北京2015年9月30日電 /美通社/ -- 9月23日,由億歐網主辦的“2015年中國O2O創業創新大會”正式落幕,特別感謝各位創業者對本次活動的關注和支持,感謝協辦單位云測、七牛云存儲、汽車超人,以及其他合作伙伴對本次大會的大力支持。雖然大會已經落幕,但精彩還將持續進行,億歐網特此整理出當天嘉賓分享的精華,幫助大家更好地了解各位嘉賓的觀點以及整個O2O的風口走向。
創業創新大會圓滿落幕,這些大佬的講話不容錯過
O2O進入2.0,創業者的機會與挑戰
大眾點評戰略投資副總裁姜躍平
- 消費者的品質在變化,中國消費者的購買驅動或者他的生活決策驅動,從比較明顯的價格驅動不可阻擋的在向價值驅動在轉移。未來新一代的主流消費者,是一種逼格的驅動,或者是表達的驅動;
- 信息的邊界被溶化,不同的消費者會有不同的消費選擇,同一個自然人在不同的場景下,可能有不同的消費;平臺創造場景的能力,我們服務提供者滿足場景的能力,會決定我們在新的時代是不是有戰斗力;
- 邊界消失融合會是一個拐點。在這個拐點后,我們認為簡單的交易不再成立,深度服務成為必須;
- 現今做流量入口,必須能夠基于內容,給用戶創造個性化、細分的場景。做流量入口不能只提供商家的信息,還要提供商品和產品的信息。
廚師上門的商業邏輯
好廚師CEO徐志巖
- 初期所有的用戶都對阿姨上門做飯有強烈需求,先上線進行占坑發展;
- 減少資本消耗,盡可能進行資源置換,提高團隊執行力,在推廣的過程不斷吸收優秀人才與資源,強化團隊能力;
- 了解客戶需求,針對性的擴張上門廚師市場,把線下作為團隊強化重心,線上強化技術,雙線互動相互融合,不斷強化廚師服務水準提升核心競爭力;
- 在用餐時間上實現標準化,吸收新生代廚師,利用他們的創造力實現餐品差異化,與中國的節假日相結合,實現個性化服務,提升體驗。
生鮮O2O創業的現狀
鐘鼎創投合伙人湯濤
- 行業整體盈利能力不容樂觀,表現特點為三高:高損耗、高物流、高投入;
- 生鮮品牌還不足夠深入人心,客單價低,產品標準不一,同質化嚴重,線下容易且供應鏈復雜;
- 未來生鮮發展的模式并無定論,輕重模式各有優勢,水果與蔬菜會成為生鮮O2O的突破口。
生鮮O2O創業的痛點
沱沱工社CEO杜非
- 國內生鮮模式眾多,品類眾多,市場需求面廣,企業在推進過程中成本很高;
- 搭建會員體系要從線下抓起,打造核心用戶,把企業往線下走;
- 精細化運營,要避免過度損耗,在高損耗特點下盡力維護好生鮮行業的運營,把控好品類的擴張,在物流與倉儲環節做好取舍;
- 生鮮大數據是偽命題,模式的建立仍要實踐的實行,踏實做好每一步,實現盈利。
構建較佳零售業態
多點聯合創始人李文智
- 中國經濟向上、消費升級,零售業盤子越來越大,用戶消費行為變遷;
- 線下消費往線上轉移;
- 未來大型超市并購、整合會大規模發生;中高檔超市在一線城市興起;
- 傳統行業自建電商行不通。
究竟怎么才能將數據玩轉,回到場景
七牛云存儲副總裁李婧
- 互聯網時代三大特性:第一是服務在線化的,第二,流媒體增多,第三智能化;
- 健身類的產品在迅速增長,用戶需求正進一步加大;
- 體育產業的數據呈現多樣性,非結構化數據已經占到90%以上;
- 體育數據再分析是商業成功關鍵,特別是對非結構話數據進行采集分析,實現結果回流。
體育O2O,比吃喝玩樂更有意思
君聯資本投資副總裁熊昊
- 體育服務業還有很大的發展空間,主要分競技體育和大眾體育。在2025年我們國家體育總產值要達到5萬億,市場有巨大潛力;
- 競技體育的主要要素:場館、上游賽事、體制化和用戶付費習慣,體育市場化不夠,中國人不愿為體育賽事付費;
- 大眾體育的機會:細分領域APP眾多,行業競爭壓力大;
- 體育行業投資機會:競技體育高打高進,大額投資、產業投資是方向;大眾體育受眾廣泛,細分領域存在很多機會。
如何搞定創業,健身O2O還是O+O?
燃創始人兼CEO大熊
- 創業需要風口和興趣導向,兩個條件同時達成即是創業較佳時期;
- 運動是碎片化消費,人群在消費中更注重教練和場地質量,未來垂直殺手點會是顛覆者;
- 對待刷單零容忍,補貼是為了更快的獲取市場而非短期獲益。
足球風口下的體育創業
動吧聯合創始人白強
- 體育產業體驗過于碎片化,整體市場雖然蛋糕恒大,但整合鏈條過長,變革速度很慢;
- 國內運動頻次過低,特別是踢球的頻次很低,踢球青少年不足60萬人;
- 提升體育創業品牌知名度,把產業做到可復制,提煉共性,動吧以足球教育的方式切入市場。
醫療O2O的投資風口
藍馳創投合伙人陳維廣
- 基于經驗對醫療行業體驗的假設不靠譜,醫療消費場景化仍是思考模式之一;
- 互聯網醫療行業是個復雜的行業,在其中創業需要跳出假設;
- 醫療創業風口并不在人多的地方,風口就在腳下。
醫藥行業如何O2O
叮當快藥COO俞雷
- O2O不等于實體的電商化,O2O也不等于電商的實體化;
- 醫藥行業的痛點:慢+貴;
- 協同作戰:團隊、藥店、城市相互協同;
- 盈利模式:構建大健康生態圈,實現生態盈利。
互聯網如何助力醫療服務效率提升
掛號網聯合創始人張曉春
- 配稱“互聯網+”,至少能對原有行業有十倍的效率提升;
- 掛號網在做的一個是信息對稱,還有一個醫療資源的配置;
- 做醫療服務要忘掉O2O。醫療服務本身是一個整體,需要做的是線上線下的整合而非打通。
移動O2O紅海競爭的支點與突破
Testin聯合創始人兼CEO王軍
- 紅海競爭激烈,大樹底下寸草不生;
- APP是創業者“德智體”全面發展的一個支點;
- 你是不是比別人強,用數據說話;
- 伙伴強你才強,找較專業的第三方合作伙伴;
- 保持精益求精的態度,數據不好千萬不要編。
汽車創業剛剛開始,已有巨頭都是紙老虎
熊貓資本創始合伙人李論
- 汽車領域的創業剛剛開始涌現,已有的巨頭都是紙老虎;
- 要敢于嘗試改變汽車的供應鏈;
- 二手車附屬品市場創業機會更多;
- B2B創業的核心是提高效率;
- 通過金融創新改變供需關系。
財務投資更像一夜情,戰略投資更像談戀愛
58趕集投資副總裁賈向飛
- 確實有一些行業進入淘汰賽;
- 58趕集有兩種投資策略;
- 財務投資更像一夜情,戰略投資更像談戀愛;
- 戰略投資者不可怕,要了解他的戰略到底是什么;
- 從投資并購來講,58趕集以并購為主,投資和內部孵化兼而有之。
真順基金的B2B投資案例
真順基金創始合伙人孔毅
- 投資好玩的地方在于:每個行業和機會都像解數學題,每個行業都不一樣;
- 創業要抓到行業的核心點;
- 無論創業還是投資,都要找到提升行業效率和改善行業關系的點。
傳統行業如何+互聯網
找煤網CEO崔聳
- “傳統+互聯網”肯定會是趨勢,核心點在于如何提高企業銷售運營效率,去掉中間多余環節;
- 傳統行業中值得互聯網化具有以下幾個特點:足夠大的市場體量,標準化體系,足夠多的用戶體量,待解決層級多。
- 越傳統的行業越有機會,平臺建設中要充分理解客戶需求和核心用戶在哪,在撮合過程中一定要免費;
- B2B行業中還沒有成功的模式,別人的模式并不需要照搬。
B2B創業要保持應有的謙卑去做
化塑匯創始人智建鵬
- 在進行B2B互聯網化中,要定位好行業,確定是否真的適合互聯網化;
- 信息、物流、資金是B2B行業關注的著力點;
- 一站式服務會是未來發展方向,行業也不在乎是否是線上線下,傳統線下企業將是B2B行業轉型核心企業;
- 在進行B2B創業中,要有良好的互聯網基因,過程中要平衡各方利益,對行業要保持熱愛。
- B2B行業中間對接企業很少,能提供直接服務的會更多;電商平臺搭建中,自營會比開放平臺更適合。
現在再想做租車,還真的別進來了
寶駕租車CMO王梓冰
- 對于租賃市場來講,這個資本冬天遠遠沒有到來;
- 現在想做租車還真別進來了,租車利潤很薄,需要資本投入很大,沒有很好的融資能力較好望而卻步;
- 所謂高頻剛需和低頻之間的對壘,更應該看中的是帶來了多大的經濟體量。
圖片 - http://photos.prnasia.com/prnh/20150930/0861509368