北京2020年6月22日 /美通社/ -- 全民直播的新經濟時代已來。從 “小朱配琦”、“祖蘭夏丹”主播組合為湖北高能帶貨，到明星主播為品牌帶貨取得亮眼成績，不難看出直播的商業渠道價值正日益凸顯。而從用戶端來看，截至2020年3月，電商直播用戶規模達2.65億，用戶增長空間依舊較大。
在各路商業力量爭鳴于直播平臺、“花式”收割流量紅利之時，品牌、商家應如何打造營銷爆點，順利“出圈”，贏得直播時代？近期，吉尼斯世界紀錄與品牌、商家合作策劃的多個直播類紀錄挑戰創造了諸多刷屏瞬間，在線直播挑戰活動正成為帶貨、講述品牌故事的又一新姿勢。
以挑戰為名，珠寶女王又一次“出圈”
過往，客單價較高的珠寶一直不屬于直播帶貨的熱門領域，鮮有萬眾矚目的高光時刻。如何降低信任成本、縮短用戶購買鏈條，是珠寶直播們一直在思考的問題。
用實力說話！擁有翡翠、珠寶鑒定師資格證書的左巖選擇與吉尼斯世界紀錄合作，通過在粉絲節上以在線直播的方式挑戰一項世界紀錄，來展示和證明自己的珠寶專業知識，贏得信任。根據挑戰規則，左巖需要在30秒內識別市場有售、外貌相似、隨機排序的寶石。在重重挑戰下，左巖成功識別出26顆寶石，一舉贏得“30秒內識別最多寶石”吉尼斯世界紀錄稱號。
值得關注的是，在粉絲節之前，左巖挑戰吉尼斯世界紀錄稱號的消息即在社交網絡發酵，使當日在線觀戰人數瞬間達到百萬量級，許多珠寶“新手”亦前來圍觀。最終，左巖直播平臺獲得累計訂單2萬單，實現900萬人民幣的銷售量。
左巖的成功證明，挑戰世界紀錄帶來的是極致展示專業知識的機會，這不僅幫助小眾市場成功“破圈”，還可以強化主播自身的定位和魅力，而這也與李佳琦通過成功挑戰“30秒鐘內給最多人涂口紅”吉尼斯世界紀錄稱號來夯實自己“口紅一哥”的地位，有異曲同工之妙。
關于“拆箱”的品牌故事大不相同
5月， “最多人同時在線拆箱”吉尼斯世界紀錄稱號被天貓正當紅和海爾集團先后打破。同樣是拆箱，二者卻講述了不同的品牌故事，制造了不同的尖叫時刻。
當品牌初次入駐電商平臺，如何快速引爆關注，實現用戶數從0到1的突破？為迎接52TOYS、F.UN、19八3、泡泡瑪特四大潮玩品牌入駐天貓潮玩品牌平臺，天貓正當紅攜手吉尼斯世界紀錄，策劃組織了“最多人同時在線拆箱”挑戰活動，并邀請當紅影星尹正、著名主播何寧寧前來助陣。根據要求，用戶需要在5分鐘之內以視頻連線的方式展示開盲盒的過程和結果。在挑戰前后，尹正與粉絲們圍繞盲盒、品牌商的產品設計等話題進行了互動，使平臺瞬間產生大量進店消費行為，而當日累計觀看量也一舉超過800萬人次。天貓潮玩品牌平臺就此一戰成名。
與滿滿“卡哇伊”風的在線開盲盒不同，海爾針對空調室外機的開箱挑戰呈現的是具金屬質感的硬核范兒。時值各大商家紛紛提前備戰618電商大促，海爾走了一條“少有人走的路”，以團隊在線直播開啟空調室外機的方式，來挑戰“最多人同時在線拆箱”吉尼斯世界紀錄稱號，從而成功贏得關注和支持。
在海爾看來，單純從價格戰出發贏得用戶的短期銷售路線并不可取，過硬的質量才是根本。吉尼斯世界紀錄認為，一次全面展示海爾產品質量優勢的紀錄挑戰，可以成為展示海爾質量的營銷創意出發點。因此，在挑戰過程中，海爾組織了分布在567個城市和地區的1300多位員工，以分組協同作戰的方式，同時開啟空調室外機，向人們展示了機內6大核心部件。1300多塊屏幕不僅展示的是海爾的質量自信，更通過畫面中忙碌、有序的作業過程傳遞了海爾團隊的執行力和凝聚力，深刻詮釋了海爾的品牌精神。
“我們舉辦這個活動，目的就是為了讓大家見證什么是真正的好空調。”海爾智家生態平臺副總裁、空氣產業總經理王利用“不忘初心、堅守誠心、堅定信心”介紹了發起此項挑戰的初衷。她表示，這不僅僅是向吉尼斯世界紀錄榮譽發起的一次挑戰活動，更是海爾空調向全世界展現中國品牌力量的決心與信心。
大促之前，讓“學霸”先“熱”起來
同樣是備戰618，微波爐產業領軍品牌美的預熱市場的姿勢另有特色。面對激烈的市場競爭，美的作為行業領導者，如何提前鎖定關注，迎接大考？答案是，和吉尼斯世界紀錄一起在京東直播平臺上將成績單秀起來，以“學霸”人設打動用戶，為即將到來的大促熱場。
在京東直播平臺，美的通過邀請吉尼斯世界紀錄認證官以線上直播的方式，宣布其以在2019年售出7489500臺的零售量成功蟬聯“微波爐零售量世界紀錄”稱號這一榮譽。期間，超過50萬的直播用戶走進直播間，屏住呼吸、等待認證結果，而更有海量的美的產品被售出。
以亮眼的成績單贏得吉尼斯世界紀錄稱號實現大促前的自我熱身，是美的此輪營銷努力的第一步。有此次預熱做鋪墊，618大考中的美的，或許還會收獲更多驚喜。
挑戰世界紀錄，荔枝也瘋狂
在珠寶、盲盒、家電這些都市快消品牌在各大直播平臺大放異彩之時，廣袤的鄉村撐起了直播經濟的另一半邊天，直播平臺使新鮮果蔬產地直供異常活躍。盛產荔枝的海口與阿里巴巴聚劃算并肩作戰，以現場直播摘荔枝的方式挑戰吉尼斯世界紀錄，不僅實現產地直供500噸荔枝，還將海口火山一舉塑造成為荔枝產地名片。
參與此次挑戰的采摘團隊皆為當地果農，他們在1小時內完成采摘荔枝758.15公斤，成功獲得“1小時內由一個團隊摘荔枝最多”的吉尼斯世界紀錄稱號。聚劃算直播平臺對整個挑戰過程進行了直播，并在挑戰前后做足了宣傳攻勢，以挑戰吉尼斯世界紀錄為名，吸引人們前來觀戰，并在預售和現場銷售環節下單。
經此一役，海口火山荔枝銷路打開，并吸引不少游人慕名前來。對于聚劃算而言，又一個自帶流量的“寶藏”品牌已經誕生，雙方有望制造出更多銷售驚喜。
后疫情時代，民生是萬眾矚目的焦點。對于承載民生根本的鄉村地區而言，如何以一種有效的方式打開知名度，縮短產地到餐桌的距離，是值得思考的問題。海口火山以挑戰吉尼斯世界紀錄為抓手的營銷創新，或許可以提供一些借鑒。
結語
如果說，線上直播經濟是順風車，那么圍繞紀錄挑戰開展的營銷創新，則是登上順風車的一張有趣又有用的車票。那些精彩瞬間，團聚了海量的觀者和買者，搭建起品牌、商家和用戶之間溝通的新橋梁。關于紀錄挑戰的營銷故事，正在繼續，相信會有更多的商業力量敢于嘗試這一營銷新方式，以精彩的案例贏得滿堂喝彩。
