上海2019年5月27日 /美通社/ -- 2019年5月24日，由E藥經理人和法伯科技主辦的“縣域/廣闊醫藥市場準入和營銷專家論壇”在廈門國際會展中心隆重召開。醫界創始人沈飛雁先生受邀出席，并代表WPP中國醫療健康事業部（WPP Health Practice China）在會上做了“線上醫生社區推動醫藥品牌在縣域基層市場的學術推廣”的分享。
伴隨醫改的逐漸深化，從2018到2020，縣域醫共體建設的成敗儼然成為分級診療落地的關鍵點，“患者不出縣”成為必然趨勢。“4+7”帶量集采的落地執行，更是促使大部分醫藥企業轉型，加速布局縣域市場。面對廣闊的基層空間，醫藥品牌的基藥營銷從原本只專注院長的談判模式向“輕”學術型營銷靠攏。
“醫藥產品想要在中國廣大的縣域市場開拓陣地，依舊面臨諸多挑戰。”沈飛雁先生在主題演講中分享道，“藥企仍然缺乏精準理解廣闊市場潛在目標客戶的手段，銷售代表也無法像在大城市市場一樣進行有效的覆蓋；新興的數字化手段也未能完全切中醫生痛點。” WPP集團的凱度在最近發布的“2018 中國醫生的數字化生活”中指出，雖然醫生平均每周上網時長已達29.2 小時，而用于醫學相關的上網時長約為一半，但近年來風靡一時的多渠道營銷，在醫生的滿意度指標等方面卻并無顯著改善，甚至有下降趨勢。
醫界一直在探索依托微信生態開展縣域醫生學術推廣的道路，兩年多來，已經累積了相當的經驗。由醫界運營、企業贊助的醫生微信社群，在深入洞察縣域醫生需求的基礎上，取得了結構化學習與碎片化時間之間的完美平衡，有效促進了醫生的在線學習與交流，同時有效提高了醫生對企業的“學術美譽度”。
在企業的線上多渠道營銷努力中，一個相當普遍的問題是如何計算相關教育投入的ROI。對此，醫界通過與業內領先的數據公司法伯科技合作，建立了一些有效的評測模型，精確定義了開通微信醫生社群對提升產品最終銷量的價值所在。
“總體而言，微信的醫生社群是一個非常有效的線上營銷手段，方便易用、實時互動，與企業推進的其他數字化努力有很好的互補性。從目前有限的研究來看，對于醫藥品牌仍有相當的投入產出比。”沈飛雁先生在演講最后總結道，但他也同時指出，目標醫生的線上社群建立，運營門檻其實不低，必須在對產品的核心賣點有深刻理解的基礎上實現內容、運營和技術平臺的三位一體。因此醫藥企業在選擇自建或者外包時應當非常的謹慎。
“數字化傳播手段的整合應用，對絕大多數的企業而言，仍然處在一個摸索的階段，但大勢所趨，擺在企業面前的，已經不是該不該做的問題，而是該怎么做的問題了。”
