哈爾濱2018年9月28日電 /美通社/ -- 在如今這個萬物連接的移動互聯時代，傳統商業思維遭到解構，無論成熟型還是創業型企業，都必須用全新的思維進行價值創新。9月28日下午，中歐國際工商學院在松北香格里拉大酒店主辦以“價值創新：重構商業競爭邏輯”為主題的思創會品牌論壇。黑龍江**、省工商聯黨組書記林寬海為論壇致辭，哈爾濱市新聯會主席張文鋒出席論壇。中歐國際工商學院教授龔焱發表主題演講，剖析重構商業模式的方法論，并與多位黑龍江當地企業高管對話。論壇現場吸引了600多位黑龍江地區的企業高管參與。
黑龍江**、省工商聯黨組書記林寬海在致辭中表示，民營經濟對黑龍江的發展功不可沒，但龍江優勢資源潛力還沒有得到充分發揮，民營經濟大有可為。以本次中歐思創會為契機，中歐國際工商學院和黑龍江省工商聯合力為促進中歐教授、校友和民營企業家的交流溝通搭建平臺和橋梁。相信憑借中歐的豐富學術資源和社會影響，將掀起一場 “頭腦風暴”，為本地企業轉型、發展、提高“傳經送寶”，促進黑龍江民營企業加快補齊短板，更好地提升商業價值。
中歐擁有遍布全球80多個國家的20000多名校友，其中有近百位活躍在黑龍江的各行各業。本次活動的圓桌論壇上，國裕集團董事長、創始人劉颋，中國民生銀行哈爾濱分行黨委書記、行長李霏，哈爾濱東盛金屬材料有限公司總裁張忠凱，以及新華社《新華每日電訊》高級記者、編委劉荒等四位黑龍江本地的中歐 EMBA 校友高管，均結合自身職業或創業經歷，與中歐國際工商學院龔焱教授一同探討了價值創新的路徑與本土實踐。
中歐創業管理實踐教授龔焱在主題演講中指出，近七十年來，隨著商業競爭的加劇、新技術的涌現和全球化的發展，生產效率極大提高，商業定價權發生轉移：從“制造為王”到“渠道為王”，再到如今互聯網時代“用戶為王”。隨著用戶主宰需求，從生產邏輯、數據主權到底層驅動力和生產關系都在發生重大變化。在這一商業“大變局”背景下，傳統的價值創造體系遭到解構，企業應圍繞用戶痛點，提出明確的解決方案和價值主張，形成全新的價值網絡、創新盈利模式。龔焱教授重點解析了以吉列刀片為典型案例的“吊鉤模式” -- 以刀架作為基礎，刀片帶來用戶持續不斷的復購，而能夠在同一品類和延展品類上不斷復購的用戶就是“T 型用戶”，這類用戶越多，意味著企業的用戶邏輯和模型越健康、越有生命力。他以亞馬遜為例說明“吊鉤”的三種模式：開發 Kindle 等各類硬件產品的“硬件吊鉤”，以“Prime 會員”為代表的“體驗型吊鉤”，設計朋友禮物清單等深度挖掘垂直品類和使用場景的“場景型吊鉤”等，都是為了促使“T 型用戶”的形成。而只有打造復購經濟模式，才能幫助企業尤其是零售類企業穿越不同的商業浪潮和競爭周期，形成持續的競爭力。
在推進“一帶一路”建設、加快東北老工業基地振興和黑龍江全面振興發展的進程中，廣大黑龍江企業家、管理者和創業者都迫切希望開拓思維，擁抱快速發展和變革的新時代。在論壇現場，不少觀眾積極向教授提問，龔焱教授也一一解答，并指出打造吊鉤模式還需要技術和組織整合、跨部門協同、評估與激勵等多維度、全方位發力。
作為唯一一所由中國政府和歐盟委員會合作創辦的商學院，中歐國際工商學院自1994年創立以來，以“中國深度、全球廣度”為定位，以國際化辦學為特色，注重研究和商業實踐的融合，注重管理學知識的創造和傳播，培養了一大批商界精英。今年，中歐已先后走進濟南、福州、廣州、西安、杭州、蘇州等城市舉辦思創會，將中歐名師與知名企業家帶到當地，解讀互聯網時代的全新商業思維，為廣大企業經營者提供創新思維的學習平臺，啟發當地企業的創新和轉型。
