上海2017年10月31日電 /美通社/ -- 10月27日，牛牛汽車創始人兼CEO陳琰俊先生應互聯網主流媒體平臺“B2B內參”的邀請參加了年度規模較大的B2B盛會“2017第二屆中國B2B峰會，暨首屆中國B2B博覽會”。陳總與現場千余名中國B2B行業的領軍人物、投資界人士、上下游行業精英，以及媒體朋友們一同探討了2017年到目前為止的中國B2B發展大勢，并分享了多年來于新車B2B行業的開拓感悟。
2014年，當陳琰俊與他的團隊創立牛牛汽車的時候，他十分清楚新車B2B+互聯網的組合將會是一個深度植根產業本身但首先需要連接人的挑戰。在本次會議中，他首先與大家分享了如何定位到線下汽車4S店無法覆蓋的90%的區域，從中網羅依靠熟人經濟生存的二網汽貿店，并集合到牛牛汽車的線上平臺來，同時產生商業壁壘的過程。
牛牛汽車平臺數據顯示，到目前為止，牛牛汽車統共網羅超過12W+商戶（用戶），互相關注數超過1400W，即平均每人關注120個以上的其他用戶，實現將線下熟人經濟網絡搬到線上，并通過撮合業務增加黏性，最終全方位的實現讓汽車渠道交易商更透明、更便捷、更安全、更多樣化的賺取收益。
連接好人之后，便能自然而然的連接起生意。牛牛汽車幫助主機廠實現渠道下沉、銷售增量；幫助4S店清理庫存、橫向調配；最后給予在平臺上超過總數50%的二網汽貿店綜合性賦能，并以提供車源為主線，展開包括金融、物流、保險、后市場等在內的延伸業務。
陳琰俊說：“在新車渠道領域的藍海市場，通過互聯網交易平臺，把主機廠的指定車源，在不影響原有的4S體系的前提下分銷給二網汽貿商戶，幫助主機廠實現真正的渠道下沉，這就是我們的藍海市場策略。
今年上半年，我們與國內某合資品牌主機廠簽署了1.1萬臺指定車型的包銷協議，就是通過這樣一個藍海市場分銷給了全國各地的汽貿商戶。1.1萬輛同一SKU的車款，對于任何體量的4S集團來說都是很難啃下的數量。在批售期間，我們沒有收到任何一家4S店的投訴。就這樣，我們幫助該主機廠真正實現了渠道下沉和銷售增量。
藍海市場至關重要，雖然它不容易被發現、被切入，但這才是真正有價值的B2B平臺。”
大會高潮時刻，牛牛汽車榮獲“2017年中國B2B企業百強”榮譽，同時，牛牛汽車創始人兼CEO陳琰俊獲得“2017年中國B2B百名行業領袖”稱號。這意外的收獲，是對植根于新車B2B企業多年苦心造詣的牛牛汽車同仁的一份嘉獎與肯定。韜光養晦，難能可貴，感恩行業同僚對牛牛汽車的肯定，我們承諾自己的未來更兢兢業業、更敦本務實。
“2017第二屆中國B2B峰會”由“B2B內參”主辦，受工信部第一研究所和中國電子商務協會共同指導。會議總共兩天，超過2000名B2B行業的精英參加了本次會議。
