模將達到4478億元，占比將提升至23%。

線下零售場景的優勢較為突出，距離消費者近，可刷醫保，滿足日常購藥的需求，不少藥店還提供快遞到家的服務，比院內購藥更加快捷、方便。而且，根據頭豹研究院分析，零售藥店相對于其他銷售終端受疫情、集采等因素影響較小，恢復較快。

龐大的問診量和購藥需求驅動下，皮膚專科零售市場增長愈發亮眼，充滿機遇，同時也對創新藥物和專業知識提出了極高的要求。

“零售市場作為醫藥領域的重要一環，我們藥企與連鎖藥店積極合作，共同構建新的藥品零售生態，共同構建以患者為中心的藥品零售生態，有利于更好地滿足患者需求、提高藥物可及性，實現患者、藥企、藥店的多方共贏。”殷曉峰表示。

攜手共贏賦能零售市場

藥企的優勢在于強大的研發力量，開發創新藥物和產品，連鎖藥店的優勢在于提供專業藥師咨詢、健康管理等增值服務，兩者的優勢疊加，就能發揮“1+1>2”的效果。

當藥企和藥店實現雙向溝通，在滿足皮膚疾病患者個性化需求的同時，也有利于進一步構建皮膚藥品零售生態的專業性服務和良性循環。

作為一家引領皮膚疾病領域創新的百年藥企，利奧制藥通過自主研發和合作為患者帶來福音，產品線涵蓋銀屑病、特應性皮炎、濕疹、皮膚感染、痤瘡、玫瑰痤瘡等多種皮膚疾病，尤其在銀屑病方面，是少數能同時為輕、中、重度患者提供治療藥品的公司。

利奧中國是皮膚疾病領域的知名藥企，在外用銀屑病市場及外用非甾體抗炎藥市場處于領先地位，也在跨國公司中擁有較高的HCP口碑。

2023年7月4日，利奧制藥宣布其研發的首款泡沫劑型銀屑病外用藥物Enstilar®的中國III期臨床研究完成首例患者入組，試驗將在中國大陸的40個研究中心進行。國外的研究數據顯示，在輕度至重度銀屑病患者中，Enstilar®在急性發作治療上相比卡泊三醇/倍他米松軟膏和凝膠能夠顯著改善療效。

利奧制藥2022年度收入達14.3億歐元，23%的收入用于研發，積極推動更多新藥研發和上市。本屆西普會上，殷曉峰表示，利奧中國將一如既往以患者為中心，與業內伙伴攜手，探尋皮膚專科零售生態的更多可能性，提高優質藥物可及性，共同推動皮膚疾病領域的發展。