精銳教育公布2021財年第一季度業績

2021財年第一財季業績：

• 現金銷售額總計9.62億元人民幣
• 凈收入總計6.85億元人民幣，接近此前業績指引上限（6-7億元人民幣區間）
• 精銳個性化人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%；至慧學堂人均新簽每單金額同比上漲14%, 小小地球人均新簽每單額同比上漲29%
• 公司整體月均人科數達到 148,134
• 截至2020年11月30日，共有470間學習中心，較一年前434間學習中心有所增長

上海2021年2月23日 /美通社/ -- 精銳國際教育集團有限公司，中國領先的高端K-12課后輔導教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財年第一財季（截至2020年11月30日）未經審計的財務業績。

2021財年第一財季經營亮點

由于客戶青睞我們的個性化一對一輔導與升學規劃等高端教育服務，自本季度以來，我們的線下學習中心得以持續快速地恢復運營。同時，我們高端戰略在個性化和少兒教育業務上，都初顯成效，得益于消費升級。下面具體介紹我們的三項核心業務：

1. 精銳個性化 （中國領先高端K-12個性化教育業務）：本季度，精銳個性化業務的凈收入為人民幣4.9億元，占該季度總凈收入的71.1％。月均人科數為76,176。按照一對一輔導（剔除一對三輔導）可比口徑來看，現金銷售同比增長了10.2％，純一對一月均人科數67,810，基本與去年同期持平。精銳個性化的人均新簽每單金額為4.4萬元人民幣，比2020財年同期增長73％。這表明，隨著學校日程回到正軌，我們的高端戰略也收獲了積極的成果，學生對我們的個性化輔導需求強勁。
2. 精銳少兒教育：至慧學堂（領先的高端少兒思維語文教學業務）和小小地球少兒英語（高端少兒英語教學業務）：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.4億元，占該季度總凈收入的20.5%。月均人科數為49,121,較去年同期增長1.3%。新品熱銷，促進至慧學堂人均新簽每單同比上漲14%，小小地球人均新簽每單同比上漲29%。
3. 精銳在線（中國領先高端線上教育業務）：作為精銳線下業務的補充，我們的在線平臺采用與線下同價“外賣服務”的OMO模式。本季度，精銳在線業務的凈收入為人民幣3,000萬元，占該季度總凈收入的4.4%。月均人科數為10,596。

精銳高端戰略

1. 精銳個性化：在2021財年第一財季，精銳教育VIP產品的現金銷售額占精銳個性化現金銷售額的12%，該產品旨在滿足客戶對“一站式升學規劃”更高的訴求。精銳教育VIP產品售價為常規產品的1.8倍，具有更高的經濟收益潛力。未來幾年，我們將持續推進VIP產品，該產品將成為我們重要的成長動力并優化我們的收入結構。自2020年12月以來，我們在精選城市進行了一系列高端品牌宣傳與本地市場營銷活動，有效觸及目標家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年1月末，我們對83%的學習中心進行升級，并有12個VIP旗艦學習中心投入運營，以期向學生提供更為優質的學習體驗。我們還不斷提升師資力量，已經有550名教師獲得VIP教師認證。進入第二財季，我們的運營指標不斷提高。在截至2月中旬的第二財季中，精銳個性化業務的現金銷售較去年同期增長29%，剔除一對三課程影響的個性化業務現金銷售同比增長27%。近期，冬春季節，個別城市出現零星新冠病例，我們對校區進一步升級了“無接觸面對面輔導”的防疫措施，成為行業領先的安全干凈線下學習中心的標桿。
2. 少兒教育業務：本季度，現金銷售環比增長38%，這得益于新推出的至慧學堂PMP產品和小小地球少兒MBA英語這兩個少兒教育系列的創新高端VIP產品。這些高端VIP產品的現金銷售快速增長，在第一財季占少兒教育業務總現金銷售額的9%。安心的線下培訓環境也促進了家長送孩童來到我們的中心學習。截止第一財季末，至慧學堂的學員留存率達到80%，恢復到了疫情前的水平。
3. 精銳在線：我們不斷通過在線平臺改進服務功能，以優化客戶體驗。升級后的實時在線教室可滿足不同班型的教學要求，并增強了互動式教學效果和可視化效果。我們及時加強對老師的培訓，使他們能夠適應線上與線下教學環境。

精銳教育集團創始人、董事長兼首席執行官張熙先生表示：“我們很高興地宣布精銳教育在2021財年開了個好頭。所有關鍵指標都在恢復，同比差距進一步縮小。精銳教育高端戰略也得到了有條不紊地推進，在創新產品、優化師資、學習中心升級和高端品牌建設方面都取得了顯著的成效。升學規劃和學習力培養，結合高端個性化輔導，形成了具有獨特附加值的產品力，從而促進精銳個性化VIP產品的銷售收入取得了強勁的增長。我們不斷提升師資力量，他們能夠更好地幫助學生取得學業進步，滿足學生與家長更高的期待。截至2021年1月底，我們翻新了83%的學習中心，升級的學習中心給學生帶來了更好的學習體驗。此外，我們聚焦在高端品牌建設和本地市場營銷，以觸達我們在重點城市的目標家庭。‘高端輔導找精銳’的品牌定位逐步占領了重點城市的目標家庭的心智，我們的品牌知名度進一步提高。”

“隨著中國教育領域的消費不斷升級，K-12高端輔導教育市場的巨大潛力與日俱增。精銳教育將繼續發揮我們的資源與平臺優勢，通過具有創新性的教育產品與服務，獲得更大的成長空間。作為高端輔導行業的領軍者，我們有信心在這個快速增長的市場中擴大我們的份額，至2023年達到100億規模。”張熙強調說。

精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰略官左鴻剛先生補充道：“在后疫情時期，我們已經進入了一個新的增長階段，并將繼續聚焦投入核心業務發展，打造長期成功的教育集團。整體現金銷售同比增長繼續呈快速上升趨勢，在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14％，23％和37%。預收學費的余額已創歷史新高，截至2021財年第一財季達到27.5億元人民幣。這樣的成績得益于復學復課后旺盛的市場需求、提升的客戶滿意度和優化的營銷方法。”

“精銳高端戰略從結構上重新設定了我們業務模式的單位經濟，使其在未來更具財務吸引力。自2021財年至今，我們的核心個性化業務的人均新簽每單金額達4.4萬元人民幣，較去年同期增長73%——即每位學生帶給我們更高的收入，我們未來的單位經濟也更加穩健。受到高端戰略初步成果與收入增長的鼓舞，我們將繼續加大在核心產品、教師資質、學習中心和打造高端品牌方面的投入。在第一財季，我們的營銷費用占現金銷售額的8％，與2019財年同期水平保持一致。我們獨辟蹊徑，主要利用線下營銷方式和獲客渠道，避免加入激烈的在線獲客競爭。” 左鴻剛先生補充道。

“我們第一財季的利潤表還沒有及時反映近期現金銷售的增長態勢。由于收入確認要基于課時消耗，所以，通常現金銷售要在1-2個季度后才能充分轉化為凈收入。此外，在我們第一財季，由于學校的學習和考試安排相對稀疏，該季度往往是我們每個財年的淡季——回顧歷年數據，第三和第四財季單個季度產生的收入是第一財季的兩倍。隨著現金銷售增長趨勢向上和銷售單價的提升，我們對2021財年的全年凈收入充滿信心，特別是第三和第四財季兩個旺季的表現。因此，我們認為第一財季經歷了暫時的利潤率壓力，主要原因是疫情逐漸淡化的影響以及季節性因素。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到師資投入、營銷支出、高端戰略等前置投入的影響，而出現短期承壓。展望未來幾個季度，預期在2021財年下半年，我們將實現收入增長和利潤率提升。”

左鴻剛先生進一步表示：“最后但最重要的是，我們繼續專注于核心業務。我們欣喜地宣布成功合并重組過去幾年投資的K-12小班課課后輔導業務，包括巨人教育與天津華英教育以全身心專注于核心一對一業務。基于我們對客戶需求和趨勢的深入了解，我們相信高端一對一輔導業務在全國前20大城市具有巨大潛力——這一策略為未來幾年的規模擴張和盈利奠定了堅實的基礎。”

2021財年第二財季業績指引

我們預計公司2021財年第二財季凈收入在人民幣8.5億元至9.5億元之間，較2021財年第一財季環比增長24%至39%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。這個預期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

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