北京2018年12月13日電 /美通社/ -- 醫藥行業是一個復雜的利益相關體，行業主體之間彼此孤立又緊密相連。比如，患者、醫生和藥企，他們有獨特的角色屬性，但在診療過程中，又無法脫離。尤其是在合規營銷之路上，藥企面臨著合規轉型挑戰，這涉及到各方利益。
理想的醫療環境可以滿足三者不同的利益需求，但現實和理想總有一段距離。如何走完這段距離，從現實到夢想，杏樹林信息技術有限公司有自己的思考和策略。近日，杏樹林的SaaS營銷云平臺在第二十五屆中睿醫藥營銷論壇上走進了行業專家們的視野，它的出現或許提供了一個有意義的參考。
該平臺是杏樹林介入式多渠道整合營銷的新業態，它整合了杏樹林原有的營銷模塊，打通了營銷閉環，為企業提供可配置的營銷SaaS服務。杏樹林SaaS營銷云平臺的出現，意味著杏樹林的數字營銷已經上升到了一個新臺階。
作為一個創新營銷平臺，杏樹林借助學術和場景驅動，將診療活動和營銷活動結合到診療流程中，利用疾病診斷、學術探討、醫藥研究、患者管理等醫藥流程，把藥企的營銷訴求轉變為醫生和患者的需求，把營銷的合規化轉變為以患者為中心的醫療服務的模式創新，從而助力醫藥行業合規化轉型透明、合規、高效地開展。
雖然是一個創新營銷類平臺，但它鏈接了患者、醫生、藥企，覆蓋了診前、診中、診后一系列場景，對于解決患者、醫生、藥企各自的困難和痛點來說，更是一個診療一體化的云服務平臺。
目前國內的醫療環境對醫生來說，工作很忙，回扣不合法，醫藥代表耽誤時間；對于患者來說，缺乏好的服務，醫院本身的看病流程過程很繁瑣；對醫藥企業來說，銷售成本很高、效率很低、專業度也不夠，很多醫藥代表沒有專業的能力，對醫生和病人來說沒有黏性，也沒有很好地服務患者。
杏樹林過去的營銷模式很好地服務了解決了他們的痛點。
例如，杏樹林的患者篩查的項目，患者以前不知道自己得了病，醫生通過篩查給患者確診，并轉診到治療的地方，病人得到有效的治療、醫生節約了時間、企業找到了精準的病人，這樣三方都是獲益的。再如，杏樹林的云學院，通過專家來給下面的醫生授課，例如著名的眼科醫生唐仕波的云學院，他定期給大家講課答疑、回答問題、點評病例，相當于協和老教授帶學生一樣，只是可以一次有幾千人可以看到。類似這樣的場景，在杏樹林的服務范疇內不勝枚舉。
但如何能將這些創新模式整合起來，釋放更大的能量呢？
不難看出，杏樹林的營銷方式是以場景驅動的，覆蓋診前、診中、診后這一系列的場景。診前包括云學院、大會、小會，診中含有病例篩查、病例征集、轉診，診后覆蓋了患者教育、患者隨訪等營銷模塊，包括院外處方、互聯網醫院等。
杏樹林經過不斷摸索發現，場景化的營銷模塊本身都屬于診療流程，如果把包括疾病篩查、病例征集、云學院、患者教育等營銷模塊進行一體化升級，形成體系，就可以形成組合拳，釋放更大的醫療潛力，從而滿足醫生、藥企、患者的不同需求。
用杏樹林創始人兼CEO張遇升先生的話說，這就像搭積木，不同的營銷場景對應不同的營銷模塊，在SaaS營銷云平臺上，彼此之間可以相互配置。加之合規、支付、分析、認證、項目管理等功能模塊的底層技術支持，不論營銷模塊怎么搭配，都可以運用技術支持來實現。
對于杏樹林來說，SaaS營銷云平臺的搭建其實是一個從產品打造到商業閉環的過程，但對于整個醫療行業來說，在提升醫生教育轉化、規范診療流程路徑、創新患者管理模式等方面擁有更大的價值潛力。
讓行醫更輕松，讓醫療更高效，一直是杏樹林賦能醫療，創新產品和服務的初心和使命。根據杏樹林的戰略規劃，未來，SaaS營銷云平臺將服務保險公司、藥店、醫療器械廠商在內的更多的醫療主體，為整個醫療行業提供云服務的解決方案，助力中國醫療，圓夢健康中國。
