北京2026年5月26日 /美通社/ -- 日前，浪潮信息增值渠道精英俱樂部正式成立。首批19家核心元腦伙伴簽署戰略合作協議，覆蓋金融、能源、制造、交通等重點行業的長期深耕者與行業新銳力量。俱樂部的核心運行機制為"伙伴主導"（Partner Lead，簡稱PL）模式，旨在讓渠道伙伴擁有充足的市場自主運營空間，通過聚攏優質行業渠道資源，依托成熟元腦生態體系，以創新合作模式激活渠道活力，打通從算力底座、AI技術到行業終端客戶的全鏈路服務體系。這標志著浪潮信息與增值渠道伙伴的合作邁入全新戰略升級階段，雙方將協同發力，加速面向垂直行業的聯合創新與商業閉環落地。
精英俱樂部成立：以PL模式為核心，讓伙伴靠前深耕
當前，人工智能產業正從"訓練驅動"向"應用驅動"深度轉折。推理市場需求井噴，催生出大量垂直化、定制化的AI應用場景。企業客戶采購需求持續升級，逐步脫離單純通用大模型能力采購，更青睞"懂行業、懂業務"的深度適配服務。這恰恰是增值伙伴扎根細分賽道、發揮垂直優勢的黃金窗口期。
長期以來，浪潮信息始終秉持"伙伴第一"的生態理念，以跨產品線、跨區域、跨領域的立體化資源整合，為增值伙伴提供技術、市場、政策的全鏈條支撐。這一理念為俱樂部的成立奠定了堅實基礎。浪潮信息高級副總裁陳昌浩表示："2025年，在伙伴鼎力支持下，浪潮信息增值渠道業務實現高質量增長。聯合解決方案已在能源、交通、金融、制造等重點行業規模化落地；同時，隨著北京、上海、廣東、浙江、西安等多地元腦區域聯盟推進，戰略伙伴突破50家，業務規模三年復合增長超50%，增值業務成為區域AI轉型的核心動力。"
增值渠道精英俱樂部的核心運行機制是PL（Partner Lead）模式。當下AI產業的價值邏輯正從"售賣算力產品" 轉向 "交付落地業務成果"，增值伙伴離客戶最近、懂場景最深，天然是價值交付的主體。PL模式的核心要義，便是讓渠道伙伴擁有充足的市場自主運營空間，保障伙伴合理商業收益，充分激發渠道市場開拓活力。
浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林闡釋了這一模式："從共識確認到長期陪跑，從回報預期到協同規則，我們為伙伴鋪設了全周期護航路徑。俱樂部正是這一理念的實踐場——伙伴靠前深耕市場，統籌業務契機與客群經營；浪潮信息則聚焦后端賦能，開放優質算力平臺、搭建專業技術中臺、整合全域生態資源，實現'伙伴主導、平臺支撐'的共生格局。"
以增值精英俱樂部為載體，共贏AI發展新藍海
在產品技術層面，浪潮信息緊跟行業前沿，積極擁抱以OpenClaw為代表的AI Agent新范式，構建"智能體+大模型"雙輪驅動底座。其中，元腦企智EPAI平臺為ISV等增值伙伴提供一站式AI開發工具鏈，大幅降低開發門檻；企千蝦聚焦OpenClaw企業級部署管控，支持數千智能體實例一鍵部署、安全隔離與全生命周期管理，助力伙伴將智能體能力轉化為可落地的行業解決方案。
在市場聯合拓展層面，俱樂部建立高層常態化溝通交流機制，為伙伴提供精準的咨詢規劃、商機對接、品牌推廣等全流程支持，兼顧不同發展階段伙伴的成長與市場拓展需求；在合作權益保障方面，浪潮信息持續深化PL（Partner Lead）模式，構建覆蓋合作全流程的閉環保障體系。由伙伴主導客戶對接、需求挖掘與方案推進，浪潮信息則提供專屬政策、技術資源與一對一支持，通過規范的報備機制、優先確權及兩級仲裁等制度安排，切實保障伙伴的前期投入與成果。雙方致力于共建長期穩定、互利共贏的合作共同體，推動解決方案向產品化、平臺化演進。具體權益聚焦三大方向：
商務發展：提供激勵與專項支持，幫助伙伴實現可持續增長，敢于投入、開拓新局。
業務落地：優先支持模式共創，加速高價值方案從孵化到落地，提升項目交付效率。
市場拓展：共享客戶洞察與行業認知，通過圈層聯動與聯合拓客，形成協同作戰能力，共同深耕細分市場。
未來，浪潮信息將以增值渠道精英俱樂部為重要生態載體，深化與19家核心伙伴及更多增值伙伴的技術共創，聚焦AI大模型與垂直行業的深度融合，推動解決方案向產品化、平臺化轉型，攜手構建開放、協同、共贏的AI產業生態。
