深圳2014年6月24日電 /美通社/ -- 在本月召開的 REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit) 2014中國（合肥）地產移動營銷峰會上，合肥萬科助理總經理繆川先生向到場的300多名合肥地產精英發表了題為《新時代 -- 合肥萬科地產新營銷實踐分享》的演講，為到場的來賓，分享了合肥萬科近年來在移動營銷方面的一些案例與感悟。
本次峰會由深圳市東信時代信息技術有限公司主辦，旨在將移動互聯網思維與地產營銷有機結合，為地產行業插上移動營銷的翅膀。
“我們需要用新的思維來改造我們自己。我們去阿里、騰訊，并不是為了學習移動互聯網工具，我們缺的不是工具，缺的是思維。”-- 萬科集團總裁郁亮
思考：不做時代的旁觀者
通過一組數字，來理性的審視我們所處的時代。2013年，美國數字廣告支出達到428億美元，超過傳統電視廣告；GSM 協會調查，全球移動聯網終端的總數超過68億；2013年，全球移動廣告支出達到180億美元，連續3年雙倍以上速度增加。
與此同時，中國有5億移動互聯網用戶，移動占比80%，全球較高；中國的移動流量在2013年底比年初增長了52%；微信活躍用戶達4億；嘀嘀打車，注冊用戶超1億，每日500萬次預定量，77天增長15倍；余額寶，推出10個月后管理的資產總額達到890億美元。
這是一個思維需要不斷被顛覆與重構的時代。互聯網已經深深的介入我們的生活，并從生產邏輯、產品認知、商業模式、媒介渠道、廣告傳播、企業文化等方面進行了價值重構。它讓傳統的認知價值體系，在移動互聯網環境下，被重新建立與呈現；讓大眾深刻感知到，互聯網和移動互聯網，正在成為新的社會基礎設施，成為承載企業創新和持久發展的基石。
毫無疑問，萬科與所有企業一樣，正在經歷一個巨變的時代！宏觀經濟環境的謹慎樂觀，科技環境的創新迭代，置業群體的年輕化、個性化，均要求我們在保持“讓建筑贊美生命”核心本質不變的前提下，要用更新的方式去看待地產這個相對“傳統”的行業，去重新審視我們曾經熟悉的客戶與市場！
面對時代的變遷，需要我們結合受眾行為方式的演變，重新整合資源，從信息采集、信息傳播、平臺化集成到內容生產、輕量化和社會化傳播的營銷模式，以開放心態，辯證思考，務實行動的態度，在整個地產運營開發流程中進行價值創新；以加速對互聯網時代下的營銷趨勢理解，真正加快房地產與互聯網思維的融合。
踐行：新營銷的區域領跑者
萬科的企業愿景是成為中國房地產行業的持續領跑者。在時代的大趨勢面前，基于萬科對于互聯網以及移動互聯網時代的認知，萬科必然要力爭成為移動互聯領域的行業領跑者。因此，合肥萬科率先起跑，結合區域實際進行了諸多有價值的創新嘗試。
1、 全國較大二維碼草坪 -- 互聯網時代下的房地產整合營銷傳播
2013年，合肥萬科通過“全國較大二維碼草坪”為業界詮釋了“媒體碎片化環境下的注意力經濟學”。6400平米的草坪二維碼 -- 事件本身就極具話題性。因此，在二維碼面市之后，萬科并沒有主動傳播，而是等待網友自主發現并主動在微博上爆料。5月15日，“中國較大草坪二維碼”事件啟動，本地11家媒體爭相報道這一事件。在新華社圖片頻道發布后，全國主流媒體跟進報道，隨后更是引起了海外媒體的關注，數天后這件事就在全球進行迅速傳播。在5天的時間內，這一事件在微博被累計轉發5萬次，被搜索700萬次。在這一過程中，網友的主動參與起了決定性作用。
2、包大人買房記 -- “城市文化符號+項目價值”的營銷嫁接
2013年6月，合肥萬科通過“包大人”這一城市文化符號的現代穿越，與“買婚房”這一熱點話題進行嫁接，推出系列病毒式傳播內容 -- “包大人買房記”。在深化客戶需求，抓住客戶痛點的同時，將項目核心差異化價值，以受眾感興趣的表現形式進行包裝，并通過微博、微信等新媒體進行組合傳播，持續推送包大人系列話題，最終實現項目信息的廣泛傳播和有效植入。
3、其他案例：
萬科基于互聯網思維，進行了多元化的創新嘗試。如：全民營銷微信帶客通，以用戶為中心的“眾籌生活社群”，打造極致思維下的幸福系家庭空間，開創用戶創造內容的“你點贊-我實現”，智能化的微信掌上生活社區等。這些帶有強烈萬科符號的項目，真正實現了移動互聯網時代營銷思維的創造與革新。
未來：為創造者而來
萬科相信：未來的房地產將會完成從建筑工業到服務業的蛻變，更多的可能將從想象演變為事實。小米模式、杜蕾斯模式、花樣年模式以及海爾模式將會組合起來，共同運用到房地產的各階段中去。未來的房地產，客戶的參與將會激發更多的機會與創新。C2B 的用戶定制社區將會火爆市場，“智能房子”和“綠色房子”也將因業主的需求快速實現。甚至，未來房地產企業的組織架構也會發生改變，會形成統管的項目、物業、客戶關系、企業文化的“大品牌部”。
萬科認為，移動互聯網帶給地產行業的不僅僅是工具、技術與應用，更應該是思維的創新變革及行業的重新思考。未來總是充滿無限可能，而預測未來的較好辦法，就是創造未來！
