南京2019年5月5日 /美通社/ -- 近日，蘇美達股份有限公司(600710)公布2018年年報，蘇美達2018年營業收入819.59億元，同比增長10.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.55億元，同比增長27.19%，實現營收凈利雙增長。其中，集團旗下伊頓紀德品牌管理有限公司2018年利潤總額同比增長約20%，呈現高質量發展態勢。
近年來，隨著校服新政的逐步推開以及群眾物質生活水平的提高，校服的育人功能得到越來越多學校和家長的重視，這其中，以伊頓紀德為代表的品牌校服的行業帶動作用非常關鍵。
伊頓紀德國際校服品牌創立于2009年，經過十年的市場耕耘，目前已覆蓋全國31個省級行政區（含4個直轄市），為4000多所學府提供了校園服飾系統解決方案，是行業和消費者公認的領軍品牌。
作為行業領軍品牌，伊頓紀德牢固占據客戶資源，在社會資源整合方面有著突出的優勢。近年來公司積極拓展國際布局，整合全球價值鏈優質資源，繼2016年與英國校服第一品牌Trutex簽署戰略合作、2018年與3M中國反光事業部簽署戰略合作后，在2019年的春季CHIC展上，伊頓紀德再次牽手3M中國、魯泰集團，從產業鏈上游供應端著手，對校服質量進行把控，不僅在價格、品質、科技含量等方面提升產品競爭力，更是攜手品牌合作伙伴一同推進中國校服行業的健康發展。在教育資源的整合上，以“推動共同教育價值重建”為使命，2018年共計舉辦和參加了包括RAISE亞洲國際學校大會暨國際學校資源博覽會、未來·第五屆中國教育創新年會在內的30余場教育活動。差異化和跨界化的優勢，讓伊頓紀德成為“服裝行業中最懂教育的、教育中又是最懂服裝的企業”。
2018年公司銷售規模超7億元人民幣，年度校服供應數超過800萬件，這樣的銷售規模對公司倉儲及物流等能力也提出了新的要求。由伊頓紀德打造的國內首個集設計、研發、生產、檢驗、倉儲、物流、基礎實驗、快速供應鏈于一體的60000平方校服產業基地，其一期主體工程即將竣工。整個校服產業基地的落成，將為伊頓紀德提供更為堅固的品質和服務保障。
從商業模式上看，伊頓紀德是“To B + To C”兩種模式并行。對于團購業務，公司擁有獨特的“五套方案系統”，一是提案系統，指伊頓紀德在為學校制定校服時，會主動聆聽學校的文化主張，觀察學校氣質，基于學校的文化內涵來給出專屬的校服方案，為其度身打造校園的流動文化名片。這是伊頓紀德的核心能力之一 -- 提案能力，也是掀起校服行業從“生產響應型”升級成為“設計顧問型”的開端。五套系統中另一個重要維度是提出了民主、陽光、透明的征訂系統，把家長委員會納入校服采購流程，鼓勵家長及學生代表來投票表決。三是售后體系，目前伊頓紀德擁有線上和線下的多種管道，以保證數千所客戶學校換貨、增訂等的及時性。此外，伊頓紀德會協助學校來打造其專屬的禮儀系統，通過禮儀手冊訂制、禮儀課程等來教會孩子穿好一套校服，彰顯禮儀之美。
對于家長客戶，品牌目前有零售店鋪、天貓商城、微信商城、400電話四種途徑供學生家長進行校服選購、增訂、尺碼調換。全方位確保讓每一個孩子都能穿上合身的校服。目前伊頓紀德在北京、南京、蘇州、上海（2家）、武漢、蘭州6座城市開設了7家品牌旗艦店。面對廣域的家長群體、全國范圍內數百萬的產品觸點，伊頓紀德從產品品質、到客戶服務的綜合能力在行業競爭中脫穎而出。
此外，現有存量市場的穩定和擴充，為伊頓紀德的業績增長打下了堅實的基礎。當前，教育領域集團化辦學成為主流趨勢，公司原有服務的眾多名校如南京外國語學校、海量教育集團相繼開設分校，伊頓紀德通過優質的校園服務和產品品質，獲得了越來越多學校和家長的認可，分校的開設也為公司的存量市場提供了進一步的增長。
根據國家統計局2017年7月公布的最新數據，2016年全國義務教育階段與高中階段整體在校學生超過2.1億。以目前我國擁有中小學校約41萬所、在校中小學生超過2億人計，即使按每人兩套校服粗略估算，也是近千億人民幣的市場規模。未來十年，區別于原有“面口袋”的新制式校服市場將有20倍以上的增長空間。接下來，伊頓紀德計劃在天津、長沙、福州、北京等地區招募城市合伙人，共同推動校服產業的品質化升級。
