近年來，隨著國內經濟水平的上漲和消費者消費實力的提升，高級定制消費已成為明顯趨勢。作為鉆石行業領先品牌，I Do率先精準卡位“克拉定制”市場，并將此業務作為企業全新發力點，或將迎來“爆發式”市場增長。
十克拉頂級鉆石撬動全網聲量
“38女王節”到來之際，也是品牌動態繽紛之時。三八前兩天，消費者就不斷被李佳琦直播間要賣十克拉的事件刷屏，三八當天，I Do品牌就官宣張雨綺為其新業務“十心十美克拉定制”代言人，并攜手李佳琦打造了一場惹人注目的專場直播，僅半小時，觀眾超過2000萬，過程十分熱鬧，結果皆大歡喜，I Do千萬級壕鉆秒出，李佳琦直播間迎來史上最貴單品的誕生。
相比其他珠寶品牌，I Do品牌一直比較注重與消費者的情感關聯，在營銷戰略上也非常與眾不同，這次組合張雨綺、李佳琦的直播營銷事件也突出了情感性、娛樂性與互動性，并打出了“有故事的克拉才有價值”的說法，同時還將“1克拉=100分”與“百分百愛情新意”的情感價值進行關聯，將原本鉆石克拉的經濟價值上升到了無價的情感價值。
在產品上，I Do也進行了克拉鉆戒新標準定義，不僅全球甄選天然鉆石，還提供GIA、IGI、天然鉆石三重證書認證。在此之上，結合消費者對于個性化的定制需求，還提供170款經典鉆戒方案，全球珠寶設計大師設計的款式來滿足不同的消費審美和佩戴體驗。
此外，在服務上，I Do加入了更多富有創意的情感概念。例如根據顧客場合需求，可以在鉆石腰線進行“真愛密碼”刻字服務，通過具有紀念意義的字符定制，進一步增強鉆戒的唯一屬性。如張雨綺在直播中所說，“鉆石獨一無二最重要，定制的鉆石才有儀式感。”張雨綺戴直播時佩戴的3克拉定制鉆戒便是I Do“真愛加冕”公主款，她還在這枚鉆戒上面刻了13個字符，凸顯其專屬性。
可以說，I Do克拉定制正在通過把握硬標準（鉆石品質、行業認證、鑲嵌工藝）與軟實力（情感價值、增值服務），來實現品牌的獨一無二性。同時，I Do還以多年積累的營銷優勢，打造全網爆發式的事件來引發消費關注，“種草”潛在消費者。
聚焦克拉定制開啟全新業務增長
近些年，伴隨著我國經濟的騰飛，中國高端定制市場呈現出強勁的發展潛力，據胡潤研究院發布的《2021胡潤至尚優品》報告，中國高端消費市場規模已達1.53萬億元，高凈值人群對奢侈品的熱情上漲了38%。而且，對高凈值人群來說，他們更愿意為高端消費品和更好的服務體驗支付溢價，定制便是其中一種。
從全球最大的鉆石生產商De Beers戴比爾斯的提價中，則能看出鉆石行業正在發力1克拉以上的銷售。據戴比爾斯最近一次提價，整體提高了約5%，主要用于1克拉以上的鉆石，而漲價并未阻止大眾對克拉鉆的購買熱情，反而激發了部分觀望者對“保值&增值”的購買意愿。
I Do表示，在高端定制和克拉鉆賽道上分別有了相對成熟的趨勢，但還沒有品牌結合高端定制和克拉鉆的雙重優勢發力，“我們認為‘克拉定制’這個細分領域還有巨大的成長空間，針對這個市場空白，2021年1月，我們率先推出了‘I Do十心十美克拉定制’業務。希望以情感為核心，致力打造有故事、可傳承、值得收藏的克拉鉆石，來滿足消費者對高端定制珠寶的需求。”
對該業務的發展前景，I Do也充滿信心，表示這個業務推出的背后有嚴謹的市場調研和邏輯，而且自推出以來，便增長火爆，非常受消費者歡迎。
當下，全球奢侈品市場重心已向中國轉移，據貝恩咨詢公司預測，中國市場的鉆石需求將在2021年全面復蘇，并引領全球鉆石行業市場。一直以精準的市場定位而不斷突破行業瓶頸的I Do此時將“克拉定制”作為新發力點，或將迎來“爆發式”市場增長。
據北京永樂國際拍賣有限公司珠寶部高級專家田可青分析：“隨著私人定制需求不斷擴大，預計國內外珠寶品牌都將逐漸切入這一細分賽道，市場競爭可能加劇。當然對已推出該類業務的品牌是有一定先發優勢的。”
I Do十心十美克拉定制是I Do品牌于2021新年伊始正式推出的高端定制業務，它以顛覆傳統的克拉定制模式，打造不可復制的專屬愛情紀念信物。在女神節到來之際，I Do攜手女神張雨綺加冕每一位女性的獨特魅力，為愛侶們定制專屬愛情信物，守護雋永流轉的柔情蜜意。
克拉女神，傳承甜蜜摯愛
自出道以來，張雨綺一直以精湛演技詮釋每一個角色，用真摯、熾熱的態度面對內心與公眾。從《長江七號》中走出的人美心善袁老師，到《乘風破浪的姐姐》里直言直語、氣場全開的新時代女性，她不斷塑造自己，煥發新生，以獨一無二的風格收獲了眾多粉絲的喜愛。
張雨綺對于鉆石品質的追求一直被視為真性情的彰顯，在她的傾情演繹之下，I Do十心十美克拉定制的廣告片精彩絕倫，畫面中的每個瞬間都盡顯她的獨特魅力，透過璀璨鉆石的閃耀光芒，映射出她的美艷芳姿與強大氣場，傳遞“愛情不是千篇一律，有故事的克拉才有價值”的深刻內涵，定格無可復制的旖旎時光。在這個特別的日子里，I Do攜手張雨綺以永恒、守護與傳承的克拉鉆石，揭開專屬密語，加冕每一位女性獨一無二的魅力。
每一顆鉆石，都不同凡響，獨具魅力。I Do十心十美克拉定制嚴格甄選天然鉆石，精心進行精密切割和打磨，經過GIA、IGI、NGTC三大國內外權威認證，不僅提供了鉆石“保真”認證，也保證鉆石切工的最高呈現 -- 每一顆鉆石都被打磨成值得留傳的經典之作，每一個切面都散發出耀眼的光芒。恰如張雨綺時而瀟灑颯美，時而真實可愛的個性，克拉鉆石勾勒出她多姿多彩的閃耀魅力。
十心十美，演繹尊享體驗
在女神張雨綺的演繹下，I Do十心十美克拉定制傳遞出無以倫比的獨特氣質與浪漫情懷。10項心意服務，滿足伴侶對愛情的所有想象；10項品質承諾，滿足伴侶對鉆石的一切苛求。170余款國際珠寶設計大師領銜打造的經典設計款式，跟隨你的喜好，挑選你的摯愛，無論是特別的紀念日還是日常的儀式感，皆能為你與TA點亮溫暖時光。
其中，「真愛密碼」的貼心服務，將伴侶之間包含特殊意義的甜蜜數字、或包含兩人姓名的字母等專屬符號鐫刻在鉆石腰線中，以一串字符鐫刻出伴侶間無可復制的專屬印記，永久珍藏于心中；「尊享體驗」為每一對克拉定制的伴侶開啟一對一的專屬之旅，通過一系列的定制服務鑄就愛的回憶，銘記浪漫時光，在值得紀念的每一個瞬間都有I Do相伴；「個性求婚」I Do克拉定制為克拉會員提供個性化的求婚方案，讓每位克拉會員的求婚都別具一格，讓每一個求婚的瞬間都能閃耀出屬于克拉的耀眼光芒，體現出百分百的至臻愛意。
百分克拉，一世傳承。I Do將攜手克拉定制代言人張雨綺共同為愛戀增添滿滿儀式感，無論是處于愛情起跑線的青澀伴侶、剛步入婚姻的年輕夫婦、還是摯愛已久的幸福伴侶，獨家定制的I Do都將成為你們的專屬信物，定格每一個浪漫瞬間。與I Do一同詮釋愛，守護愛，傳遞愛，讓愛的光芒璀璨耀眼，意義非凡，將這份濃濃愛意傳承至永久。
3月8日當晚22:00點，張雨綺還將與李佳琦相約于“I Do克拉盛宴”的直播間，一同揭幕克拉定制的閃耀登場。