杭州2026年9月15日 /美通社/ -- 日前，以"乘勢而上 行深謀遠"為主題的2026 年大華股份SMB秋季新品發布會盛大啟幕。會上，多款精準匹配區縣市場需求的新品及核心系統解決方案重磅登場，為金秋市場開拓積蓄勢能，彰顯大華深耕下沉市場，攜手廣大渠道伙伴聚力同行、共筑長期價值的戰略決心。
錨定長期主義，以生態共榮賦能合作伙伴高質量發展
大華股份國內營銷中心常務副總裁覃春紅表示，當前行業格局正經歷深刻重塑，渠道價值與合作伙伴的戰略地位愈發凸顯。大華始終錨定"本地經營、區縣下沉"核心戰略，以長期主義為基石，攜手廣大合作伙伴共筑共生共榮的產業生態，在時代變局中把握破局新生的戰略機遇。
覃春紅指出，大華股份將持續深化渠道變革，以創新驅動為引擎，推動商業模式與行業場景的深度融合。通過統一的價值主張、透明的合作機制與全方位的賦能體系，致力于讓每一位合作伙伴共享成長紅利，實現"共創價值、共享未來"的雙向奔赴。大華堅信，唯有將合作伙伴的發展置于自身發展之中，方能凝聚磅礴合力，構建差異化、可持續的核心競爭力。未來，大華股份將秉持"利他主義"初心，把生態構建與渠道深耕作為長期戰略方向，持續輸出技術、資源與制度支撐，為合作伙伴深耕本地市場保駕護航，在共榮共生中砥礪前行，大華愿與合作伙伴并肩而立、攜手并進，共同奔赴更廣闊的產業未來，譜寫高質量發展的嶄新篇章。
邁入區縣下沉 3.0，精細管理共建高質量渠道生態
大華股份運營管理中心總裁兼中小企業業務部總經理蔣紅豐表示，回首過往，公司始終堅定執行"本地經營、區縣下沉"戰略方向，聯合生態伙伴深入區縣市場、激活服務商，兌現了渠道變革的各項承諾，交出扎實的經營成果。當下行業環境機遇與挑戰共生，原有依靠政策與資源堆疊的增長模式邊際效益逐步遞減，場景化業務需求快速崛起，在此背景下，大華正式邁入區縣下沉 3.0 階段，從政策資源驅動，轉向精細管理驅動。
下沉3.0是權益與責任的雙向共建，大華將保障伙伴盈利空間、維護良性市場秩序，開放區縣項目經營權與客戶資源，并以經營對標、委培賦能助力伙伴能力成長；也期待合作伙伴著眼長期發展，配備下沉兵力，錘煉團隊本領，推動管理能力向業務末端穿透閉環，堅持謀求長期價值。他強調，政策與資源只能決定業務的起點，精細化經營方能定義發展的終局，大華不止追求業務規模的拓展，更期待與合作伙伴構建可持續、高質量的產業生態。
多維布局 SMB 產品矩陣，技術賦能挖掘下沉市場增量
大華股份中小企業業務部解決方案負責人吳曉鳳圍繞SMB賽道價值與產品整體布局展開分享。她表示，當下SMB仍是優質賽道：區縣安防藍海空間廣闊，項目碎片化持續催生增量需求，行業商業模式也正由純硬件向"硬件 + 持續服務"轉型。
大華股份技術創新與業務深耕雙輪驅動，深耕多行業應用場景，為市場拓展提供堅實的產品與方案底座。通過"做寬產品矩陣、做透AI降本、做深場景適配、做廣生態協同"的核心思路，形成差異化競爭優勢，在技術端沉淀超級AI編碼、DPQA模型、AI大模型等硬核能力，有效降低客戶硬件、存儲投入成本；依托大華云聯系統持續延伸場景能力，落地 "6+4+N" 業務框架，持續滲透工廠，小區，教育等多行業，將安消一體化、AI 巡檢、云文搜等能力融入業務，推動產品深度扎根行業場景。以完整的技術棧、豐富的產品矩陣、多行業場景適配能力，構筑大華SMB核心競爭力，助力合作伙伴挖掘下沉市場增量機遇。
吳曉鳳同時對兩款重點新品做了詳細介紹。O1室內4K WiFi雙光定焦云臺直擊室內監控存儲焦慮、音頻交互體驗弱、成像效果模糊三大行業痛點，打造兼顧高清畫質與智能交互的新一代室內看護利器。產品搭載800萬4K超清分辨率，支持人形變倍跟蹤，放大看清細節；創新實現全雙工轉動對講，云臺轉動過程依舊清晰拾音，配備2W大喇叭。依托語音識別可實現"小華小華，撥打電話"語音主動呼叫，擺脫按鍵操作的束縛，適配家庭、小微商鋪等多元室內舊改迭代市場。
大華雙波段火焰檢測相機針對傳統火情檢測誤報率高的行業難題，采用 3.8μm、4.3μm 雙紅外波段探測機制，捕捉火焰獨有的CO2光譜指紋，有效過濾陽光、燈光、電焊、高溫金屬等各類干擾源，大幅降低誤報警概率，同步集成400萬可見光監控能力與火焰，煙霧檢測功能，做到監測可視、預警可靠。產品可用于電瓶車棚、高校實驗室、工廠園區、光伏場站、金屬加工車間等場景，實現早期火情主動預警。
洞察市場機遇，政策與產品并舉激活區縣業務勢能
大華股份中小企業業務部產品總監王秦圍繞無線經營發展委員會建設與本次秋季新品系列促銷政策展開解讀。王秦表示，為搶抓無線市場高速增長機遇，大華正式成立無線經營發展委員會，意在打造一支落地無線產品戰略的地面尖兵隊伍，通過整合配套資源，賦能合作伙伴敢賣、能賣、收益向好，持續做大無線業務規模，提升大華 SMB 市場品牌影響力。
沉淀一線實戰經驗，啟迪渠道伙伴共促增長
大會還對在本地化經營中深耕細作、在市場拓展中成效卓著的杰出伙伴進行了表彰。四位優秀渠道客戶代表登臺做經驗分享，他們立足一線實戰，圍繞區縣市場深耕打法、用戶全周期服務創新、AI 場景化方案落地等核心方向，復盤業務實踐、拆解成長路徑，為在場所有合作伙伴輸出可借鑒的實戰方法論，帶來極具參考意義的經驗啟發。
乘勢而上，行深謀遠。面對SMB市場蘊藏的巨大藍海機遇，大華股份不止于輸出產品與方案，更致力于構建共生發展的合作底座，與全國渠道伙伴同頻共振。面向未來，大華將以技術創新為錨點，穿透表層市場需求，持續迭代渠道體系，以長遠視野深耕下沉賽道，聚力打破增長邊界，與合作伙伴共建可持續成長的產業生態，在時代浪潮中并肩奔赴更高階的價值共贏。
