北京2021年4月27日 /美通社/ -- 上海華胄網絡科技有限公司（以下簡稱華胄科技）成立于1998年，作為上海地區總代，早在2001年就與浪潮展開合作。2013-2019年，華胄科技的浪潮相關業務全面加速，年復合增長率均超過50%，2019年華胄科技與浪潮簽訂了兩億元分銷協議，邁入浪潮最高等級分銷商俱樂部，2020年再次與浪潮簽約，向兩億元的目標發起新一輪的沖擊。
傳統分銷模式面臨發展瓶頸 亟需提升方案能力
“在省代制模式下，浪潮在業界率先提出了兩億元的發展目標，并且與合作伙伴共同努力最終達成，這是一件非常不容易的事情。”華胄科技總經理吳承東先生接受采訪時表示。
華胄科技總經理吳承東先生
但是這種簡單“搬箱子”的商業模式，在單一地區是不可能持續增長的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個行業都處于一個很大的轉型關口。
發展遇到了瓶頸，既是危機也是機遇，只有不斷轉型才能突破瓶頸，面對行業變革華胄科技按下了轉型啟動鍵。
從產品角度看，華胄科技早期是以分銷浪潮服務器為主，目前已經堅定地走向組合產品分銷之路，成為服務器、存儲、超融合、云平臺、網絡產品等綜合性的分銷商；從未來發展看，面對行業客戶的數字化轉型，客戶對整體解決方案的需求越來越強烈，華胄科技要從產品組合型分銷商，堅定地走向整體解決方案分銷商。
吳承東先生表示，“傳統分銷商在受到挑戰的同時也面臨著難得的契機，因為數字化轉型把云計算、大數據、人工智能等技術廣泛應用到各行各業，作為分銷平臺有機會通過渠道覆蓋及時將先進的產品、方案傳遞到最終用戶群體中。”
把握數字化轉型機遇 三步走創新合作模式
如何從產品分銷到提供數字化轉型整體解決方案？吳承東先生認為這是華胄科技未來與浪潮進行布局與合作的重點工作，具體可以分為三步走：
首先，華胄科技希望浪潮加強整體解決方案培訓等更多賦能，雙方攜手打造行業解決方案。
目前，雙方已經聯手參與了某智慧交通項目，華胄科技、浪潮與客戶一起討論了支撐V2X（Vehicle to Everything）的私有云的基礎架構方案，通過采用浪潮虛擬化HA功能及存儲雙活功能，在業務及數據層面都實現了高可用性的保障，依托浪潮ICM整合虛擬機資源，應用ISPIM實現了物理資源的統一調度管理，再通過備份一體機對核心數據進行保護，充分發揮浪潮“云+邊+端”優勢，讓這條V2X實驗道路成為通往中國智慧交通未來的樣板。
其次，努力提升自身的數字化能力，打通產業鏈數據流。
企業的盈利模型與資金占有率、客戶成交率、供應鏈協同率等息息相關，要把它們整合形成一個高效的整體，才能真正突破瓶頸，成功轉型。
基于這樣的設想，華胄科技與浪潮進行緊密的合作，根據分銷的特點和對行業的理解，在浪潮幫助下打造華胄科技的運營大腦，通過中臺支撐體系，上與浪潮下與二級分銷商，打通產業鏈數據流。
吳承東先生介紹，目前雙方聯合打造的分銷平臺已經取得了初步的成績，可以進行一些數據分析，未來將能夠實現以日為單位掌握整個分銷鏈條的情況，及時發現問題改進優化，提升上下游的運營效率，降低運營成本。
第三，具備整體方案和數字化能力后，創新合作模式。
在吳承東先生看來，新的合作模式應該是基于互聯網架構、符合互聯網思維，擁有精確、高效的運營體系，而且是真正基于終端客戶的痛點與未來技術需求，區別于以往產品與價格的標準，形成以客戶應用體驗為最終評價標準的全新分銷合作模式。
“預計到2022年底，我們會基本完成第一階段的數字化改造，整個公司會在統一的運營平臺上，以數據為基準，利用人工智能技術對各個部門進行協同。而下一步，將最終實現整個分銷產業鏈的聯動。非常期待在浪潮的賦能下，與更多同行共同攜手，加速推動中國分銷商群體的數字化轉型升級。”吳承東先生談到。
“智算合伙人”讓雙方合作走向緊耦合關系
吳承東先生對未來的計劃與浪潮對于未來生態的規劃不謀而合。在IPF2021期間，浪潮正式發布元腦生態2.0，提出智算合伙人生態主張，推出元腦生態平臺AIStore，通過業務、資源、戰略聚合為伙伴創新賦能，打造多產品銷售及方案AI嵌入能力，引導分銷伙伴提升智算方案推廣水平。
吳承東先生認為，智算時代的生態變得非常復雜，絕非一家系統集成商可以完全搞定，元腦生態2.0拉通研發、銷售、集成、服務等各個環節，能夠更好地推動解決方案在行業落地。
“在元腦生態2.0下，左手伙伴的優勢是技術創新，右手伙伴的優勢是對客戶的需求非常了解、對市場的未來非常清楚，雙方以AIStore為中介，右手伙伴為左手伙伴的研發提供方向和驗證的機會，讓技術可以更快更準確地對接市場需求。”他表示。
對于浪潮提出的智算合伙人生態主張，吳承東先生認為是對傳統代理體系的一次重大升級。“浪潮與合伙人的關系從以業績為導向升級到以發展理念為導向，從松耦合升級到緊耦合，從簡單的生意合作升級到深度的戰略合作，就像從戀愛到結婚，再通過聯姻形成旺盛的大家族，一定會合力創造出更大的價值。”吳承東先生說。
對于如何評價與浪潮二十載合作歷程，吳承東先生總結道，華胄科技一直跟浪潮捆綁在一起，浪潮在自身不斷創新與轉型的同時，讓我們的技術能力、服務水平不斷提升，真正實現了“扶上千里馬，一起踏征程” 。
